企业生存之术--产品的差异化战略

星巴克以咖啡文化闻名,在全球星罗棋布;永和豆浆则以一碗豆浆走天下,蜚声海内外;法国兰蔻只赚贵妇人的钱;温州某老板却几十年只坚持“每个产品只赚一毛钱”的理念,如今已资产上千万;商海无烟,企业八仙,各显神通,正如自然界的万物,各有安身立命之所,各有生存繁衍之道——     

第2届"管理学在中国"学术研讨会顾问题词

我非常支持“管理学在中国”的学术研讨活动。可喜的是现在已经有了一支骨干队伍、一个论坛、一本杂志,一定要坚持下去!应寄望于思想活跃的年轻学者们,他们一定会把“管理学在中国”这台戏演得有声有色!诚挚地祝贺第2届“管理学在中国”学术研讨会成功召开!     

"忙"辩

常常听到一些同志说“这段时间真是忙死了,累死了”,难道他们的工作真的就是如此的忙吗?他们都忙在哪里了呢?是因工作而忙吗?未必都是!虽然绝大多数领导干部工作起来兢兢业业,勤勤恳恳,确实是在为工作而忙,但是还有一些人却是在为自己忙。有的人把精力放在“瞎说”上,夸夸其谈,不做实事,把时间都忙在“嘴”上,而不是忙在“手”上,不忙于抓落实,不忙于实际工作。有的人把精力放在“应酬”上,忙于迎来送往,忙于推杯换盏,忙着赶场子、找饭局,整天风尘仆仆,昏昏沉沉,哪还有时间忙工作,哪还有精力抓发展。有的人把精力放在“乱跑”上,马不停蹄地…     

改好"农改超"

所谓“农改超”,就是对原来肮脏、混乱、拥挤的集贸市场进行改造,使之具备与超市相似的经营环境。农贸超市不同于以小商小贩为经营主体的集贸市场,也不同于经营种类丰富的超市、大卖场,而是集中了两者一些特征的一种经营模式,它主要经营生鲜产品,专业化程度较高。“农改超”近几年来在我国许多城市如火如荼地进行,但经过市场的检验后,很多城市的“农改超”并没有达到预期的效果,有的甚至已黯然退出市场。2004年春天广州市第一家连锁农贸超市已宣布倒闭。曾经红极一时,极被专家看好的一种经营模式,一个能让市民在更整洁、更健康、更便捷的消…     

"沼泽地里先扔下块垫脚石"

“中国的文化潜在市场太大了,真诱人!”这使海外许多出版商早在20世纪90年代初就把眼光瞄准了我国市场。可当时,我国新闻出版署的政策是对此说“不!”这又令“老外”们分外着急。1995年,贝塔斯曼公司经过精心策划,在上海与上海市新闻出版局直属的中国科技图书公司“联姻”,诞生了一个“混血儿”--上海贝塔斯曼文化实业有限公司,这个公司以“书友会”的形式,经营图书邮购业务,游翔于政策的边缘缝隙间,既不违规,又能站稳脚!由于贝塔斯曼公司是与中国出版系统内部的图书公司合作,故而获得了经营图书邮购业务的合法经营权;又由于贝塔斯曼办的“…     

湖北仙桃"红包大战"

2008年农历新年前后,湖北仙桃市的企业间又上演了一场特殊的战斗--"红包大战". 农民工只要到企业登记报名,老板立马塞给一个红包.以前放10元,现在红包的分量越来越重,有的已发到200元以上.春节期间,老板们还会拎着礼物到农民工家里拜年,作个揖,拜托他们早点上班.     

说"冷"道"热"

报载:2005年10月29日,全国有百万人参加公务员考试,仅天津就有8000人参考,有的岗位要在二、三百人中取一人。北京一民主党派机关招一名公务员,报名者2000多人。有人形容某单位的招聘场面:“博士一走廊,硕士一礼堂,本科生一操场。”这可真是千军万马在抢一条羊肠小道!公务员,本来是在诸多社会岗位中一种比较特殊的岗位,俗称“公职”,“做人民的公仆”嘛,需富有公共精神,以服务和奉献为取向。难道现代人忽然都一窝蜂地高尚起来?当下的“公务员热”,不能排除其中有高尚的动机。但更多的恐怕无所谓什么崇高的理想和抱负,看中的是公务员的安全牢…     

