触摸“上帝”的心——接近客房的方法和技巧

我在前面两期的文章里都谈到了 态度对于一个成功推销人员的重要性，有什么样的态度就有什么样的想法，有了什么样的想法，就有了什么样的行动，有了什么样的行动，就会导致什么样的结果。在我看来，一个推销家的态度包含以下五个方面的内容：对自己要充满自信、志在必得，因为自信心是一切成功的基石；对推销要坚持不懈、热爱推销，所有一切的成功来自于十年磨一剑的韧劲和滴水穿石的精神，从来就没有一蹴而就的成功；对挫折要百折不饶，拥抱挫折，因为推销本身就是一个高挫折高挑战的行业；对客户要以诚相待、设身处地，因为客户是推销人…     

撼动客户的心——拜访客户前的准备工作

在前一期我和大家谈了如何挖掘和培养准客户的一些方法，很多读者朋友看了这篇文章后说写得很实在，很容易看得懂也容易照着去做，这本来就是我所要追求的，非常符合我的“简简单单”的销售理念。我非常强调推销是个“知行合一”的事业，非身体力行、老老实实去做不可，现在有些书在技巧上大做文章美其名曰《推销36计》什么“美人计”、“回扣计”等等不一而足，不但破坏了推销人的形象，也败坏了社会风气。歪门邪道可得逞一时，但决不会长久。这些年我由于工作的关系，接触过大量的推销顶尖高手，他们身上无不充满着对自己事业坚定的信念，…     

憾动客户的心--拜访客户前的准备工作

在前一期我和大家谈了如何挖掘和培养准客户的一些方法,很多读者朋友看了这篇文章后说写得很实在,很容易看得懂也容易照着去做,这本来就是我所要追求的,非常符合我的"简简单单"的销售理念.我非常强调推销是个"知行合一"的事业,非身体力行、老老实实去做不可,现在有些书在技巧上大做文章美其名日《推销36计》什么"美人计"、"回扣计"等等不一而足,不但破坏了推销人的形象,也败坏了社会风气.歪门邪道可得逞一时,但决不会长久.这些年我由于工作的关系,接触过大量的推销顶尖高手,他们身上无不充满着对自己事业坚定的信念,为人正直、襟怀坦荡,真诚地对待每一个客户,不搞什么阴谋诡计,更不欺骗.这里和大家谈的是如何作好拜访前的准备工作.中国有句古话说得好,"凡事预则立,不预则废",按照今天的话说就是任何事情有准备才会成功,没有准备就会失败.     

倾听上帝"的心跳--如何有效与客户商谈说明

我的成功推销系列文章在本刊发表后，受到许多读者的鼓励，尤其是征战在一线的广大推销朋友，说把很多话说到了心坎上。这与我有过８年的推销生涯有关，包括现在的写作和演讲，我都把它看作推销，我都按照有关推销的方法来操作。在这８个年头里我推销过图书、广告、礼品、洋酒、保险等等，我的每一篇文章大多是我实践的感受和体悟，是我用心写出来的。字里行间流淌着我真诚的情感，它没有高深的理论，但一定纯朴一定真实。每每坐在电脑前要写这些文章时，多少往事一起涌上心头，曾经所有的苦难都化作甜蜜的回忆，所有的怀疑、责难、敌意、冷漠，今天回想起来，都是我这一生最为宝贵的财富，我时常怀着感激之情来回忆这段经历。今天的成长和进步，与我所有的客户鼓励和批评是分不开的。走过的路必留足迹，做过的事必留痕迹。在生命的成长历程中，磨难挫折往往比一帆风顺更有价值。下面，我要和大家交流如何有效地与客户进行商谈说明。     

如何根据顾客的不同特征迅速达成销售

当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下,一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力,对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征,采取针对性的说服和推销技巧,才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员,多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。     

教会学生评改自己的作文

作文教学是初中语文教学中一个综合性教学板块,要真正提高中学生的写作能力,不仅要教给学生写好作文的方法、技巧,还应从作文的评改方面下功夫:要认识传统作文评改的弊端;把作文评改的权利交还给学生;教师当好舵手,给予学生评改作文的方法指导;搞好评改交流,落实学生在作文评改中所获得的方法和技能,切实提升学生的写作能力.     

初中语文教学要重视写字教学

能写一手正确、清楚、流畅、美观的好字，不仅对学生学习有好处，而且是一种文化素养的体现。义务教育阶段练好写字的基本功对学生今后学习和工作、提高全民素质都有重要作用。然而要想写手好字不是一朝一夕的事情。初中阶段正是学生练习写字的黄金时段。学生在小学经过六年写字练习具备了一定的书写字基础、书写速度、书写技巧，但距《新课标》提出的“在使用硬笔熟练地书写正楷字的基础上学写规范通行的行楷字、提高书写速度”“临摹名家书法体会书法的审美价值”要求差之甚远。由此可见，在初中语文教学中重视写字教学，继续提高学生的写字技能、书写技巧及欣赏水平、审美能力尤为重要。这也是实施素质教育培养学生全面发展一个重要内容。     

幽默七则

南朝齐代有位书法家叫王僧虔,写得一手绝好的隶书,但是当朝皇上齐高帝萧道成也是一个翰墨高手,他要和王僧虔比个高低,两人都     

浅谈如何写好工作材料

到机关工作后,一直从事材料撰写工作,从刚开始时的找不到感觉,到现在每次写的材料基本上能让领导满意,这是一个慢慢学习、总结和积累的过程.要写好工作材料,我认为要在以下几个方面下功夫.     

