商业企业促销中存在的问题及对策分析

成功的市场营销活动,不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供消费者满意的产品,而且需要采取适当的方式进行促销。促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。但是一些商业企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题,如促销创新缺乏整合化和实情化、促销活动缺乏消费者行为分析、促销预算不科学等问题,致使商业企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种     

简析当代动态促销会的改进与实施

现代服装市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使顾客易于得到他们所需要的产品,而且更要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即促销活动。     

感悟直销

直销是一种非常先进的营销方式，省略了中间流通环节，杜绝了假冒伪劣，把批零差价和广告费用直接返还消费者，但在大陆尚未站稳脚跟，就被一些投机商在很大程度上“移花接木”了。他们利用国家之法律不健全及百姓的致富欲望，随便一个产品就炒制度，甚至倾销一些价格与价值严重背离的虚假商品，使不明真相的人受骗上当，造成大众对政通公司的产品也产生了怀疑，所以，直销在中国一直是风风雨雨。     

销售环境的美化与促销

《中国消费者报》1991年7月18日以《‘上帝’更爱光顾哪家商店？》为题报道了该报、中国社会调查事务所和北京公共关系事务所对北京市百货大楼、隆福大厦、东安市场、长安商场这四个商场进行综合性消费者评价调查的情况。调查显示出，消费者对购物环境越来越重视，希望能够比较舒服地逛商店。在“您认为各商场最要改进的地方”一栏中，许多人表示希望改善购物环境，提出北京市百货大楼“上楼太累，应安电梯”，东安市场光线暗、通风不好、设施环境差等等（现东安市场已经改建）。这说明，现代人对购物环境的要求越来越高，美的环境对于促销…     

河北省旅游企业实施品牌营销的战略分析

河北省旅游企业实施品牌营销的原因1.品牌本身带来的效应品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。营销价值即“品牌效应”,如果品牌为消费者所接受,该品牌的产品在市场就受消费者欢迎,营销过程也不必花费很多的促销费用。顾客价值主要指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。旅游企业属服务业,其提供的产品主要是服务产品,具有无形性和生产与消费的同步性,旅游企业的品牌与其产品的品牌往往是一体的,如好的旅游企业意味着好的旅游安排与导游服务等。人们在选择一项旅游产品时,必然倾向于选择那些品牌形象好的企业。旅游企业也因此…     

营销公关的“五突出”策略

进入90年代以来,传统销售产品的时代已被无形的社会范围内的公共关系所取代,而其中营销公关的五“突出”策略越来越显示它的有效性。这五“突出”策略是:     

两络公关的服务产品与策略分析

如今我们已经进入了一个崭新的时代——网络经济时代。作为历史上最有力量、最全球化、最具革命性的沟通媒介，互联网永久地改变了包括公共关系在内的各个领域。互联网极大地丰富了公关和营销的手段，网络公关逐渐兴起。企业、公关行业等也都已经认识到网络公关的重要性，     

房地产营销中的品牌策略

众所周知,中国房地产经过近二十年的发展,从早期的价格、规模、质量、功能、地段竞争已经发展到今天的品牌竞争。房地产营销将转入品牌营销的时代。在一个买方市场,竞争的焦点会日趋以市场为导向,把价格、地理位置、规划设计、配套设施、物业管理、装修、付款方式等传统营销组合纳入整体品牌策划之中。因为不论何时,品牌都可以为消费者提供使用功能和心理层面两者兼具的利益承诺。其物业项目在完善和提高功能档次方面,不仅满足买家对居住、享受的需要,而且将通过整合营销的传播过程将品牌个性建立起来,形成物业附加值,也能最大限度地满足购…     

绿色公关：企业营销利器

21世纪将进入一个绿色时代，以人类社会可持续发展为宗旨的绿色潮流正在席卷大地。“绿色企业”、“绿色食品”、“绿色标志”、“绿色消费”、“绿色营销”等各种绿色概念如雨后春笋层出不穷。人们的消费观念发生着深刻变化，带有环保或绿色标志的产品和厂商日益博得消费者的青睐。     

酒店中的公关营销

公关营销是酒店营销的核心,通过酒店公关营销,扩大酒店的影响,提高知名度和美誉度,属于公共关系传播的信息层次,传播消费者和客人、酒店的存在和服务项目。通过酒店公关营销,塑造酒店形象,属于公关关系的情感层次,让更多人了解和欣赏这种服务的给予者。这种沟通包括与消费者、大众传播媒介、社会公众的沟通。     

什么是节日营销

顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。     

公关第一,广告第二连载(一)

