市场:应“创”而生 应“新”而存

<正> 四十年代,美国有两家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:槽透了这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报,好极了!这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋于的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员     

激发购买欲望三招

<正> 利益启发。现实中,一些推销员往往忽略这一点,过多介绍推销品的特点,顾客越听越不明白能给自己带来什么好处,致使推销失败。而有的推销员则不同。有一推销员在推销地毯时,问一顾客:“您能告诉我,您想为多大的     

推销员与营销商

有位年轻的推销员上门推销一种廉价的厨房清洁剂,一元两瓶,这是他第一次上门推销商品。可是他从早到晚,不知敲了多少户人家的门,竟没有一家买他的清洁剂。望着人家投来的鄙夷的目光,推销员感到无地自容,觉得自己根本不是推销员,而是上门乞讨的乞丐。傍晚,他决定再敲一户,如果再卖不出一瓶,便放弃推销员工作。他敲开门,对开门的女士说:“阿姨,您买两瓶清洁剂吧!我今天一瓶也没有卖出去。”女士对他说:“我家先生是清洁剂的营销商,我们不要你的清洁剂,不过看你可怜,我可以买下两瓶。”女士说完递过一元钱,连清洁剂也不拿,便把门关上了。捏着那…     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

成功,离你有多远

有句泰国谚语:“经验是一把梳子,秃顶后才能得到”。在秃顶之际,我愿与你们分享我的梳子,为你们未来的职业生涯作参考。主动寻求基层经验我大学时学的是物理。毕业前几个月,我到印度利华有限公司应聘计算机程序员职位。面试时,当主考官问我是否愿意放弃专业改做营销时,我断然拒绝了。让一个工程师挨家挨户推销肥皂?老天,我可不干。加入公司后,我在总部风风光光地呆了几个星期,有一天,上司交给我一张去纳西克的火车票,要我到科尔卡先生手下做两个月推销员。这意味着我将在帕冈、品帕岗之类的小镇走街串巷推销产品。我非常懊丧,但还是听从了安…     

屡有官员当促销员，是喜是忧？

官员当起促销员、推销员,不是什么新鲜事。比如安徽省肥西县县长“推销”公交IC卡、广东省德庆县副县长“推销”本地柑橘、河南省兰考县副县长到郑州街头“推销”猪肉、云南省玉龙县委书记进京叫卖雪桃,等等。而且大凡有类似事件被曝,总能引来网友热议,而且众说纷纭、褒贬不一。     

推销场上的11种败兵

在生意场上,我们常见这种情形：同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九十不好推销工作,他们干营销,往往会沦为业绩不佳者,乃至成为生意场上的“败兵”： １、不以推销为荣者。这神推销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事…     

妙招公关做广告

美国有一位名叫乔治&#183;赫伯特的推销员．成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后．把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一学员登上了如此高的门槛。     

特色营销范例及其启示

<正> 随着市场经济的迅速发展,不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用,从中获得的启示,也许大有补益。 一、“品本”营销 祖籍浙江的澳门贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家。他有一句经营名言:“我没有推销员却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来,又把这个意思简化为一句话:“最好的推销员是产品     

纸上俱乐部

竞争上岗一名推销员卖了一部电脑给一家出版公司。几个月后,他再去那家出版公司拜访,想征求他们的使用意见,但却看到电脑原封未动,心中不免感到十分惊奇。便问道:“是有什么故障吗?”“一点也没有,”总编辑满面春风地说,“反而产量增加,效率提高!”     

"隐形推销员"的启示

美国最近出现了一种叫做“隐形推销员”的职业，这些所谓的“隐形推销员”经过严格的职业训练，化装成普通人，在一些场合与目标消费者搭讪，借机推荐产品，消费者往往在浑然不知之中就接受了他们的影响。虽然这一做法遭到了来自道德方面的指责（人们认为这一做法将加深人与人之间的不信任），但据说这种隐形推销的方式取得了良好的效果。培养“隐形推销员”的公司还打算将这一业务推广到世界上其它国家。“隐形推销员”给我们两个启示：第一，口碑是营销沟通的重要方式之一，应该纳入公司营销沟通管理的范畴，不要让它自生自灭；第二，进行…     

