商战来自商品推销第一线的报告

不知从什么时候开始,我们的市场浮躁得令人吃惊。说浮躁,是因为流通秩序整治不力,使得商品推销的“竞争”变得空前残酷和失去理性;说吃惊,是面对更加丰富但又更加混乱的市场,消费者吃够了商品的“瞒骗”之苦,而陷入深深的迷茫之中——为什么假、冒、伪、劣商品屡禁不止,反而越来越多,有铺天盖地而来之势。拉开热闹非凡的商品推销战幕,暴露在我们视线里的是一条条——看得见和看不见的“战线”在商品销售越来越疲软的今天,商品的采购方倒是彻彻底底地翻身了,又稳稳当当地坐在了“钓鱼船”上。热情大方的推销员弄明白了一个简单的道     

提高经济增长质量必须重视研究商品市场

当前，在消费品市场保持繁荣稳定的同时，部分地区出现了商品供求环境异常宽松，部分商品结构性供过于求的迹象。商品供求呈现的这种结构性矛盾的主要原因是在国民经济加速发展和人民生活水平显著提高的背景下出现的“两个滞后”所致：即产业和产品结构调整滞后于市场和消费结构发生的深刻变化，从而导致适销对路商品比重下降，商品相对过剩；市场开发和建设滞后于社会生产发展和居民消费需求，导致生产与消费对接不到位，市场载体作用不强，流通渠道狭窄，商品在城乡间交流不畅。市场旺销势头减弱，会造成企业商品库存增大，产成品积压，资…     

商品供求规律及其与价值规律的区别

什么是商品供求规律?学术界看法不一。有许多同志从商品供给和商品需求之间的关系出发,把商品供求规律说成商品供给和商品需求之间矛盾运动的规律,而把商品价格排斥在商品供求规律之外。我们认为,这是值得商榷的。首先,价格是商品供求的内部条件,没有价格,商品供给就无法进行,商品需求就无法测量,商品供给和商品需求之间就无法发生联系,自然而然,商品供给和商品需求之间的矛盾运动规律就不复存在。马克思曾说过,供给“就是处在市场上的产品,或者能提供给市场的产品。”需求就是“市场上出现的对商品的需要。”“供给等于某种商品的卖者或生产者的总和,需求等于这同一种商品的买者或消费者(包括个人消费和生产消费)的总和。”由马克思的论述可见,供给和需求是商品交换过程的两个方面。供给表现为让渡使用价     

论“充分利用市场机制的计划调节”——关于计划经济与市场调节相结合的探讨

本文试图结合10年来改革的实践,重新理解“有计划的商品经济”命题的内含,进而提出一个同“有计划的商品经济”相适应的计划经济和市场调节相结合的新的调节机制,即“充分利用市场机制的计划调节”。一、对“有计划的商品经济”内含的再认识社会主义经济是建立在公有制基础上的“有计划的商品经济”,这个鲜明体现社会主义经济性质的理论概括已为社会各界所普遍接受。这个理论概括坚决排除了过去认为社会主义经济不具备商品属性的传统观念,同时也指出了我们要搞的商品经济既具有一般商品经济的属性,又区别于资本主义商品经济。它是以公有制为基础的“有计划的商品经济”,而不是以私有制为基础的基本上由市场盲目调节的商品经济。为了准确把握“有计划的商品经济”的内含,在这里,笔者试图提出如下理解:“有计划的商品经济”改革,就是要把商品经济计划化。以往的商品经济(小商品经济和资本主义商品经济)是无计划的,即靠价值规律自发调节运行。社会主义却要创造出一种新形式,使商品经济成为有计划的,即在社会中心自觉控制下有计划的运行。因此,“有计划的商品经济”应该被看作是计划经济的一种新形式,而实     

民国时期东北北部民族资本工商业的发展

鸦片战争后至清末,到东北北部地区的关内移民日益增多,以汉族为主体的各族人民筚路篮缕、胼手胝足的艰辛劳动,改变了这里极其落后的面貌。农业生产有了较快发展,增进了与关内地区的经济联系,为工商业发展提供了原料和商品市场。清末东北北部民族资本工商业的兴起奠定了进一步发展的基础,积累了资本和经验,形成了民国时期民族资本工商业发展的格局。民族资本、华侨资本开始投资于近代工业,在若干行业出现了民族资本厂家。东北北部地区民族资本是在东北北部近代社会经济发展过程中出现的既区别于外国资本、又区别军阀官僚资本的一种资本形态,是不具有垄断性的自由资本。所谓“商办”企业就是民族资本,其     

试论“市场销售疲软”与“抢购风”

我国89年夏年出现的“市场销售疲软”,不是因劳动人民有支付能力的需求相对缩小所致,恰恰相反,它是伴随着我国近几年消费基金膨胀,劳动人民实际购买能力大幅度增长而出现的,是与总需求大于总供给的局面互相并存的,即是说,在“市场销售疲软”的情况下,近期表现为商品销售困难,但从总体上看,我国近些年社会总需求能力大于总供给的状况却依然没有改变。我认为:“市场销售疲软”的症结在于整个社会的购买倾向降低。即在总需求能力大于总供给局面下的“市场销售疲软”,商品销售困难既不是消费者无力购买,也不是商品总量供给过多,而是消费者有购买能力而不去购买或减少购买。理论界通常把“市场销售疲软”     

