角色营销营销角色

备受孩子们喜爱的“酷儿”果汁饮料，是可口可乐公司首次运用卡通形象作为产品代言人的产品。这个１９９９年可口可乐亚洲研发中心的杰作“小可爱”并非一般的卡通小人，而是赋予了它丰富的性格：据说它来自森林，被一对好心的夫妇收养，容易自我陶醉，善良而有点笨拙……，它在开怀畅饮后的那一声“酷－！！！！”成为其标志性语言。进入新世纪以来，可口可乐在亚洲掀起了一股“酷儿”热潮，１９９９年在日本研制成功，２００２年已飙升为可口可乐在日本旗下第三大主力品牌（仅次于可口可乐及芬达）；２００１年在新加坡和香港上市，很快成…     

看"酷儿"怎样做新产品营销

“酷儿”是可口可乐公司在果汁饮料市场前景十分看好的大背景下新推出的一个品牌。作为一种天然、低糖的新型健康饮料,果汁饮料已成为目前最受青睐的饮料,消费者选择率超过35%。2002年3月可口可乐决定投入1亿元人民币,推广其从日本引进的一种以5～12岁的儿童作为主要目标消费群体的果汁饮料—————“酷儿”(Qoo),力争拿下40%的市场份额。市场细分和目标市场选择战略就一个全新的业务、产品来说,营销战略的重点是细分市场和目标市场的选择,这时的营销组合就成为运营战术。据统计,世界人年均果汁消费量为7公升左右,而我国人年均果汁消费量…     

"热膏药"效应

当今社会最为流行的表情就是“酷”。而“酷”———就是不会笑，冷面。可人，“在动物界唯一有笑的机能”。扮“酷”岂不等同于其它动物？这就对了，现代世界，动物比人珍贵，人学动物自然就“酷”。君不见眼下各种各样的电视对话节目中的嘉宾，以及各类社会时髦人物，哪一个不是“酷毙”的！企业界的精英们自然也属于现代社会中“酷”的一族，所以也难得看见几个还能经常挂着一张笑脸的，尤其是面对自己的员工。这里有个显而易见的原因是现在的企业不好干，大有大的难处，小有小的难处，好有好的难处，坏有坏的难处，想笑得开心谈何容易！…     

“茶研工坊”的战略迷途：允许商业尝试的机会正在不断犯错中减少

7月10日，当可口可乐在各大电视台重磅推出由成龙父子演绎其一款“原叶”茶饮料的时候，旗下的另一款茶饮料——“茶研工坊”由于“量没做上去”，已正式全面停产。这不是可口可乐在中国茶饮料市场的第一次退出。     

"两乐"角力中国西部

百事可乐在国外有一个经典的广告“西部牛仔决斗篇”。如今这个和老对手可口可乐竞争了一个世纪的公司也选择了在中国西部,和它的对手继续斗争下去。不难想象,纵然在必争之地西部能够分出高下,两乐在中国的胜负之战又怎会就此偃旗息鼓呢?     

名牌的文化内涵

名牌能给一个国家及其国民带来自尊、自信、美誉和力量，是国家在世界大家庭中地位和影响的象征。名牌是一种文化现象，名牌中含有丰富的文化内涵，没有不带文化的名牌。纵观当今世界名牌，无一不是以其深蕴文化而光彩照人、多扬四海：“奔驰”汽车透出德国人的追求高档化、永久不衰的文化气质；法国“夏奈尔”香水透出的是法兰西人追求美、追求理想化的文化气质；日本的“松下”、‘索尼”则透出大和民族的严谨、精细及其心计；而美国“可口可乐”则透出美利坚人的追求卓越、超群优先的文化气质。可口可乐是世界上最大的碳酸型饮料，素有“…     

微软团队高层重组

被誉为“地球上最棒的企业”的可口可乐日前发生了“大地震”,董事长兼总裁艾维斯特日前宣布辞职。一个有20年工龄的老臣在接掌     

"借鸡生蛋"的启示

联合利华在全球有４００多个品牌，其中大部分是收购后推广到世界各地的。旁氏原来是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护扶品名牌后，推广到中国；夏士莲原来是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。联合利华“借鸡生蛋”，在我国市场发展了１２个知名品牌，并且占有相当的市场份额。其中一个最重要因素就是他们实施了收购本地品牌的策略。在推广传统优势产品“力士香皂”等清洁护理品之外，又将我国市场内已经有一定知名度的品牌产品像中华牙膏、老蔡酱油、京华茶叶收归旗下，并不断提升这些品牌的国际知名度，…     

虚拟代言人VS明星代言人

不久前,百事旗下的七喜在国内主要城市统一推出了全新的七喜产品包装,并开始在全球范围内重新启用阔别了13年的“七喜小子”作为形象代言人。七喜在国内推出了6个不同版本的新广告,主角相同,而且诉说着同样的主题“自己做主”。凭着出色的广告创意和制作,以及“七喜小子”的人缘,一时间自由自在的、喝着七喜的“七喜小子”吸引了无数的目光,成了屏幕上的主角。目前,与其主要竞争对手——可口可乐旗下的雪碧相比,七喜总体上还处于弱势。七喜这次全面更新包装,重新启用七喜小子,加大广告投放力度,足以显示七喜欲以更加丰富的品牌理念和更加人…     

