浅论强化乡镇企业销售管理

企业的产品销售工作,是企业生产经营活动的重要组成部分.可以说,产品在市场上的销售状况的优劣,是企业成败的关键.乡镇企业更是如此.经过十几年的发展,乡镇企业进入了一个新的历史时期.在这一时期能否变危机为转机,变压力为动力,重建乡镇企业新优势,搞好二次创业,这就要求我们改变“重生产、轻销售”的传统观念,而要强化销售管理,注重提高经济效益.我们海青集团公司的做法是:(一)强化销售队伍,打好销售管理的基础.初期阶段的乡镇企业,大多数是给国有大中型企业加工或配套,其经营活动完全依赖于国有企业,命运基本上被人家掌握.近年来,乡镇企业有了长足的发展,     

简论乡镇企业的经营决策

“经营决策是在业经营管理的重要内容,也是企业经营成败的关键”。10多年的实践,我深有此体会。 一、搞好经营决策的重要意义 随着国家宏观调控手段和企业经营机制的改变,经营决策在乡镇企业的生产经营工作中,具有十分重要的作用,主要是: 1.国家对乡镇企业的宏观管理形式,决定了乡镇企业必须重视经营决策。在市场经济条件下,乡镇企业接受市场调节,面对复杂的消费需求自主作出经营决策,这就     

全面质量管理是企业管理的中心环节

企业不仅要看到而且必须很好地把握住企业管理的中心环节,才能确保完成它的基本任务,最大限度地满足国家和人民的需要。工业企业管理工作复杂纷繁,然而是否有一个贯彻始终的中心环节呢?国家经委发布的正式文件明确指出:“全面质量管理是企业管理的中心环节。”如果追溯工业生产质量管理的起源,可以说从开始生产工业产品就产生了。成品检验是最早实行的,也是历史上长期存在的一种质量管理方法。据历史文献记载,我国是最早实行这种管理的国家之一。早在两千四百年前就有关于刀枪武器的检验制度。后来,随着产品品种越来越多,结构越来越复杂,产量越来越大,影响产品质量的因素也就越来越复杂。光靠成品检验和简单的找找原因对于质量的控制就显得不够了,遂渐渐地强     

引导乡镇企业适度集中加快农村小城镇发展

引导乡镇企业适度集中,是加快城市化进程的重要举措.乡镇企业存在的"村村点火,处处冒烟"的空间布局,是导致我国城市化落后于工业化的重要原因.对此,只要我们在正确原则指导下,采取切实有力的措施,引导乡镇企业适度集中,就能使乡镇企业产生空间聚集效应,从而加快农村城市化进程.     

乡镇企业股份合作制试行中几个问题的思考

乡镇企业股份合作制，是把股份制引入合作经济，容纳多种经济成份，融合各种生产要素，发展农村经济特别是农村工业经济的一种新型经营管理制度和企业组织形式。各地初步实践表明，乡镇企业推行股份合作制具有旺盛的生命力，是进一步发展乡镇企业的一个重要举措。然而，在试行过程中，也碰到许多具体问题。不研究和解决这些问题，股份合作制就难以健康地发展并向更大范围内推广，改制后也难以进行较为规范的管理，甚至会产生许多后遗症。一、能否以股份有限公司或有限责任公司命名我们知道，规范的（单一的）股份制与股份合作制不完全相同。…     

结合乡镇企业实际 积极推行现代化管理方法

目前我国已有许多乡镇企业推行现代化管理方法,对于改善企业管理素质,转变乡镇经济增长方式,提高经济效益无疑是个极大的促进,也是乡镇企业进一步向前发展的必然趋势。我们天津现代化工总厂十几年来,紧紧抓住现代化管理这个关键环节不放手,使企业年年迈出新步伐,成为天津市出口创汇大户,被西青区人民政府命名为1995年“十佳明星”企业。结合乡镇企业发展实际,我感觉推行现代化管理方法应从如下5方面入手: 1 从完善乡镇企业经营机制入手,为推行现代化管理方法奠定基础。经过十几年的企业改革,当前完善乡镇企业经营机制必须从产权角度出发加以推     