作为社会规训的儿童玩具

玩具是什么？受不同学科熏陶的人会给出迥异的答案。营销学认为 :“玩具是生产者根据消费者的需求提供的一种商品” ;心理学认为 :“每个人都有玩耍的童心 ,这种童心依靠玩具而释放出来” ;经济学认为 :“玩具是我国出口加工产业的重要组成部分” ;教育学认为 :“玩具可以在一定程度上开发儿童的智力”。那么 ,社会学又赋予了玩具怎样的意义呢？也许“成人儿童化”与“儿童成人化”两个概念太过于敷衍 ,但是 ,它们却提请我们注意只有从不同角度分别研究成人玩玩具与儿童玩玩具才会有意想不到的收获。对成人玩玩具的分析是晚近流行文化批判的…     

'96古玩市场处于调整期

1995年上半年国内的古玩市场才见高潮，古玩店、拍卖行如雨后春笋般出土，但仅仅只过了半年，到了年底，占玩商人又都在叫；“生意没法做了。”按照一般的商业规律，一个高潮出现至少要维持两三年时间，古玩市场红火的“短命”又是怎么一回事呢？首先，投机心态在作怪。一位日本经济学家把商品的生命周期分为四个阶段：上市期、成长期、成熟期和减退期。在上市期间，竞争是不重要的，价格是真正的价值和同业者相互优惠的价值。进入成长期后，竞争是激烈的，价格从最低到最高大幅度地波动。我们回顾一下国内古玩市场，就会发现这种说法是有一…     

科学情报的经济分析

情报市场的出现使世界各地科学情报的经济分析成为必要。虽然所谓的“情报商品”的某些特征给分析带来了复杂性,但专门文献中仍经常对情报的社会经济价值有所讨论。在社会主义国家,情报的经济分析尚处于萌芽时期,目前障碍在于缺乏对现实的调研。情报生产部门的范围与发展,以及对“情报社会”的评价等问题也阻碍着这一工作的进行。基于来自各种渠道的经济调查,我们认为,情报是一种“准商品”,因而在计划型经济中,可把情报市场定义为“准市场”。匈牙利“情报部门”的发展过程受制于世界范围内的经济控制与管理系统的改革,但它也有其自身的特点。     

“资本主义生产是商品生产的最高形式”质疑

迄今,我国几乎所有政治经济学教科书都把资本主义生产看作“最发达的商品生产”、“商品生产的最高形式”、“商品关系自身发展的顶点”(参见蒋学模,徐禾以及南方十六所大学主编的政治经济学教材)。我们认为,这种提法值得商榷。“资本主义生产是商品生产的最高形式”、“顶点”的提法,如果是指资本主义商品生产是商品生产发展过程的最后一种历史形式,那么社会主义还要大力发展商品生产和商品交换,又该作何解释呢?这似乎不符合马克思主义经典作家的原意。关于资本主义商品生产的形式,马克思的《资本论》和恩格斯的《家庭、私有制和国家的起源》等著作都有精辟的论述。他们指出:商品生产产生于原始社会末期,但在奴隶社会和封建社会都表现为“简单商品生产”的形式,只是到了资本主义社会商品生产才“成了统治的形式”。整个资本主义社会的财富表现为“庞大的商品堆积”,个别商品成为它的“经济细胞”或“元素形式”。对于马克思,恩格斯的论述,列宁曾在他的《民粹主义的经济内容及其在司徒卢威先生的书中受到的批评》一书中作了精确的概括:“根据马克思的学说看来,资本主义最重要的特征有两个:(一)商品生产是生产的普遍形式。……。(二)不仅劳动产品具有商品形式,而且     

商品流通市场的活力与约束力

在改革开始之前,“统得太死”是我国商品流通体制的一大弊端,如何革除这一弊端,将市场搞活成为改革的热门话题。围绕这一目标,我们已进行了十余年的探索与尝试。时至今日,市场的活跃与繁荣已成为众口皆碑的事实,这确实是改革以后出现的一大进步.然而,曾几何时,人们又开始感受到了市场缺乏约束力的苦恼,各种形式的“收购大战”、“层层加价倒卖”、“百业经商”又一度     

市场与信息——论知识和技术的创造与流通

商品经济的原则是否适用于知识和技术的生产与流通?如果适用,有否某种界限?这个问题在公共服务“失调”和“市场经济”扩大的环境下具有重要意义,因为技术的研究和转让在生产和服务的新的组合中发挥着越来越大的作用。今天人们都在谈论因大学与产业之间的合同关系飞速发展而出现的“知识的商品化”,或者国际范围的“技术市场”,虽然谈论国际技术市场的人立即强调了“市场外交换”的重要意义。实际上,无论是支配用于研究和发明的基金的募集和调拨     

