需求具有不确定性的供应链最优化研究

本文首先回顾关于供应链合作的国内外研究,然后利用委托—代理理论建立了一个在需求依赖于销售商努力水平下的供应链激励模型,对这个模型的分析和研究后得出制造商对销售商的最优激励机制,这个机制为制造商以一个比成本稍高的价格把产品批发给销售商,在销售商卖出产品后,从利润中拿出一部分返还制造商,并且证明了这个机制能使双方和供应链都达到最优。     

供应链实施低碳技术的博弈与激励机制研究

利用博弈论与收益共享契约模型,分析二级供应链中销售商和制造商在不同关系和不同地位时实施低碳技术的策略选择,并讨论销售商激励制造商实施低碳技术的条件,以及供应链整体帕累托最优剩余收益的分配。研究表明:在分散决策情形下,销售商在静态博弈均衡时将不会分担制造商低碳技术实施成本,而是通过加大低碳补贴力度激励制造商提高低碳减排水平,在Stackelberg均衡时,销售商将选择对自己有利的实施成本承担比例和价格补贴系数的策略组合,可达到同样的激励效果;在集中决策情形下,销售商和制造商合作实施低碳技术,可实现供应链整体低碳投资收益的帕累托优化,基于Rubinstein讨价还价模型的收益共享契约则有助于激励各方开展协作减排。     

基于期权与技术创新的收入共享契约模型的协调研究

通过引入期权机制与技术创新,建立了关于单个供应商与单个销售商组成的收入共享契约模型的两级供应链,探讨了供应链机制的设计问题.研究表明:在基于期权的收入共享契约模型中,通过引入技术创新后,销售商、供应商以及供应链的总利润均提高,从而使供应商和销售商达到双赢局面;同时得出使供应链整体利润最大化的最佳订购量,实现了供应链的协调,从而提高了供应链的系统效能.     

产能有限和无限两类环境下销售商的预售策略研究

预售策略是销售商允许消费者在产品正式销售期之前提前购买产品的一种销售策略,越来越普遍的被销售商所采用。销售商预售行为的出现,主要是由消费者对产品估价的不确定性引起的。文章主要研究在产品生产能力有限的环境下销售商的预售策略,将生产能力有限和无限两种情况下销售商的预售策略进行了对比,从而得出了两种情况下预售价格、产量以及销售上利润的变化情况,并研究了市场环境的变化对销售商预售策略的影响。研究结果表明：在生产能力无限制的情况下,销售商总是要折价预售;而在生产能力有限且生产成本不是很高的情况下产品的预售价格会高于正式销售期的定价。     

供应链联合促销与定价

本文研究供应商和销售商合作促销与定价。考虑由一个供应商和一个销售商组成的供应链,供应商向销售商提供产品,销售商销售该产品。需求既依赖于产品的价格,同时又受销售商所付出的销售努力的影响。在这种情形下,我们设计出使供应链达到合作的数量折扣合约,该合约具有参数简单,管理费用低等优点。     

可追溯食品供应链博弈分析与协调研究

引入消费者对可追溯食品的支付意愿,利用博弈论分析不同决策情形下二级可追溯食品供应链中销售商和食品加工企业的最优策略。研究结果表明:在分散决策情形下,销售商在静态博弈均衡时不分担食品加工企业实施可追溯的成本,而是通过加大补贴力度激励食品加工企业提高食品的可追溯水平;在斯坦克尔伯格均衡时,销售商将选择对自己有利的成本分担比例和价格补贴系数的组合策略;基于Rubinstein讨价还价模型的收益共享契约则有助于激励各方实施食品安全可追溯机制。     

赣南脐橙销售商机会主义行为博弈分析

从关于机会主义的研究出发,以赣南脐橙为例,运用博弈模型分析销售商机会主义行为形成原因。通过销售商与监管部门、销售商与消费者之间的博弈分析,得出销售商是否采取机会主义行为主要取决于获得的收益大小,因此强化政府的监管是解决由此导致的市场失灵问题的重要途径。最后还提出了相应的对策建议。     

闭环供应链主体中销售商低碳行为评价

作为闭环供应链中的渠道主体,销售商实施低碳行为是企业实现资源长远利用的必然选择,是塑造企业低碳形象的必然要求,也是规避企业劣势与威胁、创造无限商机的必经之路。通过构建SEM对销售商低碳行为进行评价,运用SPSS 13.0和LISREL 8.80软件处理指标数据,筛选出关键的影响因素,并有针对性地加以改进,以期为销售商实现长期综合效益提供理论参考与技术指导。     

销售商负责回收的闭环供应链回收信号传递研究

为了解决在闭环供应链的回收过程中各节点在非对称信息下回收信号传递的问题,运用委托代理理论,研究在销售商回收过程中将回收时的可再制造件回收水平和质量预防水平作为信号传递给生产商,供生产商对其质量检查水平进行决策.研究结果表明:在销售商选择低质量预防水平作为公共知识时,主要以回收水平作为信号传递,随着回收水平提高,其自身道德风险降低,生产商支付激励金额下降,闭环供应链的整体收益最优,从而解决了回收时闭环供应链的协调问题.     

易逝品供应链季末库存价值实现问题的比较研究

针对易逝品供应链季末库存价值实现问题,通过定量分析着重研究了易逝品供应链中组合促销策略.同清仓价格策略进行比较,给出了组合促销的可行范围.在此基础上,进一步分析了生产商与销售商之间组合促销形成的利益关系,以及生产商吸引销售商促销合作的方法和条件,并得出了生产商在批发合同和收益分享合同下,能够在非强制性条件下吸引销售商合作的条件范围,并相互比较.     

