“委身”国美：永乐输在战略

在香港上市融到10.26亿港元巨资的永乐家电(以下简称“永乐”),没到1年即自己委身国美电器(以下简称“国美”),其层次原因何在?并购整合,黄光裕陈晓有什么利害选择?4方各打算盘2006年7月25日,国美宣布采现金加换股的方式,以约52.68亿港元并购永乐,陈晓出任新公司CEO。永乐被收购,直接原因源于一个“对赌协议”:2005年10月,永乐在香港联交所上市。永乐管理层与财务顾问摩根斯坦利签订“对赌协议”:如果永乐2007年(可延至2008或2009年)的净利润高于7.5亿元,外资股东将向永乐管理层转让4697.38万股永乐股份;如果净利润相等或低于6.75亿元,永…     

家电零售业的难题

<正>表面看,国美合并永乐是为了对抗苏宁,但实际上,国际资本的挑战是其更想解决的难题。不只为了“美苏”争霸炎夏盛暑,热传已久的家电合并终于尘埃落定。作为目前国内最大的家电连锁企业合并居第三的永乐之后,国美不仅仍将保持目前在家电连锁企业的领导地位,同时其合并后零售店铺数目将达到697家,领先已拥有224家店面的苏宁电器多达二倍,而销售规模将超过苏宁与百思买之和。     

解读国美新供应链

在度过与永乐的整合期之后，国美称霸的底气愈发充足。“未来5年内，国美的年销售额计划达到2500亿元；10年内将成为全球最大的家电连锁企业。”国美实现这一战略目标的关键，是其如何通过供应链获利，打破以收取“进场费”为主的盈利模式。     

由国美"价格杀手"所思

价格策略无疑奠定了国美今天领跑我国家电零售业的地位,国美在零售业,特别是专业连锁店有“价格杀手”之称,有着强劲的发展势头。但随着家电微利时代的到来,国美的价格利剑却不能为企业的持久发展开辟“阳光大道”。首先,“榨干供应者”的思维缺乏系统性。国美专业家电连锁以其规模大、资本雄厚、跨地区连锁经营,掌握着庞大的销售网络,专业化、高效率的销售队伍引领零售业,并在整个供应链中掌握了与厂家的议价权,把“价格杀手”的作用发挥得淋漓尽致,特别是它的招标竞价机制在与厂家博弈中处于主动地位。但从系统角度分析,它正在破坏整个商…     

绿色家电消费市场为何"红而不火"

放眼当今消费市场, “绿色”已成为一道亮丽的色彩, “绿色生活,环保选购”已成为消费潮流。抗菌冰箱、环保电视、换气空调、纳米家电等产品相继登场。绿色家电已经成为当前家电消费中名符其实的“红人”。     

国永合并,苏宁迁都家电连锁业步入后三国时代

7月25日,应该是国美掌门人黄光裕最为高兴的一天。国美电器宣布以52.68亿港元的“股票 现金”形式并购永乐电器。由于此前永乐正在并购大中电器,因而国美此举可谓一箭双雕。从此以后,国美、苏宁、永乐三足鼎立的局面将不复存在,后三国时代,谁将续写神话?两巨头的这次“闪电婚姻”来的其实并不突然,事情可以追溯到今年的5月间,是时全球最大的家电零售商百思买(BESTBUY)宣布以1.8亿美元收购五星电器51%的控股权,从而正式表明这家在中国蛰伏3年之久的连锁巨头开始了在中国市场的实质性动作。而此举自然也引起了国内巨头们的不安。5月下旬,黄…     

打不过对手就投靠对手

<正>市场竞争其实并非完全是你死我活的血腥的拼杀,是可以做到双赢或者多赢的。7月25日,中国家电销售行业排行老三的永乐,以股权置换和现金兑股的方式被国美并购。永乐和国美曾经有过惊天动地的市场争夺。作为家电销售的巨头,国美抢占永乐的地盘,永乐偷挖国美的墙角,在跑马     

