现代企业B2B网站营销策略分析及应用

网站是企业开展网络营销的根据地,同时也是一个综合性网络营销工具,离开了它许多网络营销将无用武之地。作为B2B网站——未来电子商务的主体,网站营销直接影响到网络营销的效果。本文通过B2B网站营销的现状以及存在的问题,分析B2B网站营销给企业带来的价值,研究了现代企业B2B网站的营销策略,旨在使企业B2B网站营销可以创造更多的价值,使企业拥有可观的销售业绩,品牌知名度的提高,丰富的客户资料积累,潜在客户群的掌握与开发等等。     

中国的B2C之路——对比英迈中国与阿里巴巴

目前,中国的B2C营销在淘宝网的带领下为消费市场开启了一个新的平台,通过互联网购物的热潮来袭,本文着重分析了网络直销的优劣。通过对比英迈中国与阿里巴巴,分析以英迈中国为代表的传统B2B将企业面临重大的转型问题。     

B2B下的客户服务与关系质量实证研究

企业与企业间(B2B)长期、紧密的合作关系有助于减少风险和降低交易成本.在已有研究的基础上界定B2B关系质量的定义和基本维度;通过B2B下企业关系特点的分析,着重探讨企业间关系质量维度的选择,确定了B2B关系质量的3个维度,即合作性、适应性和关系氛围;构建B2B环境下客户服务质量与关系质量的概念模型,分别分析B2B物流客户服务与营销客户服务对关系质量的影响.对两家大型零售企业的101家供应商进行实证研究,结果表明,在B2B背景下,无论是物流客户服务质量还是营销客户服务质量都是关系质量的重要前置因素,企业通过提供良好的客户服务可以直接显著地改善企业间的关系质量.     

基于客户忠诚的企业B2B客户关系管理研究

随着网络信息技术的快速发展,市场经济发展的领域由现实拓展到互联网。在B2B这样一种营销环境下,企业在获取更多的客户来源的同时,客户也有了更大更多的选择。当然,企业与客户建立良好的交易往来关系,必须以客户的忠诚和企业的信用为基本前提。近年来,随着B2B的发展日趋成熟,企业为了维持自身的发展,增加忠诚客户的数量,越来越多的企业热衷于对B2B客户关系的管理。     

整合营销传播战略评估指标体系研究

随着信息技术的迅速发展和市场竞争日趋激烈,企业更加以市场为导向,整合营销传播成为企业营销的新理念,构建适合整合营销传播战略的营销绩效指标体系是整合营销传播战略面临的主要难题.针对实践中整合营销传播战略实施的制约因素构建适应整合营销传播战略的绩效评估指标体系,对企业营销传播实践很有必要.     

中国新媒体环境下B2C电子商务企业媒体传播策略研究

我国B2C电子商务企业的传播方式正在实现从网络新媒体到传统媒体、大众媒体、分众媒体以及各类型媒体的转移,进行多元化的媒体组合,满足市场竞争的需要。文章研究B2C电子商务企业在广告营销活动中,利用复合化、多元化的传播方式,将信息传递给目标受众、目标消费者。本文深入研究中国B2C电子商务企业在制定媒体传播策略时,应遵循的几个原则,最终得出科学的媒体组合策略。     

本土B2C网站营销道德的量化评价体系研究

网络商家的营销道德是影响虚拟市场运行效率的重要因素之一。据此,通过问卷调查,构建了一个中国本土文化环境下的B2C网站营销道德评价模型。数据分析发现,交易结果的可靠性、交易过程的安全性、促销的诚信性、竞争的公平性和广告的适度性5个因子显著影响着在线消费者对B2C网站营销道德的评价。     

试论电气行业战略产品营销策略

深入研究我国电气设备制造企业产品战略营销管理,对推提高电气设备制造企业的竞争能力具有重要意义。本文以正在实施整合营销的A电气公司为案例,阐述了A公司进行整合营销的方法和途径,并在后建立了电气工业企业整合营销通用模式。     

B2C电子商务模式下多渠道分销系统研究综述

随着网络技术及电子商务的迅速发展,众多企业在保持传统零售渠道的同时,开辟电子市场直接向终端消费者出售产品。B2C电子商务模式下多渠道分销系统问题的研究近几年引起企业界和学术界的重视。本文针对近几年B2C电子商务模式下多渠道分销系统的研究成果进行了跟踪,主要从多渠道结构安排和定价、多渠道冲突与协调、多渠道运作管理等问题对国内外研究现状进行了综述,最后提出了该领域未来的研究方向。     

中小外贸企业融资现状及对策分析

外贸体制改革使越来越多的中小外贸企业获得了进出口经营权,但同时对企业的融资能力也提出了更高的要求,融资困难已成为中小外贸企业发展的瓶颈。本文分析了中小外贸企业融资困难的原因,并从提升企业信用、配套政策体系、完善金融体系、拓宽融资渠道等方面探讨了中小外贸企业融资途径。     

