海尔:不卖产品卖方案 用创新管理消除库存和应收账款

青岛海尔中报显示,尽管受金融危机影响,营业收入下降7.66%,但上市公司归属母公司股东的净利润达6.6亿,同比增长21.3%。取得这样不俗的业绩,源于海尔集团首席执行官张瑞敏对企业创新     

不卖产品只卖服务

美国雪佛隆公司是一家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前,公司先委托亚利桑那大学人类学教授雷兹对该市的饮料市场进行研究。 一年之后,雷兹教授指着一大堆垃圾,按照垃圾原产品的分类、名称,重量、数量、包装,对雪佛隆公司的老板说:“垃圾袋决不会说谎和弄虚作假,什么样     

不卖产品只卖服务

美国法律曾规定,任何产品的定价超过成本10倍时,即不得销售。然而每台成本只有2400美元的“施乐914”复印机,却被威尔逊定出29500美元的高价。这样的高价,不但市场无人问津,而且法律也禁止销售。这正中威尔逊的心意。他不想卖产品,只想卖服务。换言之,“施乐914”只出租不出售。因为复印机和电脑非常类似,维修相当麻烦,不出售机器,就不会有许多维修的麻烦了。所以威尔逊干脆提高售价,采取只租不售的经营方式。 事实证明威尔逊的决策非常正确,出租复印机的利润千倍于销售复印机的利润。“施乐914”就像一只会生金蛋的母鸡,给施乐公司赚进了大笔的财富。     

吴雪晶：星传卖逻辑不卖噱头

媒介代理公司从事的业务看似简单，但要真正让客户获得更合理的媒介投入产出比，让客户心悦诚服地承认其服务价值，其实并不是一件容易的事情。而且，由于客户内部重组、市场业绩压力、经营目标改变以及媒介代理同行竞争等诸多因素，媒介代理公司还常面临与客户合作难以保持持续性、客户流失率高等难题。     

卖产品重在卖文化

十年前,北京铁路局首次实现安全生产1000天,为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物,几经周折,最终选定。非常小器”的指甲钳。47万套指甲钳,价值1692万元!这是圣雅伦。非常小器”日用品有限公司做成的指甲钳行业最大的一笔生意。北京铁路局为什么相中“非常小器”呢？无非两点：价格不贵,单位消费得起;非常精美,堪当礼品。这次买卖使圣雅伦。非常小器。日用品公司增强了一个营销理念：卖产品重在卖文化。     

2012年上市公司年报三大关键词:“零增长”、“进补王”、“败家子”

2012年上市公司年报已经收官。数据显示,沪深两市A股2469家上市公司2012年合计实现净利润约为19544.24亿元,同比出现零增长。这也是继2008年负增长后的同比最低增速。A股上市企业净利零增长A股2469家上市公司2012年年报已收官,但并不完美。数据显示,2012年,A股上市公司合计实现净利润约为19544.24亿元,甚至略低于2011年调整后的约19544.25亿     

“卖与不卖”引发的思考

2009年6月，民营企业四川腾中重丁机械有限公司购买美国通用汽车公司旗下“悍马”的消息震惊业界。外界大都认为，由于腾中重工缺乏汽车制造经验，加之“悍马”属于高耗油车型而与当今环保节能理念相悖，因此舆论普遍对这起收购案持质疑态度，甚至反对声四起。到9月中旬，炒的沸沸扬扬的腾中收购案终于有了消息。     

GAINREEL：内衣网上卖

2008年，呼啸而至的金融危机让中国的外向型制造企业伤亡惨重，由于海外市场萎缩，珠三角遍地的出口代工企业深受煎熬，许多因为订单枯竭而不得不倒闭。原本是其中毫不起眼一员的中山菲儿服装有限公司，却在风暴时期成功趟出内销之路，并打造起一个新兴的时尚女性内衣品牌—GAINREEL，秘诀何在？     

海尔新团队初露端倪

<正>在管理层激励计划实施的关键时刻,海尔集团及上市公司青岛海尔核心管理层的“风吹草动”,都关系到海尔集团股权改革能否成功。6月12日,青岛海尔年度股东大会上,66岁的杨绵绵再次当选上市公司董事长,而年仅41岁的集团副总裁梁海山则出任青岛海尔总经理兼副董事长,而1993年从东北一家信托公司“跳槽”海尔的崔少华则继续出任副董事长,担负着海尔集团及旗下两大     

