共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
谈判不同于日常言语交际,它不以明白无误的表述为宗旨。通常谈判双方出于利益考虑,都不愿与对方坦诚交流信息与思想,因此谈判语言总是含蓄隐晦。本文着重介绍模糊语言在商务谈判中的应用。 相似文献
2.
在商务谈判过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词,互不相让,使谈判陷入僵局。面对僵局,聪明的谈判者会巧妙地运用谈判技巧,使谈判走出僵持的误区,走进和谐的氛围,达成双方都能接受的协议。 一、攻心 每个谈判者都有自己的心事、动机或小算盘。面对谈判僵局,如果能抓 相似文献
3.
在商务谈判过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词,互不相让,使谈判陷入僵局。面对僵局,聪明的谈判者会巧妙地运用行之有效的谈判技巧,使谈判走出且持的误区,走进和谐的氛围,达成双方都能接受的协议。下面,笔者介绍几种打破谈判僵局的技巧。一、变通法面对谈判僵局,如果使用变通法,就会使谈判走出困境,达成满意的协议。因为,变通法顾及双方的利益,提出双方都能接受的条件,使双方由水火不容的绝境转入水乳交融的奇瑰境地。某出口商曾就某项高级技术设备的交易同国外共买方进行谈判。在谈… 相似文献
4.
商务谈判中,讨价还价是难免的,也是正常的,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定的死板、武断,甚至粗鲁,就会伤害对方,使谈判出现僵局。高明的拒绝、否定应审时度势、随机应变、有理有节地进行,让双方都有回旋的余地,以达到成交的目的。 相似文献
5.
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍可以使我们顺利达成协议。然而,有的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。 相似文献
6.
国际商务谈判双方通过沟通与协商实现互利共赢。礼貌原则在国际商务谈判中具体可以从礼仪、语言、行为等方面体现。另外,礼貌原则受谈判双方不同文化背景和价值观的影响。 相似文献
7.
《青春岁月:学术版》2016,(23)
国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的价值观念。文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,导致部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判活动的顺利进行。因此,了解对方的民族文化、思维方式、价值观念、法律意识、利益意识对制定出合理的谈判策略是十分重要的。 相似文献
8.
在家庭生活中,夫妻双方往往会因为一些鸡毛蒜皮的小事而产生摩擦,影响家庭的和谐气氛。夫妻之间产生摩擦,彼此或多或少都有一定的责任。如果我们都能学会生活的艺术,经常给家庭生活增添一些“润滑剂”,那么家庭生活中就不会或少有“火药味”了。 多一些爱的礼物,少一些冷漠浓浓的爱意不仅要蕴藏在心中,而且也要用适当的物质来表现。夫妻双方都应记住:在对方的生日及结婚纪念日那天,一定要有爱的示意。无论是一束爱的鲜花,还是一份礼品卡,都会使对方激动不已,加深双方的感情。有时大意忘记了送礼,要及时补上。否则,对方会认为… 相似文献
9.
一条能助你成事的“定律”一种利益再分配的学问涉外商务谈判不同于一般的外事活动,商务贸易进出口业务中,每一笔业务的成交都不能避免一个重要环节──谈判。怎样使谈判做到不卑不亢,合情合理,使双方利益找到一个结合点,在“不流血的战斗”中,使自己不被动,就得拿出“八仙过海各显神通”的本领。择先效应世界上许多学者都在潜心研究“谈判”问题。英国剑桥谈判咨询公司的麦克·科尔顿和弗兰克·威加斯对谈判研究出最新成果:可供选择的方案、利益、合法、承诺、通信和关系,谈判的类型和所涉及的主题,这个框架都为确定一个好结果提… 相似文献
10.
11.
12.
13.
商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,商务谈判在现代经济社会中扮演着非常重要的角色。由于谈判对象的广泛性和不确定性,谈判的多变性和随机性,都会给谈判的成功带来不确定因素。随着市场经济的深入发展,商务谈判逐渐成为企业开拓市场、提升企业品牌形象的重要举措。 相似文献
14.
作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在。不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突。国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动。因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响。正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行。 相似文献
15.
16.
通过对商务谈判的定义和特点进行分析,提出了有效的心理训练方法以提高谈判者的心理素质,更好地发挥出谈判能力。在谈判过程中,可以说是一场心理过程的较量,本文通过对竞争型谈判和合作型谈判的分析,研究在商务谈判过程中如何正确运用心理策略来实现谈判的理想结果。 相似文献
17.
由于商务谈判活动中冲突与合作性并存的特点,导致博弈论在商务谈判中得到广泛应用。非合作博弈理论更多体现在谈判双方对各自获得的最大利益的争夺上,而合作博弈则在谈判双方合作共赢并对共同利益的分配问题上有广泛应用。 相似文献
18.
19.
作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在.不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突.国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动.因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响.正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行.…… 相似文献
20.
有一个流传很久的故事:父亲给了兄妹俩一张馅饼,要他们分着吃。两人都坚持要一块大的,两人都害怕被对方欺骗了,要如何才能做到让双方都满意呢?父亲说:“这样吧,不管谁来切,但切的人必须让另一个人先挑。”这样,小男孩为了不致于“吃亏”,仔细把馅饼分成了同样大小的两块,而小女孩先挑,自然也无怨言。生活中,在许多情况下,争吵双方的利益不一定都是对立的,如果把斗争焦点由各方都要击败对方转向双方共同击败存在的问题,那么双方都能获得好处,即“双方获胜法”。在双方都获胜的合作性谈判中,双方都在努力得到一个都愿接受的… 相似文献