C2C环境下卖家差异化策略对销量的影响——基于两阶段决策的买家购物决策分析

C2C环境下激烈的竞争促使卖家通过差异化策略来弱化价格竞争以提高销量。考虑到C2C买家的搜索成本,本文以买家两阶段决策过程为基础建立买家效用函数,分析卖家差异化策略对销量的影响,并利用从淘宝收集的同质产品的面板数据进行实证研究。研究结果表明,卖家的被搜索成本、信用、上个月的销量对本月销量有显著的影响,而提供的服务和收到的评分无显著影响。通过考察销量的Gini系数和卖家服务的差异化水平,我们发现卖家之间的竞争异常激烈,而淘宝提供的差异化渠道却非常有限,卖家只能在信用和被搜索成本上进行差异化。最后,本文依据研究结果对C2C环境中的卖家和平台提出了建议。     

阻碍我国B2C电子商务发展因素及对策分析

目前我国B2C还处于尝试阶段,制约我国B2C发展的因素可从社会、企业和消费者3个方面进行分析。我国B2C的发展需要政府、社会、企业和消费者的共同努力。     

基于客户价值的B2C客户分类探析

网络经济使得客户成为企业制胜的关键,B2C电子商务的迅速发展积累了海量数据,如何通过分析数据挖掘客户的价值,并对客户进行分类管理成为企业急需解决的重要问题。文章通过分析B2C电子商务的客户价值与度量指标,结合RFM和Marcus分类模型建立了符合B2C电子商务客户分类指标,具有一定的实用性。此外,文章结合B2C电子商务客户的特点,指出了利用数据挖掘中的分类技术来挖掘客户的价值从而进行客户分类这一新方法。     

C2C电子商务市场危与机

伴随企业和个人用户电子商务意识的逐步觉醒，中国电子商务市场的交易规模一直保持50％～60％左右的增长速度，整体电子商务市场已经步入成长期。2006年，B2B、B2C、C2C在内的电子商务交易额达到11000亿人民币，同比2005年增长了48．6％。尽管从交易规模来看，B2B仍然是2006年中国电子商务的主旋律，但仅占整体电子商务市场2．3％份额的C2C电子商务却异常活跃：交易规模实现了翻番式的增长，达到253亿元，买家、卖家和服务商同时表现出对市场的极大热情，C20强劲的发展势头展露无遗。     

海外销售的重点项目把控和渠道管理

随着经济全球化的发展，越来越多的企业涉足外贸领域。但如何了解海外市场、把控海外销售的重点项目？怎样建立合理的海外销售渠道并进行有效管理，是外贸企业面临的难题。     

B2C电子商务竞争战略研究——基于聚美优品的分析

在B2C电子商务市场竞争日趋激烈的当今,从事B2C电子商务职业的的商家,如何获得竞争优势是成功的关键之一。本文对企业进行内外部分析,本文提出了B2C电子商务卖家可以采用的三种具体战略,并论述了这三种具体战略能够给B2C卖家带来的优势。     

联营型B2C开放平台分析

B2C开放平台是电子商务发展成熟到一定阶段的必然产物,本文分析了B2C电子商务开放平台的实现模式,按照平台的开放程度将B2C电子商务平台分为三种类型,其中重点讨论了联营型B2C开放平台。联营型B2C开放平台兼具自营型平台和开放型平台的特点。本文分析了联营型B2C开放平台的优势,并详细介绍了京东商城开发平台运作模式。     

基于B2B电子交易市场的零售商最优订购策略

B2B电子交易市场能够为企业提供现货交易、远期合约交易以及产能期权合约交易等交易服务.B2B电子交易市场中交易的期权合约在签订后至到期日之前可再次交易.以此为背景研究了零售商最优采购策略.研究结果表明,期权合约可再次交易为供应链中的零售商提供新的投机渠道,显著地提高了零售商对期仅合约的采购数量,而对与固定供应商签订的长...     

是"请消费者注意",还是"请注意消费者"--市场营销理论的核心与基础分析

２０世纪６０年代，美国学者麦卡锡教授提出的４P理论一直作为市场营销理论的核心与基础，其核心是“请消费者注意”；９０年代，美国西北大学教授舒尔茨等人提出了整合营销的新观念和４C理论，认为营销应该是“请注意消费者”。企业营销到底是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”？笔者通过对４P理论与４C理论的比较分析，谈谈自己的看法。一、是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”“”４P营销理论的座右铭。４P是指企业对可控制的产品、价格、渠道和促销四大因素进行综合运用与优化组合。４P组合是企业制定和实施总体经营战略…     

基于B2C电子商务平台的营销策略对折中效应的影响研究

本文以B2C电子商务平台为依托,着重针对商家营销策略对消费者选择商品时所表现出的折中效应的影响进行研究。在对消费者网络购物中选择不同类型商品时是否存在折中效应进行检验的基础上,分类探讨了不同类型营销策略对不同类型商品折中效应的影响。结果显示,消费者在购买便利品或购物品时都表现出折中效应;且价格策略和促销策略都会弱化消费者选择便利品或购物品时所表现出的折中效应;相对购物品,消费者在购买便利品时,两类营销策略对折中效应的影响程度更大;当消费者购买便利品时,与促销策略相比,价格策略会在更大程度上影响折中效应。基于以上分析,B2C商家应加大对便利品销售采取价格策略的频率和力度;提高提示性、比较性信息的可信度。