企业微博营销之策

正网络信息技术的任何一次革新,都蕴藏着无限的商机。互联网的各种创新,也是商业模式的不断创新。微博在我国发展迅速,微博营销——建立在web2.0基础上,2010年兴起的新型营销模式更是如此。处在初级发展阶段的微博营销,其社会影响力备受企业关注。微博营销,实际上就是一种市场营销、品牌推广等的公共性活动,其借助的工具就是微博,方式就是通过微博发布策划好的创意或信息,目的就是向广大微博用户传递产品信息,提高产品的知名度,吸引用户消费产品。     

网络环境下数字化产品适用的营销模型研究

互联网和电子商务的广泛应用与开展,为数字产品营销提供了巨大的市场空间.同时,数字产品独特的交易过程也使其营销过程不同与传统产品.本文探讨三种经典的营销模型4P、4C和4S应用到数字产品的营销时的适用性.在已有研究总结出的四条命题基础上,通过三种渠道收集了45个数字产品营销工具作为样本,采用分类方法将三种经典的营销模型作为分类框架,对样本进行分类比较研究,验证了提出的五条假设并发现了三条有意义的结论:其一,数字产品的可试性和其需要的营销工具数量显著相关;其二,三种营销模型对不同种类的数字产品存在适用性的差异;其三,在网络营销环境中,数字产品常用的传输模式(下载和交互)与其适宜的分销方式(网上商店和独立网站)之间存在因果关系.     

市场营销中的定位艺术

<正> 营销定位是市场营销的粗髓。如定位不当,不但会增加营销工作的难度,而且可能给企业带来巨大损失。那么,企业如何进行比较准确而适当的营销定位呢?下面介绍四种策略。 一、产品差异化定位 在如今的消费市场上,商品已日益丰富,消费者选择余地大,企业要想自己的产品能够顺利地销售出去,除了做到“物美价廉”之外,设法创造出与众不同的差异产品,也是一种重要的方法,即便是一些标准化程度很高的产     

企业营销中的口碑传播影响因素

口碑营销，是指企业或相关单位在买方市场条件下，对自己的产品或服务进行某一方面或几方面的口碑设计，让非生产人员（如消费者、经销商等）在消费或接触这些产品时所获得的实际利益超过他们的预期，并通过他们向其他人介绍并赞赏这些产品，进而增加产品销量的一种营销方式。口碑营销既是一种营销方法，又是一种营销思想，即通过提供有价值的产品和服务，利用消费者之间的主动传播来实现营销信息传递的目的。企业创造口碑不是目的，让口碑传播开并增加销量才是目的。但口碑传播不能仅仅依靠消费者自觉完成，企业应主动分析口碑传播的优势，采取有效策略，加速口碑的传播。     

消费者转换绿色产品过程中的影响因素

企业在绿色产品营销中．应从消费者的角度出发，了解他们消费的动机和行为方式，促进他们的消费向绿色产品转换，这将直接关系到企业绿色营销的效果。     

商业银行的“客户经理制”

商业银行的市场营销不是一般产品的营销,而是对金融产品和服务的营销,是一种服务市场营销。金融企业向客户提供的主要是无形服务,金融产品只是提供服务的一种载体;客户既是金融产品的使用者,在某种意义上又是金融产品的生产者。虽然核心服务功能在各大银行都无差异化可言,但是便利性服务和支持性服务能够而且应该创新。     

新产品抢滩大城市市场的营销策略

<正> 大城市是国内各区域市场的制高点,对周边市场有较强的辐射带动能力。对众多新产品生产企业来说,能否使自身的产品成功登陆大城市并站稳脚跟,是关系到企业能否进一步壮大的关键。 一、要树立一面好旗。 所谓树一面好旗,就是要确立一个好的营销宗旨。 对外,它要能使顾客感到企业并非只为图利而来,而是真心实意想要满足消费者尚未得到充分满足的需求,提升他们的生活品质。有家企业在自己的广告条幅上用中间的大部分版面只写了“为人民服务”五个字,这面广告看似才思衰竭者的平庸之作,实际上所透出的营销宗旨却放射着大智慧的光芒。因为经商的最高境界就是在     

机械设备制造业如何实现个性化营销

消费者市场与现代信息技术的结合,为新的营销方式——个性化营销,带来了实现"私人定制"的可能。文章从产品个性化、服务个性化、营销模式个性化三个方面论述了如何在我国机械设备制造业中实现个性化营销这一问题。     

从消费者行为学角度看理性消费者对银行业产品的选择

随着银行业的发展,市场营销在其中所起的作用越来越大。好的营销方式和手段可以更好的促进银行业业务的发展。当然市场营销本身也是分为很多大类,本文试图从消费者行为学角度出发来分析理性消费者对银行业产品的选择。     

通信产品精细化营销策略

随着通信产品竞争的越来越激烈,营销难度加大,利润空间也不断缩小。企业为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,对通信产品的营销也从粗放转向精细。通信产品精细化营销策略,一方面能专业化地满足顾客的购买需求,提高顾客满意度;另一方面,能扩大通信产品的集中销售量,增加利润,从而实现顾客价值与企业价值双赢。     

