发展我国企业跨国经营的市场战略

<正> 一、我国跨国经营的宏观市场战略 我国企业想走出国内,制定一套总体的市场战略构想是十分必要的,这样企业就知道怎么走,怎么进行有效的经营,并有”一览众山小”的感觉,那么如何制定出正确的总体市场战略,笔者拟从以下四个方面进行论述: (一)逐渐扩展市场战略。一个企业的经营范围从国内市场走向国际市场是一个循序渐近的过程,美国学者卡佛期格尔将此过程划分为5个阶段: 1、纯国内经营阶段。此阶段企业的实力一般比较弱,主要致力于国内经营,对跨国经营感到不可想象,对国外     

跨国经营:防止“水土不服”——海尔在美国成功经营的启示

<正> 近年来,在发展全球化经营中,越来越多的国内企业积极实施走出去战略,到海外去开拓跨国经营,有不少已经取得不错的业绩。但也有一些企业,海外跨国经营却出现了“水土不服”的现象,有的甚至因此导致跨国经营损失严重,难以为继。原因何在?从海尔在美国成功进行本土化经营的实践中,不难得到有益启示: 一、树立营销形象,将打造品牌作为跨国经营的第一要务 海尔在美国的本土化成功经营,有一个重要方略,那就是将打响品牌作为第一要务来抓。为了在美国市场打响海尔品牌,他们努力用创新的、有完善服务     

高成本企业化的特征

高成本企业文化,指企业文化对市场和环境的适应能力差,造成企业的经营成本居高不下,经营被动困难。高成本企业文化有两层意思:一是由企业文化所决定的企业经营的有形成本很高;二是企业文化本身运营的成本也很高。这两方面决定了企业经营成本居高不下。 高成本企业文化决策成本高 决定决策成本有三个因素:一是能否正确地解决做正确的事,二是能否正确地做正确的事,三是做事是否有力度和速度。 正确地做正确的事,又要求使用好两个判断。一个是事实判断,主要是尊重环境事实、市场事实、主客观条件事实;二是价值判断,主要是根据主客观条件,根据企业发展战略和一贯经营理念,在事实的基础上,做出满意的选择。决策成本高的企业表现为虚伪的事实判断:情况不明决心大,脑壳一热做     

铸造中国国际品牌

<正> 在国际化经营中,名牌企业与名牌产品价值连城。创出中国产品国际品牌,是加入WTO后实施全球化竞争的需要,更是增强企业国际市场竞争力的重要法码。近年来,我国知名企业纷纷从“出口创汇”转向“出口创牌”,通过打造中国产品国际品牌,推进企业经营国际化战略。这些企业的成     

改到深处是管理

<正> 一位企业领导这样意味深长地说:“改到深处是管理”,此言可谓一语中“的”。 加强管理,是各种所有制企业赖以生存和发展的内在要求,是企业改制成果巩固壮大的根本条件。然而,从不少企业的现状来看,管理不善已成为一大“顽症”。有的企业过分强调法人代表的绝对权威而忽视基础管理;有的企业没有摆正生产经营各要素的关系,重市场、重生产而轻管理;有的企业认为改革上去了,管     

高成本企业文化的特征

<正> 高成本企业文化,指企业文化对市场和环境的适应能力差,造成企业的经营成本居高不下,经营被动困难。高成本企业文化有两层意思:一是由企业文化所决定的企业经营的有形成本很高;二是企业文化本身运营的成本也很高。这两方面决定了企业经营成本居高不下。 高成本企业文化决策成本高 决定决策成本有三个因素:一是能否正确地解决做正确的事,二是能否正确地做正确的事,三是做事是否有力度和速度。 正确地做正确的事,又要求使用好两个判断。一个是事实判断,主要是尊重环境事实、市场事实、主客观条件事实;二是价值判断,主要是根据主客观条件,根据企业发展战略和一贯经营理念,在事实的基础上,做出满意的选择。决策成本高的企业表现为虚伪的事实判断:情况不明决心大,脑壳一热做     

动态集锦

<正> 据外经贸部副部长孙广相透露,我国国际经济合作体制将进行重大改革,抓紧培育出能驰聘国际市场的“旗舰”和“母舰”。改革的着力点主要放在以下几个方面: 一、优化经营主体结构,实施“大企业”战略。抓大放小,抓大带小,推动中小企业的改革、改组、改造和科学管理。     

