经营诀窍十则

如何研究消费心理,讲究经营诀窍,是一门复杂的学问,中外企业家都在各显神通,各有招法。 1.续断策略:物以稀为贵,捷足先登,这是消费者普遍存在的一种心理。企业家要善于利用消费者的这种心理,不要将商品全部拿上柜台,采取控制货物数量,甚至时断时续,吸引顾客。 2.票券战术:企业家将销路不畅的商品,采取凭票供应的     

我国企业国际市场营销发展探讨

随着市场经济的不断开放,我国企业在应对国际市场营销环境时面临着严峻的挑战,如何面对这些挑战,将直接影响着我国企业的全面发展。通过对我国企业面临的国际市场营销环境和存在的问题分析,提出相应的对策措施。     

我国企业国际市场营销发展探讨

随着市场经济的不断开放,我国企业在应对国际市场营销环境时面临着严峻的挑战,如何面对这些挑战,将直接影响着我国企业的全面发展。通过对我国企业面临的国际市场营销环境和存在的问题分析,提出相应的对策措施。     

外国企业经营奇招

<正> 在全球竞争激烈的商战中,各国企业家绞尽脑汁想出许多奇招怪术,以获取显著的经济效益。现介绍几种以作借鉴。 一、出奇的攻关 法国白兰地享有盛誉,畅销不衰。50年法国酿酒业打入美国市场时,他们没有采用常规的推销手段,而是借着总统艾森豪威尔67岁寿辰之际,赠送窑藏67年之久的白兰地酒作为贺礼,并特邀法国著名艺术家设计制作     

我国企业跨国经营营销策略研究

在经济全球化的发展背景下,跨国经营是现代企业的发展方向,如何在国外开拓市场,开展营销活动是企业发展中遇到的主要问题。本文探讨我国企业跨国经营的现状及存在的问题,提出促进我国企业跨国经营发展的对策。     

我国商业银行拓展国际业务的营销策略选择

进出口业务已经成为我国经济增长的三驾马车之一,庞大的客户群、巨大的市场需求为各银行提供了广阔的发展空间,只有开办国际业务的现代银行才具有竞争力。产品创新和营销是开拓国际业务的最关键环节,本文在分析我国商业银行国际业务营销中存在问题的基础上,提出了拓展国际业务的营销策略。     

浅析我国自主品牌国际市场营销策略的实施

本文分析了我国自主品牌的国际市场营销策略,提出了重塑中国企业自主品牌的国际营销观念、强化知识产权保护体系缔造品牌成长空间、重视中国企业自主品牌的资产管理、注重企业内部和新人才的积累以及构建保护创新的文化氛围等具体措施。     

国外企业谋战制胜经营术

<正> “谋占制胜”经营术的宗旨在于:企业面对你死我活的市场竞争,应尽量避免与对手火拼,而应用谋略、以智慧去击败对手,赢得市场竞争中的主动权。 福特公司联手避免两败俱伤。美国的福特汽车公司是老牌的汽车生产厂家,财力雄厚,销售网遍及世界各地,而日本的马自达公司则以产品种类多、更新换代快和工艺质量高而著称。为了避免竞争中两败俱伤,谋求进取与发展,两者始于1979年实施联手策略。     

谈企业市场领导者营销策略

<正> 在当今的国际市场中、所谓市场领导者,即旨在众多企业中,其主产品或服务的市场占有率最高,在技术、成本、营销渠道以及营销能力方面处于较大优势的企业。全球市场上,通用汽车公司(汽车),美国钢铁公司(钢铁)、IBM公司(计算机),柯达公司(胶卷),施乐公司(复印机),卡特皮勒公司(工程机械)等,足以在其行业当中称为市场领导者。 市场领导者应具有的特征 1、企业规模大,市场占有率高,其产量、产值以及销售额在市场上占有较高的比重。如IBM公司最高曾占有超过80％的大型电脑市场。     

瑞士中小企业发展的诀窍

瑞士是世界上最富裕的国家之一．中小企业在其国民经济中占有重要地位．许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。根据瑞士联邦统计局的最新统计．工业部门的中小企业共有7万多家．占工业企业总数的98．8％。瑞士的工业发展始于传统的钟表业和纺织业。长期以来．瑞士中小企业克服了国内市场狭小和周围都是工业高度发达的资本主义国家的不利条件．依靠传统的技术优势．以深加工为主，生产高度专业化．产品主要面向国际市场．为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用．     

基于国际市场论建材企业营销战略

作为我国国民经济支柱之一房地产业附属行业的建材业,在我国经济体制改革中得到了长足进步与发展,为我国社会经济的稳定与发展作出了卓越的贡献。但是,随着我国建材业走出国门,不断深入国际市场,面对激烈的国际竞争和复杂多变的经营环境,我国建材企业受到了巨大冲击和经济损失,遇到了各种各样的问题,使得建材企业在国际市场中面临着极大的挑战。建材企业的营销战略是保证企业稳定健康可持续发展的重要保证。本文简单介绍了建材企业营销的概念与特点,对国际市场背景下我国建材业的发展现状作了简单的分析,最后并针对出现的问题提出了自己的一些对策与解决方案。     

供电企业电力市场营销策略探究

市场经济条件下,市场营销逐渐成为企业经营的核心,电力市场也是如此。电力市场营销也是企业市场化的必然产物。研究电力市场营销,不仅可以完善处理好电力企业和消费者之间的关系,也为电力企业更好地实现其市场价值。     

日本“花王”经营成功秘诀

<正> 日本泡沫经济破灭,导致企业利润缩减、破产企业家数和失业率连年高升。在经济一片萧条的环境中.日本家庭用品企业龙头——花王集团的表现却一枝独秀,其系列产品如美容化妆、卫生用品及日常生活用品等畅销全球各地,营业额逐年递增。据统计,94年的营业额近9000亿日元,95年首季又比94年同期增长30％以上。花王集团经营成功的秘诀何在? 一、深入市场调查,提高服务质量。花王集团的综合生产部门、零售及流通方面的情报人员,经常深入市场调查,掌握市场的需求动向,改进产品质量及款式使之适销对路;杜绝“迟送”、“未送”或“少送”货品的现象。由于对市场的需求     

有感于大使推销大米

<正> 今年3月7日,中央电视台播发了一则新闻:泰国驻日大使及使馆工作人员,在日本东京的大街小巷推销世界名产——泰国大米,撒发介绍泰国大米的宣传单,忙得不亦乐乎,成果颇丰。 看完这则新闻,笔者想起了目前我国企业的一句时髦话:不找市长找市场。意思是:在市场经济条件下,企业应甩掉生产靠指令,原料靠统配、销售靠计划、事事靠政府的“拐杖”,以市场为基础配置资源、开展经营。这无疑是对的。然而,这还不够,还应加上“市长帮助企业找市     

浙江建筑企业拓展国际市场的经营模式

正近年来,浙江建筑业企业充分发挥扶持政策的导向作用和龙头企业的示范作用,加快实施建筑业"走出去"发展战略,依靠整体实力强、机制灵活的优势,在开拓国内建筑市场方面取得了较好的业绩。近十年来,浙江建筑业总产值一直位居全国前列,但在拓展国际市场方面却困难重重,未有重大突破,要实现省政府提出的省内、国内、国外"三个浙江建筑业"发展格局的目标,仍任重道远。对165家一级(甲级)及以上资质的浙