论电子商务对现代营销理论的缺陷矫正与发展

电子商务对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正 ,解决了以往商务形式难以解决的企业与市场对接的问题 ,从而极大地丰富并发展了现代营销理论。主要表现为个性化消费的复归与现代定制营销方式的强化、企业与消费者之间的一对一互动、产品交易与关系处理并重、差异化营销与成本低廉化矛盾的统一。     

中国古代谲谏型政治说服传播中的隐喻叙事策略

中国古代谲谏型政治说服传播中往往采用＂工执艺事以谏＂的隐喻叙事策略,说服者常在治庖、养牛、牧羊、弋射、鼓琴等专业职事和政事治理间建立起映射关系,生成庞大的隐喻系统,取得了化生为熟和化熟为新的双重效应。     

家电定制悄然兴起

当私人定制在旅游、服装等领域大行其道后,家电定制风也悄然兴起.近日,海尔全球洗衣机定制化互联工厂落成,为消费者生产定制化洗衣机将成为该工厂的最大特色. 据了解,此前已有不少家电企业推出个性化洗衣机、电冰箱、电饭煲等.对此业内人士表示,家电个性化定制能够增强用户黏性,但目前多只停留在外观的改变以及功能模块的组合,量身定制并未真正实现.     

孟子的说服观

孟子的说服观,包括孟子说服之道与说服之术两部分,前者为宏观的说服原理,后者为说服的方式和具体技巧。孟子强调道德在说服中的重要作用,并指出说服中的一些具体技巧,表现在“未言之时”、“知言”和“言外之说”三个方面。     

公益众筹文本的叙事性对捐赠说服的影响

近年来，公益众筹作为一种新的互联网金融公益筹资模式，引起了学者与公众的广泛关注。公益众筹通过网络传送信息，分析其文本的叙事性如何说服公众参与捐赠具有重要意义。以“腾讯乐捐”平台上的9 192个教育助学众筹项目文本为样本，对我国公益众筹文本的捐赠说服进行实证分析。研究发现，叙事性包括叙事内容和叙事话语，是公益众筹文本的重要语言特征。不同叙事方式对捐赠说服有显著影响。叙事内容包括的情感意识场景、认知意识场景越多，时间上的嵌入度越高，捐赠说服越好；叙事话语包括的情感波动性越大、情感高潮越早，捐赠说服越好。     

基于大规模定制理论的营销模式演变及发展趋势探讨

本文围绕大规模定制理论的思想探讨市场营销模式的演变过程,根据经济时代的需求差异.可以分为小规模定制营销、无差异化营销、集群差异化营销、超细分差异化营销、大规模定制营销五个阶段,由此得出营销模式的演变趋势.从而对未来的营销领域的发展模式提出初步的设想.     

社交电商情境下消费者预期价值研究——基于说服抵抗的中介作用及内容煽动性的调节作用

社交电商的发展使得网红带货成为时下最流行的流量变现方式,商家利用社交媒体投放产品广告,借助网红博主的影响力为产品打开市场并建立口碑。基于说服抵抗理论和信息操纵理论,通过两个实验研究社交电商背景下网红博主与产品之间的契合程度对于消费者对产品预期价值的影响,以及该过程中说服抵抗的中介作用和博文内容煽动强度的调节作用。结果表明：与博主-产品契合度低的博文推广内容相比,博主-产品契合度高的博文推广内容能使消费者对产品产生更高的价值预期,且此过程以说服抵抗为中介。同时,内容煽动强度发挥调节作用,当煽动强度存在强弱差异时,不同博主-产品契合度的产品推广博文对消费者预期价值的影响差异逐渐加大。     

基于大规模定制理论的营销模式演变及发展趋势探讨

本文围绕大规模定制理论的思想探讨市场营销模式的演变过程，根据经济时代的需求差异，可以分为小规模定制营销、无差异化营销、集群差异化营销、超细分差异化营销、大规模定制营销五个阶段，由此得出营销模式的演变趋势，从而对未来的营销领域的发展模式提出初步的设想。     

论政府新闻发言人的说服效果：一个传播学视角

新闻发言人制度是推动政务公开和透明,增进政府部门与民众之间联系的重要手段。从政府立场看,实施这项制度实质就是要政府部门在媒体环境中主动控制舆论,这就要求新闻发言人必须说服民众接受其传播的立场、观点。本文运用传播学效果理论,从信源、方式及对象三个方面分析当前我国新闻发言人制度的说服效果,发现亟待解决的问题。     

