建立推销员制保障货款及时回笼

对企业营销工作而言,建立信用管理体系的主要目的是,形成整个营销过程的内部控制机制,规避来自企业内外部的不当行为给企业造成的应收账款风险。建立与信用管理体系相适应的推销员制度,可对营销过程进行有效的激励和评价,调动推销人员开拓市场、占领市场的主观能动性,保障销售货款及时回笼。两者相辅相成,是保障企业营销战略得以实现的重要运营机制。     

完善煤炭营销管理体系的几点建议

为适应企业快速发展需要,完善煤炭营销管理体系尤为重要。以人为本,加强销售队伍建设;以"质量第一"为根本,加强煤质管理,树立品牌意识;以管理信息化为平台,提升营销管理水平;以"管理科学化、制度化、规范化"为目标,加强企业内部管理。总之,科学完善的煤炭营销管理体系将会为企业发展提供强大动力。     

通信产品精细化营销策略

随着通信产品竞争的越来越激烈,营销难度加大,利润空间也不断缩小。企业为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,对通信产品的营销也从粗放转向精细。通信产品精细化营销策略,一方面能专业化地满足顾客的购买需求,提高顾客满意度;另一方面,能扩大通信产品的集中销售量,增加利润,从而实现顾客价值与企业价值双赢。     

构建符合企业实际的采购供应管理体系

企业采购供应管理体系的种类企业的采购、供应环节运营的结果不仅与生产运营结果、营销运营结果密切相关,而且最终与实现经营目标密切相关,是企业应重点把握且必须把握好的环节。企业因规模、采购供应组织架构、运营模式和采购文化等不同,导致采购供应管理体系不同。企业的采购供应管理体系可分为三种类型：     

CRM提升通信企业核心竞争力研究

随着客户经济时代的到来,通信企业间的竞争日趋激烈,传统的竞争优势已经弱化,企业以产品为中心的营销策略逐步被以顾客为中心的营销策略所取代。本文从营销管理思想和营销经营理念创新的角度,在介绍CRM及其体系结构的基础上,提出建设CRM要注意的问题,深入探讨利用“本土化”的CRM对于提升通信企业核心竞争力的作用。     

论体验营销在现代3G通信产品领域中的应用

本文从分析体验营销的特点入手，接着以运营商对现代3G通信产品的模式转变为例分析解释体验营销在企业中的应用，最后分析体验营销在现代3G通信产品领域中的推广应用，希望能够为体验营销的推广应用和改进创新做出贡献。     

通信企业如何应对营改增变革

营业税改增值税将对通信企业的管理方式、业务结构、运营模式等各方面造成重大冲击,通信企业应从夯实基础管理、梳理营销模式、建立管控体系等方面做好税务筹划与应对。     

国有通信服务企业的市场营销策略

国有通信服务企业的市场营销,从表象看是市场营销策略的应用与组合,是一种经济行为,但从深层次剖析则是人性化的结果。跳出就营销论营销氛围,以新的视觉观察现代市场营销行为,文化环境对人们消费行为方式的影响,用人性化手法营造商机与组织竞争,也是通信服务企业市场营销的主旋律。     

通信企业营销体制改革研究

随着我国电信业的格局变化与发展水平的不断提高,单纯模仿已不能满足发展壮大的需要,因而必须结合自身的条件大力推进营销体制改革。该文在理论分析的基础上,提出以营销体制改革为核心的营销管理体系,并从企业战略定位、营销体制、渠道领域、顾客领域、营销模式、质量控制等方面分别进行深入研究。意图在新的竞争态势下,依靠服务营销实施差异化战略,创造有利于河南联通的可持续的竞争优势。     

基于微信营销的商业应用浅析

微信作为新时代的移动通讯的主流媒体,把通信社交、广告宣传、移动营销完美的结合在了一起,使用户充分体验移动营销的乐趣。本文总结了微信影响的几个行业,使企业和消费者在公众平台更好的了解和应用微信营销。     

企业如何开展网络营销

<正> 企业开展网络营销是借助联机网络、电脑通信、数字交互式媒体的作用而实现自己的营销目标,具有节约营销费用,减少交易时间,拓宽市场,利于国际贸易等优势。国内已有相当一部分企业开始在网上登记域名,树起网络形象,开展网络营销。     

通信运营商营销渠道冲突分析

营销渠道冲突是企业必然面临的问题,通信运营商将渠道冲突控制在合理的水平上能够提高渠道的效率。本文首先分析了渠道冲突的概念,分析了产生运营商营销渠道冲突的各种根源,最后提出了一些运营商解决和设计营销渠道冲突的对策。     

网络营销中的IM营销策略

随着网络技术的发展,互联网逐渐成为商业角逐的主战场.作为被最频繁使用的互联网应用之一的IM即时通信工具,对企业营销的影响也随之不断增长.从总体上看,IM营销正日益成为不容忽视的市场策略,从个体上看,在一些企业尚处于观望之中时,另一些企业则早已通过借助即时通讯工具开发市场,拓展业务而获得巨大利益. 什么是IM营销 IM营销是企业以各种即时IM工具为平台,通过文字、图片、活动等形式,帮助企业提升品牌及销售产品的一种策略.目前国内常见的IM工具包括腾讯QQ、MSN、微博桌面、淘宝旺旺、飞信、微信等. 作为即时通信工具,IM最基本的特征就是高效、快速,无论是品牌推广还是常规广告活动,通过IM都可以取得快速的营销效果.     

我国中小企业营销发展的思考

我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足,应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销能力。     

我国中小企业营销发展的思考

我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足,应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销能力.     

浅谈珠宝首饰的网络营销

网络营销是信息时代出现的市场营销新领域,是企业营销实践与现代信息通信技术、网络技术结合的产物。本文通过对珠宝企业网络营销现状、问题以及优势的说明,提出关于珠宝首饰网络营销的几点建议,期望能为各珠宝企业的进一步发展助一臂之力。     

浅谈电力营销业务数字化管理模式构建的关键技术

随着电力体制改革的不断深入,供电企业管理逐渐从粗放型转向为集约型。只有不断创新管理手段,实现一体化管理体系,构建数字化管理模式的关键技术,才能真正实现集约化管理。本文着重分析电力企业的营销业务数字化管理模式构建的关键技术,并提出了几点加强数字化管理的措施。     

创新营销机制 再造业务流程

由于受计划经济体制的长期影响,平煤的煤炭销售主要是靠国家指令调拨和用户上门采购。这种坐等用户上门的销售管理模式,使平煤付出了巨大的代价。为了更好地开拓市场、服务客户,运销公司对企业营销管理体系进行了大胆的改革和创新。     

创新营销机制 再造业务流程

由于受计划经济体制的长期影响,平煤的煤炭销售主要是靠国家指令调拨和用户上门采购.这种坐等用户上门的销售管理模式,使平煤付出了巨大的代价.为了更好地开拓市场、服务客户,运销公司对企业营销管理体系进行了大胆的改革和创新.     

浅谈营销理论视角下的运营商电子渠道策略

移动互联网和通信技术的发展促进了电子渠道的建设,国内三大运营商都将电子渠道的建设作为企业发展的战略任务,电子渠道已经成为市场营销和客户服务的主营销渠道,论文研究营销理论的发展演变,并分析三大运营商电子渠道建设的现状,提出相关的发展策略,为业内研究人士提供一定的参考。