如何应对类金融模式的杀伤力？

国美 永乐=新国美”,“国美苏宁爆口水战”……这个夏天,媒体和企业界在不断谈论这些令人兴奋的话题。实际上,这个并购,显示的是内地产业整合进入一个更加类似“丛林法则”的营商环境。企业如何在过度竞争的大背景下寻找机会,值得深思。这次国美先吞永乐,而不是首选苏宁,倒是不得不为,因为国美、苏宁两者在模式上极为类似,一方面是最有合并基础;另一方面,也容易造成双方对峙互不妥协。国美、苏宁的共同点在郎咸平教授的新著《模式》之中被总结为:都以占用供货商资金及上市融资为基本,再加上房地产与电器零售相结合,使得利润达到最大化。家电…     

拿下易好家：黄光裕“公报私仇”？

在这宗中国最受人瞩目的家电收购案背后,究竟有着黄光裕与 前国美集团总经理何炬之间怎样的江湖恩怨和个人角力? 闪电收购 2005年8月1日,国美电器闪电宣布 全资收购本土另一家电销售连锁店品牌 “易好家”的全部股份。据内部人士介绍, 国美收购易好家的价码是1．8亿元。这个数 字相比今年7月永乐收购灿坤开出的1．438 亿元高了一截,成为目前中国家电连锁店     

“和”则赢

2006年5月29日,世界最大的家电连锁企业百思买,投资1.8亿美元,与我国的家电连锁企业江苏五星电器“联姻”,这是海外家电连锁业巨头首次挺进我国。面对靠“员工、价值、文化”成功的百思买,受日益加深的零供矛盾困扰的我国家电连锁零售企业,该何去何从?是继续守着“吃供应商”的盈利模式,还是迅速转型?这是一个值得我们认真思考且亟待解决的问题。孟子曰:“天时不如地利,地利不如人和。”我国家电连锁零售业应在“人和”上下工夫。这里的“人和”包括两方面:与上游供应商“和”——改善零供关系,与供应商结成紧密、稳定、争,我国家电连锁零售…     

有感于"十年磨一剑"

在产品项目的开发上,快还是慢?当然选快。十年前,春兰集团就曾预言,家电企业的产业扩张如果不超越黑白家电的同心圆,结果只能是竞争越来越残酷的相互厮杀。为此,他们做起了突破传统家电企业局限的“梦”。“十年磨一剑”,十年后春兰中型卡车在国内的销售挺进三甲;年产3万套高能动力镍氢电池组和3万辆电动自行车即将全面投产。家电、汽车、新能源,把春兰打造成一个多元化的制造企业。然而投资近40亿元的湖北荆襄磷化公司56万吨重钙项目陷入泥潭,这个国家“八五”期间最大的矿肥结合项目之一还没有正式验收就停产了。如此败笔,原因当然很多,但…     

低价策略--"国美"成功的利器

国美电器从一家100平方米左右的小门店,本着“创新务实、精益求精”的企业理念,依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略,短短10多年发展成为我国家电零售企业的“龙头老大”。2003年商务部公布的中国连锁经营企业前30强中,国美电器以177.9亿元的销售额名列第三,同时位列家电连锁企业第一名。这些成就的取得与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分,而其实实在在的低价是发挥薄利多销魅力的重要依据。国美电器的低价策略在人们的印象中,国美的经济神话主要是和价格相连的。低价是国美的经营战略,也是国美受到消费…     

同是削藩悲喜异

明朝初年的政治舞台上，曾连续上演了两幕“削藩”的好戏，两出戏的导演，一是建文帝，一是永乐帝。同样是“削藩”，结局却有天壤之别，建文帝“削藩”，激起“靖难之变”，结果江山易主；永乐帝“削藩”，从容不迫，众王俯首。     

国美并购永乐：融合还是清洗？

随着黄光裕夫妇入局永乐董事会，国美治下的永乐正式“改朝换代”。永乐体系中，重要席位几乎一边，倒地由国美“大将”迅速接手。尽管公告强调，除陈晓之外所有原永乐的执行董事的辞任均是私人原因，然而关键员工的流失却是显而易见的。惠普并购康柏，名噪一时的就是宣布“员工既往合同一概终止，重新参与竞聘”。虽然推出了许多挽留政策，但康柏高层还是大批离去，不能不说是对并购价值的一种减损。     

