“吊价”:营销之大忌

<正> 浏览市场,买主与卖主之间讨价还价的情形经常发生。之所以如此,是其背后的“吊价”现象存在。本文试图对“吊价”现象作一粗浅的分析。 一、市场现象——“吊价” 商品的报价高于成交价的一倍乃至好几倍的悬殊,这种现象称为“吊价”。吊价无论在一级市场(厂商批给批发商),还是二级市场(大小批发商批给零售商)和三级市场(大小零售商直接卖给消费者)都有不同程度的存在。而且在生产、流通、消费的环节中出现。厂商从“吊价”市场上购回原材料,生产出产品,然后又在“吊价”市场上卖出产品,再从“吊价”市场上购回原材料……使“吊价”在生产和再生产过程中形成恶性循环。     

如何进行二次创业

<正> 华人家族企业有“富不过三代”的说法,在企业摇篮中关村,3-5年是多数企业的寿命周期,中关村现存企业中,在90年代以前建立的只占全部企业的3％。相反的例子是,可口可乐、通用汽车、联合包裹、松下电器已有百岁高龄仍显示出勃勃生机。什么原因使企业长生不老,又是什么原因让企业夭折? 一般来说,企业要经历初创、成长、成熟、停滞、衰老、消失的市场生命周期过程。只是不同企业经历周期的时间长短不同而已。有的企业如可口可乐、松下电器走出了“产生——成长——成熟——成长——成熟……”不断循环的周期模式,企业     

拓新促销手段

<正> 美国的许多企业试图以少取胜——少些资金,少些雇员,但这种靠缩小经营来维持盈利的做法毕竟有限。要想盈利,有时还必须重新扩大业务,开拓新市场。下面就是拓新路增销售的几种新手段。 扩大名牌范围 维弗公司生产的莱维斯牌牛仔裤,是一种极受欢迎的产品,但它有两个难对付的竞争对手——莱维·施特劳斯公司和加普公司。它面临的困境是,当对手鲸乔市场时,如何使自己的名牌产品增加销量?莱维斯牌服装公司总裁莫西·兰内思的方针是:打破那种只限于在牛仔裤的圈子里打转的想法,在便服和男女以     

考虑排污权市场价格不确定性的企业生产决策

目前有关不确定情境下排污权交易企业生产决策问题研究通常都是采纳的期望效用理论。针对排污权市场价格不确定性普遍存在的客观事实,重点引入前景理论,考察排污权市场价格不确定情境下的企业生产决策问题。首先通过建立特定排污权市场价格下的生产决策优化模型,提取了企业在产品生产、污染削减、排污权交易等方面决策行为与排污权市场价格之间的关联性;基于此,运用前景理论分析框架,分析、推导了排污权市场价格不确定情境下企业生产决策的价值函数、主观概率与决策权重函数,建立了考虑心理参考点与决策偏好的生产决策模型。结果表明：由于受信息局限、资源禀赋、心理预期、行为偏好等多方面的影响,企业的实际生产决策会系统性地偏离期望最优决策;算例分析也从多个角度清晰刻画了企业面向排污权市场价格不确定性的复杂决策行为,所得结果更贴近现实情景,并充分说明了基于前景理论的模型分析能够更好地描述排污权交易企业的实际生产决策行为。     

渠钢:结构调整中的思想保证

<正> 达州市渠江钢铁有限公司是一个具有60多年的老企业,炼铁一直是公司的主业。1997年以来,由于市场原因,产品出现了巨额亏损,生产越多,亏损越大,继续维持高炉生产已无意义,停炉才是最明智的选择,这是渠钢的现实,也是市场经济的必然,这个道理很简单。然而,对于一直靠高炉工作吃饭的几千职工来讲,接受这一现实是困难的,公司的决策层也面临“四难”:一是职工对停炉从感情上割舍难;二是因停炉将导致上千职工分流难;三是群体下岗、涉及面广稳定难;     

农村市场结构与产权制度的深层问题

从理论上讲，政府的干预仅应当基于市场的失灵。西方经济学所主张政府干预农业的理由——如果有理由的话——在我看来不外是：农产品的需求缺乏弹性，而供给方的生产周期较长，那么从简单的蛛网模型就可以推断，其价格波动将趋于发散，因而不太适宜纯粹的市场调节。但是，诸如期货市场等制度安排，已经可望在较大程度上矫正这种市场失灵。所以政府的用武之地实在是有限的。     

