从九十年代世界人寿保险形势看中国人寿保险的总体发展战略

一、九十年代世界人寿保险市场发展的趋势与特点 1.世界人寿保险市场从总体上看呈现快速增长的特点。自第二次世界大战以后,国际保险业蓬勃发展,保费增长速度十分惊人。而从人寿险业务来看,进入九十年代后,寿险保费占总保费的百分比均超过50％,1995年为57.7％,也就是说,人寿保险是全球保险业的大头。据统计,世界人寿险保费1991年为7346亿美元,1992年为7685亿美元,1993年为10099亿美元,1994年11210亿美元,1995年为12366亿美元,比1994年增长5.3％,大大高于非寿险2.2％的增长率。趋势是逐年增长,比例增大。随着经济的稳定发展,世界和平成为时代的主流,人寿保险的发展将会高于世界经济的平均增长率。     

企业活力与人才经营理念——中保人寿江西省分公司营销部人才经营理念谈

企业活力与人才经营理念———中保人寿江西省分公司营销部人才经营理念谈□陈国华曾方敏中保人寿保险江西省分公司营销部成立前，南昌寿险营销竞争已非常激烈，三家寿险营销单位的２０００余名业务员正在激烈地争夺市场。随着营销部的成立，人们用怀疑的目光在询问：中保...     

茂名国寿从市场驱动到驱动市场

市场营销观念是寿险企业从事经营活动时所依据的指导思想和行为准则,是一定的社会经济发展的产物.本文探讨了市场驱动型营销与驱动市场型营销的区别,在分析了驱动市场型寿险营销的创新内容的基础上,得出了驱动市场寿险客户感知价值的一些新的认识,并指出中国人寿保险茂名分公司(以下简称“茂名国寿”)发展驱动市场型寿险营销的意义和途径.     

寿险公司面临的新课题

跨入 2 1世纪 ,我国寿险业以什么样的姿态抓住机遇迎接挑战 ,是摆在寿险工作者面前的严峻课题。本文拟就此进行一番探讨 ,使之有针对性地开展商业化寿险公司的建设。一、增强创新意识1 实现寿险产品的创新。一是发展储蓄和保障型并存的产品体系。当前国内寿险市场正处于从储蓄型业务为主向以保障型和储蓄型业务综合发展的转型期 ,储蓄型和保障型业务互补将成为必然的发展趋势。这既适合于寿险市场的发展潮流 ,又易于与国际寿险市场的顺利接轨。二是发展政策依赖型险种。为了确保国有商业银行部门贷款的安全性、流动性和效益性 ,减少直至消…     

中国非寿险公司扩张新风险业务承保能力实证研究

基于实际偿付能力、自留风险能力和向国际市场分保能力的考虑,非寿险公司扩张新风险业务模型由两个量的计量组成:扩张新风险业务所能承保的每一危险单位最大保险金额和所能收取的保费限额。通过2009的数据考察年中国财产保险公司实收资本金、公积金、保费收入、分出保费、自留保费、偿付能力充足率等相关指标,结果显示2009年中国非寿险市场存在业务规模扩张过快和失衡的问题,欲提高中国非寿险公司承保新风险业务的能力,不但要增加中国非寿险公司资本金和公积金,还必须提高向国际市场分保的能力和水平。     

论商业寿险的道德风险——兼与社会养老保险比较

道德风险是商业保险和社会保险领域中常见的现象。与社会养老保险中的道德风险相比,商业人寿保险中的道德风险具有自己的特点、发生机制和规避策略。商业寿险作为一种市场产品,具有产权明晰、透明度较高、参与各方对风险的规避具有可选择性等特点;相应地,寿险的道德风险尽管表现形式多样和多变,但防范的难度在总体上低于社会养老保险。对寿险道德风险的防范,主要应充分发挥市场机制的作用;同时,也需要在规范政府行为的前提下,对寿险市场失灵进行某些必要的干预。     

