房地产行业销售人员薪酬设计探讨

销售人员在企业经营管理中处于关键地位,对企业目标的实现非常重要。一个房地产企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于其的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导致企业人才流失,市场下降,甚至影响到企业的生存与发展。为了降低房地产的销售人员流失率,提高其工作绩效,就需要进行合理的销售人员薪酬设计与管理。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

中国企业销售人员薪酬制度存在的问题与对策研究

目前在实践中,中国企业针对销售人员的薪酬方案是多种多样的,如何建立完整的薪酬制度,有效激励销售人员,引导他们向企业的发展目标共同努力是值得思考的问题。本文分析了目前中国企业销售人员薪酬制度存在的问题,并针对性地提出了解决建议。     

基于胜任力的遵义市房地产企业销售人员人力资源规划

遵义市房地产企业处于快速多变的竞争环境中,迫切需基于胜任力的人力资源规划,且房地产业属于知识密集型行业,拥有大量专业人员。现着重分析房地产企业销售人员进行基于胜任力的人力资源规划的必要性。在房地产企业的销售部门中,销售人员的工作业绩既需要有大量的行业知识,在解决难题时,销售人员可能要与客户进行协商,以找到解决问题的办法,这更需要销售人员具有良好的人际沟通技能,而且具有百折不挠的成就动机,在这种情况下,基于胜任力的人力资源规划将优于传统的方法。     

我国房地产金融存在的问题及对策分析

房地产业是中国经济的支柱型产业。近年来,房地产业在国民经济各行业中迅速崛起,有效地促进了社会主义市场经济的发展。房地产行业是资金密集型产业,其发展离不开资金的支持,因此要加快房地产业发展必须大力繁荣房地产金融市场。本文总结和分析了我国房地产金融的发展现状及存在的主要问题,并提出了建立统一开放的房地产金融体系、大力发展多元化的房地产融资体系、加快房地产金融市场法制建设、积极建立住房贷款担保机构等相关政策建议。     

浅议销售薪酬模式设计

我国企业销售人员薪酬模式主要侧重于游行部分，即物质性薪酬，而非物质性薪酬却很不配套。本文通过对销售薪酬设计中的若干问题进行分析，提供一些解决思路。同时企业应结合自己各个时期战略目标，尝试建立一个有效的薪酬模式。     

市场经济对房地产行业的影响与应对措施

改革开放之后,我国对于土地使用权制度进行了深层次、广范围的改革,其中就包括住宅商品化,而我国房地产行业的发展,正是我国市场经济这一基本前提之下得到确立的经济内容。当今,我国房地产业也迎来了有史以来最为辉煌的发展时期。本文对于市场经济这一宏观的经济大环境和基础的经济体制对于房地产行业的影响进行了阐述和分析,并且对于房地产企业如何在可能出现的经济形势下谋得发展提出相应的对策,以期能够提供一定得思路和借鉴。     

目前我国房地产持续发展的对策建议

房地产业作为一个对国民经济和普通百姓关系密切的行业,即需要遵循市场经济的规律发展,又应当从我国的特殊国情出发,这对于保持房价稳定、促进房地产业健康发展,具有非常重要的作用。本文在论述目前我国房地产持续发展的政策环境的基础上,分析了目前我国房地产市场面临的基本情况,并对如何促进我国房地产市场持续发展提出了一些建议和意见。     

基于房地产行业的SCP分析

本文利用SCP框架分析了房地产行业的市场结构、市场行为与企业的市场绩效的特点,指出房地产业由于消费者的地域特性导致了其供给的区域性寡头垄断特征。本文对政府的宏观调控措施进行了分析,建议政府加强制度建设,以促使房地产业健康发展。     

销售人员薪酬设计研究综述

设计合理的薪酬机制用以最大程度的激励销售人员一直是学界关注的议题。早期的研究焦点在于激励销售人员进行最优努力分配;近期的研究则更注重最优薪酬形式及成分参数的确定,以激发最优努力水平,并对异质销售人员薪酬设计和销售人员控制理论有了新的发展。未来的研究则需在模型的现实性和解释力度方面继续改进。     

