提升销售执行力之“六脉神剑”(三)铁嘴篇——话术交流

亲近客户的8种沟通方式 有一次我去买家具,看了一个又一个的家具摊子,都不是很喜欢他们的款式,就想要离开.当走出家具城时,有一个人拉住我说:“先生,我看你刚刚都在看茶几对不对?” 我:“对呀.” 他:“你看看我的茶几.” 我:“看了,都没有兴趣.” 他:“先生,等一下,我保证你看了会有兴趣.” 我:“什么兴趣?” 他拿出一个榔头,直接就往那个玻璃面上敲下去.当时我吓了一跳,生怕他把那个玻璃敲碎了伤到我.结果他敲完之后,玻璃却完好无损. 他跟我说:“先生看到没有,这是钢化玻璃,你买一般玻璃的茶几就算800块钱一个,看似便宜,实际上小孩一碰就破了,你又要换一个.现在我这个茶几1800块钱,看似比别人家的贵,但它再怎么敲都破不了.先生,你要不要来试试看?”     

工作秀: 认为“天花板”而生

女性经理人只有先打碎自己心理上的“花瓶”,才能打碎头顶上“玻璃天花板。”“最好不要显露你是多才多艺的。”这是供职于某外资银行的李芳小姐给新来的师妹的忠告。由于业务部门人才济济,机会大都给了男性。她只能看着领导随手把项目方案交给已经很忙的男同事来做,而自己只有在信用证上闲闲地填着格子。一向要强而成绩优秀的她,认真地组织公司的文艺会演,这样可以让领导更直接发觉自己的能力,“曲线救国”吗?能歌善舞的她,让领导如获至宝,有     

不在“新欢”面前骂“旧爱”——职场奋斗八大美德

<正> 职场奋斗,不管你业绩骄人还是一塌糊涂,都需要再度奋斗。以下是广泛征集职场顾问及企业中高层主管所归纳出来的在工作和人际上必胜的八大美德.也许可作为你制定职场规划的参考。 一是任劳任怨。 假如你的上司要你到干洗店拿回他送洗的衣服,你会怎么办?可能大部分人都会觉得岂有此理: “他把我当成什么了?保姆吗?”但如果你想在升迁路途上一路顺风,最好还是忍下这口气。 在合资公司上班的琳琳就有这样的经历: “我     

也谈写作“天花板”

对一间屋子而言，天花板是最高的地方。—个人的能力也有极限，也有“天花板”，走到那里就举步不前了，难以有新的突破。写作亦是如此，写到一定程度，由于各种原因就会停滞不前。从事办公室文字工作，离不开写东西，当然也会遇到“天花板”。     

领导的地位是需要“挣”来的

几年后,当你走进现代化的办公大楼,发现很多家公司都没有“总经理室”或“总裁室”的牌子了,取而代之的是“总沟通者”的标示牌,这时你会有什么想法?     

苏华：我没有“玻璃天花板”

这位大学毕业刚满10年的女子已成为知名跨国公司在中国的二号人物“许多跨国公司经理人苦恼的所谓‘玻璃天花板’问题,我认为在我这里是不存在的。”苏华笑呵呵地说,宛如邻家女子般自然、沉稳、素静,她的声音,像银铃般清脆。走在繁华街市,谁能看得出,她是一家世界知名跨国公司在华企业的二号人物呢?     

不要对自己说“不可能”

<正>不可能把事情做好,不可能赢得别人,不可能把工作做到位,太多的不可能,你将能什么呢?工作中无所谓不可能,只要你认真了,用心了,你就是一个工作有能力的人。不要为自己的工作找理由,因为那只有一千个伤心的理由。所以,要抛弃“不可能”。一个人长期待在一个“不可能”的地方工作,这对公司,尤其对自己是多么残忍的一件事情。没有危机感、紧迫感和责任感,没有目标和自律,不能吃苦和坚持,贪图安逸,事不关己,长此     

你属于哪种“人脉”类型

<正>“人脉”并不深奥,仔细对照下面这份测试,就会大体明白:对于“人脉”两个字,不少人有许多误区,在你还没厘清人脉到底是什么之前,怎么谈得上去找到你的“人脉入口”呢?所以建议你,先仔细对照一下这份测试,将你对人脉的误区勾选出来,看看你到底是属于“铁齿     

“分享”承载未来

有媒体在议论“分享经济”。什么是“分享经济”?美国《时代》周刊载文称,“分享经济”是把人变成公司。比如,你可以开我的车并把车钥匙交给你,我可以住你的房并在房里做生意,尽管你我互为陌生人;如果你用我的车跑出租或我用你的房搞经营赚了钱,大家共同分享。所以“分享经济”又称“共享经济”。据说现在美国这类“共享经济”至少有一万家公司。2014年12月,美国国家经济委员会还邀请共享型经济领袖前往白宫讨论网络安全问题。实     