卖点就是"零烦恼"

企业要使自己的产品在市场上畅销,关键是要找准卖点。那么,在许多产品供过于求的情况下,卖点是什么呢?简单地说,就是消费者的“零烦恼”。所谓“零烦恼”,就是让每一位消费者在产品使用过程中都感到称心、满意,没有丝毫烦恼。然而在现实经济生活中,尽管市场上各种商品琳琅满目,但消费者仍难免会遇到这样或那样的烦恼。上海有一家服装厂,他们在生产大众化服装滞销的情况下,通过市场调查,根据消费者的不同需求,决定改变营销策略,专门为缺胳膊少腿的残疾人生产“奇装异服”。他们根据这部分残疾人的不同类型分别设计了几十种不同长度、不同肥度…     

"无领"一族浮世绘

他们有“精英”的光环,却总在孤寂中跋山涉水,荜路蓝缕; 他们有成功的瞬间,更多的是在黑夜中思索、痛苦; 他们有悠哉的闲暇,也有昏天黑地的创作,唯一与永远的“老板”是自己; 这就是他们,“无领”一族——     

首长"身边人"受宠莫要"惊"

按职责要求,机关的参谋、干事、助理员、秘书等工作人员在首长的直接领导和管理下开展工作。他们与首长朝夕相处,工作和生活都与首长有着较为密切的接触,因此,首长的意图他们最明白,首长的工作思路他们最清楚,首长的动向他们也最先知道。首长要通过这些办事人员发出命令指示、行使职权,还要通过他们广泛地获取各种信息,说他们是首长的“身边人”,并不为过。但是,由于工作分工、德才表现不同,“身边人”和“身边人”也有着不一样的“待遇”。有的“身边人”能力一般,表现平平,在首长心目当中分量不重,有时甚至坐冷板凳;而有的“身边人”则不…     

"避开"也是竞争

有的人一提起市场竞争,就认为非要箭拔弩张,拼个你死我活不可。其实,有时避开市场竞争,也是一种极好的竞争方式。“无锡酱排骨”俗称“无锡肉骨头”,别看只是猪身上的几块排骨,却是遐迩闻名的一种风味食品,餐桌酒席上一道美味佳肴。然而奇怪的是,这几年无锡人只爱吃老字号“三凤桥”酱排骨,很少吃别的牌子。其实,无锡出名的酱排骨还有另一家老字号“真正老陆稿荐”。殊不知如今一离开无锡本土,“三凤桥”便偃旗息鼓,反而是“陆稿荐”唱起了主角!那么,“陆稿荐”当初何以要离乡背井、南征北战去开拓新的外埠市场呢?原来,两家老字号都有自己难…     

企业“美罗普斯”

德意志寓言说,小鹰向老鹫请教:“听说有一种叫美罗普斯的鸟,在空中飞的时候,尾巴冲上,而头朝下,是真的吗?”“哎,没有的事!”鹫回答说,“这是联想丰富的人类根据自己的需要所作的杜撰。人类渴望事业飞黄腾达,而一旦他们‘奋翮高飞’,则每个人的想法就不同了,有的人眼睛依然不忘‘大地’。而有的人则只会嘲笑:既已腾飞干吗还要依恋过去?”企业的“美罗普斯”呢?     

分而治之刹"官赌"

赌博之害,众所周知。而“官赌”之害又甚于“民赌”:领导干部参赌,荒废政事,其害更深;领导干部参赌,败坏党风,其害更广;领导干部参赌,动用公款,其害更烈。狠刹“官赌”,当务之急!针对“官赌”的动机、目的、性质、情节等方面的“特征”,可以采取分而治之的策略。对以赌娱乐、赌性尚轻者,施以教育,加以疏导,使之告别“小赌”。有的党政干部参赌,主要原因是业余生活单调,工作之余觉得无聊,参与赌博的最初目的是娱乐、消遣。他们处在赌与不赌的边缘,如果教育、管理得当,他们可能离开赌场;但如果自制力不强、组织帮教不及时,则可能一步一步地陷…     

