乔·库尔曼的万能钥匙

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道、库尔曼两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户,同时也把成功“推销”给了自己。     

乔·库尔曼的推销法玉

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险。平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。     

乔·吉拉德是谁

1928年11月1日,乔·吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,他开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工。35岁那年,已经成为建筑师的乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了养活自己和家人,他当了一名汽车推销员。3年之后,乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录,他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。     

推销员乔·吉拉德成功的奥秘

汽车推销员乔·吉拉德平均每天销售6辆汽车,连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,成为“全世界最伟大的推销员”,被载入吉尼斯世界纪录大全。他成功的秘密在哪里呢?     

我就是乔·吉拉德——我的自荐信

首先感谢您的慧眼,在众多的自荐信中,能够拜读我的这封,我知道这一刻我是幸运的。 当然,除了幸运以外,我想我还是优秀的,请您抽出5分钟时间耐心读完,我会给您一个确定的答案。 美国的推销员、每天平均卖出6车辆汽车的乔·吉拉德曾经说过:很多人把我称为“世界上头号零售推销员”,其实他们说得不对,他们不懂什么是真正的推销,因为他们忽略了一个真相,我只不过是在推销这个世界上的头号产品——我自己而已! 我叫庄文静,是一个普通人。在读到乔·吉拉德的这段话后,我明白了一个伟大的道理,因为它让我自信。现在,我请您相信:我现在正向您推销的也是一件不可多得的“头号产品”1 2001年毕业于吉林大学金融专科的我,因为对知识的渴求,续读了金融本科,获得了学士学位。也许学历并不重要,您更看重知识和智慧。 知识来自实践,智慧源自积累。学过会计学、金融市场学、管理学的我具备了一点专业基础和修养,如果您正因财务头绪繁杂、资金管理挠头、投资方向困惑、营销策略平淡而需要人手的话,您不妨考虑一下让我出现在您的团队里面,因为对于一个领导来说,他最主要的能力应该是把一些专业知识过硬、知识结构完整、思维活跃、思路宽广的人召至麾下。 对于一个人来说,他所希望的是自己能够全力以赴地献身于一种美好     

在蒙特卡洛大都会与乔·卢布松共餐

最近,蒙特卡洛大都会酒店与乔·卢布松联合推出新款午餐套餐,这一菜单旨在用时令食材烹制出新鲜美味的菜肴让客人在轻松氛围中用餐,且价格均物超所值。     

推销人员如何成功推销自己

推销人员要把商品卖给顾客,除了掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到成功地推销自己。在推销过程中,推销人员应注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象,还要注意谈话技巧,成功推销商品。     

要区分广义推销和狭义推销

一些教科书对市场营销诸多概念的诠释上缺乏严密性和科学性。例如对推销这一概念的诠释就有些含混不清。 笔者认为,应把推销分为广义推销和狭义推销。广义推销就是要把推销作为一个系统工程来理解;狭义推销就是把推销作为这一系统的一个独立环节来理解。 区分广义推销与狭义推销的意义在于: 第一,可以全面揭示推销这一概     

学会推销自己

自我推荐是一种艺术。有些求职失败者,并不一定是因为他们没有干好那项工作的能力,而是因为他们没有了解或掌握有效的求职方式,事先没有准备,也没有目标和方向,更无明确的推荐策略,只是凭机遇、碰运气,结果自己被淘汰了,也不知原因何在。推销自己的方法是因人、因时、因地而异的,从来没有一种固定不变的能把任何人都推向成功的灵丹妙药,但也确有一些普遍     

别出心裁的形象推销

在德国,大学里的教授即使年龄超过了50岁,如果不开跑车而开奔驰这类的车,学生就会认为他思想已经老化了而不选他的课;而银行的办公大楼前面,如果不停上几辆奔驰,那么许多储户会认为银行不够稳重,而不愿在这里开户。这说明包装给谁看是有普遍意义的。     

推销艺术四则

商品和人概没例外,推销的本质在于表现自己。美国大企业家 E·Hoirar 说:商品,品质优良就能畅销。显然这种推销观念已不合时宜。没有积极的宣传和上乘的服务怍为代价,畅销商品是很难的。自我推销也是这样,如果你在推销自己时羞于启齿,如果你还带点病态谦虚并把它视为美德,即使你有天大的本事,也同藏在仓库里的     

