瑞士钟表业发展的成功之道

<正> 瑞士的钟表业是一个传统的工业部门,历史悠久,1587年日内瓦生产出了最早的一块手表,1804年建立了第一家钟表厂。瑞士钟表厂大部分为中小企业,60年代初,千人以上的大厂只有3家,70年代末以来,由于经营环境变化,受日本、香港、台湾、新加坡等国家和地区的激烈竞争的影响,加上瑞士工资、物价上涨,生产成本增加,竞争力开始减弱,钟表业便实行合并集团化经营,瑞士已成为世界上最大的钟表王国。瑞士的钟表由于计时准确,     

斯沃琪手表如何成为世界级品牌？

对于消费者来讲,一款斯沃琪手表就是一份纪念品、一段历史、一件工艺品、一份情感的寄托。在全球制表业上,瑞士可称为元老。瑞士钟表业具有300年历史的古老传统,制表业是瑞士国家的象征。其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。上世纪70年代,一场风暴席卷瑞士制表业,整个行业遭到严重破时间里,瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。在1982年,两家瑞士钟表制造商,拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAH公司和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAG公司,一年共损失1.2亿美元,而这两家公司年收入仅为11亿美元。     

适“市”而变得成功

今天 ,我们处在一个瞬息万变的时代。企业经营者必须时刻保持清醒的头脑 ,适“市”而变 ,才能在竞争中取胜。瑞士“精工”钟表自６０年代问世以来 ,就一举攻占了瑞士“钟表王国”的半壁江山。其辉煌业绩完全得益于公司适“市”而变的经营方针。公司根据时下风行的数种钟表的基本构造原理 ,以市场为导向进行多方面改造和搭配 ,魔术般变幻出一种又一种新产品 ,每年推向市场的钟表多达１０００种型号、款式。正是由于在设计方面永葆创新活力 ,随机而变 ,适应了市场消费潮流 ,“精工”钟表才成为市场的常青树 ;王安电脑曾经风靡全球 ,王安公司也…     

海外商情(五则)

<正> 日本手表迈向无纽扣电池超薄型时代 4月18日至25日,在瑞士举行的世界最大规模’96钟表宝饰展览会上,日本西铁城公司展出了新近开发成功的超薄钟表驱动零件。去年11月,日本另一家钟表大公司服部精工也开始出售装有同类型零件AGS的超薄型手表。两大表业公司的竞争把手表推向无纽扣电池超薄型时代。 太阳能电池手表无论如何都需要蓄电池,组装后往往比装有纽扣电池的手表还要厚。以往最薄的驱动零件为3.5毫米,西铁城公司经过研究开发,努力将蓄电池和各种零件小型化、薄型化,把驱动零件厚度压缩至3.14     

高价值的来源

瑞士一家世界知名手表企业的CEO拥有一个私人农场。为什么要买农场？他是这样回答的： “我发现瑞士很多好的表厂最早都和农场有关，原因是瑞士的冬天特别长，而冬天基本没什么农活，农夫们大都在室内活动。而做表需要特别的耐心，如果你心里急着想赶快造出来，质量不会很好。只有慢慢地，一点一滴细细去做，仿佛不用考虑花多长日寸间造出来的问题，最后才能出来精品。所以钟表业发展早期，不少农场在冬天的时候，就有一些农夫坐下来慢慢制表。我了解之后，自己就买了一个农场，我希望体会农场和手表之间的这种独特关系。”     

瑞士表是如何走出困境的

瑞士作为世界钟表工业的巨子,其机械表一直占据着无可争议的地位.无论是其质量、价格,还是市场占有率,在世界范围内都难觅对手.可是,这位巨子也犯下了一个重大失误,那就是忽略了电子表、石英表的重要性,低估了卡西欧、星辰、精工表的行销能力,加上饱受瑞士法郎汇率上升压力之苦,销售量一蹶不振. 1983年初,瑞士手表工业面临着极大的困境,领导性厂商(ASUAG)手表零件制造商以及SSIH眼睁睁地看到星辰表、精工表夺走了瑞士表的大片市场,并向一直为瑞士表所垄断的高品质、高利润的市场进军,同时又面临着比日本电子表、石英表更为廉价的香港、台湾手表的威胁.上述瑞士表的两家领导性厂商的市场占有率,70年代早期为30％,到80年代只剩了9％,形势极为严峻.     