品牌是经济的命脉

一个地方乃至一个国家经济的发展,无非是积淀一个或十几个叫响市场的品牌。通用、微软、沃尔玛、英特尔、可口可乐,托起了美国经济;丰田、三井、松下、日立,振兴了日本经济;奔驰、宝马、西门子、梅赛德斯,则标志了德国经济。芬兰只有一个品牌,诺基亚。然而,诺基亚以其占领世界手机市场36％、位居“2001年全球最佳品牌龙虎榜”第四位(品牌价值350.4亿美元)的     

跨国公司的品牌危机公关

2004年,杜邦公司“特富龙”被控含有致癌物质,不粘锅遭遇信任危机,并引起行业震荡；今年“3·15”,欧典地板又被曝欺诈消费者。而在此之前,日本东芝的笔记本电脑风波、可口可乐中毒事件等等,也都闹得沸沸扬扬。这些“危机事件”无不在时刻提醒着跨国公司：危机无处不在,无时不有。而面对危机,有的企     

中国魔水——"健力宝"品牌案例分析

1983年,健力宝品牌的创始人李经纬去广州出差,无意间喝了一听易拉罐的可口可乐,于是便作出一个大胆的决定,生产碳酸饮料。于是与一家体育科学研究所合作,研发出一种运动员能喝、普通大众也能喝的饮料,由此,一种名称叫做“促超量恢复合剂运动饮料”被开发了出来。而后,他得知在1984年8月洛杉矶即将举办的23届奥运会上,中国代表团要有自己指定的饮料,便想把自己还未上市的饮料作为中国代表团的指定饮料,     

244亿美元大揭秘——可口可乐发迹史

<正> “可口可乐——美国生活方式的同义语,浓缩在玻璃瓶里的资本主义。” 这种说法虽不见得十分贴切,但却也反映了可口可乐同美国生活方式的关系,点出了资本主义发迹的某些特征。 那么,可口可乐到底有怎样的一段发迹史呢? 1885年,亚特兰大市一个名叫潘伯顿的业余药剂师,经过无数次试验,最后以古柯树叶和柯拉树籽作基本原料,炼制成一种有一定疗效的健脑药汁,这便是美国最     

危机公关案例回放

可口可乐污染危机1999年6月中旬,比利时和法国的一些消费者因饮用美国饮料“可口可乐”而出现了头痛、恶心、呕吐等食物中毒症状,比利时、法国及其邻国荷兰、卢森堡先后宣布暂时禁止可口可乐公司的所有产品在本国市场销售。同时,美国可口可乐公司也承认,在比利时生产的罐装和听装饮料确实受到污染,从而引发了一场“可口可乐”污染危机。这一危机持续时间并不长,从6月14日第一例事故发生,到6月23日比利时宣布取消对可口可乐产品的销售     

“技术日产 人·车·生活”东风日产发布全新品牌主张

11月18日，第六届广州国际车展隆重开幕，东风日产携旗下全系8款车型以自成立以来最强阵容参展，在逾2000平方米的展台上尽显梦八队”风采。其中，新一代天籁酷动版、TIIDA NISMO运动版首度亮相，掀起运动系列新风潮。代表日产电动车最新技术的概念车MIXIM也闪亮登场，展示了日产在电动车发展研究的新动向。     

不得使用他人续展期内的注册商标

<正>白云公司系一家生产冷饮制品的公司,为其产品注册了“白云”商标。2006年4月9日,商标使用期限届满后的第10日,白云公司向有关部门提出并递交了续展申请。同年6月,白云公司发现市场上出现了大量由酷冰冰制品厂生产的使用“白云”注册商标的饮料产品。原来,酷冰冰制品厂是一个营业不久的厂家,该厂得知“白云”商标的使用期限届满,便想     

企业管理目标:"零"

随着科技的发展和市场竞争的加剧,发达国家的企业及我国优秀企业把“零”引入了企业管理,并视为最高境界。“零缺陷”的质量管理按国际质量管理专家菲力普·克劳斯比的解释是:“第一次就把事情做对。”克劳斯比还明确指出:“检查与评估都是对事后的弥补”,“如果我们第一次就把事情做对,那些浪费在补救工作上的时间、金钱和精力就可避免。”日本企业是“零缺陷”质量管理的推广受益者和成功实践者。日本生产厂家认为,“日本工业标准(JIS)固然是国家标准,但这是最低标准”。早在1985年,日本生产录放机的厂家要求零件的不良品率为每100万个…     

“茶研工坊”的战略迷途

7月10日,当可口可乐在各大电视台重磅推出由成龙父子演绎其一款"原叶"茶饮料的时候,旗下的另一款茶饮料—"茶研工坊"由于"量没做上去",已正式全面停产。这不是可口可乐在中国茶饮料市场的第一次退出。     

“黑松”饮料的对症下药术

他们不惜代价，以多种形式建立起自己庞大的销售网络，形成了一道阻挡可口可乐、百事可乐的“长城”。同时，在第一道路良好的状态下，他们又着手“第二道路”的开辟     

百年商战——“百事可乐”与“可口可乐”之争

<正> 1886年5月8日,美国亚特兰大一位名叫约翰·S·彭伯顿的药剂师从可乐树的果实中成功地提炼出一种药物,经过多种配方后,终于制造出一种香甜可口的饮料,这便是著名的“7X号”配方和后来风靡世界的“可口可乐”。 十二年后,美国的“百事可乐”诞生。人们虽有“后来居上”之说,但在第二次世界大战前,它无论在销量与声誉上都远不及“可口可乐”,甚至几近倒闭的边缘。 这也难怪。因为百事可乐面对的是如此强大的竞争对手——百多年来,可口可乐在全球150多