推销奠就成功起点

我己经拥有了自己的事业。回顾我走过的路,推销,是我成功的起点。(一)１９９２年,我从北京大学经济系毕业,分配到老家邢台市一家机关工作。但不久;我便辞了职,促使我辞职的原因是:我想重塑自己,于一番属于自己的事业;即使失败,也不因虚度年华而悔恨———至少,我做过自己想做的事。然而,今后的工作方向在哪儿?我心里没有底,孤身一人漫无目的地走在乡间小路上,突然遥遥看见邢台奥康日用化工厂的大门,我下意识地走进去;从此开始了我事业的篇章。我在书上看到国外许多大企业家都是从推销员开始做起的。于是,我决定以推销为我创业的起点。我梦想…     

“人小鬼大”创意致富

齐藤竹之助是日本20世纪60年代的著名推销大王。昭和41年任朝日生命保险公司总代理店经理。他签订保险合同数创造了世界最高纪录．因而获得“世界首席推销员”的称号。下面是齐藤竹之助十大推销经验。     

狭路相逢勇者胜——现代市场营销中的传统推销术

随着市场竞争的日趋激烈 ,越来越多的企业认识到市场营销的重要性 ,将其看作是追求顾客满意的活动 ,并在实践中进行了不同程度的运用。然而 ,传统的推销术———人员推销 ,依然是市场营销的一个职能 ,在现代企业市场营销和社会经济发展中起着十分重要的作用。可以说 ,人员推销是市场营销冰山上的顶端。而推销员技术水平直接影响着销售量和销售成本 ,进而影响企业的整个市场营销战略。因此 ,企业必须努力使推销员具备灵活的技巧 ,掌握科学的方法。一、以“勤”为本 ,不辞辛苦“走遍千山万水 ,说尽千言万语 ,想尽千方百计 ,吃尽千辛万苦”这是…     

撼动客户的心——拜访客户前的准备工作

在前一期我和大家谈了如何挖掘和培养准客户的一些方法，很多读者朋友看了这篇文章后说写得很实在，很容易看得懂也容易照着去做，这本来就是我所要追求的，非常符合我的“简简单单”的销售理念。我非常强调推销是个“知行合一”的事业，非身体力行、老老实实去做不可，现在有些书在技巧上大做文章美其名曰《推销36计》什么“美人计”、“回扣计”等等不一而足，不但破坏了推销人的形象，也败坏了社会风气。歪门邪道可得逞一时，但决不会长久。这些年我由于工作的关系，接触过大量的推销顶尖高手，他们身上无不充满着对自己事业坚定的信念，…     

神奇的促销法

一九七五年,美国雷诺烟草公司的推销员杰姆,被委派到墨西哥的一处旅游胜地,负责推销该公司新近生产的一种叫“万胜     

幽默推销de艺术

<正> 近年来,国内外推销手段千姿百态,面对令人眼花缭乱的推销世界,如何使自己的推销手法卓然不群,吸引众人?越来越多的推销员开始把眼光盯在追求幽默推销的手法上。所谓幽默推销,就是运用各种生动风趣语言或利用各种戏剧性的展示和风趣的表演引起顾客的注意和兴趣,刺激顾客的购买欲望,让顾客在幽默的气氛中了解产品,让严肃的推销目的在轻松诙谐的喜剧氛围中完成。众多的推销事实证明:一名精明的推销员,要想在激烈的市场竞争中来往穿梭、游刃有余,就必须掌握幽默推销的艺术。     

推销韬略:虚则实之

<正> 在兵战中,“虚则实之”是指己方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。 在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功。     

最棒的推销员

<正> 亨利看到一块广告牌上说:“招世界上最棒的推销员,工资特优。” “我是个很好的推销员。”亨利自语,“我能卖掉任何东西,我去应聘。” 他走进屋内向经理陈述:“我是世界上最棒的推销员,把这工作交给我吧。”“你必须证明你是最好的。”经理说。“我任何考试都可以通过。”亨     

微笑是金

美国有一位老太太在一家日杂商店里购买了许多日用品后,遇到了店老板。老太太对老板说:“我已经12年没有到你的店里来了。12年前,我每月都要到你的日杂商店里买东西,可是有一次,一位店员满脸冰霜,态度实在糟糕,所以我就到其他店购买商品了……”老板听完,赶紧向她道歉。老太太走后,老板算了一笔账:如果老太太每周在店里消费25美元,那么12年就是1.56万美元。按照最保守的估算,他至少损失1万美元,而这仅仅是因为缺少了一个微笑。原一平是日本的一位保险推销员,才1.53米高的个子,毫无气质与优势可言。在最初做推销员的7个月里,他连一分钱的保险…