满足销售明星的特殊

任何一个人都不能独揽天下,一个健康的企业,其发展依靠的是优秀的团队协作,而不是个别英雄。销售明星对于企业来讲,是把双刃剑,优秀的领导能使其成为团队一员,成为集体的楷模;反之,超越体制之外,随意满足销售明星的特殊要求,则会助长他们骄傲自得的情绪,破坏团队协作精神,最终造成整个团队业绩滑坡。体制外激励弊大于利现代企业对销售部门通常都制定了     

建立团队信任的秘笈

合作的核心是信任。信任是组织内部和外部人际关系方面的中心课题。难以信任他人就不可能成为领导者,准确的原因在于他们不能容忍要依赖于别人的话语和工作。所以他们不是亲自动手做完全部工作,就是严密监督别人开展工作而变得控制过头。他们明显缺乏对别人的信任,结果将导致别人也不信任他们。     

高洪军：做好小事才能做成大事

几乎和所有成功者一样,高洪军的企业蒸蒸日上。认识的他的人在总结其成功的经验时说,一切皆因为高洪军耿直坦诚,对产品质量的要求更是近乎苛刻。当然,我们更愿意加一点,那就是高洪军还具有一股敢拼敢闯的虎劲     

新书推荐

每一人都不喜欢别人批评自己的专业判断，企业家尤其如此。为什么？因为他们投入企业的不仅仅是金钱，还有他们的心血和灵魂。如果他们的公司失败了，那就意味着他们个人也失败了，如果有人质疑他们的企业管理能力，对他们来说，就是对他们个人的侮辱。     

博文集萃

正让别人舒服的程度,决定你成功的高度职场上,有这样两种截然相反的人。有人生怕别人舒服,尽量让别人不舒服,而只要自己舒服。还有一类人生怕别人不舒服,尽量让别人舒服,哪怕委屈自己。因为我做猎头职业的原因,接触的老总有几十万年薪的,也有几百万的,甚至有过千万级年薪的老总。要问我这些老总有什么本质上的不同,我的回答是,越是高薪的老总在与其交往中他越会让你感觉到舒服。跟千万年薪的老总谈,谈上两到三个小时,无论我说的话是酸甜苦辣等味道,他们都能把每一句话平     

建议团队信任的秘笈

合作的核心是信任。信任是组织内部和外部人际关系方面的中心课题。难以信任他人就不可能成为领导者，准确的原因在于他们不能容忍要依赖于别人的话语和工作。所以他们不是亲自动手做完全部工作，就是严密监督别人开展工作而变得控制过头。他们明显缺乏对别人的信任，结果将导致别人也不信任他们。     

沈文荣：向上的农民力量

沈文荣这个震撼了欧洲大陆和钢铁世界的人,一直是西方媒体的主角, 因为他是中国力量的缩影投机者和戏子能够成为短暂的“名人”．却因无力推动社会前进,而没有经久的影响力。做企业是力行者的事业。一种伟力,在那些敢想、敢为、负重、淡泊而坚定的企业家身上聚集,推动社会前进,产生巨大的激励。沈文荣就是这样一个聚集着伟力并产生巨大激励的人。没有什么特权与政策优惠可以倚仗,他硬是把一个靠45万元集资建设的镇办作坊发展壮     

你所羡慕的一切,都是有备而来

正很多人会问,是不是真的有那么一种人,生来能力出众?是不是真有一种人,可以把任何事都做到最好?人通常就是这样,时常羡慕很多事情,也会不自觉地去效仿他人,但很多时候,更愿意把别人成功的原因归结为他的家境、天赋、运气、机遇,却从未想到过他为此做的准备。拥有比别人得天独厚的优势固然重要,掌握比别人更好的机遇也必不可少,但更多时候,决定成败的还是我们在机遇来临前所做的准备。就好比对于易胖体质的人而言,善于自制、少吃多动就是最好减肥的方法。没有人关心你在健身房里流过的汗水,没有     

超市低成本策略

纵观世界超市连锁业的发展历程,商品结构策略以及经营者与供应商的关系策略在超市的低成本战略中起着尤为重要的作用。在此,本文对这两个方面做简要分析。 一、应用80/20法则重组超市商品结构策略 一般的超市都以销售各种商品为特征,通过采购不同制造商的商品,提供门市销售,为顾客提供服务。并且大部分经营者都认为服务水准的高低主要取决于商品品种是否齐全,购物环境是否舒适,对顾客服务态度是否耐心周到等。但是,一些超市经营者在经过一段时间经营以后,根据他们每天数以千记的顾客的接触经验,发现购物者对商品种类是否繁多并不十分关心,他们最为在意的是自己频繁的需求能否得到时时满足。从各项商品经营状况来看,超市有80％的营业额来自20％的商品。这20％的商品是消费者时时关心的商品,是超市生存的命     

你自恋了吗

不要羞于承认自恋,这并不是见不得人的事儿,自恋是好是坏,关键看您是否领导者人,大多自恋。自恋就是喜欢自己多于喜欢别人。人们为什么喜欢自己要多一些呢?因为人本性中固有的骄傲一认为自己总是比别人强。20世纪70年代美国曾在100万个年轻人中,做过一次心理测试,测试的内容是:让每个人对自     

