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企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始 相似文献
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基于渠道管理的消费者信息、中间商与企业经济关系分析 总被引:1,自引:0,他引:1
在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文分析了消费者信息在三方经济关系中的作用并通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响以及提高营销渠道效率的影响因素和条件。结果表明,当消费者偏好和企业偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益效用。 相似文献
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营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下,尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道,但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出,促使企业进行营销渠道的创新。本文在买方市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新,说明在买方市场阶段所应该进行的渠道创新。 相似文献
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营销渠道是连接企业与消费者之间的桥梁,现代营销思想更是认为营销渠道是企业核心竞争力的重要组成部分。随着科技的进步和计算机的广泛应用,研究企业基于网络环境下市场环境和消费者需求的变化如何构建、完善和管理健全、灵活、高覆盖率、高效运营的产品销售渠道具有重要的理论和实际意义。针对上述问题,本文将重点提出企业营销渠道变革和创新的方向和思路。 相似文献
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<正> 随着商品销售的日趋激烈,各种新的销售手段和服务形式不断出现。最近,一种被称为“货仓式销售”的新锖售方式,正在被一些企业悄然引进我国市场。 “货仓式销售”于60年代末期兴起于西方。它是一种集仓储、批发、零售于一体的自选商场。其销售的实现,主要通过“大包装商场”进行。这种商场形似仓库,内部不搞豪华装饰,商品用货架陈列,通过减少中间环节、节约包 相似文献
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在营销渠道的管理中,制造商通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程只是间接地考虑来自市场第三方消费者的反馈意见。本文提出和分析了消费者信息在三方经济关系中的直接作用。通过建立制造商、消费者和中间商的管理模型,分析了消费者信息对制造商激励与监督营销渠道中间商行为的影响,以及提高营销渠道的效率影响因素。本文的结论是:当消费者偏好和制造商偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益;当消费者偏好与制造商偏好不一致时,过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。 相似文献
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是"请消费者注意",还是"请注意消费者"--市场营销理论的核心与基础分析 总被引:1,自引:0,他引:1
20世纪60年代,美国学者麦卡锡教授提出的4P理论一直作为市场营销理论的核心与基础,其核心是“请消费者注意”;90年代,美国西北大学教授舒尔茨等人提出了整合营销的新观念和4C理论,认为营销应该是“请注意消费者”。企业营销到底是“请消费者注意”,还是“请注意消费者”?笔者通过对4P理论与4C理论的比较分析,谈谈自己的看法。一、是“请消费者注意”,还是“请注意消费者”“”4P营销理论的座右铭。4P是指企业对可控制的产品、价格、渠道和促销四大因素进行综合运用与优化组合。4P组合是企业制定和实施总体经营战略… 相似文献
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宝洁是我国营销的“黄埔军校”,它教了越来越多的国人学会营销。宝洁之所以在我国营销界享有盛誉,除其鲜明的品牌营销技术,差异化的市场营销理念,独特的产品、广告策略,更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”,为很多企业所推崇。一、宝洁的“助销模式”宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入,帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消… 相似文献
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营销渠道一词最初用来描述连接生产者与使用者之间的贸易渠道。早期的作者将营销渠道比喻为货物或原材料从生产者流向使用者的通道。当然,“营销渠道也可以理解为——产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。它是连接厂家和市场的纽带,沟通产品与顾客的桥梁。”因此,要使产品销售出去,首先要建立一条能够覆盖目标市场的、高效的营销渠道。 相似文献
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“饥饿营销”策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用“饥饿营销”不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵.事实上,企业在使用“饥饿营销”时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成.本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用“饥饿营销”策略. 相似文献
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被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天,淡化或绕过对大经销商的依赖,精简与卖场之间的环节,渠道扁平化,与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。渠道已成为化妆品企业竞争优势的重要来源。本文在分析我国化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上,提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势。无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。 相似文献
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烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。 相似文献
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“全沟通”营销新模式,是商家以消费者为导向,关注消费者的体验,并以此为出发点进行产品设计制造,产品相关标准由消费者参与制订;感观就是把评判权交给消费者,达到商家与消费者全方位的沟通,建立新型的合作关系。市场是感知的战争,不是商品的战争。因为消费者相信他们相信的事情,购买他们想要购买的商品。现在的消费者是通过感观感知商品,通过感观评判商品,通过感观选购商品。在这种市场形势下,感观“全沟通”营销模式应运而生。感观“全沟通”营销主要模式1.网络营销。网络营销实质上是利用国际互联网对产品的售前、售中、售后各环节开展跟… 相似文献
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<正> 万客隆(MARCO)是荷兰的一家商业公司,因1968年首推出一种独特的营销方式——货仓式销售而名声大噪。这种销售方式的主要特点是仓库与商场合二为一,商场内部装修简朴,大多选建在城乡结合部,附设大型停车场。商品以实用为主,价格低廉,采用开放式货架陈列,批零兼售。它与传统的零售业截然不同,是一种以低成本、低费用、低价格和微利促销的连锁式零售商业,一经推出便深受消费者的欢迎,万客隆因此取得了巨大成功。如今,“万客隆”已经风行全世界,成为一种新型营销模式的代名词。美国目前有此类商场2200多家,年营业额在200亿美元以上。台湾于 相似文献