撰写讲话稿要进入一种“状态”

我们常说某个讲话稿写得像,某个讲话稿写得不像,用“像与不像”去评价一篇讲话稿的行与不行,那么,到底什么叫“像”,什么叫“不像”,有个什么标准呢?笔者以为,这不是米尺,不是量角器,而应该是一个模糊概念,是指撰写讲话稿的一种状态,你能进入这种“状态”,讲话稿就能写得像;你不能进入这种“状态”,讲话稿就写不像。从实践看,这种“状态”主要有以下几种类型。     

女性领导如何突破心理“天花板”

<正>"天花板"现象源自企业界,指员工在向组织的高层职位晋升时可能会遭遇到玻璃天花板似的无形障碍。研究表明",天花板"障碍在政府机构的官员中也普遍存在,其中     

该你的时候(中篇小说梗概)

一吴悠在回县城的高速公路上接到黄必寿的电话。“吴悠,你现在过来!”口气很硬,“马上!”吴悠说:“你谁啊?”“你耳朵坏啦?我黄必寿!”“黄什么?”“你装什么傻!”黄必寿开骂,“都他妈什么时候了……”吴悠把手机翻盖一合,拒绝理会。几分钟后,吴悠的手机铃声再响。“吴县长,是我。”这一次口气好多了,“黄必寿。”黄必寿说现在有一件事比较急,要吴悠立刻掉头回来一起处理。吴悠说:“黄县长忘性太大了,昨天谁让我马上回县里?谁骂的人?”“你是副县长,又不是小姑娘,一两句话计较什么?”黄必寿说,“现在该你,该你的时候你还往哪儿跑。快回来!”…     

55 麦肯锡“七步分析法”

“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例,总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中,对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。第一步:确定新创公司的市场在哪里?这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里,才能比较谁和你竞争,你的机遇在哪里。第二步:分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后,就要分析     

“需要”与“可能”——谈谈确定决策目标的基础

青年时期的罗斯福夫人去找某公司的经理要一份工作做,经理问她：“你想干什么?”罗斯福夫人说：“随便吧!”经理郑重其事地说：“没有一种叫做‘随便’的工作。你得选择一个目标,因为成功的道路是目标铺成的。”这……     

“给你这个权力!”

不少企业管理者都报怨为什么整天忙得晕头转向,疲惫不堪呢?这不仅反映出他们的管理能力和素质水平,也反映出他们的管理技巧。这种“管理技巧”的精髓就在于要学会放权。英阿马岛之战前,英国首相任命40多岁的少将伍德·沃德为特遣舰队总司令。伍德·沃德年纪轻、资历浅,老将们都嘲笑他是“童子军”。在临行前,首相问:“你需要什么?”伍德·沃德回答:“我要权力,真正指挥特遣舰队的权力,不要别人干涉,包括您。”首相当即表态:“给你这个权力!”伍德·沃德临战时充分发挥自己的指挥才能,结果以少胜多,赢得了马岛之战的胜利。“给你这个权力!”…     

期待“天花板”现象不再

一段时间以来,干部“天花板”现象的报道屡屡进入人们视野,受到各方关注。通过百度输入“‘天花板’干部”,可以查找出相关网页34万个,“‘天花板’干部”一跃成为2009年度临近尾声时的热词。不少领导干部、专家学者、网友读者纷纷就此发表观点、展开讨论。     

论“平民意识”

“平民”,即老百姓,是相对于干部来说的。干部就是干部,平民就是平民,不能说县委书记、局长、乡长就是平民,如同不能说你平民(老百姓)就是干部一样。从起先锋模范作用的角度论,毛泽东还明确说过共产党、干部“不能把自己混同于普通老百姓”,因为那样就降低了标准。这也说明了干部和平民不一样。那么,“平民意识”是什么意思?     

你希望什么样的上司?

你只要上班,你就有顶头上司,即或你地位很高,“万人之上”,还有个“一人之下”这“一人”就是你的上司。那么,你心目中的上司应该是什么形象? 且听现场采访的几位不同层次、不同工作环境的上班人的说法。     

“方格”中的人生之路

常有久未谋面的朋友问我：“你怎么又到地税局工作了?”     

地方“两会”聚焦

2007年是“十一五”的第二年,对地方政府来讲,更是“十一五”规划实施的攻坚年。那么,2007年地方政府攻坚的重点,或者说关注的重点是什么呢?通过对2007年各省市政府工作