超市准入制度的博弈分析

近年来,随着新兴零售业的快速发展,连锁超市和各种大卖场逐渐取代了传统的集贸市场,逐渐成为城市家庭们购买食品的主要渠道。虽然相比较其他采购渠道,连锁超市被认为是食品销售最安全的通道,但是仍存在着很多食品安全隐患,其隐患主要来自于超市对厂商商品准入制度是否严格。严格的准入制度能够阻挡劣质产品进入卖场,维护消费者的利益;但另一方面超市阻挡多数厂商进入市场,导致超市准入收费等获得的利润减少,所以,研究超市准入制度下超市与供应商的博弈具有很强的现实意义。     

保险合同中的霸王条款,该规制了!

“霸王条款”又称不公正条款,是指没有经过双方逐一协商的合同条款,如违背诚实信用原则要求,导致合同双方权利义务显失公平而且不利于消费者,将被视为不公正的。通常理解霸王条款是指在市场经济条件下,一部分占据一定的优势地位或独特的经营地位的生产者或经营者,违背民事行为遵循的公平、诚实、平等的基本原则,运用格式合同或格式条款的形式,迫使合同相对方接受不平等条件,订立损害合同相对方民事权利和利益的条款。准确地讲,霸王条款并非一个法律概念,而是一种带有强烈感情色彩的表达。本文以车险中的霸王条款为例,分析保险合同的规制。车…     

三招出强兵

<正>事物是双重性的。时代的进步让人与人之间的关系变得微妙起来。于是,小老板如何与手下的"弱者"相处也就成了一种艺术。以一个手机卖场为参照物。卖场在招聘的过程中,因一些客观因素,有时难免选择一个或多个不理想的店员。在这种情形下,不管这个"弱者"是如何地忠诚这个岗位,老板必须抛开个人感情色彩,让弱者走开。     

良好的对话才是最佳讲演

你不喜欢接受别人的说教,你的听众也不喜欢最近,某家股份公司的合伙人对接踵而至的应征者不胜其烦,这些应征者都为能跟他的公司签订审计合同而费尽口舌。他抱怨说.第一个出场讲演的审计师滔滔不绝地说个没完,堆砌了很多合伙人早已知道或认为无关痛痒的信息。在第二场讲演中,自我推荐的团队一上场,就放映娱乐性的幻灯片和录相,但放映内容让人觉得矫揉造作,并未体现出审计师应有的素质。他最终聘用的那家公司所作的讲演有何特别之处?他说,那家公司的言辞让人觉得出自诚实的胜任,是我们“真正与之对     

工商不和:病态的零售业

<正> 1999年,深圳曾发生过一百多家供货商集体抵御百佳超市关于向供应商分摊1850万元人民币装修费的案例,最终是双方不和,供货商饮恨;2001年底的时候,美国第三大零售商卡玛特遭遇了来自供应链的一次致命打击,因拖欠供货商费菜明公司的货款该供应商停止供货,导致卡玛特资金链断裂而宣布破产保护。如此一方掌握着零售的货物来源,一方掌握着直接面向消费者的通道,本应和睦共处、互惠互利的合作关系演变成双方的互相扯皮与彼此受损,零售业病态百出,原因何在?     

营销的最高境界

正亥尔波特讨厌做重复的事情,他喜欢创新,喜欢挑战别人认为"不可能实现的事情"。有一次,我们路过一家奔驰车的卖场,他看好其中的一款,非常喜欢,然后指着那辆车"诡异"地冲我说:"克亚,你看到了吗?那辆奔驰车售价7万美金,但我准备用5万美金开回去。"我有些吃惊,觉得他简直是异想天开,因为奔驰车是不打折的。我摇摇头:"这不可能。"他嘿嘿一笑,笃定地说:"你看吧,他们会在一个月内让我把车开回去。"后来他写了一封信给奔驰卖场的老板,言辞诚恳地说:"我     

