“需要”与“可能”——谈谈确定决策目标的基础

青年时期的罗斯福夫人去找某公司的经理要一份工作做,经理问她：“你想干什么?”罗斯福夫人说：“随便吧!”经理郑重其事地说：“没有一种叫做‘随便’的工作。你得选择一个目标,因为成功的道路是目标铺成的。”这……     

“糊涂”是一种艺术

“经理,我昨天迟到了,……你忘了点名批评我了。”难道经理真的忘了吗?     

你一定会成功

我来到国内演讲时,时常遇到一些学员,他们在上课前问我:“杜老师,你到底在教什么呢?”我跟他们说:“我教的是成功学,专门帮助别人成功。”他们说:“杜老师,有那     

转化

一次某议员碰到总统林肯,对他对敌人的态度表示强烈不满:“你为什么要试图跟他们做朋友呢?你应当试图去消灭他们。”“我难道不是消灭敌人吗?”林肯温和地说,“当我使他们变成朋友的时候。”图/韦尔乔文/王玉北转化@王玉北     

请“首长”远离“工程”

报载某副局长将个人生日请客的3000元进餐发票拿到下属公司“变通处理”,该公司经理柔中有刚地说：“作为朋友,你有困难我可以解囊相济,但如果在公司报销,我怎么向几百名职工交待呢?”副局长碰了个软钉子,只好作罢。     

不要抱怨

<正> 我的一个侄子,大学毕业后在南方一家合资企业打工,搞文秘工作。前年春节回来,跟我谈了在公司里的一些情况,聊到最后他说:“这次回去准备跟老板吵一架,然后辞职不干了。”我问为什么,他说老板一点也不把我放在眼里。 “进这家公司才只有半年时间,你对这个公司完全弄清楚了吗?对于公司里一整套经营业务的窍门完全搞通了吗?”我反问他。 “还没有。”     

河之洲

甘茂出使齐国,走到一条大河边,他无法向前,只好求助于船夫。船夫见甘茂一副文人打扮,便问:“你过河去干什么?”甘茂说:“我奉国王之命出使齐国。”船夫指着河水说:“连这条河流你都不能靠自己的本事渡过去,你怎么能完成出使齐国的任务呢?”甘茂反驳说:“世间万物,各有所能。比方说,骏马日行千里,为天下骑士所看重,可是如果叫它去捕捉老鼠,那它肯定不如一只小猫;宝剑削铁如泥,可是如果用它来劈砍木柴,那它肯定不如一把斧头。就像你我,要说在江河上行船划桨,我的确比不上你;可是若论出使大小国家,你能跟我比吗?”船夫听了甘茂一席话,顿时无言…     

说话多用肯定句

一个临睡前的夜晚,即将在今年9月上小学的女儿突然对我说:“阿姨(保姆)的数学跟我一样,都不好!”原本躺在床上,悠战悠哉翻阅杂志的我,好像被“电”了一下,急忙问她:“数学不好!谁说的?”“你说的啊!”女儿的回答更让我意外。经过追问才知道:原来女儿的语文能力很好,自己     

做事不坐牢

某银行发生巨款冒领案,经理和承办人员都去坐牢。承办人员很不服气,认为“这种事情根本是我违背本意去做的,我并不想这样做,而是经理指使我去做的。我如果有罪,那也是罪在我的服从。” 大家不能够接受他的辩解,因为“你如果不做,难道经理会牵着你的手去做?”     

要求被人重用 才能受人重用

你没有得到生活中所有美好的事物,只是因为你没有要求。 我在美国科罗拉多州举行了一次管理研讨会,演讲的话题是“个人才能引导你的升迁”。演讲结束后,一位名叫比尔的工厂经理来到我面前说道:“我同意你所说的升迁准则,但是你遗漏了一个重要的因素。你并没有把一个人想得到升迁的重要性说得十分透彻。” 我想了一想,回答说:“你说得没错。我的演说只适合于你——一个高级主管层的人,并没有说到有关低层员工们对升迁的希望以及如何从低层员工们身上发现才能。” “也许现在有数十万的经理,他们有资格也有机会获得升迁,如果他们愿意做一件事的话。”     

如何在“武大郎”手下当“店小二”

<正>如果你“不幸”遇到了位“武大郎”上司,你该怎么办?言语中的几位朋友都曾在“武大郎”手下做过事,听听他们的感受,或许对你会有所帮助。“把握自己的角色定位。”沈x, 男,27岁,机电设备公司公关部经理。这方面其实我有一段曲折的经历。同事们都说我长得很帅,身高一米七八,自我感觉良好,在公司上下,得到女孩的回头率数我最高了。我讲一口流利的     

