谍战七道槛 中国商业谍战进入高发期！

2009年8月11日，上海市检察机关以涉嫌侵犯商业秘密罪、非国家工作人员受贿罪，对力拓公司上海办事处首席代表胡士泰等4人进行逮捕。自7月5日爆出力拓间谍门事件以来，国内很多钢铁企业、贸易商甚至负责铁矿石谈判的组织方中钢协都有人涉案被拘或审查。     

力拓间谍案或涉及内外勾结

近期，力拓集团上海办事处的四名员工，涉嫌窃取中国的国家机密在上海被拘捕。目前此案正在审查中。7月9日凤凰卫视《时事开讲》对此事进行了解读。在2009年的国际铁矿石国际公开价格谈判中，中钢协一直处于被动状态，随后查出是力拓员工窃取中国国家机密所至。专家认为除了窃取国家机密以外，     

应对铁矿石国际价格机制的策略研究

今年6月23日宝钢和澳大利亚力拓集团就2008年铁矿石价格达成涨价协议。协议铁矿石价格上涨了96.5%,这比在年初宝钢与巴西淡水河谷VALE上涨65%的价格还高,自此中国收购的铁矿石已连续6年上涨,而同时期日本、韩国、印度等国的谈判却鲜有如此大的涨幅,作为铁矿石进口量占据总贸易量的50%,世界铁矿石90%增量的需求大买家,如何应对国际铁矿石价格谈判机制的劣势将是我国钢铁行业挑战的开始。     

中铝抄底——意在争夺国际资源市场的定价权

2月12日，中国铝业（以下简称中铝）与力拓集团发布合作公告，中铝将向力拓注入高达195亿美元的投资，其中约72亿美元用于认购力拓发行的可转债，约123亿美元获得力拓有关铁矿、铜矿和铝资产的部分股权，并分别成立合资公司。此项合作最终达成，将是中国企业在金融危机中对优质而廉价资产的一次最大抄底。     

大国竞技场,中国为什么交不到朋友?

<正>澳大利亚出手就要命7月8日,力拓上海4名员工被中国公安部门带走,其中一人为力拓上海首席代表、中国铁矿石业务总经理胡士泰。力拓间谍案     

中铝收购力拓的国际化思考

历史4个月,备受关注的中国最大金额的中铝收购澳大利亚的力拓集团海外并购案最终以力拓的单方面违约而告终。中铝与力拓的"联姻"戛然而止。这场中国国企最大的并购案给我们留下了许多值得分析、深思、借鉴东西。而这些东西正是中国企业增强自身海外并购能力所必须具备的。本文简单的分析了中铝收购失败的浅层次思考,以供参考。     

多哈回合农业国内支持谈判方案的评估

多哈农业谈判试图建立更为严格的农业补贴规则框架。本文发现,确定正确的农业补贴削减基期,有利于对发达国家农业补贴的有效约束和实质性削减;大幅度削减微量允许水平,将蓝箱封顶限制在较低水平,不仅有助于扭曲贸易的国内支持的单项削减,而且有助于对扭曲贸易的国内支持总量的总体削减。国内支持削减谈判对中国现行农业国内支持政策框架影响不显著,但新的农业补贴规则对今后中国农业支持政策长期改革的约束作用将逐步显现。     

龙永图作客央视《对话》纵论中国入世后用人问题时说：领导多用本土派 中层多用海归派

中国入世之后，国内人才大战已成燎原之势。那么，人才必须具备什么样的素质?我们要向什么方向努力?11月25日晚，中国对外经济贸易合作部副部长、中国入世谈判首席代表龙永图先生作客央视《对话》，并同北大国际MBA共聚一堂，就这一热点话题展开了讨论。     

京博会3天成交180亿元 7项目金额逾亿

据中国钢铁工业协会网消息，对于日本新日铁公司与澳大利亚力拓公司率先达成的33％铁矿石降价幅度，中钢协声明表示不能接受，中国不予跟进。在声明中，中钢协称“这个降价幅度将造成中国钢铁生产企业全面亏损。”     

中铝并购力拓失败的警示

中国铝业公司(以下简称中铝)并购力拓集团(以下简称力拓)案已随着时间而逝去,但并购过程中的风险仍对我国企业跨国并购具有重要警示作用,尤其对加强我国企业防范风险意识、提高管控水平都具有重大意义。中铝并购力拓案回顾2008年1月31日,世界第二大氧化铝生产企业及中国最大有色金属企业——中国铝业公司,在伦敦股市收市前5小时内,通过新加坡全资子公司联合美国铝业以场外收购方式,出价140.5亿美元,闪电般收购力拓英     

