关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

浅谈燃气销售行业财务管理

财务管理是现代企业制度的重要环节，燃气销售行业因其特殊性，财务管理更值得探究。本文通过对燃气销售行业的财务管理的风险分析，提出了基于上述分析基础上的燃气销售行业强化财务管理的建议。     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后各基金销售渠道的利益博弈

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》有两个地方值得关注，一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛；二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题，有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。     

煤炭销售过程中预算管理的思考

本文提出了煤炭销售企业预算控制的现状及存在的问题，对于这些问题，提出了解决的思路，建议在煤炭销售企业内，尽快推行适合于企业发展方向、行之有效的全面预算管理体系。     

“6S”管理在装车现场中的应用

分析了整理、整顿、清扫、清洁和修身等“6S”之间相辅相成的关系，强调在销售装车现场推行6S的必要性，阐述了6S的含义和作用，并结合销售特点，对销售分公司推行6S现场管理提出了见解。结果表明，在“6S”活动的核心和精髓是修身，如果没有职工队伍修身的相应提高，“6S”活动就难以开展和坚持下去。推行“6S”管理，对提升企业形象，提高市场竞争力有着非常重要的作用。     

海外销售的重点项目把控和渠道管理

随着经济全球化的发展，越来越多的企业涉足外贸领域。但如何了解海外市场、把控海外销售的重点项目？怎样建立合理的海外销售渠道并进行有效管理，是外贸企业面临的难题。     

浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系

销售经理是十分重要的岗位，是企业营销体系中的重要环节，企业的所有销售行为都是由销售经理参与制定并实施的，在企业的营销体系中起到了承上启下的作用，其管理     

浅析成品油销售与企业物流一体化管理

随着市场经济体制改革与全球经济化的局势发展，石油企业之间的竞争不再仅限于单纯的企业竞争，是属于企业成品油供应链物流管理下市场销售占有份额的竞争。本文就成品油销售企业物流一体化管理做出了简要分析。     

提高销售业绩之我见

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理人员,对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销售管理工作中的经验、心得与大家分享。     

销售经理的七大定理

销售经理首先需要清楚，管理不等于控制。就像灌溉一样，不可能一个一个地运送水分了，只能建立水渠，既让水分子即销售人员在水渠中自由流动，又按照要求流到指定地点。     

六维管理在寿险销售管理中的运用

目前在寿险行业竞争日益加剧、销售队伍逐渐庞大,研究适合行业特点的管理,提升寿险管理者的销售管理水平亟待解决。本文从"金三角"和"银三角"层面分析了在西方管理理论基础上创造的以文化管理为核心的管理学新流派六维管理,并对当今寿险销售管理现状进行了深入剖析,提出了寿险销售管理中当管理的半径达到一定程度时,运用达成销售管理目标、建立信息管理平台、方法专业性、体现个人价值、管理动态化、运作八大系统的有效管理机制,对寿险销售管理水平有着卓越的提升。     

浅析销售团队领导

随着国际国内市场竞争的日益加剧,高素质、高水平的管理者成为各企业迫切需要的人才。销售及市场营销团队,作为为企业最直接创造价值,增加利润的群体,在企业中占据举足轻重的地位,其团队领导者的正确领导就显得十分重要,其领导风格会对整个销售团队产生极其重要的影响。本文从分析销售团队领导者的特征和需掌握技能出发,分析不同的领导风格类型,从而得出在销售团队这个特殊的群体中,应如何正确运用领导风格,以进行销售团队的最优管理,激发销售团队最大价值。     

基于网络社区构想的汽车销售人员信息化管理

销售人员是经销店中的重要角色,他们的销售能力直接影响经销店的销量,销售人员的工作能力和工作的稳定性.对汽车的品牌宣传起着至关重要的作用.然而在目前的轿车行业.很多公司出现销售人员流失率高、销售水平欠佳的现象.如何实现对销售人员的有效管理,是全球汽车企业都面临的一个难题.本文主要探讨如何通过构建网络社区.实现对销售人员的信息化管理.     

浅谈企业销售管理的现状与发展趋势

在现代化的市场竞争当中,销售管理是企业经营管理的重要环节,销售管理工作关系到企业的经济命脉和品牌建设,在企业经营管理中占据重要地位。如何进行有效的销售管理,关于提高企业竞争力,促进企业发展有重要作用。我们要重视企业销售管理,做好销售管理工作,使企业中现代化的竞争中立于不败之地。     

浅谈区域销售管理

区域管理涵盖内容很多,作为一个专业企业,区销售管理是比较有效的销售手段,本文就区域管理中的工作内容和重点作了一定的阐述,重要的是区域销售管理易出现的问题进行阐述并提出了解决办法。     

企业PDCA管理模式探究

质量是企业的生命。在企业的生产经营及销售的过程中，实行PDCA管理模式对企业的管理有着很大的促进作用。它使管理者从理念上、方法上、手段上更加开放娴熟，并且以更加积极、奉献、理性、科学的管理态度改进管理流程，追求卓越品质。     

基于EPC模型的销售与收款内部控制设计

销售是大部分企业业务的起点,是企业利润和现金流量的直接源泉,是企业经营活动中的重要环节。销售与收款内部控制将引导企业加强对销售与收款业务的内部控制,规范销售与收款行为,防范销售与收款过程中的差错和舞弊。搞好销售环节的内部控制对整个内部控制系统来说至关重要。建立销售与收款的内部控制,应首先明确销售与收款内部控制的目标,并从销售与收款业务的流程中提炼出关键控制点,针对关键控制点进行内部控制的设计。     

浅谈内审员的选择、评价与管理

ISO9001标准获证企业，按熟练掌握IS09001标准情况、企业生产特点情况和个人能力情况，从采购、生产和销售过程中选择和分布内审员并对内审员进行评价和管理。     

浅议4S店的销售流程管理

4S店的销售流程,包括售前、售中、售后三个阶段,这三个阶段不仅决定了销售业绩的高低,也是夯实客户基础的关键。换句话说,4S店只有在销售流程的各个阶段,做好销售服务管理工作,才能够以较高的服务水平,挽留现有的销售主顾,并潜移默化地树立4S店品牌。然而,目前4S店在销售过程中,无论是售前和售中服务,还是售后服务,都存在一系列的问题,本文将以这些问题为切入口展开深入分析,并根据问题提出相应的解决措施,旨在优化4S店的销售管理流程。