饭店业的色彩营销

近几年,饭店业投资势能持续扩大,市场竞争日益激烈,消费者审美消费倾向日趋明显。色彩营销作为应用于化妆品、美容美发和时装行业的常用有效竞争手段也被饭店行业广泛运用。本文试从色彩理论、消费者行为研究、色彩营销策略等方面对色彩营销在饭店业的应用现状进行论述。     

后营销管理的核心——顾客服务

<正> 最近营销界提出了后营销(aftermarketing)的概念,其核心含义是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性”为基本特征,体现了当前经济条件下企业间“既竞争又合作”的从业理念。 一、顾客服务战略的涵义转化     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

探讨研究文化营销在企业营销

文化营销就是利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,两者在具体的市场运作中,相互融合而形成的一种营销模式。企业应正视文化营销中的问题,从观念、文化、形象三方面采取措施,利用文化营销给企业带来经济效益和社会效益。在日趋激烈的市场竞争中,先进的企业营销理念显得越来越重要。消费者是在企业建立的文化中消费的,只有当消费者在消费时与企业文化产生共鸣,企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。因此,利用文化力进行营销必然能给企业带来勃勃生机。     

营销新概念——形象营销

<正> 营销的理论和方法在不同的经济发展阶段,有着不同的表现形式,形成各自独立存在的平衡系统,推动企业的整体发展。 一、形象营销的形成 在本世纪初,企业从事产品销售活动主要是“企业生产什么,就销售什么”,“我能生产什么,就能销售什么”,从而形成“跟进式     

浅析我国体验经济的旅游营销

21世纪旅游市场将呈现出流行化与大众化、品牌化与感性化、质量化与享受化、多层化与差异化、普及化与社会化等趋势,面对这种变化,我国旅游业必须强化自己的竞争优势,以适应21世纪世界旅游市场营销策略发展趋势。立足体验经济的时代背景,依据体验营销的相关理论,分析了发展旅游体验营销的必要性,阐述了其营销模式,最后提出了实施旅游体验营销的策略。人类社会正在从服务经济走向体验经济。在体验经济时代,个性化需求和感性化消费得到前所未有的重视,人们开始追求消费前、消费中和消费后的体验,渴望享受到产品功能、利益以外的感官体验和自我实现。     

消费期望与企业营销——基于沃尔玛的成功营销策略

随着我国市场经济的不断发展,广大消费者趋于成熟和理性,"买方市场"的特征也越来越凸显,这就对企业营销工作提出了更高要求;企业作为市场主体,若想在竞争中取胜,必须首先征服消费者,了解消费期望和心理。本文简单阐述了消费期望,基于沃尔玛的成功营销策略案例,进一步研究分析了消费心理对企业营销活动的影响,论证了从消费期望角度制定营销策略的重要性。     

企业营销的策略选择

<正> 企业作为市场经济的基本细胞单位,已成为市场经济的主体及市场竞争的主要载体。随着国民经济的可持续、快速发展和全民商品经济意识的提高,企业间的竞争更加激烈。企业间的竞争不仅仅单纯的表现为产品的价格优势、质量优势的竞争,而且表现在企业营销理念、策略的竞争。可以说,建设有中国特色的社会主义市场经济体制,使我国企业营销理念、营销策略已发生了深刻的变革,实现了从“量”到“质”的飞跃。当前企业营销策略有如下几种:     

新的商战武器——感性营销

所谓感性营销就是把个人感性差异作为营销战略核心的营销观念。这与传统的理性营销截然不同。具体来说,感性营销策略主要有以下几个方面: 感性设计 认真研究不同层次消费者的特有心理,了解他们的特殊需求,在产品设计中以某种替代性的象征性事物赋予商品一定的情感、情趣、意境、品位和文化等,凭借感性的力量去打动、     

绿色营销之行

在人本营销时代,消费者的消费心理和消费行为也朝着绿色消费方向发展。绿色消费的兴起在某种程度上改变了新营销时代企业竞争的主体内容。     

企业营销创新中的水平营销

所谓水平营销,是指跨越原有的商品和市场,通过原创性的理念和商品开发来激发出新的市场和利润增长点。本文主要阐述了企业营销创新中的水平营销问题。水平营销创新的关键点主要是:创新企业文化促进企业创新,提高员工营销创新素质,激发员工的营销创新热情。     

企业营销创新中的水平营销

所谓水平营销,是指跨越原有的商品和市场,通过原创性的理念和商品开发来激发出新的市场和利润增长点。本文主要阐述了企业营销创新中的水平营销问题。水平营销创新的关键点主要是:创新企业文化促进企业创新,提高员工营销创新素质,激发员工的营销创新热情。     

谈论定制营销是未来主要营销手段及趋势

21世纪,个性化消费成为主流,与之相适应,企业要生存发展,必须实行现代大规模定制营销。企业根据产品生产特点和顾客参与程度,可选择不同的定制营销方式。同时,作为现代定制营销,既要适应商品多样化,个性化的定制方式,又要维护大规模生产的经济效益,必须采取有效的营销策略,并正确理解和运用定制营销。     

体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式，是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简言之，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。     

营销人员“走穴”

<正> 随着企业被推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”——营销人员。扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的竞争中,路越走越宽;不称职的营销人员,尤其是爱“走穴”的,轻者使企业蒙受一定的经济损失,重者会把企业推上绝路。 虽然营销人员“走穴”的形式推陈出新,但常见的有     

色彩对酒店营销作用的研究分析

色彩在商品经济的大潮中扮演着"无声推销员"的角色。在营销的过程中,酒店是无法回避色彩对其所起到的营销作用。本文基于细分市场、品牌形象、文化内涵和品牌资产等四个方面进行色彩对其营销作用的研究分析。     

营销传播利器——事件营销

在竞争日益激烈的今天,企业在管理模式不断创新,营销手段与方式层出不穷,一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现并被企业纷纷使用。事件营销较其他营销方式有它的独特性,使用中要将求一定的使用原则和技巧,同时由于它常常集多种营销手段于一身;它有关系营销的战略目标,兼有知识营销的职能,与企业的公关策划活动紧密相关,与企业的危机管理联系在一起,使得企业在采用时要注重营销团队的整和。     

营销深处是文化

<正> 有人说,现代管理理论对人的假设已从“经济人”、“社会人”转向“文化人”;也有人说,未来的管理将进入“文化管理”阶段;还有人说, “品牌的一半是文化”、“文化是明天的经济”。其实,他们想说的就是21世纪企业在市场上的竞争已演变为激烈的文化竞争。其中,以文兴商,以文促销,让营销披上文化的袈裟,赋予企业文化的品位与灵魂,正成了企业在市场竞争中“常竞常胜”的良策。     

企业如何开展绿色营销

<正> 当今在世界范围内正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风,使“绿色消费”成为一种趋向。面对消费者的“绿色”意识流,企业必须树立营销观念,开发绿色产品,争取绿色标志,使自己成为绿色企业。     

“上帝”:警惕营销欺诈!

<正> 市场竞争,不仅仅是产品质量的竞争,更重要的是营销策略与技巧的竞争。商场如战场,为了求得生存空间,大小商家各展奇招,奋力搏杀。五花八门的促销战烽烟迭起,营销手法光怪陆离,鱼龙混杂。令“上帝”们眼花缭乱,真伪难辨。 降价销售:“降价”遮望眼 降价销售,亦说减价、削价。一般是对某些滞销商品或季节性商品,为了减少库存,避免占压资金,以低于原