浅析商业银行存款营销环境因素及营销策略

浅析商业银行存款营销环境因素及营销策略赵晓芳目前，我国专业银行正向商业银行转轨。如何在市场经济中求得生存与发展，是商业银行面临的一个新课题。盈利是商业银行经营的最终目标，在影响商业银行盈利大小的诸多因素中，吸收存款的多少无疑是最重要的。从我国当今金融...     

商业银行进入营销时代的策略选择

本文分析了目前我国商业银行所面临的日益激烈的竞争态势,认为商业银行的营销时代已经到来。文章在论述西方国家银行业步入营销时代所经历的五个阶段的基础上,着重提出了我国商业银行迎接营销时代挑战的主要策略     

论商业银行营销策略

本文试图通过对我国商业银行营销现状的分析，针对性地对如何开展营销活动做一些粗浅的探讨。     

关系营销与商业银行中间业务发展

关系营销指企业为获得业务持续的获利发展,必须处理好多种内部和外部关系,这种营销方法对商业银行中间业务的发展同样非常适用。本文结合我国商业银行中间业务的发展现状,从人员管理、进程管理、顾客管理以及市场力量的匹配过程等方面对关系营销在我国商业银行中间业务发展中的运用进行了探讨。     

商业银行营销策略:国际比较与对策建议

外资商业银行的进入使我们更深入地了解到其成熟的营销策略,这对我国商业银行的良性发展具有重要意义。外资商业银行营销策略的发展经历了广告宣传、友好服务、金融创新、服务定位、分析计划和控制等五个阶段,相对成熟、完善。对比外资商业银行,我国商业银行的品牌核心价值尚未彰显,产品的服务意识和质量尚需提高,产品的创新力度还有待增强。国内商业银行还需在准确把握银行营销内涵、构建品牌策略特色化、推动渠道建设多层化以及力争营销模式创新化等方面予以改进与完善。     

试论商业银行信贷营销激励

随着我国市场经济体制的逐步建立和金融体制改革的逐步深化,商业银行之间的竞争日益激烈,信贷营销问题越来越为各商业银行所重视,信贷营销激励问题也越来越突出。本文从人的行为产生及循环出发,针对我国商业银行信贷营销激励存在的缺陷,通过对有关激励理论的分析和借鉴,提出了我国商业银行信贷营销激励模型。我们认为信贷营销激励必须贯穿于从信贷营销计划目标制定到信贷营销绩效实现的全过程,在这个过程中必须对信贷人员持续给予参与激励、目标激励、团队激励、授权激励、机会激励、情感激励和欣赏激励。物质激励和精神激励应该相互补充、相互促进,不可偏废。     

微博营销在我国商业银行中的运用研究

随着网络科技的高速发展,微博作为一个简洁交互平台应运而生。微博用户独特的语言行为方式和快捷的生活方式逐步构建了微博的文化土壤。作为金融行业极具代表性的商业银行,近年来也开始充分利用微博营销这一成本低廉,发展迅速的新型营销手段,开展银行的营销攻势。基于对微博营销在我国商业银行中的运用研究,分析了微博营销在商业银行中的利弊,并对其发展做出了初步预测。     

基于层次分析法的商业银行服务营销环境分析

当前我国商业银行的经营环境、经营方式和竞争格局发生着巨大的变化,要想在激烈的竞争中争夺客户、抢占市场,必须转变传统的经营理念,把服务营销提高到战略的角度上来。首先对我国商业银行服务营销环境进行SWOT定性分析,在SWOT模型基础上,运用层次分析法做定量分析,指出我国商业银行进行服务营销存在的优势、劣势,以及面临的机遇和挑战。在当前日益激烈的市场竞争下,通过层次分析法和SWOT模型相结合的分析可以帮助我国商业银行找准市场定位,进而开展有效的服务营销。     

论新时期商业银行的市场营销

新时期随着卖方市场向买方市场的转化 ,商业银行只有学会并驾驭市场 ,才能立于不败之地。本文对我国银行的困境 ,市场营销的状况进行了分析 ,阐述了我国商业银行实施市场营销的必要性 ,并从更新观念、营销策略、市场管理、科技创新、优化分销渠道、注重关系营销等六个方面探讨了怎样做好商业银行的市场营销工作     

