浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系

销售经理是十分重要的岗位,是企业营销体系中的重要环节,企业的所有销售行为都是由销售经理参与制定并实施的,在企业的营销体系中起到了承上启下的作用,其管理     

探讨建立以绩效管理为牵引的人力资源管理体系

绩效管理作为现代企业制度中重要的组成部分已经得到了企业的认可。人力资源管理作为企业管理的重要内容,作用不容置疑。本文试图从绩效管理的角度出发,将绩效管理与人力资源管理有机的结合起来,实现企业管理的巨大跨越。     

以读者为本的图书馆管理流程优化

在这样一个经济主导的时代,人们读书的时间越来越少、愈发的珍贵,所以一个图书馆的管理流程从一定层面上代表了服务大众,以人为本的管理理念。在人们精神需求、思想素质、求知欲望大幅提升的时代下,为了迎合和满足各个阶层不同的人们对图书馆的要求,图书馆管理工作必须以人本化的管理和科学化的服务流程为手段,本文简要分析了现阶段读者类型、图书类型,说明了现代图书馆的存在的价值和方式,并结合现代图书馆管理工作,提出了优化以读者为本的图书馆管理流程的建议。     

大型国有企业管理流程建设初探

我国企业正处从传统企业治理模式向现代企业制度过渡的关键时期,尤其是大型国有企业,面临着外部激烈市场竞争和内部治理结构巨大变革的交互作用。本文从宏观和微观两个角度出发,探讨了企业管理流程体系框架的构建模型,力图给出跨业务领域管理流程建设的一般方法和通用技术。     

浅议4S店的销售流程管理

4S店的销售流程,包括售前、售中、售后三个阶段,这三个阶段不仅决定了销售业绩的高低,也是夯实客户基础的关键。换句话说,4S店只有在销售流程的各个阶段,做好销售服务管理工作,才能够以较高的服务水平,挽留现有的销售主顾,并潜移默化地树立4S店品牌。然而,目前4S店在销售过程中,无论是售前和售中服务,还是售后服务,都存在一系列的问题,本文将以这些问题为切入口展开深入分析,并根据问题提出相应的解决措施,旨在优化4S店的销售管理流程。     

关于物流项目管理流程的探讨

随着物流产业的高速发展,越来越多的物流企业不断扩大经营范围,开展现代物流服务,逐渐从单纯的物流功能经营者向现代物流企业转型。使得在经营范围、运作模式等很多方面与传统的物流企业具有明显的区别,采用传统的管理模式也就显得"心有余而力不足",因此,如何充分、高效率、低成本、高质量满足客户的现代物流需求是物流企业成功转型过程中一个迫切需要解决的问题。项目管理这种当今世界上较为先进的管理模式逐渐在物流项目管理中得到广泛的应用。本文主要分析了物流项目的特点,并对物流项目管理流程进行了探讨分析。     

浅议国有企业职能部门流程建设——基于岗位职责业务流程管理

众所周知,流程管理已经成为现代企业规范业务、提升经营管理水平一个重要手段,越来越多的企业管理者开始重视流程建设工作,很多企业尝试流程管理与建设实践工作,部分企业借力"外脑",有的企业利用内部资源,但取得的效果却参差不齐。本文从流程建设的目的与意义入手,通过对工作方法分析,探讨企业流程建设工作。     

浅议工业品销售流程的“科学管理”

本文基于工业品销售的特殊性,分析了进行工业品销售流程科学管理的必要性,并从标准化的角度,探索了工业品销售流程的优化措施。     

以读者为本的图书馆管理流程优化

图书馆管理是一门综合学科,其管理内容关系着图书馆运作的方方面面。图书馆最基本的职能是面向读者,因此,以读者为本的图书馆管理流程优化是彰显图书馆职能的重要举措。本文对图书馆管理内容、流程以及优化措施都进行了概述,并重点围绕"以读者为本"的管理流程优化原则展开论述,以期为我国文化事业发展做出贡献。     

基于不确定性的财务预测报表编制流程的探讨

近年来,随着股权分置改革的逐步完善,我国证券市场正面临着"新兴 转型"的发展环境,投资者对上市公司的信心也慢慢得以恢复.因此,健全和完善信息披露制度已经成为恢复上市公司诚信、重振证券市场的首要工作.虽然,历史财务报表也可以帮助投资者评价一个企业的未来现金流量和投资价值,但是人们却已经早早地把更多的关注放在了企业财务预测报表的编报与披露上.本文旨在通过对财务预测报表编制流程的剖析,引入了未来信息中存在的不确定性因素,从而规划了不同类型未来信息的编制特点.     