动物的管理启示——混乱始于盲目变化

改变总比一成不变、墨守成规好,因此,很多企业把“变化”两字挂在嘴边。难道只要来个天翻地覆的改变,企业就可以进步了,成功了?关于这个问题,你可以去问问麻雀,为什么它们很认真地学习大雁排队,却越学越乱?你也可以去问问骑师,为什么让一匹好马自由驰骋,却害人害己?你也可以问问百足蜈蚣,为什么它开始思索如何行走,却突然寸步难行?这是3个关于动物的寓言,在会心一笑后,只要认真思索,你会发现开头那个问题的答案。寓言之一:好马为什么会脱缰而逃?领导一个骑师,让他的马接受了彻底的训练。骑师说的话,马儿句句明白,他可以随心所欲地使唤它。“…     

L卖场中层管理者能力素质模型的构建

一、L卖场发展现状及构建胜任力素质模型的必要性(一)L卖场发展现状。L卖场经历了十余年的发展,已经发展成为业内比较成熟,有一定规模和知名度的大卖场,但近几年,随着社会经济的快速发展,电子零售业态也呈现出全面升级的态势,渠道竞争加剧,特别是电子商务的发展,对零售实体企业的正常经营造成了巨大的冲击。目前L卖场首先在业内提出了"卖场商场化"的转型目标,提出了要做"全""新"的综合消费类     

“双赢观念”再认识

正我有一个客户,是一家大型连锁商店的总裁。他说:"双赢的观念的确不错,可惜太理想化。商场现实无情,不与人争,只有被淘汰。"我说:"那好,难道让你盈利,让顾客吃亏就现实了吗?""当然不行!那样我会失去所有的顾客。"他回答。"那让你做赔本生意现实吗?""也不是,无利可图还叫什么生意?"我们考虑了各种选择,结果只有双赢才是唯一现实的选择。最后他承认:"也许同顾客的关系的确如此,但和供货商的关     

浅谈化工原料采购过程中的双赢控制

<正>我们一贯的思维是,采购进货,价格越低越好,这当然,至少从常规的考量,是正确的,对于任何工商企业和私人业主,目的都是攫取最大化的利润。于是,作为采购方,千方百计地去降低降格,对供应商层层紧逼。而作为精明的供货商,则是见招拆招。供应商为了保住市场,保证利润,用尽各种办法,甚至突破道德底线。甚至供应商和采购商都置本应承担的社会责任于不顾,以至于最后可能出现的结果是:两败俱伤。由     

楚汉相争显英雄本色

胜败非天命刘邦战胜项羽,常常让人觉得匪夷所思。因为就家庭背景、组织能力和个人魅力而言,刘邦和项羽都是不可同日而语的。项羽是个贵族,是个英雄;刘邦则是个平民,是个流氓。项羽的出身是相当高贵的,他的祖父叫项燕,是楚国名将,但到了项羽父亲这一代,这个家族就开始破落了——那也还是贵族。刘邦是没有名也没有字的,他被唤做刘季,就是刘小的意思。项羽可是有名字的,叫做项籍,也是有字的,叫项羽,也字子羽,他身上有贵族的那种高贵和高傲。项羽的军事力量很强,可谓战必胜,攻必克,所以号称西楚霸王,而且他非常勇敢。刘邦会干什么呢?刘邦的本事…     

流程再造并未寿终正寝!

你在数字化卖场上购买东西后,期望第二天就拿到商品,怎么做到?几年前,经营流程再造还高居每位顾问优先事项清单的榜首。合著超级畅销书《企业再造》的詹姆斯·钱皮(JamesChampy)和麦克·汉默,是当时的大师级人物。如今呢?你可能以为,流程再造已时过境迁。但是,现任佩罗系统公司首席顾问的詹姆斯·钱皮却有不同看法,下面,让我们看看他怎么说——     

基于供应链质量管理的供应商澈励机制研究

在供应链质量管理中，对供应商的激励非常重要，没有有效的激励机制，就无法保证供应商产品质量的优质和稳定，也不可能维持良好的供应关系。本文针对供应链质量管理的特点，提出两种类型的供应商激励机制：显性激励机制——质量合同和隐性激励机制——供应商声誉。     

关于交易中的“霸王条款”

本文分析了"霸王条款"的表现形式以及泛滥的原因。认为认定格式条款的不公平,包括如下要件:合同条款有违公平原则,条款提供方有过错,合同相对方利益受损。最后提出了消除和避免"霸王条款"的对策。     