西方人笔下的香港回归

这本《香港史》写于香港回归前，是迄今西方出版的最权威、最详尽的香港通史．一出版即大获好评。作者是研究英国史的专家，态度温和客观．本书系统地叙述了1838年到1990年间香港的发展历史，以一个英国人的视角对有关香港的重大事件和问题，引证了原始史料加以论述和深入分析。本文摘编自该书。     

孔子“四绝”对领导决策的启示

孔子在《论语》中有这样一句话：“子绝四：毋意、毋必、毋固、毋我”。意思是说：在处理问题时要做到“毋意”——不以主观的态度来处理事情；“毋必”——不强行推销自己的想法；“毋固”——不固执于一个判断；“毋我”——不以自我为中心，不谋取个人私利。     

成功推销的十大方略

推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品. 1."您现在有空吗?" 我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声"您现在有空吗?"往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:"你有什么事,尽管说吧."我个人认为这种开场白会比"我是来推销……"更能激起对方的兴趣.     

写材料要善于"打点"

材料写作是机关干部的一项基本功和硬本领。众所周知，写材料在机关是件难差事、苦差事。许多机关干部，甚至材料写作高手，都有“材料难写”的深切感悟。那么，写材料究竟难在哪里？笔者认为，不是难在不会写上，而是难在怎么写上，难在如何写在“点子”上。     

浅谈小学语文卓越课堂教学

“卓越课堂”是指在40分钟的课堂教学时间内，教师通过组织、引导、维持、促进和参与学生的学习活动后，师生得到的最大化的发展。简单说，“卓越课堂”就是用尽可能少的时间获取最大教学效益的教学活动。这里的卓越不仅是教师高效的讲解，更多的指向是学生高效的学习，指向师生在共同参与的学习活动过程中知识、技能、方法，情感、态度、价值观的和谐和最大化发展。     

推销场上的11种败兵

在生意场上,我们常见这种情形：同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九十不好推销工作,他们干营销,往往会沦为业绩不佳者,乃至成为生意场上的“败兵”： １、不以推销为荣者。这神推销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事…     

腾中买马或变局

李炎是一个精于政商关系、善于经营人脉资源的资本高手。腾中收购悍马会不会演变成一场闹剧？现在看来，资金短缺还是腾中亟需解决的问题。存收购悍马的紧要关头，长袖善舞的李炎被套上了资本和政府的双重镣铐     

最难忘记季羡林先生的两件事

一直想象着季羡林先生的百岁生日，不曾想就差2年，先生还是提前走了。作为国宝级人物，他的书自然吸引了我们这些晚辈学人。家里书柜里放了一堆先生写的书，当然都是些先生写的非专业书，或者叫随笔也好，叫杂记也行。最主要的是隔行如隔山，先生写的专业书，诸如吐鲁文等我是读不懂的，只能读些他写的通俗书，想从中窥探如何成为一代学师。     

荣毅仁：红色资本家的时代影像

对于普通中国民众来说,荣毅仁和他的家族,是颇富传奇色彩的一代“红色民族资本家”。荣毅仁去世后,官方如此评论他:中国现代民族工商业者的杰出代表,卓越的国家领导人,伟大的爱国主义、共产主义战士。“要做事,不做官”“事实上,荣氏家族一直有不做官的祖训,”1995年,同为本族的荣敬本正在写《梁溪荣氏家族史》一书时,已成为国家副主席的荣毅仁通过他的秘书姚进荣转告荣敬本说,“要在书里强调,我们家的祖先是孔子的老师。”(荣敬本退休前为中央编译局研究员、《比较》杂志主编)荣毅仁所指的祖先叫做荣启期,荣启期在周朝时是贵族,在春秋战国…     

卓越从入职起步--浅论幼儿园初入职教师的专业成长

“积极建设‘卓越课堂’，争做卓越教师”，是重庆市教委向广大教师发出的号召。然而，追逐卓越教师梦想的过程，是一个不断实现专业成长的漫长过程，必须从初入职起步。幼儿园的初入职教师，昨天还在父母身边撒娇，今天就要独自承担起社会、家庭、园所的重托，难免会面临新环境适应的煎熬、新角色转变的不适、新工作定位的迷茫。他们要实现卓越教师的梦想，需要明确的发展建议，具体的专业引领，方能实现专业成长，到达梦想彼岸。     

销售人员应具备的素质和修养

<正> 面对日益加剧地市场竞争,每个企业都十分重视培养一大批有经验的推销人员,并把这些人员称作销售工程师。 笔者总结国内外大企业优秀推销人员成功经验,拟出以下10条,作为衡量一个销售人员是否优秀的标准。 1.谦虚礼貌,谈吐文雅,态度从容,谨慎机敏,