现代企业营销观念和方式的创新研究

近几年来,西方营销理论在我国广泛传播,结合我国企业的实践,这些营销理论逐渐本土化。全球一体化的价值观念、环保意识、企业竞争形态、消费者的消费倾向等因素,构成我国企业所面临的新的营销环境。我国企业必须正视这些变化,对营销观念和方式适时创新。     

新世纪市场环境变迁与中国企业营销创新

本文从世纪之交重大环境的变迁出发,提出中国企业要转变营销观念,进行营销创新.中国企业要转变观念,从销售导向转变为营销导向;从营销产品转变为营销服务和营销关系;从以经验为决策依据转变为以信息为决策依据;小企业要有所作为,在更加分散的市场中突现自己的营销创新.在营销战略上,中国企业要着力建立以市场和顾客为导向的营销组织结构;要在公司内部确实实行以顾客满意为思考中心的战略与文化,营建顾客忠诚;要适应全球化市场的需要,做好国际营销组合中的全球标准化与当地化的协调.     

论当代企业营销创新

人际关系状况对管理工作成效具有重要影响。本文讨论了人际关系对管理的基本作 用、影响人际关系的一些因素以及建立和谐人际关系的一些基本策略。     

基于顾客的企业营销创新

"企业80%的利润是由20%的顾客制造的",以20%顾客为中心进行营销创新不仅能提高营销策略针对性,也是提升企业竞争力的关键.企业以顾客为中心的营销创新不仅能满足顾客的要求,而且也能节省营销策略的成本,提高营销策略的效率,最终提升企业竞争力.     

从信息视野看企业营销管理创新

在信息时代,企业必须在营销理念、营销制度、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,适应信息时代的要求,才能获得持续的生存和发展。     

论我国企业管理制度的创新

企业管理创新是一个动态过程,对提高经济效益、降低交易成本、推进企业稳步发展有着至关重要的作用。我国企业可以通过加强企业文化建设和建立健全激励机制等途径来实现管理制度的创新。     

知识经济时代中国企业的营销创新

随着知识经济时代的到来,企业面对的环境发生着各种各样的变化,同时一些新的竞争方式和手段的出现,导致企业必须重视营销方式的变化和创新,以使企业能立足于强手之林。     

新世纪企业营销的八大观念

营销观念决定着企业营销方向、营销过程和营销结果,新世纪企业营销应创新全球营销观念、战略营销观念、创造需求营销观念、服务营销观念、文化营销观念、个性营销观念、知识导向营销观念及绿色营销观念.     

信息时代企业营销管理的变革与创新

信息时代 ,企业营销环境的巨大变化要求企业的营销理念、营销方式、营销策略和营销手段发生相应的变革与创新。企业只有树立不断追求顾客价值的营销理念 ;强化与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者之间的关系并真诚合作 ;在消费者个性化 4C需求上建立相应的使企业利润最大化的 4P营销策略 ;并将传统与现代营销手段有机结合起来发挥整合营销的综合效果 ,企业的营销管理才能适应信息时代的要求 ,并为企业的发展提供持续的保证     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

知识经济下的营销创新

本文对知识经济的概念进行了界定,剖析了知识经济时代的市场特征,并对企业做出相应的营销对策进行了有益的探索.     

战略营销规划在中国企业中的运用——基于扎根理论范式的多案例探索性研究

文章通过运用扎根理论的研究方法,对来自不同行业的中国五家大型企业战略营销规划的构建方式、制定过程和贯彻过程进行多案例实证分析,发现战略营销解码研讨会作为制订战略营销规划的一种方式,具有增强决策者的战略营销知识、良好的沟通平台、增强员工的参与性和使命感、博弈和协商的平台,以及促进员工对价值观的认同等特征。这些特征较好地克服了一些文献提到的制定和执行战略营销规划中的障碍,文章也因此演绎出一个包含战略营销规划构建方式、制定过程和贯彻过程的冰山模型,可供中国企业参考和借鉴。     

中国电影整合营销策略研究

由于中国电影营销策略与其产业发展要求的偏差,致使诸多电影产品难以在市场上最大限度地展现其经济和艺术价值。针对这种现状,文章通过对中国电影当前营销现状的分析,提出运用整合营销的理念,构建适合本国国情的电影整合营销模式。     

国际竞争对中国企业营销方式的影响

随着中国“入世”步伐的加快 ,国际竞争对中国企业的生存和发展提出了新的要求。本文分析国际竞争对中国企业营销方式的影响及特许经营的竞争优势 ,说明引入特许经营这一营销方式的必然性与可行性 ,并提出相关建议     

浅谈中国饮料生产企业的营销战略方案

市场营销战略是进入市场经济所有企业必须采取的战略行动。在激烈竞争的市场环境中市场营销作为一种不断进行思维和行为更新的理念,已经为企业持续稳定发展提供了动力支持和策略规范。不仅对于微观企业的生存壮大具有十分重要的意义,而且对于整个社会进步和宏观经济的繁荣也具有极其重要的影响。     

我国中小企业创新能力的培育

中小企业创新能力的培育,首先要以市场需求为导向,培养企业的创新经营理念;并在此基础上因地制宜的确立企业的技术创新战略定位;抓住世界经济结构调整的发展机遇,积极参与国际分工;加大科技投入,形成企业的核心能力;引入现代管理理论与方法,重视企业的全方位创新。     

GMP认证时代兽药企业市场营销策略

GMP认证时代,兽药企业的市场营销价格竞争是企业的主要竞争方式,但目前中国兽药企业市场营销从整体上来看,还处于被动营销的境地。销售人员素质低、流动性大,在市场开拓、组织市场营销方面缺乏科学的决策依据,缺乏深入的市场调查和预测,市场营销模式缺乏创新,品牌经营意识淡薄。展望GMP时代兽药市场需求与市场营销的新趋势以及兽药企业格局的发展趋势,提出加强兽药企业的市场营销应当转变营销观念,实行差异化营销策略;加强企业文化培养和业务员营销技巧等专业知识的培训;以品牌经营为特征,建立健全售后服务体系。     

市场竞争关系的法经济学研究——对市场平行投放的再思考

笔者于1998年10月在《经济评论》(武汉大学主办)上以交通运输市场的竞争关系为案例,首先提出了“市场平行投放”问题并论述了该问题的一些基本的概念和范畴;本文则是在上文的基础上,进一步全面、系统、深入地对“市场平行投放”进行比较分析与研究;重点讨论“市场平行投放”的界定问题,重新讨论了“市场平行投放”成立的条件,同时,对解决本问题方案的设计也更趋完善和科学。     

我国中小企业提升市场营销能力的战略选择

中国加入WTO后，中小企业将面临着国际国内市场双重的竞争压力，如何根据企业自身的实际，进行合理的营销战略选择，就成为摆在中小企业面前的重要课题。本人从我国中小企业存在的问题入手，分析了中小企业提升市场营销能力的若干对策。