交叉销售在银行业的应用研究

随着世界范围内银行业竞争的加剧，传统营销的效率以惊人的速度不断降低，银行业必须积极探索新的营销运作模式。通过数据挖掘技术帮助，发挥银行业独有的信息优势，向现有顾客交叉销售新的产品，是银行业进行低成本高效率营销的有效方式。本文基于银行业自身特点．探讨将交叉销售这一营销理论具体应用于银行业的金融产品和服务营销，对我国银行业的商业实践具有重要的指导意义。     

企业交叉销售的功能及建立策略的研究

很多公司在产品销售额与市场占有率上升到一定程度后就面临着业绩难以继续提升的问题，此时原定的目标市场似乎已经开发完毕，新市场的开发成本又过于高昂。企业此时如逆水行舟，稍不留神即有可能被竞争对手击败。那么，企业难道只能作困兽之斗吗？国内外商业实践表明，交叉销售是企业此时最佳的脱困方案。     

协同过滤在CRM交叉销售中的应用研究

利用CRM数据的特殊性,将协同过滤运用到交叉销售中,期望挖掘更高质量的销售机会,提高其成功率,降低企业销售成本,更大幅度提高企业效益以及客户忠诚度。实验结果表明取得了良好效果。     

我国中小企业融资偏好研究——基于创业板首批28家上市企业的实证分析

基于我国中小企业融资环境的背景下,本文主要探讨创业板首批28家上市企业上市前融资偏好,在实证研究的基础上,得出我国发展良好的中小企业在融资顺序的选择上基本符合优序融资理论的结论。本文旨在通过研究样本企业上市前融资行为,为其他中小企业融资提供指导,并提出改善中小企业融资约束的相关建议。     

电子商务中商品交叉销售效果分析及其在促销决策中的应用研究

电子商务零售中经常会选择多种商品进行促销以提高零售收益。选择哪些商品进行促销需要考察不同商品间的交叉销售效果。本文分别提出了计算交叉销售即时效果与延时效果的方法,在此基础上设计出促销商品选择的遗传算法。模拟实验结果表明,本文所提出的方法可以充分利用电子商务的网页资源,确保促销活动取得最大收益。     

基于数据挖掘技术的交叉销售分析

本文介绍了交叉销售的概念和优点,并对数据挖掘的概念做了简要说明,最后着重介绍了如何利用数据挖掘技术做交叉销售分析。     

交叉销售在中国金融业的应用前景研究:美国的经验及启示

交叉销售作为创新的营销方式,为提升美国金融机构的竞争实力做出了重要贡献。本文从对中美两国营销环境的差异分析入手,研究了中国金融业应用交叉销售必须解决的问题及其发展前景。本文认为,金融业在中国尚处于初级阶段,交叉销售的产品及其必要性十分有限;关于交叉销售的法规和管理也严重缺乏;在应用交叉销售之前,还需做好大量的数据理清、转化和集成工作,需要强化网络基础,优化法律环境,深化金融改革;金融业运用交叉销售是不可逆转的趋势,其在中国的应用只是时间问题。     

基于交叉销售的竞争供应链纵向契约研究

考虑市场上存在两个竞争性制造商和两个竞争性零售商,且每个制造商都由两个共同的零售商来分销产品,进而形成交叉销售的竞争供应链模型.研究该模型下制造商契约选择的动态演化过程.分析收益分享契约同时实现制造商与零售商利润改进的条件.结果显示:制造商的契约选择严重依赖于产品间的竞争强度,零售商间竞争强度只起到催化剂的作用.当产品间的竞争较弱,收益分享比例设置在合适范围内时,制造商由最初的批发价契约转化为收益分享契约,且此时收益分享契约为占优策略.否则,两者将因为收益分享比例无法达成一致,被迫以批发价契约进行交易.     

金融业的交叉销售研究--实施过程、案例及探讨

在对交叉销售研究文献总结的基础上,提出了我国金融业实施交叉销售的完整的管理过程,利用武汉市某商业银行的个人贷款数据探讨我国实施交叉销售的可能性,对我国金融机构开展交叉销售提出相应的管理建议.     

我国商业银行存款投向与核心竞争力的研究与对策

商业银行的最基本业务就是吸收存款发放贷款.但银行又不能把所吸收的存款全部用来发放贷款而是必须保有一部分货币资金或变现能力很强的资产以备客户提款和银行对外支付的需要.在经济和金融的全球化进程中,要保持商业银行的可持续竞争优势,关键在于培养和提升其核心竞争力.因此在经营中.商业银行必须保持适度的流动性.目前面对存款数量日益庞大,存贷差呈上升趋势,我国商业银行必须开拓展更多的盈利业务,提升自身的竞争力.加大产品的金融创新和服务创新力度、提升银行核心竞争力的有效途径.     