实行“跟踪卡片”管理 全面提高生产效率

天津市宫家屯铸造厂是生产铸铁件及球墨铸铁件的专业厂家,也是天津市拳头产品——奥的斯电梯的重要配套生产厂家之—。企业创建30余年来,尤其是近10多年来,狠抓科学化管理不放松,全面夯实基础管理,使企业面貌日新月异,成为全县知名的乡镇企业,多次受到上级和有关部门好评。 一、实行“跟踪卡片”管理的具体做法 近几年来,在奥的斯电梯公司帮助下,我厂实行“跟踪卡片”管理制度,使生产过程有序化,大大提高了生产效率。“跟踪卡片”管理制度,又称     

股份制:乡镇企业转换经营机制的一个重要途径

当沿海乡镇企业实施股份制呈现大发展格局的今天,内地尚处于探索、萌芽状态,这就表明,在把企业推向市场的今天,我们内地的乡镇企业又落后了一大截。乡镇企业要大发展,关键应从管理体制上“动手术”,从乡镇企业转换企业经营机制上下功夫。     

对发展乡镇企业的认识

一、发展乡镇企业的作用和意义(一)发展乡镇企业,有利于形成大中小企业协调发展的工业体系.一个现代化的工业体系,由于生产专业化、社会化和需求的多样化等原因,必然是由大中小不同规模的企业形成的.建国以来,我国已建成一批大型骨干工厂和大量中型企业,主要是国营和地方国营企业.在这个基础上,大力发展乡镇企业,对于形成合理的所有制结构和规模结构,提高整个工业体系的宏观效益,具有重要意义.     

浅议甘肃省乡镇企业管理制度的创新

浅议甘肃省乡镇企业管理制度的创新●岳子存从理论上讲，企业管理制度从以物为中心的管理到以人为中心的管理的演变是企业制度现代化的一个非常重要的组成部分，由此观之，乡镇企业管理制度的创新也应是乡镇企业建立现代企业制度的题中应有之义。本文试图通过对甘肃省乡镇...     

关于加强县(区)乡镇企业管理部门建设的几点认识

乡镇企业管理部门作为政府的一个职能机构，担负着对乡镇企业规划、指导、协调、监督、服务的重要任务。县（区）乡企管理部门直接面对乡镇、村和企业，工作的好坏，对当地乡企发展有很大影响。从我们大庆市情况看，随着乡镇企业在全市经济中的地位和作用越来越突出，各级政府对乡企领导的力度越来越大，乡企管理部门建设得到逐步加强。由70年代的社队企业科（或与其它部门合署办公）到现在的乡镇企业管理局（有的设立过乡镇企业管理委员会），在机构编制、人员安排、办公手段等方面都得到了加强，为发挥职能作用提供了必要的保证。但从县（…     

陕西乡镇企业发展战略的新选择——论陕西乡镇企业出口创汇的几个问题

在我国经济治理整顿的过程中,乡镇企业首当其冲,不仅耗能高原料紧缺的企业纷纷关停,就连效益好的企业也遇到了资金不足的困难。另由于国家稳定物价回笼货币,国内市场也大不如前,乡镇企业已面临严峻的困难和新的选择。面对上述处境和困难,陕西乡镇企业必须作出发展战略新选择。 一、双向循环的战略选择 从乡镇企业面临的困难和问题出发,我们认为陕西应选择双向循环的战略。所谓双向循环,是指以国内市场为基础,逐渐开辟国际市场,使产品从国内市场走向国际市场。     

试论推动乡镇企业技术进步的技术政策

乡镇企业作为中国当代经济发展和改革中的一个新事物,现已成为中国农村经济乃至整个国民经济的重要支柱,随着社会主义市场经济体制的建立和完善,我国的乡镇企业还将有更为广阔的发展前景.但是,就全国来看,各地乡镇企业的发展是不平衡的,这说明在外部环境一样的情况下,乡镇企业自身素质的好坏,是决定其命运的关键.而其自身的素质除管理素质外,最为关键的莫过于技术素质.     

