软件产品的营销渠道建设和管理探讨——以G公司为例

通过对G公司软件产品营销渠道建设的管理案例分析,结合软件产品自身特点和市场竞争状况,进而探讨软件产品营销渠道建设和管理的有效途径。     

省区战略

◆11月6日，浙江省出台《关于深入推进小额贷款公司改革发展的若干意见》，就小额贷款公司准入条件，资金来源渠道、规范管理等做了适度放宽调整。小贷公司的主发起人及其关联股东首次入股比例上限扩大到30％;对已设立的小贷公司增资扩股．注册资本则不再设上限。     

中国电影处于最好成长时期

中国文化产业的很多领域是不能产业化的,但电影可以产业化。中国电影国际化不是内容走不出去,还是公司实力和渠道问题。我们首先要努力开拓本土市场,如果单片票房在国内能卖5亿美元,就有力量走出去,投资能力、整合海外渠道的能力都会提升起来。     

我国企业营销渠道的创新路径分析

经济全球化背景下,企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到企业的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷,并在借鉴渠道创新成功案例的基础上,对我国企业营销渠道创新的实现路径做了有益探讨。     

企业分销渠道战略的制定

分销渠道是关系到企业生存与发展的重大问题。在国内,分销渠道的研究是营销理论研究中相对薄弱的一个方面,本文试图从什么是分销渠道,分销渠道及其战略的重要性以及如何制定分销渠道战略来进行阐述。     

嘉士伯的“必胜之战”

2001年，嘉士伯和奥克拉两家公司合并组成了现在的嘉士伯酒业，一时间，公司在销售渠道和品牌阵容上实力大增。但由于啤酒行业的竞争正变得日趋激烈，这次合并只能被看成是嘉士伯漫长旅程的开始。     

趁早卖掉企业

处在灰色行业是可喜的,也是无奈的。可喜在于,利用各类机会问隙,往往能赚得钵满盆满;无奈的是,未来的出路太渺茫。品牌电气公司在自建渠道的过程中一般要经历三个阶段。第一阶段,先利用社会渠道;第二阶段,社会渠道为主,自建渠道为辅;第三阶段,自建渠道为主,社会渠道为辅。现在处在第二个阶段,     

全渠道零售下“Showrooms”对需求分布、定价和收益的影响研究

作为一种新兴的线下体验、线上购买的商业运作模式,展厅（Showrooms）在全渠道零售领域发展迅速。基于消费者效用分别建立单一网络渠道和"网络+实体"渠道下零售商开设Showrooms前后的利润模型,对比分析固定销售价格和优化定价两种情形下Showrooms对定价、市场需求、利润和退货率的影响。研究表明：（1）单一网络渠道下,网络渠道价格固定时,开设Showrooms可使市场总需求增加,总利润在展厅运营成本较低时增加;网络渠道价格优化时,开设Showrooms可使网络渠道价格、总需求和总利润在展厅运营成本较低时增加,但固定价格情形下总利润的增幅更大。（2）"网络+实体"渠道下,开设Showrooms可使总需求和总利润均在展厅运营成本较低及网络退货率和网购不便利成本较高时增加,而且仅优化网络渠道价格时的增幅最大,网络和实体渠道价格均固定时次之;价格优化的最终趋势是全渠道同款同价。（3）开设Showrooms可使零售商总的网络退货率和退货量都下降。     

浅谈国内电信运营商的3G营销渠道建设

2009年中国正式步入3G时代,国内三大运营商纷纷加入到3G渠道的建设中来。3G时代依然是得渠道者得天下,然而3G产品特性和用户需求等因素决定了3G渠道有别于与2G时代的渠道,本文拟从3G产品特性、3G目标用户需求、3G行业所处的不同阶段以及3G渠道整合四个维度探讨国内运营商3G渠道建设的策略。     

考虑退货影响的品牌商O2O渠道选择与决策优化

考虑网购顾客退货影响,利用消费者效用理论分别构建了网络、实体及O2O渠道不同混合模式下的需求函数,研究了品牌商在单一网络渠道、"网络+O2O"渠道、"网络+实体"以及"网络+O2O+实体"渠道模式下的最优定价策略,分析了网络渠道退货率对不同渠道组合下品牌商最优定价与利润的影响,着重讨论了网络品牌商和"网络+实体"双渠道品牌商选择O2O渠道的条件。研究表明,较高的网络渠道退货率将导致较高的网络渠道定价,降低品牌商利润。若开设O2O渠道不能降低网络渠道退货率,品牌商选择O2O渠道取决于其运营成本及退货率大小,运营成本低且销售个性化等高退货率产品的品牌商适合开设O2O渠道;若开设O2O渠道可以降低网络渠道退货率,品牌商是否开设O2O渠道取决于运营成本、退货率以及运费。或运营成本低,或运营成本高但运费低,或运营成本高、运费高以及销售高退货率产品,这三种情形下的品牌商应该选择开设O2O渠道。     

工行运用大数据破解小微商户融资难题

近年来,中国工商银行积极运用大数据技术创新对小微企业的金融服务,通过将"死数据"转化为"活资金",不断拓宽小微企业的融资渠道。以工行创新推出的小微商户逸贷公司卡为例,截至2014年末,该产品推出仅半年时间就已累计发放贷款50多亿元,先后为1万多家小微商户解决了生产经营中的资金需求。     

