营销,卖的不是产品而是文化

在日常销售活动中,顾客来到我们的店铺,左挑右选讨价还价后,掏钱买走产品.在常人看来,好像我们与顾客之间就是你买我卖的关系.但你是否认真地想过,我们是在卖产品吗?顾客是在买产品吗?非也.当今时代,是顾客主宰市场的时代.在极度丰富然而高度同质化的产品中,在眼花缭乱无奇不有的广告喧嚣中,顾客之所以愿意掏出钱来买你的产品,不是因为你的产品好,也不是你的技术先进,而是在选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值,他们往往几经权衡甄别后,才最后选择你偏爱你.也就是说,我们在销售产品时,首先是在卖服务、卖品牌、卖文化、卖价值、卖自己,卖自己的人品魅力.     

女博士,不是被异化而是被钢化

李芝兰,管理学博士,副教授,长期从事农业经济学的教学与科研工作。在农村综合发展、农村贫困等领域颇有造诣。迄今已在专业期刊和核心期刊上发表了二十多篇学术论文,文章经常被人大复印报刊资料等权威文献全文转载,主持或参与完成了包括国家自然科学基金、教育部十五规划课题在内的十多项科研项目,同时多次被邀参加高层次国内国际学术会议,并多次宣读论文,学术风格逐步形成。     

3亿嫁妆不是传说,而是传承

5亩仓库摆400桌酒宴,这不是乡村的流水席……这是福建晋江的嫁女返亲宴.自2012年11月以来,闽南地区至少有4起巨额嫁妆嫁女案例,可统计金额均超过1亿元,多者达21亿,加上其他物资,嫁妆实际价值远不止此.巨额嫁妆的背后,是中国本土富人、民营企业家的家族财富传承.没有系统的家族信托制度,省去纷繁复杂的法律手续,中国的民营企业家用自己传统的方式传承财富,以民俗之名.     

柯西金:我不是政治家,而是工程师

苏联领导层中的温和派在苏联领导人中,柯西金与我国领导人直接交往较多,而且态度相对温和,与周恩来还有私交。在两国关系最紧张的时候,他们仍以"同志"相称。1964年苏联领导人更迭后,周恩来率领中国党政代表团赴莫斯科参加十月革命47周年庆祝活动,以期改善两国关系。在与苏联新领导会谈中,苏方声称,在苏中关系问题上,他们同赫     

打造一颗坚强的心

一位失意的年轻人向一位哲人请教成功的秘密。哲人递给他一颗花生说:“用力捏捏它。”年轻人用力一捏,花生的壳便碎了,剩下了花生仁。然后,哲人教他再搓搓它,结果,红色的皮也被搓掉了,只留下了白白的果实。     

拥有一颗原生态的心

去表哥的养鸡场,看表哥养鸡。鸡比人精神。满面红光,圆睁的双目,连眨都不眨一下,时刻保持着高度警惕。表哥给鸡撒饲料,见我兴致蛮高的,招呼我来试试。     

拥有一颗感恩的心

“感恩的心,感谢有你……”。每当听到这首歌,我不由自主地感慨万分,思绪万千。白云在蔚蓝的天空中飘荡,描绘着一幅幅感人的画面,那是白云对哺育它的蓝天的感恩;落叶在空中盘旋,谱写这一曲曲感恩的乐章,那时大树对滋养它大地的感恩。是的,因为感恩社会才多姿多彩;因为感恩人们才会有真挚的友情;因为感恩让我懂得了生命的真谛。我们从呱呱坠地的那一刻起,父母花去多少的心血与汗水,默默地操劳了多少个日日夜夜。已经为人母亲的我,才体会到父母的艰辛。打从我们上学的那一刻起,又有多少老师为我们呕心沥血,燃烧这自己,照亮这别人。已经作老师的我,才领会到老师为我们的无私付出。真可谓“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”。     

员工辞的不是工作,而是他的老板

正劳累过度。没有什么比让员工劳累过度更能提高员工离职率的了。员工的努力和贡献没有得到认同和酬劳。我们很容易低估简单的口头鼓励所能发挥的作用,尤其是对那些能够自我激励的顶级员工。没有得到尊重。根本不在乎员工感受的老板很容易使员工流失。管理者不兑现承诺。做出承诺将管理者放在了兑现承诺和引起离职的分界线上。     

你缺少的不是机会,而是解决问题的能力

正在职场上,你对待问题的态度,决定了你的发展空间。比如,你觉得自己的直接领导对你的态度突然出了问题,这其实是一个主动沟通获取信任的机会。最好的做法就是主动找机会跟领导沟通,看是不是自己在工作中做错了什么事、说错了什么话,造成了无意中的误会或者伤害。     

不是一部“电影”而是“连续剧”

只有把安徽包括进来,泛长三角的概念才是比较合理完整的。从区域位置和经济文化联系的紧密度看,安徽是泛长三角的一个确定的成员,不需要批准不批准。只有长三角敞开胸怀,才能成为这一区域共有共享的"概念股"与"发展品牌"。     

管理者的任务不是改变人,而是运用他们的才干

正管理者的任务到底是什么?管理者的任务不是去改变人,而是运用每一个人的才干,让每个人的才干得到充分发挥。下属本来就具有某种才干,管理者的职责是发现这种才干。然而,现实情况却恰恰相反,很多管理者最经常的做法反而是:总是盯着员工的短处耿耿于怀,然后想方设法希望他可以做出改变。这是管理非常不合格的表现。     

营销，卖的不是产品而是文化

服务的极致是文化,最高层次的营销是文化营销。文化不共鸣,谈啥啥都崩,顾客不认同,全是无用功。一个职业服务人必须强化文化自觉,增强文化内涵,展示文化魅力     

运用微博不是官员的技能而是民主素养

对为官者来说,在当下的传播语境中,微博有着非常深刻的内涵,远远不只是一种技能和社交平台,更体现为一种媒介素养和民主素养。一个官员,在日常的会议讲话和指示中,可能会讲官话套话大话空话,即使他讲得再长再臭再不讲理,台下听众也会鼓掌叫好。可在微博上就不一样了,这样又长又臭又大又空的话语,对官员是一场灾难。在微博这个草根平台上,除了用你的事实判断和价值判断去说服别人,用你的逻辑和理性让别人接受观点之外,你的微博别无优势。这样的民主语境和平等压力,逼着使用微博的官员必须训练自己的表     

让残疾学生人人拥有一颗感恩的心

中小学感恩教育的基本要求是"让每一个学生充满感恩的心".特殊教育学校面对的是一群群残疾孩子,更应该重视感恩教育,让每一个残疾孩子带着一颗感恩的心融入主流社会.     

辅酶Q10 给人类一颗强健的心

<正>人类在如何保养自己的心脏方面做了大量工作与研究。在多角度关注和长期跟踪这些实验结果后,科学家逐渐将视线集中到了一个叫做"辅酶Q10"的物质身上,并最终揭开了它的"神密面纱"。     

很多时候，人们尊重的不是人而是背景

满妹在《思念依然无尽》中讲了这样一段往事:1989年4月,胡耀邦去世后,正在西雅图进修的她接到爱人从北京打来的电话:“你马上和旧金山领事馆联系,想一切办法尽快赶回来。外交部可能已经通知他们帮助你了。”