成功结束推销的艺术

每当推销过程进行到缔结步骤的时候，不论是推销员还是客户，彼此都会开始觉得紧张，抗拒也开始增强了，而我们的工作就是要消除这种尴尬，让整个过程非常自然     

推销奠就成功起点

我己经拥有了自己的事业。回顾我走过的路,推销,是我成功的起点。(一)１９９２年,我从北京大学经济系毕业,分配到老家邢台市一家机关工作。但不久;我便辞了职,促使我辞职的原因是:我想重塑自己,于一番属于自己的事业;即使失败,也不因虚度年华而悔恨———至少,我做过自己想做的事。然而,今后的工作方向在哪儿?我心里没有底,孤身一人漫无目的地走在乡间小路上,突然遥遥看见邢台奥康日用化工厂的大门,我下意识地走进去;从此开始了我事业的篇章。我在书上看到国外许多大企业家都是从推销员开始做起的。于是,我决定以推销为我创业的起点。我梦想…     

成功推销的十大方略

推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品.1.您现在有空吗?我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声您现在有空吗?往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:你有什么事,尽管说吧.我个人认为这种开场白会比我是来推销……更能激起对方的兴趣.     

成功与失败

成功与失败是人生道路上常见的问题,从事政治、军事活动是这样,做人做事、搞生产科研更是屡见不鲜。从成功与失败对于人生修炼的影响效果看,成功了固然可贺,但是,如果处理不好．成功的实现可能就是毁灭其一生的开始;失败了固然让人惋惜和遗憾,可是,如果处理得好,失败的残局有可能是逐步走向成功。到达人生价值巅峰的开始。从某种意义上     

成功与失败

<正> 社会经济变革时期遭遇挫折是常见的事,当然,也有人因此获得成功,人们尽管各有心计,并且充满活力,但许多人却失败了。因为,难以预料的风云变幻往往打乱了人们的计划和设想。 德国东部一位新创业的企业家克劳斯·尼克尔确信:“订单需要通过咨询才能拿到。”不久前,他在莱比锡开办了一家消毒服务公司,每当接受订货以前,他都要亲     

吉列的成功和失败

大企业多方面求发展的最主要原因,就是避免把所有的鸡蛋放在一个篮子里.谨慎的公司规划者在制定多角化发展路线时,会极力避免公司因某一产品的崩溃而元气大伤.无论什么收入总比完全亏损好得多.     

失败的对面是成功

保罗·迪克的祖父留给他一座美丽的森林庄园,他一直为自己的拥有而自豪。可是不幸发生在那年深秋,一道激烈的雷电引发了一场山火,无情地烧毁了那片郁郁葱葱的森林。伤心的保罗决定要向银行贷款,以恢复森林庄园以往的勃勃生机。可是银行却拒绝他的申贷。     

八佰伴:成功与失败

<正> 和田一夫曾经风光过,他出入坐的是配有专职司机的“劳斯莱斯”,住的是寸土寸金的深院豪宅。可是,今天的和田一夫却只能搭乘地铁出行,住处也变成了局促简陋的两室公寓房。不过,这位前八佰伴国际集团总裁昔日的成功,至今仍是日本商界的传奇。因为是他把自家的蔬菜铺子一举办成了年销售额40亿美元的跨国零售集团。     

失败，为了持续成功

“能力驱动”模式本身也是一种智慧型失败做大是中国企业习惯了20年的思维方式。在那个20年,企业存在理由就是做大,正如TCL总裁李东生所言“只有做大才能做强”。做大的理由指导着中国企业轰轰烈烈的20年。联想、海尔、华为、TCL、长虹、中兴等企业现在仍然存在着,并且似乎正在长大着。     

解读反省失败与成功

在现实生活中,成功之前的失败更是普遍——失败是通往成功路上的一枚反面金币。为你的终极目标而努力古代的赵国有位驾车高手,他驾起车来又快又稳。赵王拜他为师,向他学习驾车技术。没过多久,赵王觉得自己学得差不多了,就要求和高手比一比。比赛时,一声令下,两人的马车奋勇向前,结果高手赢了。赵王很不服气,要求互相换车再比,结果连比三次,赵王都输了。赵王很不高兴,认为高手留了一手。高手说:“我把技术全都教给您了。只不过在比赛时,我一心一意注视马车,而您却一心一意想着输赢,跑快了怕我赶上,跑慢了就想追上我,心神不集中,怎能不输呢?”…     

从失败中打捞成功

正有道是:成功见修养,失败显真功。面对失败,有的人失魂落魄,一败涂地;有的人满腹牢骚,怨天尤人;有的人怒发冲冠,困兽犹斗;有的人则一走了之,逃之夭夭。而有的人失败不言败,失败不甘败,把失败当机遇,转祸而为福,因败而成功。领导者当从中有所借鉴。失败不失智贾诩是东汉末至三国时期曹魏的著名谋士、军事战略家,也是曹魏的开国功臣。贾诩先后在董卓、牛辅和段煨手下谋事,后又投奔了张绣。公元198年,曹操南征张绣,包围了张绣据守的穰城。不久,曹操闻袁绍欲乘虚袭取许都,便立即从穰城     

成功是失败之母

这种企业都有一种文化:办公室环境很好,员工使用过多的资源,所有奢侈的设备都有,它其实是岌岌可危的。     

舍生忘死的失败等故事三则

正舍生忘死的失败哲理的故事:1911年,曾经当过两届美国总统的西奥多·罗斯福决定再次参选。次年10月24日,他到密尔沃基发表演讲。就在他登台准备演讲之时,刺客施兰克从人群中冲出,朝他开了一枪。只听"砰"的一声,子弹穿过罗斯福手中的讲稿,击中了他的胸部。他惊诧地摇晃了几下,马上恢复了镇定。凶手很快被捉住了,而台下的群众却很难集中注意力,他们看到鲜血已经浸透罗斯福的大衣,叫喊着让他赶快去医院。可罗斯福却觉得自己的伤还不至于危及生命,而此时正是展示硬汉形象的绝佳机     

影响全世界 吉列的成功故事

有些企业家渴望把他们的产品、服务或者想法提供给他们认为是急于享用它们并从中获利的国家。另一些企业家看到市场上的空白,希望去填补。还有许多企业家则热切地想为创造更美好的社会提供用具。金·坎普·吉列是19世纪末期的一名五金器具公司的流动推销员,他就属于最后这一类人。但是为了实现他的雄心壮志,他必须首先做另一件事——成为一个富有的人。为此目的,他发明了保安剃刀。吉列生于芝加哥。父亲是商人,对于发明是不行的。吉列16岁时被迫辍学,1871年的一场大火毁灭了他们的家业。从那时起他成为一名推销员,起先为设在芝加哥和纽约的公司做事,而后转入堪萨斯市的一家公司。 .当时是美国历史上的动乱时期。劳工斗争方兴未艾,农庄问题重重,在城市里,商人们惶恐不安地谈论即将到来的社会主义浪潮。吉列乘火车旅行经过中西部时,看到那里的工业发     

成功人生的7个故事

很多人去听一位哲学家讲授人生成功的秘诀,结果那位哲学家给每位听众一本小册子,上面有7个寓言故事,人们看了以后,都觉得受益匪浅。