市场细分研究综述:回顾与展望

市场细分是现代营销的起点和根基,从研究视角、细分标准、细分方法以及细分模型的消费者假设等方面对目前市场细分研究成果进行回顾和评析,可以看出其中存在的问题:只有细分方法和工具的开发而缺乏系统的细分研究理论及方法论的构建;只有静态和局部细分工具而缺乏整体动态的细分方法。这些问题源于消费者行为研究理论和方法论的缺陷,根据系统全息论的方法创建中国式消费心理理论并构建市场细分的系统动态模型,应是未来研究深化的方向。     

利益细分是市场竞争的有力武器

在当今竞争激烈的市场环境中 ,了解消费者购买产品的真正需求 ,即所寻求的利益 ,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位、开发能满足不同消费群体、细分市场的适销对路的产品 ,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝。由此看来 ,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场 ,必须注重分析市场细分变量的不同种类 ,并对其理论依据进行研究 ,在此基础上 ,进行利益细分的可行性研究 ,从而提出利益细分的理论框架和基本原则。事实上 ,许多市场营销实例证明 ,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法。     

将“宗教信仰”作为市场细分依据初探

在我国,宗教人士是一个巨大的群体.将宗教信仰作为一个重要的市场细分依据,不仅是必要的而且是可行的.对于为宗教群体提供产品(服务)的企业来说,可以从中发现巨大的市场机会.根据马斯洛的动机学说,当人们的基本生理需求和安全需求得到了保障,就会将精力集中到社会需求、尊重需求和自我实现需求上,人们精神层面的消费会逐渐超出物质需求的消费.显然,宗教具有实现这些需求的途径,而利用宗教信仰来细分市场是企业更好地应对这一变化的营销工具.     

使用情境细分模型及应用研究

寻求有效的市场细分方法一直是营销研究的关键。本文基于情境及使用情境对消费者行为的影响,从消费目的和使用情境这两个维度构建了一个市场细分模型,同时划分出四类消费群并对它们分别进行阐述,最后通过实案对这一细分模型进行应用解析。     

基于车险费率市场化角度的湖南市场细分分析

随着湖南省居民收入分配由金字塔向橄榄型发展,车险业可承保范围与业务规模急剧扩大。车险的经营成果,直接关系到整个财产保险行业的经济效益。本文拟从静态、动态两方面对湖南省车险市场进行细分,进一步提出构建车险费率市场化的车险市场细分体系。     

工程咨询企业市场细分及目标市场的选择

针对目前中国对于工程咨询企业的市场细分研究和应用仍不完善这一问题,分析了对中国工程咨询企业进行市场细分的意义,提出了以事先细分事后细分为主的市场细分策略。其中在事后细分策略中,以模糊聚类方法为主要分析工具,选取了衡量指标,并阐述了该方法的计算过程。     

浅谈旅游饭店的市场定位

目前,我国饭店市场上产品同质化的现象极为严重,这使得饭店企业在竞争中缺乏鲜明独特的个性特征,因而缺少竞争优势,难以适应当今日趋兴旺的个性消费。要改变这种状况,必须高度重视饭店的市场定位,本文从饭店市场细分、选择目标市场、饭店经营组合策略、确定市场定位等方面谈旅游饭店的市场定位,以突出其重要意义。     

企业的市场细分战略

本文结合实例 ,从市场细分的作用、市场细分变量的选取、如何实施市场细分、如何选定目标市场等几个方面简要论述了企业的市场细分战略     

企业采购市场的细分

市场细分是市场营销学概念,将其应用于企业的物资采购市场活动中,是一个很值得探讨的理论问题和实践问题.     

房地产市场细分与产品策略选择的实践性探讨

市场细分与产品策略选择作为市场营销的前期工作对整个营销活动的成败起着至关重要的作用。对于房地产领域的市场细分和产品策略选择的实践性探讨在我国才刚刚起步。在未来的5～10年，房地产业将面对更加激烈的市场竞争，为此，房地产商应从地理变数、人口变数等角度进一步深化房地产市场细分，从而有效地避免正面的竞争冲突。同时，房地产商要审慎选择和实施房地产产品组合策略和品牌策略，由此确立出适合企业自身状况的产品策略，达到有效提高企业竞争力的目的。     

基于客户数据库的市场细分实证研究——以某高校网络超市数据为例

基于网络客户数据的市场细分研究,是企业亟待解决的难点问题,可以帮助企业准确区分出有价值的目标客户。从研究模型上来看,市场细分研究选取实证中客户留在网站的个人背景信息、交易属性、价值属性作为细分变量,建立数据仓库挖掘客户数据。从研究方法上来看,市场细分研究采用聚类分析和多位数据分析。市场细分研究的最终目的是区隔目标客户,为企业制定营销策略提供决策参考。     

