奢侈品类领先传统大众行业成数字营销创新先锋

三五年前,“数字媒体”和“奢侈品”还被很多人认为是一对悖论。以“精英”,“独特”为立命之本的奢侈品,在某种意义上认同的是“隔离”,用购买能力将大部分普通人拦截在外,从而使得购买者有“独特”之感。     

消费社会下对中国奢侈品消费现象的探讨*

最近几年,“炫富”一词频频出现在网络流行语中,不断上演的“炫富闹剧”,使得“炫富”的流行不再只是一个孤立的文化现象.通过频繁的“炫富”行为,我们所看到的是其背后折射出来的中国奢侈品消费近年来急剧增长的现状.中国的奢侈品消费不同于西方,更多的表现为“面子”消费,而这种“面子”消费背后隐含的是炫耀性消费的实质.究其原因,有深刻的思想根源、经济根源和社会根源.不仅如此,对奢侈品的盲目崇拜也导致了国人独立精神自由发展的缺失.     

亿万彩钻开启北京奢侈品展——2006北京国际奢侈品展8月盛大揭幕

6月23日，被业界誉为“颠峰时刻，颠峰人物，体验颠峰品牌”的“2006北京国际奢侈品展‘璀璨之夜’名流酒会暨Moneta顶级亿万彩钻登陆中国揭幕仪式”在极具皇家气派的北京饭店金色大厅隆重举行。500余位商业巨子、演艺明星、高端媒体人士以及数十位世界顶级奢侈品品牌的代表应邀出席，奢侈品展将于8月25日27日在北京饭店隆重举行。     

缘何茅台望“奢”却步

记者从世界奢侈品协会证实,“大概在几个月前,贵州茅台曾给协会打电话咨询进入全球100强奢侈品榜单事宜,随后双方还就一些资料进行了邮件往来”。但由于该消息传播造成的负面影响,茅台暂停与世界奢侈品协会的接触。协会负责人亦表示,茅台入奢够格。     

本期话题:奢侈品公关:传播文化还是讲故事

在欧洲“反奢侈品”思潮成为时尚之时,中国消费者才刚刚将奢侈品消费视为一种时尚,法国的香水,意大利的服装,德国的汽车,瑞士的钟表……这些奢侈的消费概念成为中国消费者津津乐道的话题,并极力追捧。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所2005年9月在上海发布研究报告预测,未来几年,中国的奢侈品销售将以年均10%～20%的速度增长,到2015年,中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国。届时,中国奢侈品市场的年销售额将超过115亿美元,约占全球奢侈品消费总量的29%。面对如此庞大的市场,全球各大奢侈品品牌纷纷怀着满腔热忱和雄心壮志杀入中国市场。但是中国市场独特的消费文化对于奢侈品行业的跨国公司来说,也是不小的考验。套用在欧美的营销方式,并不一定能感动中国”,只有契合中国人文化观念和消费心理的营销方式,才能成为市场的制胜法宝。也许是基于这一点考虑,大多数奢侈品品牌销售未动,公关先行,主要通过公关公司进入中国市场,奢侈品行业因此成为专业公共关系公司新的增长点。为此,本刊特邀三位具有丰富的奢侈品营销和传播经验的专业人士,就奢侈品公关这一话题展开交流。     

新兴数字媒体开拓奢侈品新市场

随着经济的持续高速发展,中国已然成为全球瞩目的奢侈品消费大国。而拥有庞大且年轻的新兴消费群体,是中国奢华品市场和老牌欧美市场的主要差异,同时也主导了这一“焦点”市场的未来。据罗德一份研究表示,在中国奢侈品市场,主要由“80后”组成的中国的年轻奢侈品消费群呈现5大特点：更乐观,更自我,更崇尚主流品牌,更数字,更追求购买价值。新兴数字媒体正在改变世界,也在改变全球奢华品行业。对此,《国际公关》杂志记者专访了罗德公关高级副总裁、上海总经理高明先生,就如何利用新兴数字媒体开拓奢侈品市场这一话题展开了探讨。     