真正节能不是文字游戏——三菱电机以实力成为节能空调的先锋

经济危机虽然席卷了全球，但在中国政府大力提倡拉动内需与节能环保并行等各项政策指导下，中国家电行业越发生机勃勃!“家电下乡”、“家电以旧换新”以及随后启动的“节能产品惠民工程”是今年整个家电业最为火爆的关键字。     

适度承诺+提升践诺力——兑现家电维修服务承诺的措施

在家电维修服务市场上,“24小时热线服务”、“终身保修”、“星级服务”之类的服务承诺并不鲜见,且承诺的范围和层次还有继续扩展和提升的趋势。承诺的范围扩大、层次升高本来是企业服务水平提升的表征,然而,消费者能否得到满意的服务才是检验承诺有效性的根本所在。家电维修服务承诺兑现“缩水”,不但给厂商和经销商的形象和经营活动造成了负面影响,也阻碍了家电服务产业化的进程,无论对消费者、家电维修行业还是家电企业都极为不利。承诺兑现“缩水”的根源商家(包括一些家电服务商)是承诺的发出和履行的主体,承诺兑现“缩水”是商家过度…     

厦门需要培植高规格专业汽车展

门是中国最早开放的特区之一,社会经济发达,享有“国际花园”城市美誉。每年秋季在厦门举办的国家级投资贸易洽谈会,使她成为国际资本投资中国的热土。然而,近几年蓬勃发展的中国汽车市场与汽车展览似乎与这座现代化城市无缘。是厦门不想办汽车展览?还是厦门没有条件办汽车展览?正在筹备中的“中国(厦门)汽车及相关产业经贸合作洽谈会暨2003年汽车展览会”(以下简称“汽车经洽会”)组委会执行副主任兼秘书长刘澄清先生在接受记者采访时对这些问题作了如下回答——记者:厦门过去也举办过一些车展,都不是很成功。您认为主要原因是什么?刘澄清:…     

动态

5月22日厦门将举办大型汽车经洽会中国(厦门)汽车及相关产业经贸合作洽谈会暨2003年汽车展览会经过一年多的精心策划与筹备,将于5月22-25日在厦门国际会展中心隆重举办。此次“汽车经洽会”由中国汽车流通协会和中国国际投资促进中心主办、厦门市人民政府支持、厦门凯维汽车策划咨询有限公司与厦门市会议展览业协会联合承办。这是厦门迄今为止举办的高规格汽车专业盛会。据大会组委会介绍,本次汽车经洽会引进国外专业展览的模式,设置三个展厅。　　与此同时,国内外汽车界精英将聚首厦门,参加“WTO与中国汽车产业链全球化战略高峰论坛”及…     

“观念下乡”是“家电下乡”成功之本

由于城市消费市场的饱和甚至过剩，“家电下乡”被认为是拯救家电企业、拉动内需的“强心剂”。然而，从2009年前10个月的统计数据看，“家电下乡”的成效并不尽如人意，农村市场的潜力并未得到真正开发。据商务部公布的数据显示，2009年前10个月，全国“家电下乡”产品共销售2787．78万台，销售额共508．41亿元，与预计的年均拉动农村消费约1500亿元差距甚大。     

家电江湖苏宁暗战国美，谁将称王？

国美因贝恩注资。“有钱”了；苏宁因向日本LAOX公司输血，“出国”了，经过新一轮的舞刀论剑，一个严防死守，一个全力进攻。已沉寂数月的家电连锁对抗战再次爆发，虽然彼此都放言“竞争不是最终目的”，但这一对家电连锁的老冤家轮番过招，进一步证实决战之日已不再遥远。家电连锁圈是一个小江湖，两大高手对决，谁将摘得胜利续写辉煌？谁又会从此与“天下第一“相忘于江湖？