基于因子分析和聚类分析的市场细分研究 ——以江苏某电子商务品牌女装为例

通过对有过江苏某知名电子商务品牌女装购买经历的500名消费者(学生族和上班族)的市场调查,以顾客感知价值理论为基础,结合女装产品的特性,在不事先划分维度的前提下,运用因子分析得出了该知名电子商务品牌女装的7个顾客感知价值驱动要素的维度(价格、外观、品质、体验、口碑、归属、服务),结合K-均值聚类分析对该品牌的消费市场进行了市场细分,分别为品位追求型市场、品质导向型市场和时尚潮流型市场,最后为3个细分市场分别量身订制了关注消费习惯、引导持续消费、提升购物体验、增强品牌归属感,以及创立高端品牌、线上线下融合延伸的营销建议。     

浅析超市场细分理论

随着经济的飞速发展,市场细分理论在指导实践的同时自身也得到了极大的补充和发展,目前出现了一个极端的发展方向:超市场细分理论。伴随着互联网及IT新技术的蓬勃发展,尤其是客户关系管理(Cus-tom Relation Management)在企业中应用的逐步深入,超市场细分理论被赋予了更多实际的价值和意义。该文首先描述了超市场细分理论的内涵和基础,进而点出超市场细分理论的优点和存在的缺点,最后对超市场细分理论进行了反思。     

房地产市场细分与产品策略选择的实践性探讨

市场细分与产品策略选择作为市场营销的前期工作对整个营销活动的成败起着至关重要的作用.对于房地产领域的市场细分和产品策略选择的实践性探讨在我国才刚刚起步.在未来的5～10年,房地产业将面对更加激烈的市场竞争,为此,房地产商应从地理变数、人口变数等角度进一步深化房地产市场细分,从而有效地避免正面的竞争冲突.同时,房地产商要审慎选择和实施房地产产品组合策略和品牌策略,由此确立出适合企业自身状况的产品策略,达到有效提高企业竞争力的目的.     

资源优势视角的银行中高端业务市场细分

随着居民收入水平的提高特别是金融消费观念的更新,个人对金融服务的需求出现了多元化和个性化特征,中产阶层和富裕阶层作为社会阶层已经开始显现。为此,我国商业银行必须适应新的市场形势,对个人业务重新进行市场细分。鉴于我国个人银行业务消费市场的变化,建议我国商业银行将个人银行业务的服务链向上、下延伸,并将VIP客户深度细分为富裕阶层和上层中产阶层,特别提出要高度关注极具消费潜力的80、90后独生子女群体。     

企业核心竞争力的市场细分研究

核心竞争力是企业保持长期竞争优势的源泉 ,同时它也在市场细分中发挥独特作用。利用企业核心竞争力作为变数 ,代替传统营销策略中的购买者特性进行市场细分以及目标市场确定和产品定位 ,可以在细分的目标市场中发挥企业竞争优势 ,利用含有企业核心竞争力的产品服务充分占领目标市场。企业核心竞争力在细分市场中还可以创造顾客与创造市场 ,维护企业在目标市场中获得领导者地位     

稳定资本市场与扩大消费

扩大消费是我国当前迫切需要解决的一个重大问题,而资本市场在扩大消费战略中是关键环节之一。从资本市场与消费需求之间的关系角度分析我国当前扩大消费面临的主要问题：居民消费占最终消费比重不断下降,消费与投资增长不协调,消费结构不平衡。资本市场影响消费需求的渠道主要是资本市场的财富效应,托宾的Q效应及资产负债表效应。提出稳定资本市场、扩大消费的对策：提高资本市场效率,防止股价过度波动,构建多层次资本市场体系。     

大学专业人才就业目标市场研究与实践

运用现代市场营销理论,论述大学专业人才就业目标市场选择的必要性及市场细分的作用.只有正确选择专业人才就业目标市场,高校毕业生就业问题才能得到很好解决.以本校交通运输专业汽车运用与服务工程方向为例,阐述就业市场细分的方法及专业人才就业目标市场的选择.     

大学专业人才就业目标市场研究与实践

运用现代市场营销理论，论述大学专业人才就业目标市场选择的必要性及市场细分的作用。只有正确选择专业人才就业目标市场，高校毕业生就业问题才能得到很好解决。以本校交通运输专业汽车运用与服务工程方向为例，阐述就业市场细分的方法及专业人才就业目标市场的选择。     

旅游需求发展趋势与西部旅游市场定位导向

从市场营销的角度来看 ,凡是作为市场细分的因素 ,都可相应作为市场定位策略。但近几年旅游市场呈现出需求变化复杂 ,更替加速 ,结构不断演进的趋势 ,这给旅游市场定位提出了极大的挑战。面对错综复杂的市场需求状况 ,西部旅游市场如何选择全方位的定位导向 ,是值得研究的问题。笔者认为拓展旅游产品范围 ,提升旅游产品品位 ,凸现旅游产品特色与弘扬民族文化等作为定位的因素 ,才能适应快速发展的旅游市场的需求 ,才能提高西部旅游市场竞争地位与优势 ,实现西部旅游市场的跨越式发展。