警惕“奢侈东渐”

来自国外的信息显示：全球奢侈品市场正从美英法等 发达国家加速向中国转移。法国香水、意大利霓裳、美国悍 马汽车……发达国家的高档消费品正急忙赶往中国。有个 县级市的几位民营企业家互相比阔，购进价格每辆超百万 元的美国悍马吉普车5辆，直令汽车销售商咂舌。在中国这 个人均 GDP 只有1000美金左右的国度，每年却在奢侈品上消费20亿 美元以上。据高盛公司报告，2004年中国人购买奢侈品已占全球市场 份额的12%。有的权威机构预测，中国将成为全球最赚钱的奢侈品市 场。 令人震惊之余还令人担忧，热衷于奢侈品的不只是一些富翁们，其 基础人群要大得多。据中国社科院调查，这些“基础人群”是大都市年 龄在二三十岁的年轻消费者.其中不乏“敢用明天的钱来享受今天” 和“不为负债而担忧”的工薪收入者。尽管他们的收入不丰，家境也不 那么富裕。     

论《管子》的“务本饬末”的经济伦理思想

《管子》的经济发展伦理方式是“务本饬末”,意思是以农为本,大力发展农业经济,同时整顿工商业市场,严厉禁止奢侈品生产的泛滥,其目的是为了保证社会正常的经济发展,以提升国民实际生活质量,同时积聚国家经济实力。需要指出的是,《管子》的“务本饬末”论不是要普遍地反对工商业的发展,而仅仅是反对奢侈品生产的泛滥。     

业界

罗德传播集团联合精确市场研究中心发布《2023中国奢华品报告》,“内地消费信心反弹,预示2023年市场复苏的可能性,消费者对线上购买奢侈品的信赖度显著提升,意见领袖助推奢侈品购买,影响力与明星名人不分伯仲,中国品牌赢得更多认可,中国元素受到青。”     

极客很酷，工匠就不酷吗？（上）

我挺喜欢写“工匠精神”这个话题,因为必须采用不同的方式来写。在奢侈品行业中,“手工”所创造的品牌溢价是个众人皆知的事实,用大概念大道理来诠释“工匠精神”没有什么意思。     

炫富、老龄化和中嫩阶层

一项针对全球富人消费习惯的调杏表明，奢侈品已不再受到以往的追捧。奢侈品消费严重下滑，大手大脚的超前消费已被实用主义消费所取代。据一项对400余名收入和投资盈利超过6位数俄富豪消费者的调查统计，从2009年开始，42％的受访者削减了对奢侈品的支出。逾半数的人表示，他们是“根据需要，而非欲望”消费。75％的人认为购买奢侈品属于挥霍金钱。即便购买，多数人选择的是能够抵御货币贬值的贵金属、珠宝，而不是LV包等易耗品。     

相约融信，一路有您融信品牌之夜璀璨榕城

9月9日，“相约融信，一路有您”融信集团第2届品牌文化节启幕新闻发布会暨奢侈品鉴赏沙龙盛装启幕。     

时尚连线

至美安莉芳 鹏城展魅力—安莉芳专利体验之旅全国巡展深圳站正式展开；国际品牌 与时代同步—“罗兰芳娜”时尚疗饰品牌塑造哲学；台湾i-Three爱水佳人绣色四色眼影；时尚新品推介；2008中国国际奢侈品展览会暨意大利奢侈品年花落重庆；白狐·纯爱，献给守望爱情的女子!     