如何利用期货市场指导粮食生产

我国在粮价放开以后，每年约有1500亿公斤粮食进入市场交易，但是9亿农民在市场的“海洋”中以有自由“航行”，卖粮难，收购难和粮价波动不仅影响着广大农民的生产与收入，也给政府造成了很大的压力，期货市场作为一种高级的市场交易方式，具有回避价格风险和价格发现两大功能，发挥期货价格对粮食生产的指导作用，是解决卖粮难，买粮难和稳定粮价的一条可行的思路。     

(房)(市)与(股)(市)的比较及其交叉投资

<正> 房地产市场正逐步走向规范、有序的发展轨道,房地产投资数额较大、生产周期较长,房地产投资是有一定的风险的,但风险小于股票投资,利用好房地产成长周期与股市“熊”、“牛”周期交错不同步的实际状况,不失时机的交叉投资,不失为购置房地产者的一种投资技巧,把握得好,将会获得意想不到的丰厚回报。     

搞市场经济要转变七个观念

<正> 变生产第一观为市场第一观。 切实依据市场需求来组织生产和供应,变产——供——销为销——供——产。并把销售收入增长率和产品销售率作为企业的主要考核指标。 变产值业绩观为增加值最大观。     

以整体营销观念和策略取胜

<正> 树立整体营销观念,制定和实施完善的整体营销策略,采取优良的营销组合,建立把各项市场营销工作统合起来的组织体系,是提高企业认识市场、适应市场、驾驭市场、决胜市场能力的有效途径。 一、以赢得顾客为中心赢得市场。 要赢得市场就必须赢得顾客;失去顾客,就失去市场,失去企业生存发展的依托。要赢得顾客,就必须投消费者所好,仰其鼻息,为其服务,想顾客之所想,急顾客之所急,一切为用户着想,一切让用户放心,一切使用户满意。企业生产经营的全过程,从市场调研、市场预测、市场     

评《理解金融危机》

金融危机越来越频发,我们能做的就是对金融危机有一些理解。如何理解,书中告诉我们,就是通过微观建模来把握金融危机产生的一般规律。通过梳理第三章商业周期危机理论、第四章资本市场的运作理论以及第五章金融脆弱性何以产生的内容,使我们对金融危机的产生有了思想准备。     

电力市场竞价上网的拍卖机制设计

竞价上网是电力行业实现市场化的基础条件,竞价机制设计是深化市场化改革亟需探讨的议题。基于离散多物品逆向拍卖的理论框架对电力市场竞价上网的交易机制进行建模,在考虑需求状态、市场结构和报价区间等现实情形下刻画出统一价格（UPA）和差别价格（DPA）两种常用竞价机制下发电厂商的均衡报价策略,并从期望收益和生产效率两个视角进行机制比较。结果表明：（1）在低需求状态下,两种机制的市场均衡价格均为未被调用的最高效率发电厂商（机组）的边际成本;在高需求状态下,UPA存在多重纯策略均衡,DPA出现混合策略均衡。（2）在需求确定（较短报价区间）的情形下,DPA比UPA更可能形成更低的均衡价格;在需求不确定（较长报价区间）的情形下,对称发电厂商在两种机制下具有相同的期望收益。（3）两种机制在生产效率方面的比较是不确定的,具体取决于模型参数和UPA多重均衡的选择。本文的研究结论为完善电力竞价上网交易机制和深化电力体制改革提供理论基础和决策借鉴。     

读者观点

<正> ■中小企业要善做市场补缺者 现如今,项目之所以难上,生意之所以难做,在很大程度上是因为众多企业和商家挤在一股道上的结果,并不是说现在市场上就真的什么也不缺了。在激烈的市场竞争中,对那些在规模、资金、技术、人才等方面并不具备竞争优势的中小企业来说,要想上项目,选择对抗性竞争之路显然是不行的,必须避开竞争热点,发现潜在需求后面的空白市场,善做市场补缺者。 ——江苏省泗阳棉花原种场 张业修     