我国企业跨国并购的动因分析和策略选择

实施“走出去”战略是按照市场经济的通行规则,鼓励有条件、有实力的企业通过扩大对外投资进行跨国经营,发展为跨国公司,逐步形成在局部地区乃至世界范围配置资源和供应链管理的能力。作为“走出去”的战略主体,我国企业的跨国并购正是国家实施“走出去”大战略背景下企业实施国际化战略的一种手段,是基于企业整体发展战略的并购,是在战略规划指引下的一个动态变化过程,也是企业成功实施全球化战略的重要途径。     

“以市场为中心”——川橡集团战略管理见成效

<正> “以市场为中心”,简单地说就是一切生产经营活动要围绕市场需要转,这是市场经济条件下必然产生的企业经营战略。四川川橡集团有限公司(原四川橡胶厂)总经理周文瑞在企业经营决策上,毅然选择“以市场为中心”战略,取得了市场竞争的主动权,企业效益增长显著。实践证明,这一战略决定是完全成功的。     

浅谈中小企业的经营战略

企业经营战略是企业领导者通过对企业内部环境各种制约因素的利弊分析 ,从全局出发制订的较长时期内企业发展所要达到的目标 ,以及实施这一目标的根本途径和方法的总体部署。一个企业 ,有了正确的经营战略 ,就能对企业当前和长远发展的经营环境、经营方向有一个明确认识 ,从而能在激烈的市场竞争中把握机遇 ,避开风险 ,发展和壮大自己。反之 ,企业就会像一艘无舵的船 ,终将被大海吞没。中小企业大多设备陈旧、技术落后、竞争实力较弱。要在激烈的市场竞争中生存和发展 ,需要结合自身的特点和优势 ,制订切实可行的市场经营战略。一、拾遗补缺…     

试论企业市场营销观念的转变

<正> 当前,跨越国界的国际间的经济合作已成为世界潮流。如何抓住机会,尽快与国际市场接轨?对我国多数国有企业来说,首先必须转变市场营销观念,树立起现代市场营销观念。 (一)树立现代市场营销观念,有利于企业稍定正确的经营战略。 所谓企业经营战略,就是企业为适应复杂多变的市场环境对未来生产经营的决策。包括确定企业的发展方     

全球营销战略模型的检验指标创建及其应用

在继承国外学者有关全球营销战略的理论模型基础上，开发和创建了测度该模型的一整套指标体系，用以对60家全球型跨国公司（均为“财富全球500强”）在中国市场上实施的全球营销战略从内外部驱动力、战略表现和经营业绩方面进行相关性检验，对在华跨国公司全球营销战略的基本模式和运作特点作出评价，据此对中国企业参与全球竞争、发展跨国经营战略提出有针对性的管理建议     

四川内燃机厂“八五”期间成绩斐然

<正> 四川内燃机厂在“八五”期间抓住市场机遇,深化内部改革,实施集约化经营战略,在建立现代企业制度的进程中不断发展壮大,使这个有近40年历史的老厂在市场经济的浪潮中显示出蓬勃生机,企业的生产规模比“七五”期间增长了3倍。“八五”期间,该厂累计生产各型柴油机75万台,创工业产值8.7亿元,实现利税4500万元,出口创汇2800万美元,成为全国7—9马力小型柴油机最大的生产厂家,企业步入了市场经济的“快车道”。 “八五”期间,四川内燃机厂坚持外抓市场以销定产,     

拓展优质信贷市场

<正> 高质量信贷资产是取得高水平经营效益的题中之义,亦是实现信贷可持续发展的坚实支撑。江津市农业银行积极实施支持优势产业、优良客户的信贷“双优”发展战略,在构建安全与效率相统一的信贷运行机制,拓展优质信贷市场的行为取向中,日渐培育了银行资产营运和企业经营发展的新亮点。     

基于归核化的企业多元化战略研究

多元化战略经营是企业发展到一定阶段进行扩张规模、规避风险的战略选择。20世纪80年代以来,企业多元化经营遇到了许多阻碍,许多多元化企业开始缩减其规模,重新回归主业,实施归核化经营。企业多元化经营必须基于核心能力才能取得成功。本文从目前企业战略发展的研究出发,提出了在企业初始阶段实施单一多元化战略的困难和问题,而基于归核化的企业多元化经营战略是企业的正确选择,以及企业为降低多元化经营风险可以采取的措施。     