企业营销物流能力的影响因素及优化——基于消费者行为视角的分析

在阐述营销物流内涵基础上构建营销物流体系,进而深入分析营销物流过程机理以及营销物流能力要素;基于消费者行为的三个维度即消费结构模式、消费者购买方式、消费者分布,探讨其对企业营销物流能力的影响,并结合卓越亚马逊营销物流改造案例提出相应优化策略。     

论精准营销的实现

消费者需求的个性化趋势,对企业的传统营销提出了挑战,传统营销模式"高投入、低回报"的缺点日益彰显。精准营销,强调从消费者个性化需求出发,采取有针对性的营销策略与组合,对目标市场和顾客进行高效营销,提升了客户满意度,减低了营销成本,真正实现了双赢。实现精准营销,应从精细的消费者需求分析、精准的市场细分和定位、精密的营销组合和精到的营销控制与考核等方面着手。     

数字经济时代下的企业管理变革

论文从数字经济时代下企业管理面临的新变化入手,分析用户价值主导促进企业管理目标转变、互联网信息多元交互促进营销管理流程变革、消费者角色转变促进生产管理体系变革、"零工经济"促进职工管理过程转变的逻辑内涵,并探索当前我国企业管理所面临的"痛点",最后从客户管理、营销管理、生产模式管理、用工管理四个方面提出数字经济时代下企...     

从消费者购买决策过程看体验营销的重要性

体验营销是一种新的营销理念和营销模式.文章对体验营销的内涵做了介绍,阐述了消费者青睐体验营销的原因,并从消费者购买行为的过程中分析了体验营销对企业经验的重要性.     

微博营销的驱动因素

分析微博营销的驱动因素有助于探寻微博营销的形成机理,也有利于企业正确实施微博营销策略。文章对微博营销的产生和发展进行了探索性研究,结果表明:网络营销环境的发展、用户信息的摄取、消费者意见的反馈、企业产品服务的推广、目标客户的确定以及营销成本的降低是微博营销的主要驱动因素。     

网络舆论传播中的“说服”前提

有关网络舆论的说服传播,包括社会心理、个体情绪等感性因素和专业知识、论证说理等理性因素两个方面。通过对三次“舆论反转”事件中公众“态度转变”的分析,发现行为理由“解释力”的变化规律,可以体现为“原因/辩解”的双向运动,而公众从何种角度、以何种方式看待行为理由则是“解释力”发生变化的关键,相关的感性或理性因素都以公众的代入感为前提。具体而言,公众的代入感包括“人物代入”“事件代入”和“视角转变”三种情形,在不同的代入情形下,“议题设置”“人物形象”和“说理资源”在说服传播中的功能也有所不同,并影响到公众对“考虑事项”的界定与接收,从而最终决定了“说服性信息”的生产。因此,网络舆论的“说服”传播是以激发受众代入感为前提,代入感的产生方式不同,其说服效果也有所不同。     

我国餐饮企业文化营销策略探析

文化营销是文化与营销的融合,是一种新型的营销模式.对餐饮企业而言,采用文化营销模式,不仅能有效增强餐饮企业的凝聚力,还能够充分满足消费者的精神、文化需求,提高企业经营档次和水准,建立稳固的核心竞争力,促进餐饮企业自身文化建设.因而,我国餐饮企业应与时俱进,紧随消费者需求变化,提高企业的文化内涵和底蕴,实施文化营销策略,增强企业的竞争优势.     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即O2O营销、体验营销、移动营销、"渠道+社交"整合营销、大数据精准营销。     

从需求出发,打造健康网游经济

本文认为网游企业要重视网游的品牌建设，同时也要制定合理的营销模式来吸引消费者，而制定合理的营销模式需要对网游消费者进行仔细的研究。     

试析广告促销的心理策略

在企业诸多营销策略中,广告促销的心理策略是十分重要的策略之一。然而,当前企业在做广告宣传的过程中,过份注重了广告的创意和艺术化,而忽视了广告本身的目的和特征,即广告是一门说服艺术的科学,其对象是广大消费者,最终目的是要通过各种广告媒体     

形式与意象：中西方说服逻辑差异研究

说服一直是人类信息传播活动的重要动机。发轫自中西方的不同说服实践各有其逻辑特点。从中西方对“类”这一概念的理解差异切入,在理论层面廓清中西方说服逻辑的分野,发现中国的说服注重推类,并利用“意象”完成推类的过程;西方的说服注重推理,依靠“形式”完成真理的建构。通过在中美两国大学展开的两次实验,对中西方各自说服逻辑的传播效果进行实证研究,发现中国人更容易被意象推类说服,西方人更容易被形式推理说服。