企业突破性技术创新的管理方法

当电子管生产企业正孜孜不倦地致力于渐进性创新时,晶体管的出现几乎击溃了所有的电子管生产企业;当瑞士科技人员和企业家正精益求精地进行着渐进性创新以提高机械表的性能时,日本石英钟技术给瑞士的钟表业以致命的一击,而这种技术恰是当年从瑞士流出的.     

成功是失败之母--"手表王国"衰落的启示

“你是不是把标题搞错了？”乍看此文的标题．你可能会如此这般地立即产生怀疑：“应该写作‘失败是成功之母’才对！” 果真如此吗？请让我们一起来看这么一个事实── 在１９６８年，哪个国家在手表制造业方面占统治地位？ 当然是瑞土这个１００多年来以精良的手表制造业而闻名于世的国家。这年瑞士占据了全世界手表６５％的份额，竟然“吞吃”了世界手表市场８０％以上的利润！ 然而，１０年以后，他们的市场份额却衰退到了１０％．并裁减了５０，０００名制表工人。今天，哪个国家在世界手表业占统治地位？再也不是昔日风风光光的瑞士，…     

突破薄弱

中国自古以来军事学 发达,兵家计策谋略不啻 千百,如若要从其中拣选 出几条 可称纲领 性的警 句,那么“避实击虚”、“以 实击虚”一语可当仁不让。 《孙子兵法》中有“虚 实”一篇,专论用兵须以实 击虚、避实击虚,如言“行 千里之地而不劳者,行于 无人之地也”,“攻而必取 者,攻其所不守也;守而必 固者,守其所不攻也”、“进而不可御者,冲其虚也”。解放战争中毛泽东总结十大军事原则,其中有“先打分散和孤立之敌,后打集中和强大之敌”、“集中优势兵力,各个歼灭敌人”,正是以实击虚谋略原则的体现,可以说共产党指挥的解放军,正是靠了这种…     

逆向思维拓市场

手表在瑞士诞生４００多年来 ,尽管不断更新换代、新品迭出 ,但表针“右旋”的“规矩”却从没改变过。但日本东方钟表公司打破常规 ,开发生产出一种前所未有的“左旋手表” ,一投放市场便格外引人注目。世界各地订单雪片似飞来。在一般人看来 ,尿布总是供儿童专用的 ,但澳大利亚一家公司却开发出一种成人也可用的尿布。这家公司针对人们有时外出找不到“方便”之处而倍感苦恼的情况 ,开发出一种可以从裤腿、裤腰等处插入的“纸尿布”。这种“纸尿布”一旦与尿液发生反应 ,即刻浓缩成半干状。许多外出旅行的游客特别是老年游客对这种尿布特别…     

天梭表的低成本营销之道

天梭成功的秘笈是“质量第一,营销第二”当不少中国企业都在陷入“高电视广告投放带来高销售;电视广告减少,销售急速下滑;电视广告停止,产品滞销”的怪圈时,瑞士Swatch集团旗下天梭(Tissot)品牌手表进行了营销创新,走出了一条低成本市场营销道路。2006年,天梭在中国的销售量有望突破20万只,成为国内中档瑞士手表中销量最大的品牌。天梭中国市场销量超过了瑞士和意大利,成为天梭表全球最大市场。据来自天梭的数据显示,2004年,天梭在中国销售了约10万只手表,2005年则增长到约15万只。市场快速增长的背后,是天梭表每年的营销宣传费用均不足销…     

瑞士军刀与落魄的“王麻子”

<正> 维氏瑞士军刀堪称刀具制造的典范,它美观、锋利、实用,与瑞士钟表并称瑞士品质的经典代表。作为欧洲最大的刀具制造商,维氏瑞士军刀名冠天下,至今已有110多年的历史,它每年生产700多万件刀具和其他工具,75％以上的产品出口到海外150多个国家和地区,所到之处,广受欢迎。以致于“瑞士军刀,笑傲江湖”成为它的无形广告而流行世界。     