"商务题词"须慎行

日前,武汉市政府正式通过《武汉市人民政府工作规则》,其中明确规定了这样一条内容:“市人民政府领导同志一律不得为商业性匾牌、产品和商业活动题词。”这一规定击中了领导干部队伍中一个由来已久但又司空见惯的弊端。现在的领导干部中,确有不少书法不错的人,他们很乐意为一些商业性匾牌、产品和商业活动题词,而不少企业也都千方百计求领导的“墨宝”。所以,走在大街上,经常可以看到某某领导的题词。领导干部喜好书法无可厚非,但领导干部毕竟不是单纯的书法家,其特定的身份决定了他们的“商务题词”将产生不可小视的负面影响。其一是有失商…     

反思"经营城市"

在媒体上出 现“经 营城市”这个概念 有四五 年了 ,不知不 觉这一理论 渐渐变成了 实践,且 越来 越轰轰 烈烈 ,一些地方还掀起了轩然大波,产生了严重的社会后果。这就不能不引起我们对“经营城市”的关注和反思了。 一 张 概念 混乱 的 牌 在 这个新事物 纷呈、新概念叠 出的时 代,人 们常常 无暇顾 及一些概念 的内涵,但它 忽然膨 胀及 至蒸发 ,产生 出正面或反面的巨大效果,即使不想 理会也避之 不及。“经营城市”就成了这样一个避之不及的概念。 什 么 叫“经 营”?通 俗 地讲 ,经 营就 是买 卖 。经营 的目 的在 于 实现 利润 …     

经营战略“十字经”

<正> 市场如战场。两军交战,必有胜负。有的企业抢占了市场“空白点”和“制高点”,屡屡获胜,有的企业则在竞争中败下阵来。究其原因,除了有产品本身和市场等问题之外,还有一个更重要的因素,那就是企业如何实施正确的经营战略。现将众多成功企业所实施的正确经营战略,归纳总结为“十字经”,供企业和企业家参考。 “十字经”是: 低:以生产成本低取胜,新产品问世前企业     

努力把"不等式"变为"等式"

每逢班子换届选举之后,经过民主推荐、组织考察、党委研究、代表(委员)选举,总有一大批优秀年轻干部走上各级领导岗位。为了使走上新的领导岗位的年轻干部正确对待自己、正确对待权力、完善自我、求真务实,各级党委必须对他们进行经常性的教育和引导,督促他们牢记“六个不等式”,努力把“不等式”变为“等式”。职位提高不等于能力提高换届选举之后,对于走上新的领导岗位的年轻同志来说,职位与级别比过去同时升高。有的同志虽然级别未提高,但权位加重;有的同志即使级别和职位都没有提高,但仍处于重要位置,虽然职位还是原来的职位,但它是新一…     

"特色经济"新视界

“特色经济”是人们耳熟能详的一个流行说法，但是，不少地方选择“特色经济”的视野还很窄。有的县市场调查不够，只是拿自己和邻县作比，带有盲目性，造成特色不够，于是，草莓贱得５００克６角钱，橘子５００克４角钱都卖不掉。西北一个县的葡萄多得烂在地头，而硬性推行种植的当地政府却未引进大量收购葡萄的客商，产品也没能转化成商品。因地制宜、“人无我有”是发展“特色经济”的大前提。数年前，江西横峰县看到“葛”业这一绿色食品的广阔前景（葛是一种藤本植物，有消渴解诸毒之功效），明确提出将葛根深加工作为县域经济的主导产…     

"100-1=0"的启示

华北制药集团有限责任公司是目前全国最大的抗生素生产基地。近年来，其“华北”牌抗生素产品一直畅销不衰。究其奥秘，总经理吕渭川说：“秘决就是我们在员工中牢固地树立了‘１００－１＝０’的质量意识，它是我们在市场竞争中取胜的法宝。”好个“１００－１＝０”！这个看来令人难解的公式，在精明的企业决策者眼中却有着丰富的内涵。他们认为，如果在生产经营中因一时疏忽而造成一件不合格产品出厂，那么，对用户来讲就会造成百分之百的损失，企业或许因此而身败名裂。的确，“１”这个数字看来微不足道，但千里之堤毁于蚁穴。产品质量…     

借势生存：中小企业跳跃式发展新路径——借势生存路径

对千千万万的中小企业来说，站在“巨人”肩膀上跳舞。借他们的势来快速发展自己，是一种智慧，更是一种经营哲学。只要你有靠近他们的自信和勇气，有获得他们青睐的创想和能力!借势的本质是利益共赢。你能给“巨人’带来什么价值？如何成功从他们那里借势？