大经销商窜货的对策研究

窜货是分销渠道的一大“顽症”,一般企业解决起来非常棘手。本文细致探讨了大经销商窜货的根源,并提出一般企业解决窜货问题的系统化和可操作性对策。     

渠道窜货形成的机理及管控对策研究

随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心逐步转向以权利和冲突为中心,其中,渠道窜货管理问题是热点和难点之一.解决窜货问题,关键在于总结一套科学、完善的窜货管控流程模式,包括防止窜货发生的管理模式、窜货查证及管理模式、窜货发生后的管控模式等.     

基于非合作博弈的窜货成因及整治措施研究

在总结窜货相关背景的基础上,利用非合作博弈模型对窜货的成因进行了分析,用纳什均衡结果解析了当企业整治窜货不力时分销商窜货行为的必然性。根据非合作博弈论的原理,提出了整治分销商窜货的两条措施：一是增强区域市场督察能力,提高发现分销商窜货行为的概率;二是建立和实施刚性的处罚制度,加大对窜货行为的处罚额度。     

营销人员内部窜货的原因及其对策

窜货是市场营销中常见的问题。营销人员内部窜货往往容易被忽视,本文就窜货的种类,营销人员内部窜货的原因及其对策进行探讨。     

浅析不锈钢市场的恶性窜货

窜货这一市场中永恒的话题,不知道困扰了多少理论家和实战派.对于恶性窜货的危害也是大家有目共睹的,那为什么窜货现象屡治不消呢,结合中国不锈钢市场的特点,对流通领域内窜货现象的原因进行了分析,并提出了相应的治理措施.     

诺基亚窜货之殇

2009年5月．诺基亚部分经销商因窜货遭遇处罚而祭起“罢卖”大旗,诺基亚受到媒体的高度关注。3个月之后．诺基亚再次因窜货问题被推上舆论的风口浪尖。8月4日,280余家诺基亚经销商在北京召开新闻发布会,向政府相关部门举报诺基亚涉嫌价格垄断、偷税漏税、侵害消费者权益“三大罪状”．使这家公众形象一向良好的跨国巨头面临一场重大危机。     

低价窜货行为之博弈分析

营销渠道成员间低价恶性窜货是现代市场营销中经常见到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。个人理性、知觉差异、信道不畅和惩治不严是引发营销渠道成员间低价恶性窜货行为的主要原因。建立制造商与渠道成员间长久合作的信念、制造商采取承诺行动和建立垂直营销系统是应对营销渠道成员间低价恶性窜货行为的主要手段。     

论市场渠道中的窜货现象及应对策略

随着商业竞争的加剧，市场营销中的窜货现象也使经营者很头疼。窜货即产品越区销售，又叫倒货、冲货。它往往导致市场秩序混乱，使生产厂家、经销商和消费者的关系恶化，这是不可掉以轻心的。     

快消品企业营销渠道管理对策研究

本文针对目前快消品企业营销渠道管理的乱象,对快消品企业管理渠道中存在的问题,在经销商库存的管控、窜货的治理、渠道费用的管控以及终端市场等方面提出了相应对策。     

家电行业中的渠道冲突及对策研究

对家电行业中渠道冲突产生的原因进行了详细分析,在此基础上,提出了家电行业解决渠道冲突的具体措施,包括改变营销观念、建立战略联盟、构建与完善网络营销渠道、加强窜货的管理。希望这些策略的提出,能够为我国还处在摸索阶段、尚未建立有效分销渠道的家电企业提供一些借鉴和启示。