当前企业市场营销中存在的问题及对策

中国加入世界贸易组织 ,企业首先遇到的挑战是市场营销问题 ,中国企业要相应研究市场营销策略。根据当前企业市场营销中存在的问题 ,我们应当 :一、严打假冒伪劣 ,为企业市场营销营造良好的环境 ;二、提高营销人员素质 ,建立职业化的营销队伍 ;三、树立品牌战略 ,提高企业竞争能力 ;四、服务创新是营销创新的基础 ;五、零售业必须思路创新 ,深化改革 ;六、重视咨询业在企业市场营销中的作用。     

知识经济与市场营销

面对知识经济的挑战 ,企业市场营销活动将被赋予新的内涵。知识经济对企业宏观营销环境、微观营销环境的影响 ,促使企业营销管理观、营销技术及营销组合策略必须有创新与调整     

价值链再造与营销创新

价值链再造关注价值的最大化 ,是一种非线型思维 ;企业间的界线被打破 ,企业成功不仅要依靠企业内部的资源 ,而更重要依靠外部资源 ;价值链再造影响着企业市场营销思维方式的转变和营销策略的制定 ,并影响着企业营销管理的模式。在创新成为时代主要特征的今天 ,企业必须从以下几个方面推行营销创新 :要把顾客价值的增加放在企业营销的首要地位 ;实施顾客联盟 ,重塑顾客价值链 ;以价值为中心进行营销整合 ;适应网络经济的发展 ,建立电子化的价值链管理体系     

从信息视野看企业营销管理创新

在信息时代,企业必须在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,适应信息时代的要求,才能获得持续的生存和发展。     

买方市场中企业市场营销战略思考

本文在分析我国买方市场及其需求、竞争特点的基础上 ,指出我国企业必须进行营销战略创新 :一是为了满足主导地位逐步确立的买方需求 ,企业必须树立市场营销观念 ,重视市场研究和市场细分 ;二是为了应对日益激烈的市场竞争 ,企业必须培育自己的核心竞争能力 ;三是为了避开过度的市场竞争 ,企业必须树立培育市场观念。     

在华韩国企业本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销（standardized marketing）与本土化营销（或称差异化营销 adapted marketing）战略的选择问题。韩国企业进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝。这为中国企业实施“走出去”战略,进行营销创新提供了有益的启示。     

从消费者心理行为变化趋势看市场经济条件下企业的营销策略选择

在市场经济环境下,消费者的心理行为发生着显著的变化,企业必须深入研究分析消费者心理行为变化的趋势,创新营销理念。在营销策略、营销方式上做出正确决策,才能在市场竞争中立于不败之地。     

论营销创新的策略

企业营销既不能墨守成规,也不能标新立异过度地滥用“创新”。本文总结了科学营销理论并与当前现实条件结合,重点从以下三个角度讨论营销创新的策略:“产品 顾客需求”策略,旨在处理好顾客需要或欲望与产品生产和服务之间的矛盾,满足顾客的需要;“产品 顾客成本”策略,旨在适当价格提高企业的竞争力;“销售 顾客便利”策略,旨在改善营销组织与分销系统,扩大市场占有率。     

管理创新赢得优势

随着中国加入WTO ,国内企业面临更加激烈的市场竞争 ,为了提高国际竞争能力 ,国内企业必须通过管理创新 ,实现自我超越。这种创新主要包括企业物流管理创新、营销管理创新、资本管理创新、管理理念创新等。     

企业营销动态能力的战略与策略构成研究

企业战略层面的营销动态能力包括企业价值观、企业学习、个人学习;策略层面的营销能力则是通过营销观念、环境分析能力、营销传播能力等构成维度将战略层面的营销动态能力外在化。我国企业应注重培育创新导向的企业文化和价值观念,同时积极进行个人学习和组织学习,加强企业基础管理,夯实营销动态能力的基础,不断提高策略层面的营销动态能力,将企业价值观外在化。     

顾客关系营销的博弈分析

关系营销的兴起与发展是20世纪80年代以来营销理论经历的一场重大的变革。企业与客户行为之间的博弈关系表明,随着市场经济的日益完善与买方市场的形成,我国企业开展关系营销的重要性和迫切性日益显现,企业应该根据实际情况构建和实施关系营销战略。     