引言30年前,阿尔为《广告时代》(Advertising Age)与人合写了题为《定位时代的到来》(The Positioning Era Cometh)的一系列文章。它们轰动一时,几乎一夜间,“定位”成了广告和营销人员的口头禅。如果今天我们要为同一本杂志撰写同样的文章,题目就应该换成《公共关系时代的到来》(The Public Relations EraCometh),无论在哪个方面,我们都看到了一种从广告导向型的营销向公共关系导     

国内休闲装品牌渠道管理者基本信息研究

“得渠道者，得天下”。营销渠道是产品到达消费者之间流动的载体，是连接企业与市场的桥梁。通过渠道，产品才可以变成商品，厂商才有可能将商品转变成自己所需的资金，从而进行再生产和扩大再生产，获得丰厚的利润。“在“渠道为王”的时代，合理的营销渠道战略已成为纺织服装企业把握市场、竞争致胜的关键。随着渠道重要性的日益提高，渠道管理者的角色在品牌服装营销中的作用至关重要，     

政治营销——国际商战的王牌

随着现代市场竞争日益激烈,企业的营销策略也在不断地拓展和创新。不久前,美国著名的营销专家菲莉蒲·科特勒在传统的五种营销策略(即:产品、价格、销售渠道、促销手段、公共关系)的基础上又提出了政治营销的概念。他认为,政治营销已成为市场营销中必须考虑的一个要素。这一观点很快得到企业界人士的广泛认同。纵观当今世界的发展趋势,和平与发展已成为主流,经济利益在各国对外关系中的地位越来越突出,加上市场竞争趋向人格化,世界范围内的贸易保护主义和政府干预日益加强,     

情趣化设计浅析

随着时代的发展,经济水平的进步,人们的生活水平提高,消费者更多的追求情感上的设计,一种情感上的慰藉,人情的疏远、孤独和感情的失衡成为这个时代显著的表现,情趣化设计显而易见成为这个时代的精神追求。如今产品不仅仅停留在功能设计上,更多的是精神层面的设计,产品设计实则把更多的注意力转移到了精神层面,更加注重产品本身的情感化和消费者的内在情感表现。     

浅析文化创意产品的内涵和外延

文化创意产业在全球范围快速发展,已成为很多国家经济发展的支柱和理论研究的热点.文化创意产品的内涵是指与一定民族和地区的文化背景相联系,源自个人才情、灵感或智慧,并通过产业化的方式进行生产、营销和消费的,满足人们精神需要和欲望的任何有形产品和无形服务.文化创意产品满足人们的精神需要可以从核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品五个方面进行分析.文化创意产品的外延可以从国别和层次两个角度进行划分.各国应该根据本民族地区的文化特色和经济发展的现实需要,选择发展文化创意产业的目标和方式.文化创意产品按照层次划分,可以分为核心文化创意产品、外国文化创意产品和延伸文化创意产品三类.从营销学角度研究文化创意产品的内涵和外延,既具有很强的实践指导意义,又有积极的理论创新价值.     

感悟直销

直销是一种非常先进的营销方式,省略了中间流通环节,杜绝了假冒伪劣,把批零差价和广告费用直接返还消费者,但在大陆尚未站稳脚跟,就被一些投机商在很大程度上"移花接木"了.他们利用国家之法律不健全及百姓的致富欲望,随便一个产品就炒制度,甚至倾销一些价格与价值严重背离的虚假商品,使不明真相的人受骗上当,造成大众对政通公司的产品也产生了怀疑,所以,直销在中国一直是风风雨雨.     

解读情怀营销

而今，各行各业都在力求创新，将产品文化与情怀结合起来，为消费者呈现不一样的产品消费特征。情怀营销可以将消费者普遍共有的价值观念与文化诉求，通过某一方式体现出来，从而获得营销层面的成功。     

营销论剑之“动作营销”

★21世纪互联网时代的到来。信息非但已不再是日常生活中的稀缺资源。相反已经过剩。相对于过剩的信息。只有一种资源是稀缺的。那就是人们的注意力。如何吸引公众的注意力。并锁住这部分有效注意力。成为企业在注意力时代必须解答的命题。动作营销作为一种特殊的公关传播与市场推广手段。集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体。当之无愧地成为企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的营销手段。     

刘为：有所为有所不为

刘为 广州时空视点公关顾问有限公司总经理。同济大学管理学院毕业，工商管理硕士。10年公关咨询和品牌传播实战经验，致力于推动公共关系在企业、品牌和产品营销中的运用。曾服务于通讯、电脑、化妆品、房地产、银行、保险等行业知名品牌。