论如何建设民爆企业高效的销售团队

销售团队战斗力的强弱和积极性的高低是决定企业销售业绩的重要因素,一个企业如果没有一支精干高效的销售团队,或者销售团队虽然个人能力很强,却缺乏团队精神和科学的考核激励机制,不仅难以开拓新市场,发展新客户,而且要想保住原有市场份额也很困难。因此,能否拥有一支优秀而高效的销售团队,关系到民爆企业的成败,本文对此进行了探讨,供同行参考。     

浅析销售团队领导

随着国际国内市场竞争的日益加剧,高素质、高水平的管理者成为各企业迫切需要的人才。销售及市场营销团队,作为为企业最直接创造价值,增加利润的群体,在企业中占据举足轻重的地位,其团队领导者的正确领导就显得十分重要,其领导风格会对整个销售团队产生极其重要的影响。本文从分析销售团队领导者的特征和需掌握技能出发,分析不同的领导风格类型,从而得出在销售团队这个特殊的群体中,应如何正确运用领导风格,以进行销售团队的最优管理,激发销售团队最大价值。     

“个性”是团队的天敌？

在大多数管理专家的眼中，《西游记》中的唐僧师徒的性格特征过于鲜明，对团队合作的精神一窍不通，很难将其整合成为一个合格的团队：领导人唐僧个性优柔寡断，遇事缺乏主见；明星员工孙悟空个性散漫，缺乏团队协作意识，还经常捅娄子；队中的坏典型是猪八戒，不仅个性懒散，而且在团队遭遇挫折的时候往往会流露出沮丧情绪，极大的影响了团队的凝聚力和进取心；沙和尚倒是踏实肯干，     

该放弃不受欢迎者吗？

团队中业绩一流的超级明星,也可能是个让上司和同事头疼的不受欢迎者。小A正是这样的麻烦制造者。她出言不逊伤害同事,令积怨已久的同事纷纷与之对峙,让上司夹在留住她还是团队集体辞职之间左右为难。该放弃这位不受欢迎的干将,以挽回整片森林吗？我是一家创业型公司的CEO,对于我们来说,如何活下去是根本,所以在我们公司业务是第一位。销售团队里,有位销售骨干小A,她在团队中算得上是超级明星,这来自于她出色的销售业绩和充满激情的工作。但小A却是一个大麻烦,一个“不受欢迎者”,因为她很难与其他同事合作。这主要表现为：处事自我,在团队中喜欢事事以我为先,团队一同做事时喜欢将自己的意志强加在其他人身上,如果不按其意愿来完成,她会很不合作,甚至消极抵抗。因此现在没有人愿意与她合作。小A的很多单子也都是由我出面帮助协调做的。     

让销售游击队成为正规军

企业的销售过程类似于一个交响乐团演奏交响曲，是“赢单策略＋销售技术”的完美结合。如果没有赢单策略这根指挥棒，即使再优秀的销售团队也演奏不出优美的乐曲     

关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

企业营销管理的创新发展

企业现有营销模式存在的问题 1.营销观念陈旧落后 我国企业大都比较务实,在营销中,更加重视的＂销＂中的销售业绩,而对＂营＂即品牌建设的投入不大,在对企业内部营销人员的管理上,更强调个人能力,对团队协作不大注重,这也和利益相关。缺乏与时俱进的市场营销观念。     

销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作企业无论大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的。事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节。如果一个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半。作为一个销售部门的主管,毫无疑问是最优秀人员中的一员,如何指导下属,让下属更优秀、更出色地完成任务,无疑也是每个销售主管关心的首要问题。     

“单帮精英”的终结与“团队销售”的倡导

本文通过阐述"单帮精英"依附的营销环境及存在的诸多问题,提出了现在及未来较长时期内应该实施"团队销售",在专业分工的基础上,加强团队协作,增强整体销售作战的能力。     

优秀销售团队:企业持续发展的重要推动力

<正>在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代,即使企业有最优质的产品、最佳的营销渠道,如果没有一支由优秀销售人员组成的营销团队,也可能使企业的产品出现滞销,使企业发展缺乏推动力,走入市场份     

浅析团队建设与团队文化

在电商时代里,网络科技发展对经济增长贡献率日益显著。管理团队的建设,已成为企业发展的至关重要的目标。优秀管理团队的建设,需要良好的团队文化。文章阐述了团队建设与团队文化建设两者的内涵及其相互之间的影响,明确的提到了团队建设的整个环节中团队文化建设所起到的贯穿作用。好的团队建设有利于优秀团队文化的形成,反之亦然,优秀的团队文化能够极大程度的促进团队建设,已达成团队整体的目标。与此同时,我们应该看到不能完全照搬西方有关团队和团队文化建设的模式,应该立足企业自身的实际发展状况,并适当结合本国和本区域的传统文化以求得企业的持久发展。     