依靠科学管理 促进企业腾飞

作为我国重要经济支柱的乡镇企业,自本世纪80年代初兴起,在党的正确领导下,在亿万农民的奋力拼搏下,已迅速成长,并成为我国国民经济的重要组成部分。天津市西青区古佛寺村工业总厂的发展历程说明:乡镇企业由小到大,由弱到强,迅速成长,必须走加强科学化管理的道路,走内涵发展的道路。这样才能使企业不断上规模、上等级、上水平,才能在市场竞争中立于不败之地,才能使中国的乡镇企业在国际企业之林中异军突起。 1982年,我们古佛寺村在原生产大队基础上建成起了“古佛寺染纱厂”。由于缺乏管理经验,使该厂连续几年亏损,濒临倒闭。在困难面前,领导     

乡镇企业发展中存在的问题及对策

20世纪90年代中期以来,乡镇企业在其发展过程中遇到了一些不容忽视的问题体制问题是乡镇企业进一步扩张的瓶颈环节;企业资金问题直接影响了乡镇企业的发展;技术水平低使乡镇企业难以持续发展;人才问题使乡镇企业很难跟上知识经济时代的步伐等等。对此,我们必须采取相应措施进行制度创新,实现乡镇企业新一轮的扩张;认真解决乡镇企业资金困难问题;进行技术创新,实现乡镇企业的第二次腾飞;强化培训体系,重视人才战略;积极参加外贸活动。     

引导乡镇企业适度集中加快农村小城镇发展

引导乡镇企业适度集中 ,是加快城市化进程的重要举措。乡镇企业存在的“村村点火 ,处处冒烟”的空间布局 ,是导致我国城市化落后于工业化的重要原因。对此 ,只要我们在正确原则指导下 ,采取切实有力的措施 ,引导乡镇企业适度集中 ,就能使乡镇企业产生空间聚集效应 ,从而加快农村城市化进程。     

BPO——企业发展的新模式

企业业务外包是企业整合利用外部资源、降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理方式,主要形式有生产外包、营销外包、人力资源外包、网络定制外包等等.有利于我国资源的合理利用,在提高大企业的核心竞争能力的同时,为中小企业,特别是乡镇企业的发展创造了契机.     

乡镇企业结构调整的原则和方向

乡镇企业结构调整必须把握以下原则和方向：1．坚持战略高度原则，向产业升级的目标上调。目前，乡镇企业结构调整要纳入农村经济发展的重要日程，遵循经济发展和企业发展的一般规律，推动乡镇企业从适应性调整向战略性调整转变。通过结构调整，达到优化的目的，实现产品品种、质量、管理机制、管理方法和科技含量走在同行业前列，达到质量要好，转化要高，效益要好，全面提高乡镇企业整体素质，形成新的增长优势，促进区域经济持续、快速、健康发展。2．坚持比较优势原则，向化工经济方向上调。龙风区作为全国闻名的化工基地，具有周边区县…     

浅议会计信息失真

会计作为现代化企业经济管理的重要组成部分,它所提供的会计信息尤为重要,它不但可以满足企业管理者加强企业管理的需要,还可以满足有关部门和单位、个人了解企业生产经营状况和经营成果的需要。随着社会经济的发展,经济业务日趋复杂,会计信息所起的作用就越来越大,对会计信息的质量要求也就越来越高,但是,就目前来看,会计所提供的信息有的不能如实反映生产经营活动的全过程,向社会、向企业和个人提供了不真实的会计信息。财政部最近几年对会计信息质量的抽查表明:我国会计信息失真相当普遍,给企业和社会造成相当大的损失。     

乡镇企业经济责任制初探

根据乡镇企业的特点,建立与之相适应的经济责任制,是乡镇企业管理制度的重大改革,也是运用现代管理方法,提高企业素质,获取最佳社会经济效益的基本一环。它对于打破多年来一直存在的管理上的“大锅饭”,分配中的平均主义和干部制度的终身制,充分调动乡村、企业、承包人和职工积极性,加速乡镇企业的发展,都具有重要的意义。本文借助于对苏南、苏北部分地区乡镇企业的调查、考察,试图对乡镇企业经济责任制的建立、完善及其发展趋势做一些研究,以回答实践提出的一些问题。