考虑产品体验性和营销努力的分销渠道合作策略研究

有关产品分销渠道合作的研究主要集中在渠道成本、风险规避、消费者公平偏好等方面,较少关注产品本身属性。对于体验性低的产品,消费者在网络渠道就能较为准确判断产品价值。而对于体验性高的产品,网络渠道由于其虚拟性导致消费者不能准确判断产品价值,实体渠道则可以凭借现实产品的体验吸引更多的消费者。但由于线下零售商营销努力的溢出效应,部分消费者在线下体验产品后转移到线上消费,因此有必要从产品体验性和营销努力角度研究多渠道的合作策略。本文从消费者效用角度分析了产品体验性和营销努力对不同渠道需求的影响,基于此研究了制造商和线下零售商的三种分销渠道合作策略,探讨产品体验性和营销努力对不同分销渠道选择的影响：第一种为制造商支持线下零售商实施营销努力的单一合作策略;第二种是在单一合作策略下,制造商与零售商采取价格协调契约的双重合作策略;第三种是制造商与零售商之间进一步引入收益共享契约的多重合作策略。通过对三种合作策略的数值仿真,结果表明：三种合作策略均能有效提高制造商与线下零售商的收益水平,并且产品体验性越低,合作策略作用越显著。制造商在进入市场初期,往往需要快速增加企业价值,此时双重合作策略是最优选择。当市场发展成熟,双重合作策略虽然能够有效提高线下零售商收益,但却减少制造商收益,为了激励制造商支持线下零售商实施营销努力,需要将合作收益再分配,此时多重合作策略是最优选择。     

企业如何开展绿色营销

<正> 当今在世界范围内正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风,使“绿色消费”成为一种趋向。面对消费者的“绿色”意识流,企业必须树立营销观念,开发绿色产品,争取绿色标志,使自己成为绿色企业。     

产品营销战略制定步骤解析——以某制药企业的沙坦类抗高血压产品A为例

产品营销战略的制定是一项比较复杂的工作,而该战略制定的成功与否关系着企业的生存与发展,因此,如何正确、迅速地掌握产品营销战略制定的步骤显得尤为重要。本文作者结合自己在医药企业多年的营销经验及相应的营销理论,并结合具体的沙坦类抗高血压药物A,对产品营销战略制定的步骤进行了相应的解析,力图对刚接触企业营销的初学者有一定的帮助作用。     

逆向营销——走出营销的死胡同

逆向营销作为一种新的营销思维方式,改变了固有的以企业的战略为基点来制定销售战术的传统方式,它的核心内容是:逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向通道、逆向区隔;在具体执行中要求战术决定战略,改变产品而非改变顾客。当然作为一种新的营销思维方式,也有它的不足之处,但当企业陷入困境时,用这种逆向思维来制定战术往往能达到意外的成功。     

文化营销，培育一线企业的必经之路

企业在营销产品同时,其实是在营销一种文化,同样是在进行一种文化的说服与输出。因而,将“文化”融入到企业运营的最基本层面,已经成为了为企业的变革发展提供必要创新的先决条件     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

网络社区模式下IT产品营销分析

随着信息时代的到来,通过互联网集结起来的信息共享交流平台的网络社区日益普遍化,当前流行的BBS、博客、微博等都是这样的网络社区。在此背景下,利用网络社区模式进行产品营销无疑是一个巨大商机,已经有许多企业紧跟潮流,积极寻求网络社区营销渠道。本文将在深入分析网络社区产品营销模式的内涵的基础上展示一些较为成功的社区网络营销案例,并结合以上进行网络社区模式下IT产品营销的策略分析。     

基于网络外部性的社区团购供应链营销策略研究

本文对社区团购供应链的网络外部性与营销策略进行了研究,根据社区团购产品的网络外部性与营销努力承担的主体不同,构建了6种营销决策模型,探讨了网络外部性、努力水平对产品需求、定价以及平台和团长收益的影响,分析了平台和团长在6种营销方式下的最优营销策略选择问题。研究发现：（1）不同营销方式下,网络外部性与平台和团长的产品需求、定价和利润在一定范围内呈正相关,超出一定范围时,团长或平台会存在搭便车行为。（2）在无网络外部性因素下,当平台的营销努力水平较低时,平台和团长的收益在团长单独营销时最高;当平台的营销努力水平较高时,平台和团长的收益在平台单独营销时最高。（3）存在网络外部性时,当平台的营销努力水平较低时,平台的收益在团长单独营销时最高,而团长的收益在平台和团长同时营销时更高;当平台的营销努力水平较高时,平台和团长的收益在平台单独营销时最高。     

整合营销传播对产品销售的促进作用研究

在20世纪末,市场营销以及营销传播受到了很大的挑战:一方面,随着科技的发展,世界的交流也越来越频繁,经济全球一体化是的竞争变的更加激烈残酷;其次,在计算机网络高速发展的今天,各种信息传播的渠道以及选择的方式也越来越多,这对于市场营销以及营销传播的传统模式受到了冲击。在这种前提之下,一种新的模式在营销传播界产生了,这就是整合营销传播。整合营销传播将传统的营销以及传播有机的结合在了一起,成为了一个完整的概念,让二者密不可分,从发展的角度来看,整合营销传播的出现有着其必然的意义。     

网络营销:我们差点什么

这是一个.com的年代,互 联网正以惊人的速度改变着我们的生活方式。不管是个人、企业还是其他组织都能在网上对话交流、交换信息,这种“即时”（Real Time）交流同时也改变着企业的营销方式。网络营销（Cybermarketing）便是一种顶新的营销方式。可以说它是传统营销方式的全面组合,将目标营销、直接营销、分散营销、双向互动营销等等的优点全部网了进来。这种有机的组合有着传统营销不可比拟的优势。生产销售商无需开设真实商店,可以省下一大笔租金;通过直接销售,企业可以按需求来生产产品,减轻了库存、降低了经营成本;网络媒介的…