利用CRM平台,创新渠道管理

本文主要介绍了中国石化下属某销售公司(以下简称A公司)在CRM(Customer Relationship Management)平台下的进行的一系列客户关系管理措施。首先对中石化引入CRM系统进行客户管理的背景和必要性进行了综述;然后对A公司的CRM系统功能及用途做了基本介绍;接着阐述了公司基于CRM平台在客户关系管理、渠道建设方面的应用情况及优化改进措施;最后对利用CRM平台,创新渠道管理方面取得的成果进行了总结:经过客户管理提升,优化了客户结构,增强了核心客户凝聚力,提升了客户群的整体价值贡献,对公司渠道建设良性循环的可持续发展有所帮助。     

浅析我国卷烟营销渠道

随着我国经济建设的快速发展，烟草行业的发展也是十分迅速，各种高档卷烟更是品种繁多，尽管消费人均在不断加大，但是，卷烟市场的竞争也是异常激烈，各大企业各显神通，纷纷探索适合企业发展的营销渠道。营销渠道在卷烟的销售过程中，属于核心环节，其营销渠道建设质量直接关系到烟草产品发展的顺畅程度。本文针对当前国内卷烟营销渠道的建设问题进行分析，并提出相应的参考性建议，希望能够为有关的营销人员提供一些帮助。     

并购后，谁掌控渠道资源？

并购后，欲将渠道资源逐步从原团队手中剥离，最终掌控在母公司手里，但又担心其中的风险会危及公司利益。很多企业会遇到这个看似两难的问题，说其两难，并非该问题无解，而是解决的方向和目的本身就错了。“取而代之，掌握渠道资源”这个念头很危险，因为，并购最重要的是同化人心。     

省情速递

11月6日,浙江省出台《关于深入推进小额贷款公司改革发展的若干意见》,就小额贷款公司准入条件,资金来源渠道、规范管理等做了适度放宽调整。小贷公司的主发起人及其关联股东首次入股比例上限扩大到30%;对已设立的小贷公司增资扩股,注册资本则不再设上限。11月3日,四川省与有"世界财富标记"之称的美国罗斯洛克集团签署战略合作框架协议,双方拟在金     

酒店渠道现状及中型单体酒店应对策略

酒店营销渠道建设一直是酒店营销中的难点,特别是中型单体酒店,既缺乏连锁酒店的网络优势,又缺乏高星级酒店的品牌效应。本文通过分析营销渠道现状,提出中型单体酒店渠道建设的可操作思路:分销+直销,其中直销是以低成本、高效率的电话营销作为载体设计。     

营销渠道理论综述

而伴随着社会化大生产,全球的绝大多数产品进入了供大于求的买方市场,产品同质化的程度越来越高,这让产品分销环节在整个商品的销售中占据了越来越重要的地位,也让很多的学者对其进行了深入的研究。本文对国内外的营销理论研究进行了分析和综述,诉述了西方营销渠道主要的理论研究和重心演变,以及国内一些营销渠道研究的重要成果。     

基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角

长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面使学术界关于渠道治理的讨论局限于正式治理和非正式(关系型)治理的优劣以及它们之间的互补或替代关系,另一方面也使企业无所适从,限制了渠道治理理论的应用。本文以交易治理的产权、权威和激励三个维度为纽带,将渠道治理策略与渠道组织形式相联系,探讨了二者的关系,构建了一个基于渠道组织形式进行渠道治理策略选择的模型。研究发现:现实中企业经常使用的公司型、契约型、管理型和关系型等垂直营销系统不仅仅是渠道组织形式的不同,而且还是渠道治理策略的不同,因此企业可以基于渠道的组织形式来设计和选择渠道的治理策略。     

挂钩赢得主动权

正本来谈判桌上只有一样东西,在谈判中将别的东西同它挂钩到一起,从而占据主动权,这就是人人都用过的挂钩技巧。但是只有当你挂钩上去的东西是别人想要的,并且是你能够做到的,挂钩技巧才能真正产生效果。我在从事渠道拓展工作时,曾与一家卖场进行过关于进场合作的谈判。该卖场在全国有90多家店,属于国内建材系统里店面最多的一个渠道卖场。对于我所在的公司而言,该卖场十分重要,是公司在接下来十年的发展中都必须重视的渠道,所以公司十分看重与该卖场的合作。     

生物医药HD企业供应链管理现状、存在问题及改进方案

本文以生物医药HD公司为例,通过对其内外部供应链的分析,特别是对其销售渠道中库存管理的分析,从物流管理角度,应用流程分析和库存管理的方法,研究了HD公司渠道管理中过高库存形成的原因、存在的地点、对企业供应链管理效率造成的影响,进一步提出如何对渠道特别是渠道库存进行有效管理的一些具有可操作性和借鉴性的方法。同时在目前生物医药行业快速发展的情况下,建议中国的生物医药企业改变企业管理职能,加强供应链管理,积极管理渠道库存问题,并依靠中国逐渐发展起来的基础设施,顺应国家改革医药流通体制的决心,来减少渠道库存,降低需求波动的影响,提高HD公司供应链的效率,为自身带来更大的效益,同时为行业内其它企业提供借鉴和推广作用。