浅析我国房地产泡沫产生的原因、危害及其对策

作为我国国民经济支柱产业,房地产业越来越受到人们的关注。本文分析了房地产泡沫产生的原因和房地产泡沫的危害,提出优化我国房地产市场结构、促进房地产业健康发展的对策。     

公共选择理论视角下的房地产调控

房地产业不仅是人们关心的重点,更是关系着国民经济的重要产业,房地产业的健康发展对我国经济健康发展至关重要。2003年以来国家密集出台了众多房地产调控政策,本文结合公共选择理论分析了房地产行业中的地方政府保护主义、官僚行为、寻租行为,进而提出了一些建议。     

论房地产企业体验营销战略的应用

近些年来，随着我国国民经济持续快速发展和住房制度改革不断深化，房地产业取得了长足的发展，房地产市场逐步规范完善，消费者日趋理性和成熟，房地产开发企业之间的竞争也日益加剧，越来越多的企业开始重视体验营销的作用。本文在分析房地产体验营销和我国房地产营销现状的基础上，分析了体验营销在房地产营销中的作用，并在最后论述了房地产企业体验营销战略的应用。     

薪酬制度公平性探讨

随着我国改革开放程度的不断加深,我国企业的发展达到了一个鼎盛时期,对于企业来说,薪酬制度决定着企业人员结构的优良,也是企业整体实力的最好体现,因此要保证公平高效的薪酬制度。本文通过探讨我国薪酬制度的发展现状,结合分析我国企业当前薪酬制度中存在的问题与现象,探究优化我国企业薪酬制度公平性的措施与手段。     

我国房地产上市公司资本结构优化思考

房地产业是我国支柱产业之一，由于房地产行业资本密集型的特点，资金一直是影响房地产企业生存和发展的重要因素。本文在对资本结构和最优资本结构相关理论分析的基础上，以房地产上市公司为研究对象，对房地产上市公司的资本结构的运营模式、资本结构优化具体方式进行了深入研究。     

关于房地产融资的探析

随着我国国民经济市场的飞速发展,现在的房地产行业也得到了很大的发展,而我国目前的房地产融资体系还存在着一些问题,这些问题都将影响着房地产业的健康发展以及对经济效益的稳定。本文主要分析了我国房地产融资存在的主要问题,并提出了相应的措施。     

后危机时代我国房地产市场管理策略

随着我国房地产市场建设步伐的加快,房地产业在快速发展的同时,也面临着土地紧张、材料涨价、供需矛盾等困难,房地产市场的建设、销售与需求矛盾日益突出,对我国房地产业的发展带来了严重的影响和制约。在后危机时代,我国房地产业市场面临着巨大挑战与压力,但是更多的则是机遇。结合当前我国房地产市场发展的现状与金融危机的影响,我们应当强化管理,探索有效的对策措施,促进我国房地产业持续稳定发展。     

该给销售人员多少薪酬

要使销售工作具有吸引力,最关键的制度是科学合理的薪酬制度。本文提出了基薪加业绩薪点并与产品销售价格水平挂钩的新薪酬制度的设计思路。     

浅谈当前房地产市场营销几点策略

改革开放二十多年来,我国的房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产产品不同于一般的消费品,其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性,无不影响着销售的成功。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,越来越受到开发商们的重视。但是,由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成,房地产市场营销还存在不少值得探索的问题。本文就当前房地产市场营销的几个问题谈了一些看法。     

浅谈销售人员薪酬管理

建立并完善销售人员的薪酬设计,制定有效合理的薪酬制度是一项复杂而系统的工程,并随着企业的发展而变化,对实现企业市场目标具有重要意义。     

中小企业薪酬制度调查与研究

现代中小企业的快速成长对我国经济发展和整体实力的提升有着越来越重要的作用。但中小企业的综合管理水平普遍较低,特别是在人力资源管理方面,尤其在企业薪酬制度的设计方面存在很多的问题。本文阐述了薪酬制度的重要性及其现状和存在的问题,通过分析和研究,提出了优化薪酬制度设计的对策。