海尔成为“最受赞赏公司”的理由——张瑞敏畅谈海尔管理

<正>几乎是白手起家的海尔，虽然只有20年历史，却能在与美、日、欧众多家电巨头的搏杀中脱颖而出，跻身世界一流厂商之列，其品牌也在世界范围内声誉渐隆。2004年上半年，海尔集团实现营业收入500亿元，较同期大增30%，其中海外市场贡献了近100亿元，是上年的一倍。预计到年底，海尔极有可能以1000亿元的营业收入进入世界500强俱乐部。与此同时，海尔最近分别在《财富》3个排行榜——中国最有价值的品牌、中国最受赞赏的公司、全球最具影响力的商界领袖——名列前茅。种种迹象表明，这个全球第四大白色家电厂商进入了有史以来最好的时期。张瑞敏不久前接受了《财富》杂志的采访，谈了海尔的品牌策略、管理和未来的发展。     

海尔VS洛娃：去风险妙招

低风险投资一度被简单误解为“非多元化”,或者是在投资战略上趋于保守,对付投资中潜藏的风险。企业的手段难道只能是“铁板”一块？事实上,金融危机前后,针对自身的发展类型或发展阶段,不同的企业各有各的招数。手段高明的投资者,如何在投资中避开风险的陷阱呢？     

零售商:卖不出商品卖自己

在享有比其他产业更长的增长时期之后,零售业终于面临衰退,消费者支出正在失去动力。     

海尔的隐忧

海尔人身上,也渐渐滋生了一种好大喜功的毛病。这从它与外界交往、交流时情不自禁流露的倨傲和我行我素的感觉不难得知。     

民营上市公司的“系族”研究综述

据《新财经》2003年初的调查,我国已经有近40多家＂系族＂企业,关联的上市公司达200余家。2003年以后,又有一些新的＂系族＂企业涌现出来,如＂精工系＂、＂飞尚系＂、＂升汇系＂、＂银泰系＂等。本文从＂系族＂企业的形成动因、基本特征、现实困境等方面系统阐述了对我国上市公司＂系族＂企业的研究情况。     

控股股东与小股东之间的代理问题：来自中国上市公司的经验证据

本文分析中国上市公司控股股东与小股东之间的代理问题。我们将持股比例达到或超过30％的股东定义为控股股东。实证检验结果发现，有控股股东存在的公司，其市场价值显著低于无控股股东存在的公司：控股股东担任上市公司高级管理者的公司，其市场价值显著低于控股股东不担任上市公司高级管理者的公司。而且，控股股东持股比例对公司价值具有显著的负面影响。本文还发现，不同类型的控股股东控制的上市公司，其市场价值也显著不同。特别地，政府作为上市公司最终控股股东的公司。其市场价值显著低于家族、外资和集体企业作为最终控股股东的公司。本文将有控股股东存在的公司相对于无控股股东存在的公司的市场价值折扣率定义为控股股东的代理成本。平均而言，这种代理成本高达13％-24％。以上实证检验结果表明，中国上市公司控股股东与小股东之间确实存在严重的代理问题，当政府作为上市公司的最终控股股东时，这种代理问题更加严重。     

埃森哲：高速进入新成熟期

我们既不卖硬件,也不卖软件,所有的营业收入都来自于对客户的服务作为一家全球知名的专业服务公司,埃森哲在全球拥有十万员工。去年到8月31日财政年度,全球的营业收入是137亿美金。早在1993、1994 年,埃森哲先后进入上海、北京建立分公司。之后的10年,则停止了继续扩张的脚步。     

迅博达：借天使搭桥

“现在的营业收入覆盖公司正常运作是够了，但是我们仍然需要持续融资发展。”杭州迅博达数字传媒技术有限公司董事长王强宇长长舒了口气。2008年下半年至2009年上半年，迅博达不仅没有受到金融危机影响，反而拿到了攸关生死的两笔低风险融资，挺过寒冬，实现数倍高速增长。     

上市公司治理与上市公司价值提升的良性互动：理论诠释和路径安排

本文总结归纳了公司治理的理论和实践，分析了各个国家在公司治理方面表现出的差异性，并讨论了我国公司治理结构改善的一些途径，以及这些途径对公司价值提升的重要意义。     

最差广告卖最多产品

每年的“中国十大最好广告”与“中国十大最差广告”一出炉,脑白金的广告都会名列其中。当然不是名列“最好”．而是名列“最差”,且多年雄踞叫;国十大最差广告”之首。     

关于公司对其股东债务进行担保的法律问题的讨论

为其股东债务进行担保的立法思路,一定的合理性两个方面进行考察研究,从实践角度阐述个人在此法律问题上的认识扣理解,并提出几点意见。