精准就是达到海量消费者与海量广告主之间的匹配——专访聚效广告董事长兼首席执行官杨炯纬

移动互联网时代下,精准营销成为最火爆的一个营销术语。精准营销为何大受广告主欢迎？究其原因．是广告主变得越来越“抠门”了。多数广告主如今更看重投资回报率（ROI）,他们精打细算．摒弃了大规模投放广告的笨方法,转而把全部的精力投入到目标消费者的寻找以及精准投放上来．只有找到了潜在的目标消费者．并能够为其提供能够满足其需求的营销信息．才能够促使目标消费者产生购买行为,形成高的广告ROI。而这就是精准营销。     

告别自说自话，你的广告创意靠谱吗？

广告无处不在，无时不在，有时让人不胜其烦。今天广告信息的传播可以说是铺天盖地．每个人每时每刻都会被大大小小不同的广告侵袭。但是又有多少广告信息能在用户的脑海中留下印象呢？消费者每天接触到的广告信息多达数千条．企业的营销信息如何脱颖而出，成为那万绿丛中的一点红呢？什么样的广告创意能在消费者的脑中占有一席之地？是自说自话．还是亲密互动？     

互动营销推动传统营销变革

互动营销，顾名思义，就是在营销中的相互沟通、相互反馈、相互满足的基于互联网基础上的一场营销革命。目前不少企业已经通过互联网、手机短信等直接跟客户、消费者进行互动，把握客户需求，许多企业整合了网上营销手段和最传统的营销工具．实现传统营销的变革。     

论教育教学单位市场准入问题

社会主义市场经济的建立与完善给社会带来的变化是急剧的、深刻的．教育教学单位与市场经济是一种什么关系呢？本文认为，教育教学单位同市场经济的内在联系，从本质上讲，就是如何适应市场经济发展要求，培养适应需求口径的人才，用高规格、高质量、高水平去迎接新形势的发展变化．     

不使“模糊账”成开支“黑洞”——精细预算：“办公费用”细化到“每一文具”

“提级管理”的本质．就是各基层单位“钱袋子”的所有权、使用权不变．只是使用时受上级监管。上级监管的依据是什么呢？是年度财政预算。区财政对街道所有财政支出进行网上审核．不在预算之列且未经批准的．一律不得开支。     

基于消费者心理需求的品牌价值构建

品牌从本质上说传递的是一个信息，它本身代表了企业某个品牌的名称、声誉、价格、属性和利益等丰富内涵。消费者在购买、使用商品的过程中总是伴随着一系列的心理活动，而品牌在消费者购物行为中是发挥了怎样的作用，它满足了消费者哪些心理，又是怎样满足？文章探讨的就是这样一个课题，从品牌的价值、文化、个性等角度说明品牌如何满足消费者心理需求。     

炫耀性购买行为的社会心理动因与管理启示——基于中国文化背景的多角度解析

随着中国经济的快速发展和人们生活水平的不断提升,炫耀性消费已成为转型时期具有代表性的消费现象之一。从营销管理的视角,炫耀性购买行为本质上是消费者个体在社会比较基础上表达差异性自我的一种符号象征和非理性消费行为。在中国文化背景下,可从符号象征性与个性化需求、面子文化与关系自我、社会分层与身份认同等多角度诠释其深层次的社会心理动因,并应从政府、企业和消费者自身等多方面共同探讨其实践管理策略。     

论市场营销的本质与价值观

市场营销活动的本质和价值观就在于以消费者为中心,这是市场营销活动内在规律的体现,也是市场营销观念历史发展的客观结果.现代各种营销新观念,如关系营销、整合营销传播、网络营销等,均可看作是对以消费者为中心之营销本质的较全面、深入的揭示和体现.     

公关人眼中的快消行业

<正>快消品是指消费者日常生活中经常需要购买的、价格相对较低、消费频率较高的商品,小到食品饮料,大到医疗保健,它与我们的生活密不可分。在营销中,因快消品不易受到意外事件影响的特点,更易于为品牌和公关人保障稳定的业绩。中国国际公共关系协会每年发布的《中国公共关系业调查报告》中,快消行业都位居前列,体现了其在公共关系行业的重要地位。快消行业营销往往依托于对消费者的深刻洞察,随着消费者消费习惯的改变、相关消费政策的陆续出台、快消品牌的更新迭代等等,公关人眼中的快消品营销发生了哪些变化？如何全方位地展现快消品优势？如何满足消费者的多元需求？本期焦点对话邀请嘉宾进行讨论,以期带来更多的理论知识和实操建议。     