金融危机催生美国“啃老族”

在过去，不少美国人依靠借贷提前享受房子、车子和其他奢侈品。然而次贷危机和经济增长放缓，逼迫美国银行收紧“钱袋”，超前消费者难免从“阔佬”沦为“债奴”。习惯大手大脚花钱的美国人终于开始反省，花钱也逐渐量入为出了。     

搜罗中华老字号

“老字号”这三个字，听起来除了放心，还有就是和年轻无关。但如果换成“品牌”二字，便徒然多了几分与时俱进。事实上，包括很多奢侈品在内的世界知名品牌，无一例外都是经过时间洗练的“老字号”。王星记，谢馥春，张小泉，檀香皂……这些中国老百姓听之如雷贯耳的“老字号”们。     

新奢侈品的消费特点及营销策略分析

随着社会的发展和人们消费水平的提高,新奢侈品的消费趋势凸现,本文从新奢侈品的概念入手,描述了国内新奢侈品的消费现状,对国内新奢侈品的消费背景进行了分析,指出新奢侈品的营销对策.     

我国奢侈品消费税效应分析

随着购买能力不断增强,我国居民对奢侈品消费的需求也不断加强,中国正在成为国际奢侈品消费最重要的市场。现行的奢侈品消费税政策,不能实现其制度初衷,反而影响了奢侈品市场的健康发展。解决这些问题,应采取适当降税、细分奢侈品种类以及财政支持诸种手段,以确保我国奢侈品市场的健康发展。     

中国本土奢侈品产业发展的意义和优势探析

目前,中国奢侈品市场已经发展得非常壮大。中国消费者对奢侈品需求旺盛,近年来每年都会买走全球近一半的奢侈品。但奢侈品市场中的品牌绝大多数是国外品牌,本土品牌寥寥无几,因此奢侈品市场的壮大带来的财富外流现象也很严重。从市场结构、市场行为和市场绩效三个方面对世界范围内的奢侈品行业进行分析,考察奢侈品行业的发展现状,认为在国内发展奢侈品产业有利于促进产业结构升级、推动社会技术进步和经济发展、防止财富外流、提升国家软实力。我国历史悠久、文化底蕴深厚,奢侈品产业市场容量大、潜力大,并且中国人更了解自身的审美需求,随着民众逐渐端正对奢侈品的态度,我国发展奢侈品产业优势明显。最后给出了利用我国历史和文化遗产、融合东西方文化、合理运用营销手段、培养奢侈品相关的专业人才等发展对策。     

奢侈的态度

作为奢侈品产业的原料进口和精加工大国,我国的奢侈品行业也在渐渐地萌芽。虽然成长道路漫长而坎坷,但我国的奢侈品已进入品牌初创阶段。高盛分析,目前全球最大的奢侈品市场——日本市场已经饱和并开始萎缩。虽然日本客户购买的奢侈品仍占全球总销量的41%,但他们已经越来越倾向于购买价格合理的产品。据高盛投资银行测算,中国客户目前已成为全球奢侈品第四大消费群体,中国的销售量已经占到全球总量的12%以上。对于奢侈品的消费,我们无意对部分如"炫富"等非理性消费行为推波助澜。我们真正提倡的是对奢侈品成就及其文化内涵的理解与认同,此外,我们还想知道,在福州,有多少人真正了解奢侈品、渴望得到奢侈品,或者正在消费奢侈品。     

奢侈品购买渠道选择动因模型的实证研究

在多种商品不断涌入网络销售的今天,作为高端市场代表的奢侈品也试图借助网络渠道进行销售,然而销售情况不甚理想,是独有的高品质特征还是消费者心理因素造成了这种结果有待探究。着重分析奢侈品购买渠道选择的动机和影响因素,构建奢侈品购买渠道选择动因模型,通过调研得到结论:求廉动机和渠道可靠性动机是消费者选择奢侈品购买渠道的主要考虑; 消费者的个性特征影响其奢侈品购买渠道的选择。企业和顾客刺激不仅影响消费者奢侈品购买渠道的选择,而且对个性特征和奢侈品购买渠道选择动机的关系具有调节作用。本研究对经营奢侈品的企业开展电子商务活动,建设奢侈品网络销售渠道具有重要指导意义。