供应链中捆绑式数量折扣合约探讨

在由一个供应商和一个销售商构成的供应链系统中,构建了两种产品的捆绑式数量折扣合约数学模型,探讨了产品在市场需求为独立均匀分布和正态分布情况下销售商订货策略的解析解,并通过数值模拟验证了模型的正确性。     

AIDA模式:唤醒消费者的欲望

广告商和销售商所利用的最重要的消费者决策模式之二是AIDA。作为这类模式中历史最悠久的模式之二,AIDA广受欢迎,因为它帮助销售商迎合消费者的情感需要和社会需要。这个模式远非连傻子都能利用,但根据其原则设计的广告可能非常有效。     

销售商激励合同的比较分析研究

在制造商雇用销售商来销售产品的市场背景下,文章着重分析了制造商采取三种不同的销售激励合同时,销售商努力行为的变化情况。三种激励合同中,一种是线性合同——固定提成合同,另外两种是分段线性合同——提成递增或递减合同和保底封顶合同。通过模型的分析发现,不同的激励合同形式下,销售商的努力行为会受到合同中参数的影响,制造商可以根据不同市场运作目标——比如为了推广新产品、为了扩大产品市场份额等进行合同形式的选择。     

“毒姜”事件引发的蔬菜安全问题思考

山东潍坊“毒姜”事件再次引发人们对蔬菜安全安全问题的担忧.农药生产厂家和销售商非法谋利、农民农药知识匮乏且急功近利和政府监管部门监管不力出现安全漏洞是“毒姜”事件发生的原因.为避免“毒姜”类似蔬菜安全事件再次发生,必须严惩剧毒农药的违法生产厂家和销售商,教育、处罚使用剧毒农药的普通姜农,追究政府监管部门的责任,强化安全监管,更要积极探索预防蔬菜安全问题的新思路、新办法：加强农药生产企业监管,鼓励农药企业兼并重组;鼓励低毒高效农药研发,落实补贴政策;大力发展基地农业,提高农业生产集约化程度.     

网络消费市场信用缺失治理之演化博弈分析

网络消费市场信用的研究对于市场交易的繁荣和发展具有重要的意义。针对由网络平台运营商与网络销售商构成的网购系统,构建网络销售商之间的信用关系演化博弈模型,通过模型对网络销售商信用治理进行研究,模型推理显示,不仅各相关参数的变化对网商策略具有一定的影响,而且系统演化过程和系统稳态受系统初始状态的影响。进一步在模型中引入平台运营商监督机制,并运用数据模拟分析,结果表明:相关参数变化对系统的演化方向具有一定的影响,适当引入平台运营商监管机制,可以有效地减少网络销售商的背叛行为,有利于系统向帕勒托稳态方向演化。     

销售商专利侵权赔偿责任之认定

销售商专利侵权赔偿责任如何认定在《专利法》中虽有所体现,但该条文较为简单,相关法理也较为薄弱,尚不能满足司法实践的需要。本着注重实务的原则,文章对专利侵权纠纷中销售商承担赔偿责任的归责原则、经销产品合法来源、过错界定、赔偿额计算等实质性问题进行探讨,以期对司法实践有所裨益。     

供应链库存管理与企业绩效的实证研究——基于沪深家电制造业上市公司的面板数据分析

选取27家国内上市家电制造企业为研究对象,采用面板分析方法,分析了2001～2006年间家电制造业供应链库存管理影响因素以及供应链库存管理对企业绩效的影响。研究发现总库存周转率、原材料库存周转率以及产成品库存周转率与销售毛利率、库存占总资产比重和提前期显著负相关;家电制造企业总库存和产成品库存周转率随企业规模的增大而加快;研究还发现总库存周转率与企业向前五名供应商采购比例负相关,与前五名销售商销售比例显著正相关;原材料库存周转率与前五名供应商采购比例负相关。另外,家电行业ROA与总库存周转率、原材料库存周转率以及产成品库存周转率正相关;而且,向前五名供应商采购比例越大,ROA越低。前五名销售商销售比例越大,ROA越大。     

确定需求下两层供应链协调的量折扣模型研究

在由单一供应商和单一销售商组成的两层供应链系统之下,研究确定需求下销售商信息不对称供应链的协调定价问题。根据供应商主导的Stackelberg对策结构,在信息不对称下对供应链成员间的定价协调问题进行了一定的分析,为供应商提供一个改善整个渠道效率的量折扣策略,并给出了算例。     

生活提示

提个醒戒烟产品不如意电视购物纠纷多消费者协会透露消费者近期投诉热点:戒烟产品不如意,电视购物再起纠纷。消费者反映的主要问题有:戒烟产品存在不冒烟、无法充电等质量问题,商家拖延解决;销售商不履行无效退款     

神奇的自我暗示

美国一位销售商,每天早晨都组织员工一齐高声热烈地朗诵:“我觉得健康!我觉得愉快!我觉得大有作为!”接着还一起开怀大笑,互相拍拍背,祝贺一天的好运气,然后各人干自己的事去,结果每人完成的销售额高得惊人。经研究表明:这位销售商运用的就是一种积极的自我暗示方法,即自我激励法。心理学家认为,人们的心理具有非凡的力量。人的心理可分为有意识心理和无意识(即潜意识)心理两部分。如果我们将人的心理比喻为大海中的一座冰山,有意识就是露在海上的很小一部分,而绝大部分是隐伏在海水下面的潜意识。人们的心理暗示作用与潜意识有关,每个人都…