资产创先、流程优化与管理效率的提升——以珠海供电局为例

本文根据资产全生命周期管理理论,结合珠海供电局开展资产全生命周期管理的创先历程,采用案例研究的方法,实事求是地分析创先工作对资产管理产生的影响。并针对目前资产管理的难点问题深入分析产生的根源,尝试提出解决思路。通过本实践案例分析可得,实施资产全生命周期管理,提升了资产规范化、精细化管理水平,资产业务流程优化再造,资产管理效率显著提升。同时,案例分析也暴露了在建设实施资产全生命管理体系的初期存在的问题,为资产创先的纵深发展提供参考。     

浅谈销售人员薪酬管理

建立并完善销售人员的薪酬设计,制定有效合理的薪酬制度是一项复杂而系统的工程,并随着企业的发展而变化,对实现企业市场目标具有重要意义。     

油品销售的精细化管理探讨

我国国内当前油品销售市场的两大龙头分别是中石化和中石油,然而随着社会石油的不断发展以及外资石油的馋涎窥视,国内油品销售市场竞争的激烈性趋势已经愈加明显,而且竞争的方式应该不单单局限在价格上,而是更多地向服务、质量以及品牌等等方面进行转变,在这样的情形下,油品的销售应该以何种方式才能获得可持续性发展呢?怎样才能在油品销售市场激烈的竞争中立于不败之地呢?本文对精细化管理在油品销售中的重要性进行了相关的探讨。     

尖峰对话:如何打造高绩效销售体系

每一位企业家都想打造高绩效的营销体系,企业该如何科学地管理并优化销售结构?如何调整销售流程,让客户关系管理更完善?4月25日,以如何打造高绩效销售体系为主题的海豚圆桌会成功举办,海豚会会员、美国解决方案销售之父KeithM.Eades先生及多     

中石油河南销售绩效管理存在问题及对策

企业绩效管理是人力资源管理的核心,是帮助企业维持和提高生产力、实现企业目标的有效手段。成功实施绩效管理不但能帮助企业提高管理绩效,帮助管理者提升绩效水平,而且能够通过有效的目标分解和逐步逐层绩效任务落实,实现组织的战略目标,提升组织和员工的绩效,使企业利润达到最大化。绩效管理是保证实现企业长期可持续发展所必备的竞争优势的根本。有效的绩效管理方案能够引导企业各部门及其员工不断地改进自己的行为,充分发挥主观能动性,提高工作绩效,全面提高企业的运行效率和服务水平。因此,通过促进企业和员工在这些方面的工作绩效,从而改善企业整体绩效为目的的绩效管理活动,越来越受到企业的重视。     

CRM流程实施与管理问题的探讨

当今经济社会伴随着信息技术的迅猛发展,一种新兴的企业管理模式--客户关系管理(CRM)应运而生,并得到迅速的认同,其管理思想和管理系统为大量企业采用。企业如何实施和管理好适合自身发展的CRM系统,是直接提升自身竞争力的有效手段之一。     

浅议合同倒签管理——以炼油化工企业为例

合同倒签现象,企业时有发生。合同倒签,影响合同管理正常开展,使企业面临合法权益受到侵害的风险。合理界定正常合同倒签范围,加强非正常合同倒签管理,强化依法治企理念,制定落实具体管控措施,防范企业经营管理风险。     

线缆企业销售团队管理研究——以新疆某线缆厂为例

在全球经济形势不佳、中国经济增速放缓的背景下,线缆产品销售竞争到了白热化的阶段,这对企业的生存发展提出了新的考验。为了在竞争激烈的市场中占有一席之地,企业必须靠打造一支高绩效而赋有竞争力的精英团队来适应市场的竞争环境。本文运用文献查询法、实地调查法和定性与定量分析相结合的研究方法,分析销售团队管理的现状。通过前述的分析总结,提出新疆线缆厂销售公司销售团队管理中需要解决的问题及成因。从完善团队组建、目标管理、团队领导、绩效考核、团队激励及管理过程方面,提出针对性的建议,构建高绩效销售团队管理模式。     

SAP系统销售信息流的管理和应用研究

本文通过轨道装备企业SAP信息化项目的具体实施,来阐述如何通过SAP系统销售信息的处理,使企业管理更详尽地了解企业的销售情况和存在的问题,从而为企业的持续发展提供智力支持。     

粮食加工企业的销售收款和库存管理风险控制——以甲公司为例

对粮食加工企业而言,销售收款和库存环节存在着较大的风险.粮食加工企业要对这两个环节所面临的风险进行全面分析,在风险分析的基础上提出风险控制的目标,并最终找出规避采购风险、强化内部控制的措施.本文通过一个企业实例对上述问题进行了详细的阐述.