中国农业如何面对WTO的机遇与挑战——中国加入WTO农业谈判专家组组长程国

记者：根据世界银行最新统计，目前全球有50％的劳动力集中在农业领域，农业是对全世界繁荣至关重要的部门。在中国加入WTO的谈判中，关于农业的谈判无疑是困难的。您作为中国加入WTO谈判的资深专家，请您谈谈农业谈判的难点。     

“两拓”挑衅反垄断法

对于世界铁矿石巨头力拓通过配股152亿美元与必和必拓组建铁矿石合资公司之事，商务部表示，必和必拓公司和力拓公司建立新的合资铁矿石公司，如果符合《中华人民共和国反垄断法》和《国务院关于经营者集中申报标准的规定》，商务部将对该交易进行反垄断审查，并做出相应决定。     

中国加入世界贸易组织的利与弊及我们应采取的对策

一、对我国加入WTO应抱谨慎乐观态度 朱镕基总理和克林顿总统4月10日在华盛顿就中国加入世界贸易组织问题发表联合声明，美国表示坚定地支持中国在今年加入世界贸易组织(WTO)，双方还签署了《中美农业合作协议》。此举表明我国加入WTO的谈判已进入最后阶段。但从北约轰炸中国驻南使馆及最近美国国内出现的有碍发展中美关系的言行看，中国加入WTO又增加了一些复杂因素。此外，中美双方有关中国加入WTO的一揽子协议，目前仅达成一个农业合作协议，其他谈判尚无结果。因此应对我国年内加入WTO抱谨慎乐观的态度。尽管如此，我国社会各界特别是企业应抓紧时间，积极做好加入WTO的准备。     

从国光电子管厂特种漆包生产线的引进看谈判技巧

国肖电子管总厂是我国第一个五年计划期间苏联援建的专门试制和生产微波电子管的大型骨干企业。三十多年来，为国家建设作出了重要贡献。一九八六年开始转向民品生产，一九作作年三月经省计以委批准，开始了同国外五国公司进行特种漆包线技术改造项目的谈判，引进工作。由于在对外谈判中，注重和注意运用了谈判策略，方法和技巧，谈判获得了较大成功，不仅引进的生产线质量属上乘，而且价格是国内同行业引进中最低的，为国家节省了大笔外汇和资金。     

影响中国商业谈判的因素分析

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分。为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析。数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示。     

中国企业应对金融危机的海外投资策略研究

自2007年底以美国次贷危机引发的全球性金融危机，给世界各国的经济造成了巨大影响．本文主要介绍了金融危机给中国企业海外投资带来的影响，然后以中铝注资力拓和五矿收购OZ为例，总结了其各自失败与成功的教训和经验。最后从主观和客观两方面提出了针对习前现状中国企业应采取的海外投资策略。     

中国对外直接投资政治风险及其防范

中国作为投资母国,向世界其他国家进行投资的活动近些年来日益增加。本文首先分析中国对外直接投资的现状及特征,然后通过中铝并购力拓的案例分析中国对外直接投资所面临的政治风险,有针对性地提出提高防范意识、剥离敏感资产和技术、融资多元化和提高公关能力等四点风险防范建议。     

走出谈判六大误区

许多公司的管理者，没有接受过系统商务谈判培训，因此在商务谈判中，很多时候只能根据感觉或者经验来行事，往往会有意无意犯下一些错误，从而让谈判对手得到占据优势的机会，使自己处于不利的局面。让我们来看看，有哪些经典的误区是我们容易跨人的？又该如何绕过误区，掌控谈判主动权？     

多让一分是赢家

谈判中多让一分，可以让你全身而退；搏击中多让一分，可以让你伺机反攻；生意上多让一分，可以让你财源广进；人际中多让一分，可以让你左右逢源……     

TPP担不起美国制衡中国的重任

美国高调宣布加入TPP,聚焦了世界的目光,随后日本政府也参与其中,一场没有中国出席却涉及中国的经济霸权谈判正式拉开帷幕,美国加入TPP主要目的是为了解决国内的经济压力,获取亚洲的丰硕成果,进而制衡中国经济,独领亚太商圈,实现FTAAP的远大目标。但TPP谈判举步维艰,面临多重挑战,能否最终扩大FTAAP尚属疑问,制衡中国经济的目的并非易事。