西方营销学理论及其在中国的发展

本文回顾了自 19世纪以来营销学的发展 ,特别是 2 0世纪营销学的发展 ;并且着重分析了 2 1世纪营销学的焦点网络营销 ,提出了网络营销在三个方面对营销理论体系将产生重大的突破 :(1)强调消费者已逐渐取得交易主权 ;(2 )消费者需求差异日趋扩大 ;(3)营销策略重在吸引消费者 ,培养消费者对公司及公司产品的忠诚 ;最后以中国营销学的现状分析为基础展望了营销学在中国的发展前景和出路。     

等级营销初探

通过满足消费需求来实现企业利润目标是市场营销永恒的主题。传统营销所表现出的生产者导向性与非营销系统性,制约着消费需求的满足。等级营销主张在为消费者提供所需产品的同时。需依据消费行为特点,制定适合的营销组合策略,从而真正体现现代营销的消费者导向性与营销整体系统性,有效开展营销活动。     

市场营销的作用与理论缺陷

论述了市场营销通过增强企业竞争力和开辟企业新市场为企业带来高额附加值的重要作用．指出了西方经典营销理论强调市场营销的普遍规律而忽略个性化营销的缺陷,分析了中国消费者与西方消费者不同的消费特点,认为西方营销理论应用于中国市场在理论和实践上均存在一定的缺陷,最后对市场营销理论提出了新的认识。     

房地产营销应"以人为本"

房地产营销以消费者的需求为出发点,以消费者的最终满足为归宿,开发企业的一切经营活动都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,真正体现"以人为本",避免营销活动的误区.     

教你鉴别反季水果

时下,市面上常看到过去只有在夏秋季节才能见到的水果,也就是反季节水果。专家建议消费者最好少买反季水果,应当多买时令水果。如何辨别反季水果呢？     

社会主义市场经济是高度文明的经济

党的十四大报告提出建立社会主义市场经济体制是我国经济体制改革的目标．那么，我国的社会主义市场经济体制到底是具有什么样的目标模式呢？而且，人类经济发展史揭示，资本主义也实行市场经济体制，与资本主义市场经济体制相比较，社会主义市场经济又是什么样形态的经济呢？作者认为，社会主义市场经济是高度文明的经济，这就是社会主义市场经济的本质和内涵所在．一、社会主义与市场经济具有一致性邓小平同志的南巡讲话指出计划经济和市场经济不是区分社会制度的标准，资本主Q可以有计划经济，社会主义可以有市场经济．那种认为，市场经…     

关于情感营销对消费者购买行为影响的调查

随着市场竞争的加剧和人们需求层次的不断提升,情感营销这一强调消费者情感需求的营销观念不断为众多企业所重视.本文旨在通过分析情感营销对消费者购买行为的影响,探讨企业实施情感营销过程中值得注意的一些问题,并就此提出几点自己的看法.     

浅论彰显商业道德的口碑营销

口碑营销重新回到营销的大舞台。在口碑营销这种营销方式发展的背后,我们可以分析出目前商家需要注意的关于信息传播渠道和消费者心理的三个问题:信息超载,媒体杂乱;信息可信性降低;社会证实原理的利用。商家面对存在的问题,应该能认识这背后更为本质的东西,重视商品质量才能真正拥有消费者。     

忠诚服务营销：消费者主权时代的营销新观念——关系营销质疑

关系营销企图通过与顾客建立长期稳定的关系来留住顾客，巩固市场，这只是企业单方面的一个美好的愿望，关系市场营销本质上是一种操纵营销，不适应21世纪消费者主权时代，在消费者主权时代，需要的是企业的忠诚服务营销观，只有忠诚于顾客，才能赢得顾客。     

论我国零售企业的营销策略——基于消费者需求的演变趋势

近年来消费者需求呈现出了新的演变趋势:便利消费、感性消费、体验消费、绿色消费。由于消费者需求的演变是推动零售企业发展的外在关键因素,因此,面对消费者出现的诸多新的需求趋势,零售企业应采取措施积极培育便利优势,全面实施感性营销,努力提供全面体验,大力推广绿色营销,以提高企业的综合竞争力。     

忠诚服务营销:消费者主权时代的营销新观念--关系营销质疑

关系营销企图通过与顾客建立长期稳定的关系来留住顾客,巩固市场,这只是企业单方面的一个美好的愿望.关系市场营销本质上是一种操纵营销,不适应21世纪消费者主权时代.在消费者主权时代,需要的是企业的忠诚服务营销观,只有忠诚于顾客,才能赢得顾客.