推销梦无边

别怕,我现在可不是推销商品。既然威胁不到您口袋里的钱,那么我们完全可以像好朋友那样聊一聊。其实社会上只有两种人最了解这座城市的“血管和脉搏”：一种是出租车司机,另一种是我们干推销的———都是每天一米一米地丈量马路,只不过出租车司机用轮子,我们用两条不一定优美但绝对勤快的腿。现在我开着私家车驶过这些熟悉的街路时,我无数次提醒自己：推销教给了我在没有说话余地的条件下如何与人沟通,还有吃苦耐劳的品质,这都是我终身受益的财富。兵无常势,水无常形,推销自然也没有规定项目。冬天推销夹克油、电池,夏天推销防晒…     

学会推销自己

现代社会，竞争激烈，越来越需要利用一切机会展示自己，推销自己；越来越需要张扬自己的优点与个性。这是人们对现代社会的一种适应，也是在现代社会中的一种生存技能。事实上，推销自己并不是“舶来品”，几千年前的战国时期，就有“毛遂自荐”的故事。可是，我们这个有五千年文明历史的古老国度里，崇尚谦虚是一种传统美德。诸如“满招损、谦受益‘’、“虚心使人进步、骄傲使入落后”、“枪打出头马”等名言警句比比皆是。随着改革开放的不断深＼，竞争机制的不断加强，人们开始重新认识日己，重新审视谦虚美德，从生活感悟中，逐步更新…     

第一次推销

我要去的那所大学在富得流油的深圳。在还没有来深圳之前,我就听别人说,那是个有钱人的天堂,也是个没钱人的地狱。我家里比较贫苦,来深圳的路费和学费都是东拼西凑的。临行前的那个晚上,母亲把钱数了一遍,又交给父亲数了一遍,最后才交给了我。     

挖空心思施展的推销法术

在加拿大艾德蒙顿市闹市区，夜幕降临的时候，突然传来一阵娇滴滴的喊声：“救救我吧!快把我从这里救出去啊……”喊声凄凉哀婉，循声望去，原来这是一位美丽绝伦的女郎，被可怜地关在一家商店狭窄的橱窗里。美女的惊叫，自然惊动了过往的行人．橱窗四周迅速围成人墙。这时，美女指着身旁的“运动家”牌过滤嘴香烟，哭着说：“先生们，女士们，不把这些香烟卖光，     

推销空间位置的妙用

在业务洽谈中,如何处理好推销员与顾客之间的空间位置是很重要的。正确的、令人舒适的空间位置,会让人感到轻松、愉快,从而为洽谈造就一种良好气氛;反之,空间位置若选择不当,则易令人窘迫,令气氛拘谨,从而影响到洽谈的顺利进行。因此,推销员有必要认真研究顾客在各种不同空间位置情形下的不同心理感受,并加以运用。     

推销冠军的成功秘诀

所以这人脉是非常重要的。很多人跟我说,陈老师,我才刚刚走上社会,我还没有什么朋友,我到底要怎样建立人脉?你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德?乔吉拉德是做什么的?卖汽车的。他是什么样的汽车销售员?他卖雪佛来,但他的销售记录达到世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的?车子都是一     

征婚中的自我推销

征婚，拓宽了现代人的交际圈，为人们寻觅如意的人生伴侣，提供了新的条件。然而在征婚活动中，也有不尽人意处．这多半是由于征婚广告的语言过于模糊所致。翻阅刊登在各杂志上的征婚广告，不难看出，大多是这样一些用语：“聪明美丽”、“纯洁开朗”、“温柔善良”、“勤劳朴实”、“作风正派”、“诚实可靠”、“身体健康”、“爱好文学”、“喜欢音乐”等等。书面语言本身就缺乏直观性，再加上大量的模糊用语，毫无精确度和可比性．将许多这样的广告集在一起，似乎于人一面，很难分出“这个”与“那个”。以“品貌端正”衡量，伸缩性就相…     

软性推销五法

软性推销五法黄中建所谓“软性推销”，是斗智伐谋中的“以柔克刚”策略在推销中的实际运用。它指的是推销员在推销企业产品时，不是机械地、冷漠地、硬碰硬地进行推销，而是掌握顾客的需求信息，抓住顾客的心理特点，有针对性地、巧妙地运用启发、诱导、委婉、谦恭等柔性...     

自我推销中的名人效应

战国时期,苏代要为燕国说服齐宣王,但是有相当大的难度。因为苏代的哥哥苏秦在齐国与大夫争宠而被杀,弟弟苏厉也因此差点被齐王囚禁起来,苏代想再去接近齐王就不那么容易了。苏代为了不辱使命,在运用名人效应上动了一