兰州市寿险市场的调查报告

一、兰州市寿险市场的基本情况(一)寿险市场主体情况。目前,中国人寿、太保、平保是兰州寿险市场的供方主体。寿险从业人员约为3360人,各保险公司分支机构29个,代理网点95个,向社会提供的保险种类达240多种。1997年全市寿险业收入总额为18321.4万元,增长142.57%,1998年增至26821.6万元,增长43.39%,1999年又增至33688.8万元,增长25.6%,高于全国同期水平。1.中国人寿兰州市分公司中国人寿兰州市分公司仍是兰州寿险市场的第一大公司,保费收入约占整个寿险市场份额的77%。中国人寿兰州市分公司由于其经营历史较长,因此,在激烈的市场竞争中形成了…     

预定利率的确定与人寿保险经营

一、合理确定寿险预定利率的必要性近几年来,保险公司为了保户的利益,根据人民银行多次调整储蓄存款利率和贷款利率的客观实际,对计算人寿保险保费所用利率几次进行了适当提高。随着我国市场经济的发展,经济形势的变化,作为中央银行的人民银行,必定更灵活地运用利率这一经济杆杠去调节市场资金的投入量,视市场形势而不定期地降低或升高存、贷款指导利率。由此产生个人储蓄存款最高年复利,在某一阶段大大低于保险公司用以计算寿险保费所采用的费率,某一阶段又大大高于所采用的计算利率。     

沈阳市社会保障改革的实践与认识

为了适应经济体制改革的客观要求,充分发挥社会保障作用,更好地为改革、发展、稳定服务。沈阳市建立了社会保险与人寿保险相统一的沈阳寿险模式。这种模式已在全国7个省和10几个城市及辽宁部分市开花结果,促进了保险事业的发展,仅以沈阳市1993年为例,全年保险基金总收入比1988年增长267％,其中社会保险增长230％、人身保险增长540％。年保险费总收入,投保率和人均保险费几项经济指标均居全国前列。     

寿险间接营销渠道利弊浅析

我国寿险营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道,自保险业恢复以来,尤其是1992年美国友邦保险公司引入个人代理营销模式后,我国寿险业营销渠道模式发生重大变革,间接营销渠道模式逐渐在寿险公司的营销渠道中占据主导地位.本文着重从我国寿险业发展现状出发,对间接营销渠道体系的现状和优劣进行浅析.     

中国寿险银保业务发展模式的转变

银保业务曾经推动了寿险业务规模的迅速攀升,但随着金融环境和监管环境的变化以及受制于各种因素,近年来银保业务持续下滑,究其原因,主要还是寿险公司自身经营管理以及渠道合作模式等存在问题。在新的市场环境下,我国寿险公司要走出发展困境,一方面需要进一步明确银保业务的自身定位,另一方面要根据自身的需求确定未来的发展方向和发展模式。在此过程中,积极借鉴国外成功的银保合作模式,升级银保产品、深化客户开发、优化网点经营将成为银保模式转变的重要突破点。     

增强国内保险公司竞争力的研究

2001年后的中国寿险市场的竞争愈演愈烈。加入WTO后,香港太平人寿保险公司进军中国市场,英国商联保险、法国国家人寿、美国纽约人寿、美国大都会保险等十多家外资保险公司也分别拿到了中国开业的许可。这意味着今后的竞争不再仅仅是国内企业在国内市场上的竞争,而是中外企业在国际市场上进行全方位的竞争。面对入世的强大机遇和挑战,如何增强国内保险公司竞争能力,已经成为一个主要课题。一、立足国情,探索中国式的发展模式增强中资公司数量,扩大市场主体规模,培育市场,完善市场体系。目前,我国仅有8家保险公司。从数量上看,无法与外资公…     

沈阳寿险模式很可贵

沈阳寿险模式很可贵赵履宽不久前，我和中国社会科学院几位同志到沈阳了解困难企业的情况。在这个过程中，得知沈阳实行人寿保险公司这个新体制，我一下子就有个想法，这是我多年寻找的社会保障的一个模式。我在１９８４年开始思考这个问题，开始写了一本书《劳动社会学》...     