论“霸王条款”及其法律规制

随着社会的发展格式合同在我们的生活中被广泛应用,然而伴随格式合同而出现的"霸王条款"却威胁着我们社会的契约自由和平等交易安全,损害消费者的合法权益。本文主要论述"霸王条款"的产生原因、表现形式及其对经济的影响,探讨如何实现对"霸王条款"的法律规制,以此促进经济的稳步快速发展。     

陪伴与引导柔韧的力量——做好班主任工作的启示

班主任是什么?有很多譬喻,千万人作出了不同的选择.我的答案是:班主任是学生的一个陪伴者,一个引导者. 陪伴者,一个温暖而平和的名字.没了居高临下,多了平易随和.陪伴学生在人生路上走上一段,让学生感受到安全与温暖,让学生在我的陪伴下越走越自信,越走越快乐,越走越健康,越走越坚强.     

多元质量管理和质量链匹配辨析的研究

供应链管理的概念涵盖了数个供应商、工厂、分销中心和顾客群。值得注意的是,价值链所关注的内部物流和外部物流等管理活动,同样也属于质量管理活动,发展与供应商紧密的合作关系已成为一种趋势,供应商质量越"混沌",越容易产生供应中断的危险,如果供应商管理的质量与企业内部的管理级别不匹配,则会大大削弱其他质量管理的效果,形成质量瓶颈。因此,在多元质量管理的环境下,对价值链上的质量匹配管理便成为提高质量的重要工作。     

工艺设计质量信息不对称环境下质量激励合同设计

工艺设计质量决定了产品可制造性，从而对产品质量产生重要影响。在生产外包环境下，不仅供应商的质量努力难以合同化，而且工艺设计质量可能是设计者的私人信息，因此在供应商和制造商之间往往是不对称的，从而为质量激励合同设计带来挑战。本文考虑一个制造商和一个供应商构成的两级供应链。制造商可能自己设计产品，然后将生产外包给供应商，也可能将设计和生产都外包给供应商。本文分析了在这两种外包策略下，制造商的质量激励合同设计。研究发现：1）当工艺设计质量是对称信息时，制造商可以通过质量合同设计实现全局最优质量和利润；2）当工艺设计质量是制造商的私人信息时，工艺设计质量高的制造商可以通过降低对供应商的质量惩罚强度以及增加采购价格来传递工艺设计质量的信号；3）当工艺设计质量是供应商的私人信息时，制造商可以通过质量合同菜单来甄别工艺设计质量信息。与工艺设计质量是对称信息时的均衡合同相比，在针对低工艺设计水平供应商的合同中，制造商降低质量惩罚强度和采购价格；在针对高工艺设计水平供应商的合同中，质量惩罚强度不变，但采购价格提高。     

两期不确定性需求下的供应链供需博弈

由一个供应商和一个零售商组成的系统,系统成员进行两期博彝,每期初,零售商订购,每期末,销售剩余产品剩余价值为零;零售商所面临的两期不确定性需求相关或不相关,当两期需求相关时,系统成员可以通过第一期销售情况更新第二期不确定性需求的分布.基于此模型,首先,探讨了供应商提供的回购合同的条件以及最优的回购合同参数.其次,通过数值模拟计算,得出零售商和供应链系统偏好于采用更新信息,增加收益,而供应商获取更多的更新信息使得自身收益减少.最后,若在不确定性需求相关下,供应商愿意提供回购合同,那么在不确定性需求不相关下,供应商也愿意提供回购合同,还指出,学习不确定性需求分布最佳的方式是通过回购合同,而不是批发价格合同.     

应用拍卖机制协调供应链

拍卖不仅是种价格确定机制,也可以作为供应链的协调机制.论文研究不完全信息的采购环境下,通过应用合理的拍卖机制来协调买者与供应商之间的关系分析供应链的协调问题.分析了当有n个供应商1个买者的独立私人值环境下且市场反需求函数为二次函数时,批发价格拍卖、目录拍卖及二部合同拍卖3种机制为各方所产生的期望收入,并证明了在拥有信息中介的二部合同拍卖机制下系统可以达到渠道协调.