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《管理与财富》1997,(3)
市场是个怎样的概念?你抱怨过市场容量太小吗?如果有,那么转换思路则会给你带来意外的收获。不少人都读过这样一个真实的故事:国外某企业的一名推销员曾奉命到一个土著人居住的岛上去推销鞋子,他很快就无功而返,因为岛上的人从来就不穿鞋,甚至不知鞋为何物!绝望而归似乎是理所当然的了。而另一名推销员在了解这个后,却自告奋勇地前往。他的理由是:岛上的人都没有穿鞋,这是个绝好的机会。结果,他成功地宣传了鞋的好处,教会了土著人穿鞋!一块处女地被成功地开发了。他"创造"了顾客,"创造"了市场。其实,市场就是顾客,就是有某种需求的人!人的需求,尤其是一些隐性或潜在的需求是完全可以被发现、挖掘、激发或诱发的。这其中,又完全可以创造出意料不到的收益。新的消费群体和新的消费形式的产生其实就是新顾客"被创造"的结果。而且,"顾客"的创造与新产品的研制是作为"一个金币的两 相似文献
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<正> 四十年代,美国有两家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:槽透了这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报,好极了!这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋于的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员 相似文献
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中俄美在中亚能否合作? 总被引:2,自引:0,他引:2
美国在中亚的军事存在深刻影响了这一地区战略态势。中俄美是中亚地区最有影响的三个大国,三国在中亚地区已成鼎立之势。中俄美都将中亚视为有重大战略利益的地区,三国都将在中亚保持长期存在。未来三国关系如何处理对中俄美都将是一个重大战略课题。本文探讨和分析了中俄美三国在中亚地区的利益、各自在中亚的态势、它们的相互关系以及合作的可能性。一.背景中亚地区是冷战结束后新出现的一个独立地缘政治空间。这一地区以其丰富的能源资源和独特的地理位置而受到重视。但总体而言,在“9.11”事件之前,这一地区对于世界大多数国家、包括美国和欧洲国家仍是一个在地理和心理上都遥远和荒凉的存在。“9.11”事件以爆炸性的方式把中亚推到了国际关注的中心,中亚地区从国际战略舞台默默无闻的后方成为它的前沿,也成为大 相似文献
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岁末年初,一本叫做《日子里的中国:咱老百姓这20年》的书走进了读者的视野.
作为该书的主编之一,零点研究咨询集团董事长袁岳在自序中写道:"没有任何一个机构,有着如此完整详实的对于中国社会这沧桑巨变20年间社会百态民生的数据记录,这是零点的一笔宝贵财富." 相似文献
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1843年,著名地理学家亚历山大·冯·洪堡将中亚视作与外界分隔开来的一个独特地域,因为它有内陆水系,四周由山链环绕,探险者可以分辨出其清楚的几何图案式的体系。伴随着历史的发展,中亚的地理状况有一个不断变化的过程。自苏联解体、中亚五国独立以后.中国与中亚诸国形成了直接毗邻的关系。双方共同的边界线有3000多公里。其中,中哈边界为1700多公里,中吉边界约1000多公里, 相似文献