我国商业银行存款投向与核心竞争力的研究与对策

商业银行的最基本业务就是吸收存款发放贷款。但银行又不能把所吸收的存款全部用来发放贷款而是必须保有一部分货币资金或变现能力很强的资产以备客户提款和银行对外支付的需要。在经济和金融的全球化进程中,要保持商业银行的可持续竞争优势,关键在于培养和提升其核心竞争力。因此在经营中.商业银行必须保持适度的流动性。目前面对存款数量日益庞大,存贷差呈上升趋势,我国商业银行必须开拓展更多的盈利业务,提升自身的竞争力。加大产品的金融创新和服务创新力度、提升银行核心竞争力的有效途径。     

浅谈我国商业银行金融营销的发展策略

经济发展的日益繁荣,市场竞争的日益激烈,无疑是对我国商业银行发展的考研与挑战,金融营销理念的建立与深化更显得至关重要。我国商业银行金融营销的发展过程、发展现状,以及发展过程中遇到的问题等,都需要进入金融营销发展策略的考量和制定之中,这样才能保证我国商业银行金融营销的健康发展。     

我国商业银行的市场营销研究

随着我国金融市场的进一步开发以及全球金融一体化发展的步伐逐步加快,国内以及全球银行业的竞争将进一步加剧;这种竞争在市场的首要体现就是银行间营销能力的直接对决,也可以说,市场营销能力将关系到未来银行的生存与发展。在这样的市场大环境下,相对发达国家银行业来说仍然处于竞争劣势地位的我国银行业,如何应对未来的市场竞争正在成为我国金融管理部门、银行业乃至社会大众都关注的焦点问题。本文主要对我国商业银行在产品营销、价格营销以及渠道营销中存在的具体问题展开探讨,并有针对性的制定一些加强商业银行市场营销能力的策略与建议,以供参考。     

浅谈我国商业银行流动性过剩问题及对策研究

流动性是商业银行的生命之本,它不仅关系到单个银行的存亡,更牵连着整个国家乃至全球经济的稳定。而流动性过剩更是被视为导致潜在通货膨胀、资源配置效率较低等经济问题的根本原因之一。但是近年来,我国商业银行流动性过剩问题愈演愈烈,具体表现为商业银行的存贷差加大、超额准备金攀升、金融市场利率走低等。笔者通过对造成流动性过剩的现状的分析,提出了解决流动性过剩的对策。     

电子商务中基于Q学习的动态交叉销售方法

动态交叉销售是电子商务中的一种新型营销手段.在已知关联规则和商品库存水平的情况下,要研究两个决策问题:(1)如何选择交叉销售的商品组合(2)如何为商品组合确定合理的价格,从而使经销商获得最大收益.首先将动态交叉销售映射为事件驱动的马氏决策过程模型,其次结合关联规则理论提出了知识驱动的 Q-学习算法,K-Q-learning,用该算法来求解动态交叉销售问题具有较高的效率和效用.     

不同交叉销售结构情境下竞争供应链运营决策研究

不同的销售主体可以销售不同的产品数量。考虑竞争供应链系统由两个制造商和两个零售商组成,下游每个零售商都可以选择垂直上游制造商或者对方的制造商进行产品订购,构建了排他性、单交叉和双交叉三种销售模型,研究不同的竞争强度如何影响零售商订货策略、制造商批发价格和系统绩效。结果表明,当纵向竞争强度不变时,排他性销售下供应链的系统利润随着横向竞争强度的增大而逐渐减小,单交叉销售下供应链的系统利润随着横向竞争强度的增大而逐渐增大。而双交叉销售下供应链的系统利润的变化不仅与横向竞争有关,而且也与纵向竞争相关。     

我国商业银行营销策略分析

随着经济全球化与我国社会经济的发展,我国商业银行将要面对越来越激烈的内部与外部竞争。现实要求我国商业银行要意识到市场营销的重要性。本文针对我国商业银行营销现状,提出了与之相关的策略与建议,对我国商业银行未采的发展具有一定的积极作用。     

基于因子分析的我国商业银行竞争力评价

本文利用我国10家商业银行2013年年报数据,采用因子分析方法,从安全性、流动性、盈利性和发展能力方面对商业银行竞争力进行分析,并根据实证结果提出了适当建议。     

浅谈商业银行中小企业集约销售平台及实践

<正>近年来,我国商业银行陆续开始实践"零售业务批发做"的营销模式,积极尝试对各类产业园区、专业市场、集团客户等集群性客户金融业务的集约销售,逐步探索出一条业务营销新途径,即搭建以满足集群性客户需求为目标、以量身定做的各类产品服务整合为手段、以"零售业务批发做"为运作模式的中小企业集约销售平台。本文将围绕中小     

基于因子分析法的我国上市商业银行竞争力评价研究

本文选取我国16家上市商业银行作为研究对象,利用2010年的数据,运用因子分析方法,对其竞争力状况进行了分析评价。结果表明,工商银行、建设银行、农业银行、中国银行和宁波银行分别是我国竞争力最强的前五名上市银行,而中信银行、华夏银行、民生银行、北京银行和深圳发展银行分别排名最后五位。运用因子分析方法,对我国上市商业银行的竞争力状况进行了分析评价,实证结果客观反映了我国上市商业银行的竞争力情况。