浅谈作业区的协作管理

随着宝钢作业长制的推进，管理重心的下移，“竞争在市场，竞争力在现场”不仅仅是一个口号，企业80%的成本发生在现场，在最基层的管理单位———作业区。然而，工序的衔接、横向的协作、专业的分工使协作管理变得尤为复杂，作业区要以学习型组织的创建为基础，提高职工相互协作的能力；要树立团队合作的精神，为协作管理做好内部保证；要利用信息流的传递，强化协作管理的手段；要以跨团队共建为抓手，构建作业区协作之平台；要发挥作业长研修会的桥梁和纽带作用，使其成为作业长提升协作管理的校园，进一步优化作业区的协作管理。     

论现代企业“唐僧团队”的构建

作为中国古代四大名著之一,《西游记》给我们留下了许多难以忘记的经典画面和回忆。其所描述的故事内容不仅包括了精彩的打斗场面,更是蕴含着许多值得人们深思的管理哲理。我们不得不承认的是,这个建立在师徒关系上的高效团队在历经九九八十一难以后终成正果,取得真经,靠的就是卓越的团队协作和共同努力。只有一个目标明确,分工合理,行动协调的高效率团队,才能更好地实现企业管理的各项管理目标,从而推动企业不断走向强大。因此,现代企业都需要"唐僧团队"。     

识别项目成员需求提升团队协作

资金、技术、材料、设备都是影响项目成功的因素,但是,优秀的项目经理和团队才是关键,成功的项目都拥有一个有效团结的项目团队.项目团队管理是所有成功管理的基础,成功的项目经理为实现项目团队领导有力、目标明确、决策正确、实施迅速、交流通畅、团结协作、技能互补,最重要的应该不仅是知人善用,而且是知人所需.了解项目成员,洞察项目成员的需求,寻求成员最佳组合,是组建成功项目团队的基础.同样,了解并识别项目利益相关者的各类需求,才是项目成功的保障.     

给他们一个无法抗拒的挑战

如何突破团队协作的阻碍,将一群看似 难以合作的员工组织起来? 想要把面目各异的人组成团队一起 工作并不是件容易的事情。各式 各样的障碍层出不穷,比如:本 位主义强烈,激励制度只奖励个人不奖励 集体成就,以及由于收购、合并或重大内部 重组而导致不信任,等等。但是,由于当前 企业越来越倚重各个层级的跨职能团队来 产生创新点子,让团队源源不断地提供新 鲜思想,比以往任何时候都重要。 如何突破团队协作的阻碍,将一群看 似难以合作的员工组织起来?你可以给他     

中泰化学公司提升营销团队能力五法

营销团队能力是保障企业发展战略顺利实施的关键因素。中泰化学公司对培养一支高素质、高效率、高执行力的营销团队,进行了有益的探索。新疆中泰化学股份有限公司(以下简称中泰化学公司)是新疆维吾尔自治区大型国资控股的化工企业,主要产品为PVC、烧碱、电石等。目前,公司总资产约250亿元,员工13000多人。"十三五"期间,公司将利用好国家优惠政策,立足"大化工",加快资源转换产业链拓展,促进企业持续快速发展。中泰化学公司营销团队管理的现状随着企业规模不断扩大,对销售团队的管理成为中泰化学公司的难题。由于公司发展战略向产业链上下游延伸,销售的产品及区域也     

实行职业化的管理

<正> 一个企业尤其是家族式作坊成长起来的民营企业,要想成为真正有持续生存能力、成长型的企业,摆在其面前的一个严峻的问题是能否实现企业职业化的管理。很多企业领导人要求员工职业化,却不知道自己也应该职业化,这是短命的作法。一个职业领导者的基本素养之一是,具备用人的职业能力,拥有一个优秀职业能力的团队。     

房地产营销团队建设与管理之道

营销团队建设与管理之道就是要立足本企业,根据本企业的特点,因时因地因人地运用相关理论,去构建适合于本企业的营销团队。房地产企业属于资金密集型行业,在其市场价值链中,销售是最重要的一个环节,它直接关系到企业成本的回笼,利益的兑现。营销系统是销售工作的统筹者和执行者。因此,本文尝试在本企业构建以营销为导向、以销售任务为核心的营销系统,并赋予行之有效的管理模式。     

领导艺术与卓越团队建设研究

在知识化、信息化和全球经济一体化的时代,"没有优秀的个人,只有优秀的团队"已经成为当前企业发展的忠贞信条,同时也迫切依赖着企业领导者将独具匠心的领导艺术通过个人素质,精锐思维,善于用人和妙用沟通等方面的展现应用到团队建设中,填补当前团队文化"软"环境中不可或缺的组成部分,成就卓越团队的雄姿英发,所向披靡,奋勇前行。     

最高管理团队的迷思

从自主性工作团队、产品设计团队、客户销售团队、跨功能团队,一直到制程再造团队,今天企业里的团队种类不胜枚举。讽刺的是,一家公司最重要的团队,也就是由最高阶的主管组成的最高管理团队,却往往称不上是够格的团队。