论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

我国企业管理的营销策略研究

营销需要懂得管理,比如说要知道什么是营销,有了营销的定义才能更好地去管理营销。营销也是要有计划的,在计划步骤指导下去进行营销活动,营销管理还要对市场进行细分,要知道营销的4P-4C内容,同时还要了解商品和品牌之间的管理,知晓商品定价、商品渠道、企业沟通及商品在营销过程中是分销还是直销等系列问题,只要充分把握这些营销因素,企业才能更好地拥有营销策略。     

我国钢铁企业市场营销策略分析

随着社会经济的发展，产业定位的升级，我国钢铁企业的社会环境发生了根本性的变化。随着全球经济一体化的形成，我国钢铁企业市场营销不仅要立足国内市场，更要把握国际市场钢铁营销的新形势、新问题，采取积极有效的措施，促进我国钢铁企业又好又快的发展。     

中国奢侈品营销之路

中国奢侈品的营销应在产品策略、渠道策略、促销策略和定价策略创新上实现突破。在奢侈品营销创新过程中，要挖掘市场信息，为本土奢侈品牌的塑造提供内生动力与市场环境。     

电子网络在营销渠道中工具性使用研究评述

文章回顾了电子网络在营销渠道中工具性使用的相关研究.得到三点结论:一、已有研究主要集中在电子零售渠道的控制功能对渠道结构与行为的影响上,缺乏其他工具性使用对渠道结构与行为的影响;二、电子零售渠道不会直接导致传统中间商的消失,而在于其怎样影响渠道功能和功能的分配,但目前对此缺乏实证研究;三、适当的价格策略可以缓解电子零售渠道与原有渠道的冲突,但缺乏从营销渠道行为理论入手研究电子网络的工具性使用对营销渠道行为影响.在研究方法上,已有研究缺乏基于样本的统计分析,因此研究结果缺乏外部效度,通用性不强.     

营销渠道竞争力评价模型及实证研究

一、问题的提出 随着市场竞争的日趋激烈，渠道已成为企业赢得竞争的重要武器，渠道如品牌，日益成为企业重要的无形资产，可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代，然而，从渠道规划、渠道运作到渠道调整，反映渠道整体竞争状况的渠道竞争力如何，仍然是很多企业无从面对的困境．严重影响了企业经济效益的提高，因此，对营销渠道竞争力状况有一个全面的把握，已成为提高渠道乃至企业效益的基本前提，而这就需要对渠道竞争力进行科学合理的有效评估。     

外贸企业国际商务信息的收集原则,内容及方法

在市场经济的条件下，外贸企业要在国际市场的竞争中生存和发展，必须详尽了解市场行情，准确地把握产销信息。因此，建立起企业自身的国际商务信息收集渠道、网络和方法，在更广泛的范围内收集调查多种多样的国际商务信息，是企业开拓市场的前提，也是提高自身市场茗销决镇水平的基础。当今世界，国际市场竞争异常激烈，绝大多数商品进出口贸易和投资的发生，都得首先取得市场信息，以便制订出有效的市场开发和营销策略。在信息、材料、能源相提并论并作为现代社会三大支柱的今天，一项贸易或投资的成功与失败受到多种因素的历响，但最重召…     

电子供应链中的渠道选择与协调策略

电子供应链中上游厂商面临着传统渠道、网络渠道或是混合渠道的选择.文章总结了电子供应链管理的概念和特点,分析了电子供应链管理中营销渠道所发生的变革,提出了电子供应链多渠道战略选择的类型与动机,并阐述了电子供应链中多渠道协调的基本策略.     

营销渠道的运作与管理

营销渠道是指商品或劳务由生产者向最终用户或消费者转移过程中所经过的中间组织或个人，构成营销渠道的实体是各类中间商，渠道中的短个成员都有着各自的利益追求，只有预先建立起运作规范，进行科学管理，才能平衡各方利益。使产品的销售渠道畅达。     

“趋势”推动“变革”

我国汽车营销渠道模式发展至今，形成了以品牌授权4S店为主的渠道模式，且在短期内，这种模式的主流地位难以撼动。但随着市场的发展，渠道模式是否会发生变革？     

建立科学的与市场经济运行规律相适应的企业营销制度

在计划经济条件下,企业的营销工作在其全部生产活动中处于比较次要或从属的地位,无需推销,无需营销的战略和策略,不论有无用户,按计划交给国家统购统销.在市场经济条件下,情况则大不相同,企业是市场的主体.营销工作是企业全部生产经营活动的出发点和归宿.一个企业成败的关键,就看其产品有否市场,可以想象,一个没有市场的企业会是什么样子.市场经济优胜劣汰,“顺之者昌,逆之者亡”.我们经常讲“生意难做”,就是指竞争激烈,不要忘记,市场经济永远是供大于求.因此,一个企业要在市场竞争中立于不败之地,就必须建立科学的,与市场经济运动规律相适应的营销制度.     