论国有商业银行的市场营销管理

开展市场营销是我国商业银行走向市场,适应激烈同业竞争的需要,是适应外向型经济与国际接轨的必然。目前,我国商业银行市场营销还处在初级阶段,与主要发达国家的大银行相比,无论是在营销理念、营销战略的选择、营销手段的综合运用,还是在金融产品的开发和服务的丰富程度、电子化建设水准等方面都存在着很大的差距。我国商业银行要适应形势发展的需要,借鉴美、日银行市场营销经验,探索营销战略、CIS战略、新产品开发战略模式。     

培育市场导向意识提升市场营销理念

随着金融体制改革的深化和经济一体化趋势的加强,我国商业银行面临着日趋激烈的市场竞争.积极培育市场营销理念,全面实施市场营销管理是商业银行谋求自身生存与发展的重要策略和根本途径.本文在简要分析我国商业银行强化营销管理动因的基础上,提出了加快培育我国商业银行市场营销理念的策略.     

中小商业银行营销策略探析

市场营销是我国中小商业银行扩大市场份额、取得竞争优势和提高竞争力的关键途径之一,文章分析了当前中小商业银行面临的困境和存在问题的原因,提出并阐述了创新中小商业银行营销策略的对策。     

论我国商业银行营销存在的问题与对策

营销理论在服务领域的应用已有几十年的历史,我国银行商业化改革以来,也逐步引入了现代营销理论,但总体看来,尚有很大的开发空间。本文对目前我国商业银行营销存在的问题进行了系统的分析,并提出了改进的对策和建议。     

商业银行营销变量对经营绩效的影响研究

长期以来有关商业银行经营绩效的研究一直是从经济学视角展开的,主要研究产权制度和治理结构对经营绩效的影响.随着国有银行相继成功上市,我国商业银行该如何提高经营绩效更应从管理学的角度加以探讨.文章以4P营销变量(产品变量、价格变量、渠道变量、促销变量)为研究工具,以国内12家主要商业银行2000～2006年的混合财务指标面板数据为研究样本,实证分析我国商业银行营销变量对经营绩效的影响机理.     

商业银行个人理财产品营销

随着我国经济的发展,人们手中的财富不断增加,人们对个人理财产品的需求也随着个人资产的增加而上升。目前,商业银行个人理财产品存在以下问题:营销产品的市场定位不准确;营销指导思想有偏差;缺乏高素质营销人员。为此,应从以下几方面努力:树立正确的个人理财产品营销观念;全面推进市场营销管理信息系统;提高营销队伍的素质,塑造商业银行良好形象;实行个人理财产品的合规性管理。     

我国商业银行引入营销管理的几点策略

随着国内外经济形势的变化 ,特别是知识经济的到来以及中国即将加入 WTO,我国商业银行所面临的竞争将日趋激烈。引入市场营销观念 ,制定和实施适合我国国情的营销管理策略是我国商业银行在竞争中获胜的必然选择     

商业银行内部营销与员工满意关系的实证研究

实行内部营销将改善内部服务质量,进而提高员工满意度。通过文献研究,构建出商业银行内部营销与员工满意关系模型,并以湖南省30余家商业银行的员工为实证样本,验证了模型的假设关系。研究发现,商业银行内部营销的构成维度招聘、沟通、培训、激励、授权、参与管理、银行文化对员工满意均具有直接的正向影响。据此,本文从内部营销角度提出了提升商业银行员工满意度的策略建议。     

基于Malmquist模型的我国商业银行运行效率实证分析

运用DEA模型下的Malmquist指数模型方法,对我国商业银行最近10年的运行效率进行实证分析,得出全要素生产效率进步指数,同时将全要素生产效率变化指数分解为技术效率指数和技术进步指数,分析银行效率提高的原因,并结合我国商业银行实际,提出提高我国商业银行运行效率的建议。     

商业银行关系营销的价值测定

对关系营销进行价值测定是商业银行实施关系营销的前提,关系价值的测定必须从顾客和企业双方的角度进行,这样既有助于商业银行更好地理解关系营销所倡导的双赢理念,也有助于商业银行进行顾客区分,选择合理的关系营销层次.     

中外银行贷款项目风险管理比较

我国商业银行一直存在惊人的不良资产，政府和银行都为根治这一“硬伤”在作努力，但成效甚微，项目贷款在我国银行不良贷款中占极重要地位，通过对中外商业银行贷款职能及对借款人角色的比较，笔者认为，西方商业银行项目贷款的全职能管理机制和他们对借款人多维的视角的认识有助于我们从根本上扭转“在信贷交易中借款人总是处于支配地位”的不正常现象。