马克思的商品化、市场化理论及其意义

商品经济的发展与交换原则的渗透,使商品的范围不断扩大,原来不是商品的对象也采取了商品形式,深层市场形成,市场机制深化健全,商品关系愈益加强,市场体系不断趋于完善。我们把这种现象与过程概括为“商品化”、“市场化”。它的基本含义是商品关系的深化与市场深化。马克思没有直接使用商品化与市场化之词,但在《资本论》中却通过层次深化与概念扩充的分析方法,鲜明地、突出地表达了这一概念并深刻地阐述了这一思想。这是因为,对高度发达的商品经济形式的资本主义的分析,商品化与市场化理论当是     

论服务市场

论服务市场周志太生产力的发展和市场经济的发展，使人们在追求物质商品需求满足的同时，对服务商品的需求也日益增长，从而服务市场应该日益发达。《中共中央关于制定国民经济和社会发展“九五”计划和２０００年远景目标的建议》提出：“积极发展第三产业。这是促进市场...     

通货膨胀的深层分析

当前,我国出现了中度通货膨胀。通货膨胀的诱发,既有直接原因,又有间接原因;既有表层原因,又有深层原因,本文仅剖析其形成的深层原因,同时提出防止通货膨胀加剧的对策建议。 体制转换:通货膨胀的深层原因 固定资产投资超常增长,流通中的货币过多以及成本推动固然都是我国近期通货膨胀的诱因,但皆属表层原因,而在社会主义计划经济向市场经济转轨过程中生成的新旧体制的摩擦、冲突,才是当前通货膨胀的深层原因。 在计划经济体制下,商品的价格不是随着市场供求关系和商品的价值而变化,而是借助于政府的行政性手段来强制管理,它既不反映商品供求关系     

论温州农村专业市场及其对农村流通体制改革的启示

温州农村,尤其是滨海地区,专业市场特别发达,1985年达135个,并出现了年成交额在几千万元至一亿多元的“十大专业市场”。参加专业市场交易的每天有四、五十万人,他们来自全国各地。1984年专业市场成交额达6.6亿元,比1980年增长(?).4倍;1985年又有较大发展,1—6月份交易额达5.2亿元,估计全年成交额可达10亿元队上。深入研究温州农村专业市场,不仅有助于全面认识温州农村商品经济发展的独特道路,而且对于搞活农村流通、改革农村流通体制也有着十分重要的启示。     

关于调整我国出口退税政策的分析

文章主要就我国增值税税基及出口退税政策中存在的问题进行了深刻分析。由于我国选择的是生产型增值税 ,同时又存在出口不能彻底退税的问题 ,因此 ,使商品含税价格进入国际市场参与竞争。这不仅违背了国际“公平税赋”、“公平进入”的原则 ,最根本的是使我国出口商品竞争能力减弱。本文指出了生产型增值税的弊端 ,提出应重新选择增值税类型 ,并加强出口退税管理 ,采取措施 ,寻求新的出口增长点     

301条款和“超级301”条款

自从美国1988年《公共汽车贸易与竞争法》通过以后,为了给美国的商品、服务和投资开放外国市场和保护美国在国外的知识产权,美国行政部门发动了一场挑衅性的运动。这场运动的主要促成因素是历史性的美国贸易赤字和已经产生的政治及经济的压力。在这努力之中,美国政府的主要法律武器就是美国贸易“301条款”和“超级301”条款。与美国其他贸易法条款不同,这个法主要不是用于商品进口美国,而是想要美国公司进入外国市场。因为美国对阻碍市场通路     

社会主义劳动力商品与劳动力市场

随着社会主义市场体系的不断完善,劳动力市场的建立便具有十分重要的意义。要谈劳动力市场,就必须正视劳动力商品,不能否认它的存在。本文在这方面作一初步探讨。一、劳动力商品的实质与劳动力市场众所周知,马克思正是发现了劳动力商品,才得以科学地揭示资本主义的剥削本质,因而,劳动力商品范畴的确立成为政治经济学基础的基础。从逻辑上分析,和其他商品一样,劳动力要成为商品就必须具有使用价值和价值。历史地看,劳动力的买卖或雇佣劳动是一个古老的范畴,只不过那时雇佣劳动只是“一种例外,一种副业,一种救急办法”。因此,问题的关键不再是劳动力能否买卖,而是如何成为最     

对市场疲软的反思及对策

市场出现新变化1988年我国消费品市场供应紧张,出现“一抢、二涨、三乱”现象,仅1988年就出现四次抢购风。1989年市场情况变化很大,出现了“一平、二缓、三稳”的状态,其特点是:“货源充足,市场平稳,竞争激烈,买卖难做”,消费品市场已由消费者“抢购”转变为工商部门“让利推销”。上海金星20寸彩电,同记商场销售时让利220元;有的商店销售春花吸尘器一台让利100元,基本上恢复涨价前的价格。但是市场仍然呈现稳中有旺、稳中有难、稳中有险、稳中有进。具体表现: 1 货源比较充足。目前市场上无所为有紧俏商品,进货也不难,现在不是愁进,而是愁销。有些名优厂家的“一、二把手”亲自出来推销产品,收缴欠款。如新疆毛纺厂、上海电视机厂、天