市场引导企业 企业引进市场——企业建立以利润为中心经营机制的探讨

一、市场引导企业市场引导企业 ,就要求企业要围着市场需求转。即要立体观察市场 ,转出规律 ,发现趋势 ,把握先机 ,在竞争中扬长避短 ,不断调整开发产品结构 ,做到人无我有、人有我精、人精我转 ,另辟蹊径 ,把买方市场转为卖方市场。只有把握住市场的脉搏 ,企业经营才能知己知彼 ,避免生产的盲目性 ,才能从中以最小的投入、最短的周期 ,获得最佳的效益。市场引导企业 ,要求企业要把握市场变化的轨迹与用户的需求方向。今天的用户需要满足 ,已不仅仅是拥有生产品 ,用户要了解他们所买的产品的质量、性能及寿命 ,他们要了解产品的保证条款及可…     

现代企业的市场观念

现代企业要在市场经济中生存和发展,必须要有正确的市场观念。企业的市场营销决策和计划需要企业管理人员去制订、执行、监督和控制,企业具体的市场营销工作需要营销人员去从事和完成。而这一系列经营管理活动都要按照正确的市场观念去进行。任何企业都是在一定环境下从事营销活动的,当外界发生重大变化时,企业必须以正确的市场观念为指导,及时调整营销策略。 一、现代企业的市场观念 市场观念是指企业进行经营决策、组织和开展市场营销活动的基本指导思想。任何企业参加市场经营活动,都受一定的市场观念所支配,而市场观念是否符合市…     

企业营销的信息化建设

所谓企业营销信息化,是指把市场营销的整个过程建立在对信息的搜寻、加工、处理的基础上,将营销活动的商流、物流、现金流与信息流统一起来,以实现企业营销对消费者需求的准确把握、对市场信息的敏锐洞察和顾客服务的优质提供.     

我国大家电营销渠道分析

对于大批量生产的大家电产品,其营销渠道有两个基本特点,一是宽阔性,这类产品往往由大企业生产,这些企业自建的或所利用的渠道往往具有较大的吞吐能力。二是系统性,营销渠道,从纵向看,有多种产业(物流配送、经销商等)分工协作;从横向看,有多种渠道选择。中国大家电市场销售渠道网络大致经历了以下四个发展阶段:固定销售渠道阶段(20世纪80年代)。在这个阶段由于货源紧俏,厂家坐等待购,所以通用的是传统渠道的经典模式,即“厂家—批发商(或多级批发商)—零售商—消费者”。网络多元化阶段(1990年至1994年)。在这个阶段厂家之间开始出现竞销。…     

市场导向、营销创新与组织绩效:市场驱动还是驱动市场

文章将市场导向区分为市场驱动导向与驱动市场导向两种类型,以营销创新作为中介变量,构建了一个市场导向与组织绩效间关系理论模型,以上海216家企业为实证样本,对模型进行了实证检验.研究发现,市场驱动导向与驱动市场导向对营销创新和组织绩效有着不同的意义,营销创新在驱动市场导向与组织绩效之间具有重要的中介效应.     

基于能力与环境的营销创新模式选择模型

文章首先介绍了营销创新的概念及过程,并将企业营销能力分为营销创新能力和营销执行能力进行定义;然后分别分析影响营销创新模式选择的四个关键因素:营销创新能力、营销执行能力、营销竞争环境和对外链接广度;最后运用蛛网模型图将四个因素综合起来对营销创新模式进行选择.     

对啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文献综述

本文收集了中国知网（CNKI）近年来部分有关啤酒企业营销渠道绩效评价研究的文章,通过分析和研究,对现阶段啤酒企业营销渠道的绩效评价研究问题进行了综述。纵观这些文献,笔者认为对啤酒企业营销渠道绩效进行评价研究需要结合现阶段啤酒企业营销渠道的规律,才能做出较为科学的绩效评价体系,不可生搬硬套,设计一套“万能”的啤酒企业营销绩效评价体系。本文的写作目的是为关注本研究领域的人士提供参考和借鉴,为其进一步研究提供方向。     

整合传统营销与数据库营销：“1＋1〉2”

在企业的营销实践中，根据自身实力情况和行业特点，不同的企业采取的营销手段不尽相同。厂告、公关和促销活动是企业在进行产品推厂和品牌推广时常用的传统营销手段，但都无法保证将信息传达至所有目标用户，甚至重点潜在市场的用户也不能确保有效覆盖。广告业界那句著名的天问：“我知道我的广告费有一半是浪费的。但我不知道浪费的是哪一半”。     

营销组合理论在房地产营销体系建设中的作用

一、营销组合理论简析 美国营销学著名学者麦肯锡认为，企业的可控因素是指产品因素（Product）、价格因素（Price）、销售渠道因素（Place）和促销因素（Promoiton）等四大因素，这就是著名的4P营销组合策略理论。而企业的房地产市场营销策略就是先通过币场细分和市场定位，确定其楼盘（包括住宅和商用楼、铺面）在市场上的位置，规定该楼盘对哪一阶层消费者以何种文化价值、品牌与价格层次出售。进行市场定位需要认真研究房地产市场本身状况、