浅谈优化劳动组合行为扭曲的原因及对策

在以两权分离为核心的第一轮企业经营承包责任制实施过程中，企业逐步推行了优化劳动组合，从主观愿望看，优化劳动组合思路是正确的；从改革的角度看，这一尝试是必要的，从客观效果看，有一部分企业是成功的，但是相当一部分企业优化劳动组合行为被扭曲，与劳动力优势配置的初衷相悖，有的优化变“亲化”。在企业内部形成裙带关系网；有的借组合之名，行拉拢、排斥之实；有的思想政治工作不力，造成干部与工人的隔阂；有的富余人员难安置。带来不稳定的因素，结果是要么中途“流产”，企业依旧煮大锅饭，要么挫伤了部分职工的积极性，企业缺乏凝聚力。正确评价优化劳动组合这一实践，实事求是地寻求矫正的对策，对深化企业改革、完善第二轮承包有着重要意义。     

CS经营战略

<正> CS是英语Customer Satisfaction的缩写,意为“顾客满意”。进入90年代以后,正当国内企业纷纷导入CI设计,在日美等西方国家已风潮渐退,代之而起的,是与CI思想方法颇有不同的CS经营战略热潮。 CS经营战略的基本思想 CS经营战略的基本指导思想是:企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针,要从顾客的角度、用顾客的观点而非企业自身的利益和观点来分析考虑消费者的需求。CS经营战略的基本观点和方法是:把顾客需求(包括     

企业品牌经营战略分析

现代企业之间的竞争由产品竞争、质量竞争演变为品牌竞争。我国行改革开放以后,选择了同经济全球化相联系的经济发展模式,中国经济与世界经济的合作关系日益紧密。世界知名企业在中国市场上实施品牌战略,中国企业的品牌正面临严峻的竞争和挑战。本文从现代企业营销中品牌经营的一般理论出发,在描述我国企业营销中的品牌经营现状及其问题的基础上,剖析产生问题的原因,并针对这些问题提出了企业正确实施品牌经营战略的建议     

为什么中国企业难以国内跨地区经营?

国内跨地区经营有助于企业充分利用各地区的市场机会和异质性资源,是企业实现可持续成长的重要战略选择。虽然庞大的国内市场为跨地区经营提供了良好的外部条件,但中国企业在国内跨地区经营方面却表现较差。有鉴于此,本研究致力于揭示企业国内跨地区经营面临的制度性障碍,以进一步促进企业国内跨地区经营。通过理论分析和基于中国证券企业数据的实证检验发现,目标市场的制度环境对企业跨地区经营战略有正向影响,目标市场和企业所在地之间的制度距离以及目标市场的市场分割程度对跨地区经营战略有显著的负向影响,说明地区制度环境差、地区之间的制度距离大和市场分割严重是企业国内跨地区经营面临的重要障碍。从影响强度来看,制度距离的负向影响最强,地理距离的负向影响次之,市场分割的负面影响最弱,制度环境的绝对影响强度处于地理距离和市场分割之间。本研究还发现上述因素对跨地区经营战略的影响强度与企业跨地区经营经验和目标市场规模有关,企业跨地区经营经验越丰富、目标市场规模越大,制度环境对跨地区经营战略的正向影响越强,制度距离和市场分割对跨地区经营战略的负向影响越弱。本研究揭示了企业国内跨地区经营面临的制度性障碍,并比较了不同制度因素影响强度的大小,不仅对企业评估各地区经营环境、科学合理地制定跨地区经营战略,而且对政府进一步促进企业国内跨地区经营有重要启示。     

企业非市场战略理论体系及其内在主导机制研究

基于非市场环境界定了企业非市场战略的内涵;分析了企业政治战略、社会公众及媒体战略和企业社会责任战略等非市场战略类型,以期建立一个完整的非市场战略理论体系。最后,论述了市场与非市场战略内在主导机制的差异,即市场战略由“独特性机制”支配,而非市场战略则靠“合法性机制”来主导。要获得持续的竞争优势和卓越绩效,企业应对市场战略和非市场战略进行协同整合,构建起“市场-非市场”的一体化整合战略。