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<正> 去年初,笔者有感于商家过度热衷在促销手段上使奇招出怪招,写了一篇题为《无招即是有法》的杂谈,大意是商家不能一味地在促销方式上玩戏法耍花样,而应返朴归真,多在诚实经营上做文章下功夫。 时值今日,回过头来琢磨这个问题,笔者惊奇地发现自己的想法没有丝毫改变,纵观商界,商家花样翻新搞促销的热情仍然那么高涨,见诸报端有关某某商场促销出新招的新闻比比皆是。去年以来,最引人瞩目的当属“十点利”(后又发展到“八点利”、“六点利”)旋风了、大受消费者欢迎,引得商家竟相效仿,着实热闹甚至沸腾了一阵,杭州那家商场也因此名声大振,可没多久又偃旗息鼓 相似文献
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<正> 促销是商家的经营之道。正经的促销手段,可激发消费者的购买欲,提高商品的销售率,使商家取得较好的经济效益。然而,近年来,随着市场竞争力的加剧,商品促销变了味,一些商家不择手段地设置促销圈套,欺骗顾客,侵犯消费者的权益。 大酬宾,弄虚作假渡陈仓。时下,以“大酬宾”来推销自己的商品,在企业商场舞台上颇为流行。什么“佳节大酬宾”、“开业大酬宾”、“清仓大酬宾”、“换季大酬宾”、“有奖大酬宾”、“优惠大酬宾”等等,多得令人目不暇接。然 相似文献
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<正> 笔者每天上班必经的一条商业街,“跳楼价”“大出血”、“全市最低价”之类横幅随处可见。此招曾吸引过不少顾客,如今却失去了昔日的魅力。究其原因,除了个别店家因某批商品总体上已经赚了钱,为加快资金周转将剩余的东西减价处理,绝大部分店家的“跳楼”、“出血”只不过是噱头。 日前,笔者路过那条街,偶见一店家摘下了“跳楼”横幅,采取“亮底”促销。生意分外红火。所谓“亮底”就是在 相似文献
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<正> 随着市民消费心理的成熟和消费素质的提高,曾火爆一时的低价倾销巨奖酬宾,幸运大奖对消费者的吸引力明显下降。在新的一轮竞争中,商家的经营策略和促销手段有了哪些变化,他们凭什么在逐鹿市场呢? “质量,把顾客的购物风险降低为零” 近年来假冒伪劣产品充斥市场,消费者深受其苦,“求真求质”成为市民的普遍消费心理。聪明的商家迎合群众的消费心理,纷纷打出“无假冒伪劣商品商场”“消费者信得过企业”的旗号,规范进货渠道,设立公开监督,保证商品质量。南京市山西路百货大楼推出“价格可能不是最低但质量绝对最好”的促销策略,北京贵友大厦则提出“把顾客的购 相似文献
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<正> 正常的销售战术,商家大都运用得烂熟,但顾客是越来越“聪明”的,研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的。 以名就名 人们实践中往往形成一定的思维定势,善于顺势,往往使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商——波鲁协,除了制造高级跑车之外,他还利用自己品牌的好名声,设计生产了太阳镜、钟、表等小商品,也广受顾 相似文献
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流行服装、婴幼儿奶粉、各种时尚饰品……打开微信“朋友圈”,类似的商家信息越来越多。就在当下,把“朋友圈”变成“生意圈”的人越来越多,微商开始成为年轻人青睐的新的创业方式。在互联网界,甚至有人认为2015年将是“微商元年”。 相似文献
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我在一家商场里买了一个高压锅。当我拿着锅准备离开时,售货员追着告诫我说:“回家 装垫圈之前,千万不要忘了给垫圈抹上点油,否则锅盖很难盖上。”果然,给垫圈抹上油后 ,锅盖很容易便盖上了。售货员那句宝贵的提醒省了我许多麻烦。说实在话,如果没有那句 提醒,我很有可能会认为该锅存在质量问题而费时费力地将其送到商场请求退换的。 如今,市场竞争的激烈程度已远远超过了几年前,各商家都在搞各种名目的促销活动 ,“服务促销”也成为他们的促销方式之一。但是,遗憾的是,许多商家“服务促销”的水 平仅停留在退换、维修、上门… 相似文献
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<正> 一段时间来,商家竞相推出各类精品或极品,烟有数百元一条的极品烟,酒有上千元一瓶的极品酒,还有高达七、八百块的极品衬衫、极品茶叶,在杭州市岳王路花鸟市场,甚至标出了一条“红龙鱼”一万块钱的咋舌天价,而南方一些城市,前不久也公然推出了所谓的“金家具”系列:沙发30多万一套,睡床100万人民币一张,实在令人叹为观止。据悉,北京某制笔公司新近出售的至尊金笔,以6万人民币的卖价创 相似文献
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<正> 当人们面对着丰富的商品而无所适从之时,当人们拿着钱而对商家的各种促销手段无动于衷之际,一种与传统的生产、销售及选购方式完全不同的新型买卖关系——“定制营销”扑面而来。 买卖关系应该是先有买再有卖,然而由大生产培育出来的产销模式却是厂家生产什么,商店销售什么。消费者选购什么。批量生产降低了成本,稳定了质量,同时也制造了流行。但是。随着时代的发展,人们越来越崇尚个性化消费,大批量的标 相似文献
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价格促销频率对品牌资产的影响研究 总被引:15,自引:0,他引:15
<正> (一)研究问题 激烈市场竞争的结果,使越来越多的我国企业意识到品牌不仅是企业市场竞争最重要的武器之一,而且,还是企业最宝贵的资产。但是,由于品牌塑造的难度和长期性,以及迫于短期目标和(或)销售压力,不少企业、甚至一些著名企业不得不以价格作为市场竞争的重要手段,例如,我国家电企业,频繁采用价格促销来扩张市场或维护已有的市场地位。结果却引发企业之间的“价格战”,使价格促销不得不频繁进行,而企业的利润却由“10点利”下降为“10元利”,不仅没有达到价格促销的目的,相反,却严重 相似文献
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