从“丰田召回”事件看品牌依恋的双向作用

企业营销环境的复杂化、动荡化以及经营规模的不断扩张进一步加剧了企业营销管理控制的难度,也是企业负面营销事件频发的主要原因。因此,从顾客对品牌的依恋入手,分析品牌依恋对负面营销事件的双向作用,说明企业必须重视内外环境建设以应对不利事件。     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

绿色营销的真实性选择:企业和消费者间的博弈

绿色营销是一种新的营销理念和营销模式 ,企业实施绿色营销不仅涉及到自身经营的众多环节和方面 ,而且受消费者购买决策的影响。绿色营销的真实性选择是企业和消费者间博弈的结果。完全信息下的静态博弈和动态博弈结果表明 ,企业与消费者都会对绿色营销做出积极的反应 ,但消费者的选择决定企业的选择 ,而政府和媒介的作用也应予以特别关注     

基于校企深度融合的“职场式”人才培养模式研究——以某校市场营销专业为例

市场对营销人才的需求日益呈现出专业化、差异化和个性化趋势。因此,高校市场营销专业须创新人才培养模式以满足不同企业对多元人才之需求。以某高校市场营销专业为例,校企双方通过共同培养人才、以赛促合、教师服务于企业等校企深度融合的方式,创建了"职场式"人才培养模式。这种兼顾学生、学校和企业三方利益共赢的人才培养模式,较好地解决了市场营销专业人才培养与市场需求脱节的问题。此人才培养模式对其他高校市场营销专业的人才培养具有一定的借鉴意义。     

网络时代企业营销的人力资源管理

网络时代的到来及网络经济的发展，使企业的营销活动及企业对营销人才的要求发生很大的变化，也使企业营销的人力资源管理面临了一系列新的问题。本文试图探讨在新的形势下，企业应该采取哪些应对策略，加强企业营销组织人力资源的有效管理。     

知识营销是企业在知识经济背景下的现实选择

知识营销作为一种新型的营销模式,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。在知识经济背景下,越来越多的企业为了抓住知识经济带来的机遇,主动求变,以寻求通过知识的生产、存储、使用和传播,创造最大的企业价值。因而,知识型企业应运而生,迅速壮大,成为知识经济时代最具生命力的主导型企业。衡量知识型企业的重要标准,不仅在于其拥有知识技术的多少,更在于用知识满足消费者的能力大小,唯有实施知识营销,企业才能实现这一目的。可见,知识营销是现代企业的客观选择。     

浅析企业间的合作营销

随着市场竞争的日益激烈,企业之间的合作日益广泛。合作营销,一种新的营销观念,它重新审视企业之间的关系,对企业间的资源进行有效整合。文章着重讨论了合作营销的方式及企业实施过程中注意的问题,旨在为企业提供新的营销思路,拓展企业的发展空间。     

21世纪企业新的内部营销:变革管理与战略执行观

21世纪企业新的内部营销,我们称之为内部营销的变革管理与战略执行观。很多企业尤其是服务企业虽在进行内部营销,但是,大多仅仅局限于一般化的培训、沟通、激励等手段的应用。实际上,这仍然是将员工看成一个无差异的整体,实行的是大规模营销策略,缺乏对内部市场的细分以及差异化的内部营销组合策略。21世纪企业新的内部营销需要首先细分内部市场,然后针对性地提出相应的内部营销实施组合策略。     

大数据和企业精准营销相关性分析

对大数据和企业精准营销相关性的分析能够为精准营销的实施提供基础和技术平台,为企业对大数据的管理提供一定的方向,将很大程度影响企业的竞争力和发展。在拟定大数据和精准营销指标体系基础上,通过对黑龙江省服务业、商业企业、制造业和现代农业企业进行问卷调查,运用结构方程模型分析其相关性。分析结果显示,大数据与精准营销具有显著相关性,客户数据挖掘对大数据具有显著影响,精准广告投放对精准营销具有显著影响。据此指出,企业应当充分利用大数据技术,注重客户数据挖掘,提高营销的精准性,使其能适应市场竞争带来的机遇与挑战。