从“短处”中找市场

<正> 《孙子兵法·虚实篇》说,“兵之形,避实而击虚。”意思是,用兵的规律是避开敌人坚实之处,而攻其空虚薄弱的地方。“避实击虚”这条著名的军事原则,不仅适用于战场,也同样适用于“商战”。在市场经济中,任何一种产品,不论是名牌产品,还是省优、部优、国优,也不论是金牌、银牌,乃至国际大奖,都不是完美无缺的,都有其不足之处,甚至还有某些缺陷。企业和企业家应在“商战”中善于“避实而击虚”,紧紧盯住别的厂家(商家)产品(服务)中     

世界知名企业的失误

在当今竞争激烈、变化急遽的时代，企业往往更多地追求卓越、关注成功，但正如古人云“智者千虑，必有一失”，任何企业，包括世界知名企业也不例外，在其成长发展过程中绝不可能是一帆风顺、十全十美的，偶尔失误或经历的败是不可避免的。失败与成功同在，失败是成功之母，我们借鉴企业失败的案例，反而会给企业成功带带来一些有益的警示，以免重蹈覆辙。拒绝变革，瑞士钟表威风不再 瑞士的钟表一直执世界之牛耳，但曾几 何时被日本超越。在 １９６８年，瑞士钟表的 市场占有率为 ６５％，估计润 占有率高达 ８０－－－９０％； 但 到 了 …     

90年代市场新热点

<正> 吸引居民购买力的拳头商品是什么?人们可能会说,六七十年代是“三转一响”,即自行车、缝纫机、手表、收音机,80年代是被誉为“老六大件”的彩电、录音机、洗衣机、电风扇、照相机、电冰箱。90年代初,居民收入持续增长,城市居民在“老六大件”逐步普及后,购买力经过不断积聚,又开始转向新的消费目标。录像机、组合音响、空调器也堂而皇之地走进寻常百姓的家中,成为“新三大件”。     

打假新招:广告

<正> 在台湾市场上,一些不法分子抓住消费者既讲究佩戴价值高的名牌手表,又贪图便宜的心理,大肆制造假名牌手表。这些手表内部机件杂乱拼凑而成,只有一部分是真货,有的甚至连表壳与表面也是伪造的。只要价格适宜,不愁没有销路。因此,销路好、价值高的名牌手表成为伪造工厂的首选目标。瑞士的劳力士表就是其中之一。 查不胜查、缉不胜缉,饱受困扰后,劳力士表的台湾总代理商祭起了广告新招,奏响了强劲的五步曲。第一、步,针对瑞士的劳力士表生产厂商在包装内的保单已精     

瑞士中小企业发展的诀窍

瑞士是世界上最富裕的国家之一．中小企业在其国民经济中占有重要地位．许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。根据瑞士联邦统计局的最新统计．工业部门的中小企业共有7万多家．占工业企业总数的98．8％。瑞士的工业发展始于传统的钟表业和纺织业。长期以来．瑞士中小企业克服了国内市场狭小和周围都是工业高度发达的资本主义国家的不利条件．依靠传统的技术优势．以深加工为主，生产高度专业化．产品主要面向国际市场．为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用．     

艾美，时尚的专业级表

瑞士艾美表的名字，凝聚了数十年制作高品质手表的经验。光辉历史，始于1961年，位于苏黎世的Desco　Von　Schulthess　AG公司收购了侏罗省Saignel e gier镇内一间钟表零件厂，生产独家品牌供应国内和海外市场。1975年，第一枚以“Maurice　Lacroix”命名的艾美表于奥地利面世，从此奠定日后成功的基业。翌年艾美表扬名西班牙市场。四年后，艾美表销售中心亦在德国成立。而在首枚产品面世后20年，即1995年，艾美表成功打开美国市场，建立起全球经销网络。     

如何选购腕表

<正>许多人以为价格越贵的钟表就越高级,这是一个误区。价格仅仅是钟表价值的体现,而不是“高级”的体现。正如(浪琴)LONGINES的广告词一样“优雅是一种态度”,经典更是一种永恒。要界定一个品牌钟表是否高级,主要看它是否拥有品牌历史、品牌创新能力和研发能力,以及对钟     

李光耀：新加坡的智者

李光耀,创建、统治新加坡的政治天才,犹如新加坡制造的瑞士钟表,永不停摆——虽已不是总理了,但仍是新加坡运转的轴心。这位“新加坡智者”强硬的治理方式常常备受争议。