企业如何实现人才市场化

人才市场化是社会发展内部市场化作为一个新的事物,并引入到煤炭企业中,必将促使煤炭企业发生一次大的变革。内部市场化就是要充分调动单位及职工的积极性和创造性,正确引导物资、资金、技术、人力等诸要素的合理流动,提高生产经营效率;使企业适应外部市场的变化,降低企业经营风险,提高企业的经济效益。     

加强成本管理 实行成本否决

<正> 邯钢推行模拟市场核算的运行机制中,财务处的主要任务是:依据市场价格,制订内部核算的计划价格;依据总厂生产经营目标和市场售价,测算二级厂(矿)、处室的内部成本、费用、利润指标;进行全员、全过程的成本、费用、资金控制,确保少投入、多产出,取得最佳经济效益。总厂每年给财务处的承包指标为:年实现利税、资金占用、资金周转天数、成本降低率、产值两费率等。按月考核,完不成否决奖金。     

打造阳光型企业——武汉福达置业发展有限公司侧记

2001年起我国煤炭行业终于摆脱了多年亏损的困境。行业景气度更是在下游相关产业强劲需求、国际能源市场价格不断上涨的带动下持续走高。煤炭行业整体效益得到持续改善，特别是自2004年初以来。煤价持续攀升，这种高景气的运行格局预计仍将维持一段时间。这就决定了煤炭价格在一段时期内仍将处于易涨难跌的格局中。     

名企CEO的痛苦

2009年，中国企业的CEO谁最痛苦？ 国美电器掌门人黄光裕因触犯刑律，身陷囹圄；联想集团出现巨亏，创始人柳传志被迫复出主政；蒙牛董事长牛根生被“对赌协议”及“特仑苏事件”搞得焦头烂额；将企业“当儿养、当猪卖”的汇源果汁董事长朱新礼因商务部的否决而“卖猪未遂”，据说仍在寻找新买家；无锡尚德也因能源价格下跌而股价一落千丈，同时面临产能过剩、开工不足等重重危机，CEO施正荣苦不堪言     

微型党课研究与运用

一、研究背景 曲靖市烟草专卖局（公司）主要从事烤烟生产，烟叶、卷烟经营，专卖执法等业务。现有党委10个、党支部124个，党员1866名，所属广大党员分布在各县烟叶站、各卷烟市场，他们常年奔波在各处，忙碌在各零售终端，人员较为分散，加上党员生活和工作节奏的明显加快，传统观念的改变等，使传统党课面临人员难集中、质量难提高、党员难接受、成本难控制等四大问题。     

广告补空术

<正> 美国十大咨询研究机构之一——盖洛甫公司的总裁曾经说过:“市场开发与竞争的外在表现形式必定是广告战,而广告战会带来更大的竞争。”广告宣传在市场竞争中的地位日渐突出,导致电视、杂志、报纸、广播等重要媒体的广告价格一升再升,迫使企业或广告公司寻找新的广告空白处,以降低广告成本。在这方面,国内外一些企业或广告商取得了很大的成功。 一、电话广告。美国宏苏里州一位电信专家于1992年发明了一种集成电路块,把这种电路块与电话机或电     

制造商竞争环境下基于产品生命周期的闭环供应链的定价和生产策略研究

研究制造商竞争环境下基于产品生命周期的闭环供应链的定价和生产策略:产品第一个生命周期中,只有一个制造商利用原材料生产新制造产品,从第二个周期开始制造商生产新品的同时进行回收再制造、并且出现替代品生产商的竞争。建立两周期双寡头垄断的闭环供应链定价和生产优化模型,得到最优策略,然后将其扩展到多周期和无限周期的情况。结果表明:两周期中制造商应根据再制造成本节约的大小而采取不同的定价和生产策略;多周期中,除第一和最后一个周期外,制造商应采取相同的策略;无限周期中,制造商应在出现竞争后一直采用相同策略。三种情况下,制造商都应在第一周期中低价销售产品来保证第二周期中能回收更多的产品用于再制造以取得低成本的竞争优势;而且随着再制造产品成本节约的增大,制造商旳利润和销售量增大,并且竞争者的利润和销售量减小。算例验证了上述结论。