“唯洋是举”要不得

南橘北枳是许多人都理解的道理。不同的民族或群体由于生活的环境不同，会有不同生活方式，形成不同文化特征。北极圈内的爱斯基摩人显然不同于生活在赤道的非洲人，居住高原的人也不能按海边人的方式来生活。可是，有些人偏偏不明白这一浅显的道理，总是“唯洋是举”，觉得应按照西方人的样子生活，甚至按照西方人都做不到而只是说过的样子生活。     

效率法则

80/20效率法则(the 80/20 principle),又称为帕累托法则,即指,20％的事态成因,可以导致80％的事态结果。比如一个公司80％的利润、收入,每每来自于20％的好客户,20％的好卖产品,20％的卖命员工。“80/20”原理对于企业管理者的一个重要启示便是:避免将时间花在琐碎的多数问题上,因为就算你花了80％的时间,你也只能取得20％的成效:你应该将时间花于重要的少数问题上,因为掌握了这些重要的少数问题,你只花20％的时间,即可取得80％的成效。运用“80/20效率法则”管理人力资本,有可能使组织中人力资本的使用效     

从80%向20%转变

年的福布斯中国富豪排行榜新鲜出炉时,都会成为传媒和公众关注的焦点,在当今社会,这个排行榜无疑已经成为一个象征,一道亮丽的风景线。榜上有名者,自然都有一个共同的特点,他们都是做大生意的,身价动辄以亿计。对于一般的小生意人来讲,可能会觉得自己就算倾尽一生的精力,也与这个富豪榜无缘。从神奇的二八法则的角度看,这或许就是事实,世界上80%的财富,集中在20%的人手里。而这20%的顶尖人物,就是我们平时所说的富豪。因此对作为普通投资者的芸芸众生来说,毕生的努力实际上可以简称为从80%向20%转变的过程。如何实现转变呢?一个人发财的机会…     

该放弃不受欢迎者吗？

团队中业绩一流的超级明星,也可能是个让上司和同事头疼的不受欢迎者。小A正是这样的麻烦制造者。她出言不逊伤害同事,令积怨已久的同事纷纷与之对峙,让上司夹在留住她还是团队集体辞职之间左右为难。该放弃这位不受欢迎的干将,以挽回整片森林吗？我是一家创业型公司的CEO,对于我们来说,如何活下去是根本,所以在我们公司业务是第一位。销售团队里,有位销售骨干小A,她在团队中算得上是超级明星,这来自于她出色的销售业绩和充满激情的工作。但小A却是一个大麻烦,一个“不受欢迎者”,因为她很难与其他同事合作。这主要表现为：处事自我,在团队中喜欢事事以我为先,团队一同做事时喜欢将自己的意志强加在其他人身上,如果不按其意愿来完成,她会很不合作,甚至消极抵抗。因此现在没有人愿意与她合作。小A的很多单子也都是由我出面帮助协调做的。     

一加一大于二

在奥斯维辛集中营,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们惟一的财富就是我们的智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死五万多人,这父子二人却活了下来,真不知是出于侥幸,还是因为他们“一加一大于二”的信念。 1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子一磅铜的价格是     

进行必要的批评

一个领导不能总是个"老好人",有时候你必须进行必要 的批评以加强纪律。如果做不到这一点,同样的过错,不管是 什么,还会再次发生。除非,你已经向整个组织表明你不在乎, 对于他们的表现和行为,你都会接受。当然,如果你不在乎,就 不能指望别人也在乎。     

中国企业领导者需提升全球领导力

正企业领导者首先要是一个好的总经理,能够接纳全球化观念,还要培养三个方面的能力:批判性、分析性的思维能力,把问题看深看透;人际交往能力,能影响别人、带动别人、激励别人;创新思维能力,不是线性思维,要打造一套流程来使创新实现。领导方式受环境的影响,不同文化背景的人关注的主体不一样,方法也会不同。中国企业的领导者对自己的定位有自己的想法,但价值取向、文化期望上趋同,因为受市场环境的约束。而美国是自由市场占主导地位,因此美国企业的领导者会集中精力创造不同的价     

“唯洋是举”要不得

南橘北枳是许多人都理解的道理。不同的民族或群体由于生活的环境不同,会有不同生活方式,形成不同文化特征。北极圈内的爱斯基摩人显然不同于生活在赤道的非洲人,居住高原的人也不能按海边人的方式来生活。可是,有些人偏偏不明白这一浅显的道理,总是"唯洋是举",觉得应按照西方人的样子生活,甚至按照西方人都做不到而只是说过的样子生活。人类之间能够而且应该进行交流和借鉴,交流互鉴推动文明的发展和进步。     

在职场上优雅亮剑

<正>剑剑有奇招,职场的亮剑也有法则。职场人必须优雅而又魅力十足地亮剑,而且一定要备点别人没有或者不留意的"干货",要做到每一次出剑都是自己最佳的亮相。活跃在职场上的80后、90后们,是有幸跟随互联网时代兴起和蓬勃发展的一代年轻人,他们享受到了中国经济高速发展带来的良好机遇,但也不可避免地遭遇了职业场上最严峻和最激励的竞争环境。学历、背景不再是分仲伯的必要条件,优秀也已经不是职场的唯一筹码,他们在职场竞     

致领导者的忠告

什么东西能激励人就是激励他们的因素对大多数领导来说激励是一个很难的概念。但实际上,能够激励一个人的因素不一定了也能激励另一个人。