海尔的“毛头小子”战略

海尔集团管理层平均年龄仅26岁。松下的管理者对海尔说:“我不敢跟你说,你太年轻！”海尔选用人才的特点是“赛马”而不是“伯乐相马”。     

把胡萝卜做成沙拉

在美国有位退休的老先生,他到微软的一家分公司去讨一份杂工的差事。经理准备录用他了,但让其留下电子信箱时,老先生却没有。这在微软是不可思议的事情。于是经理只能说遗憾了。老先生一气之下,就做起了小本生意,贩卖些番茄、土豆之类的。由于经营有方,老先生居然发了。他决定为自己、妻子、儿女买保险。保险公司经理最后在电话里问他的电邮地址,以便把必要的表格传给他。他答说没有。经理吃惊:“什么?没有上网、没有电邮、没有电子商务?你要是有这些,你今天肯定也是比尔·盖茨级的大富翁了。”老先生有些火冒三丈地说:“如果有的话,我今     

“驴亲戚”

一天,王老汉骑驴去赶集。到了街上,王老汉似乎听到有人在打招呼,他看到有位穿花褂留长发的年轻人冲他这边“喂喂喂”地跑了过来。到了跟前,王老汉左看右瞧也认不出他是谁,就不好意思地轻声问道:“小伙子,你该不是认错人了吧,我又不认识你,你干嘛跟我打招呼呀?” 谁知那个年轻人却不怀好意地笑着说道:“你这个糟老头,谁跟你打招呼了?我跟驴打招呼呢！”说完他还特意拍了拍驴的     

提升销售执行力之“六脉神剑”(三)铁嘴篇——话术交流

亲近客户的8种沟通方式 有一次我去买家具,看了一个又一个的家具摊子,都不是很喜欢他们的款式,就想要离开.当走出家具城时,有一个人拉住我说:“先生,我看你刚刚都在看茶几对不对?” 我:“对呀.” 他:“你看看我的茶几.” 我:“看了,都没有兴趣.” 他:“先生,等一下,我保证你看了会有兴趣.” 我:“什么兴趣?” 他拿出一个榔头,直接就往那个玻璃面上敲下去.当时我吓了一跳,生怕他把那个玻璃敲碎了伤到我.结果他敲完之后,玻璃却完好无损. 他跟我说:“先生看到没有,这是钢化玻璃,你买一般玻璃的茶几就算800块钱一个,看似便宜,实际上小孩一碰就破了,你又要换一个.现在我这个茶几1800块钱,看似比别人家的贵,但它再怎么敲都破不了.先生,你要不要来试试看?”     

站起来

在一个促销会上,美国某公司的经理请与会者站起来,看看自已的座椅下有什么东西。结果每个人都在自己的座椅下发现了钱,最少的拣到5分硬币,最多的拿到100美元。这位经理说:“这些钱都归你们了,但是你知道这是为什么吗?”没有人能猜出这是为什么。最后经理一字一顿地道出了个中原由。他说,我只不过想告诉你们一个最容易被大家     

最棒的推销员

<正> 亨利看到一块广告牌上说:“招世界上最棒的推销员,工资特优。” “我是个很好的推销员。”亨利自语,“我能卖掉任何东西,我去应聘。” 他走进屋内向经理陈述:“我是世界上最棒的推销员,把这工作交给我吧。”“你必须证明你是最好的。”经理说。“我任何考试都可以通过。”亨     

"二主二仆"的故事

两个才华横溢的年轻人结伴到一座城市求职打工,他们分别被两个正在创业的老板聘用。张某的老板说:“跟我好好干吧,我不会亏待你的,我开的工资保证比别的公司高。”于是张某很乐意地与老板签下了雇用合同。李某的老板说:“你是位难得的人才,我很希望与你长久合作。但我正在创业阶段,发不起你高薪,不如你以智力作为投资,占公司20%的股份,我们共同创业好吗?”李某想了想说:“老板,我非常乐意与你一同创业。我相信我们的合作会大有作为的,因为你的理念与众不同,令人敬服。”两个年轻人分别跟着两位老板大干起来。5年之后,张某所在的公司成了全市…     

纸上俱乐部

慢了一步“我当兵时连长要派人去执行一项危险的任务,他说:‘谁愿意去就请跨前一步。’结果,这项倒霉的差使竟落到我的头上。”“你为什么要跨前一步呢?”“不!是我的行动慢了一点,没有跟其他人一起后退一步!”     

幽默8则

怨气难消 法官望着被告说:“我是不是曾经见过你?你好像有些眼熟。” 被告满怀希望地说:“是的！法官,您忘啦?21年前,是我介绍尊夫人跟您认识的。” “判你20年有期徒刑。”法官咬牙切齿地说。