解决农民收入问题的思考与建议

去年以来，扩大内需已成为促进国民经济增长的重要环节，其中开拓农村市场更是受到全社会前所未有的重视，但经过一年多的努力，农村市场并没有出现人们所期望的购销两旺的局面。农村市场启而不动，原因尽管是多方面的，但我认为农民收入增幅下降则是其主要原因。一、农民收入增长趋缓的现状及原因1992年以来，随着三年治理整顿工作的结束和宏观经济的逐步升温，使一度下降的农民收入又实现了恢复性的增长，农民的收入逐年提高，到1996年达到9％的增速。但自1997年以来，农民收入的增长幅度出现回落，当年农民人均收入实际增长率为46％，199…     

买重疾险不需要借口

人寿保险主要包括意外险、重疾险和寿险。如果再划分详细点，可以分为意外伤害保险、意外伤害医疗保险、重疾险、教育金保险、养老保险、住院医疗保险和住院补贴保险等。在这些保险里最重要的是什么呢？重疾险可以说当仁不让。     

浅析农村寿险市场的开拓

农村商业寿险市场的发展空间巨大。在当前的农村社会结构变迁过程中 ,农村居民风险保障需求的迫切程度不仅不亚于城市 ,在某些方面 ,甚至还有过之而无不及。农村经济发展水平远远落后城市 ,这是大规模拓展农村商业寿险市场最大的障碍。开拓农村寿险市场 ,要争取国家对农村寿险政策扶持 ,加强农村寿险宣传力度 ,提高农民的保险意识 ;在农村服务所推行个人代理营销机制 ,改变原有农村业务单一的经营模式 ;营销展业要有农村特色     

我国人寿保险公司营销模式探析

保险公司的营销模式多种多样,其营销模式由于我国的城乡差距、素质区别以及收入、教育等差异而不同。本文通过对我国人寿保险公司现状与营销模式进行探析,发现了我国人寿保险发展过程中存在的问题,针对这些问题对新的销售模式进行评估,并提出了完善我国人寿保险销售模式的方式,旨在对人寿保险公司以后的实践和经营过程进行改进以及调整。     

寿险市场趋向成熟——由储蓄型转向保障型

不久前,中国人寿等多家保险公司相继推出保障型的寿险品种,凸现寿险保障功能的独特魅力,其宗旨是使被保险人获得更多的保险保障,引起有识之士的赞誉。 据国家保险监督管理部门的统计数字表明:从1996年至1998年,我国寿险保费平均增长55.2％;但在1998年全国寿险747.7亿元中,真正具有风险保障功能的保费只有65亿元,仅占寿险保费的8.7％,难以体现寿险的风险保障功能。 不容置疑,寿险的最基本功能就是分摊风险,补偿     

论商业银行介入资本市场的战略选择及实施对策

资本市场一般是指经营一年以上借贷业务的借贷资本的有价证券交易的场所，亦称中长期资金市场。它作为我国金融市场的重要组成部分和新兴市场，近几年来得到了迅速发展，而成为我国国民经济持续高增长的强大推动器。我国商业银行不得在境内从事信托投资和股票业务，但可以在资本市场上依法开展资产、负债和中间业务。资本市场的重要作用和广阔的发展前景，促使我国金融机构，特别是商业银行加大介入力度，围绕证券市场，拓展中间业务，提供金融服务，抢占市场份额。经中国证监会和中国人民银行核准，中国工商银行已成为发行开元证券投资基金…     

我国银行保险共赢中的矛盾与出路

经过短短几年的发展,银行保险已成为我国寿险三大支柱业务之一。但与国外发达国家的银行保险已达到金融一体化的第三、第四阶段相比,我国银行保险还处于“分销协议”这一初级阶段。在对我国法规政策、税收等市场环境的具体分析之后,根据对银行保险发展模式的研究,给出了我国银行保险共赢中的矛盾的理论解释,并提出解决矛盾的建议。