顾客价值与企业竞争优势——以手机行业为例

本研究以顾客价值为理论基础、顾客价值分析为方法,对2003年中国手机企业的竞争优势进行了实证分析。研究结果显示,中国手机行业的竞争是在“物超所值”层面上的竞争,企业间的竞争程度激烈;以行业平均为参考基准,手机行业存在着“优势”、“平均”和“劣势”3种优(劣)势类型,“优势类型”企业的手机“感知利益高”而“感知价格低”;企业为获得竞争优势,只在其中的一个方面领先是不够的;从竞争关系的角度看,手机行业存在着4个竞争阵营,多数企业都在同一个阵营里进行激烈竞争。     

中国企业低价出口之谜——基于企业加成率的视角

中国企业出口的一个奇怪现象是:出口产品价格远低于国内价格。这是传统的国际贸易理论所无法解释的,也是学术界关注的重要问题。本文基于1999~2007年中国工业企业的微观数据,从成本加成率的视角对这一现象进行了考察,并在此基础上,分析和检验中国出口价格过低的形成原因。实证结果显示:我国出口企业加成率低于非出口企业的现象普遍存在于在不同地区、不同行业和不同所有制企业中。并且,长期的出口退税、补贴政策,以及出口企业行业内部的过度竞争是导致中国出口企业加成率过低的重要原因,从而解释了我国企业的低价出口之谜。     

对中国行业过度竞争的分析与解释

大量研究认为中国行业过度竞争的原因是行业进入壁垒太低而退出壁垒太高,我们认为就算不存在这些壁垒问题照样会出现过度竞争现象,这种过度竞争是行业内部分企业的过度竞争,而与此同时行业中存在着竞争不足的国有企业,过度竞争与竞争不足同时存在是中国行业的特征。     

制度下的企业文化与竞争力

当前,常有企业在规模、成长阶段、所处行业、竞争状态等方面十分相近的条件下,经营绩效却迥然不同,这种差异促使人们研究这一现象背后的原因。企业绩效其实是与企业制度建设密切相关的。企业文化是企业制度的重要组成部分,在企业的经营实践中,企业文化处于两个极端:“文化万能论”与“文化无用论”。事实上,无论是企业的领导还是员工,每天都在感受着文化的力量。作为制度的企业文化从博弈论的角度看,企业文化是员工行动的一种稳定预期和共同信念,是一种行为规范,属于非正式制度的范畴。正式规则与非正式约束是制度的两个相互联系、相互作用…     

从价值规律谈中国企业的价格战

随着买方市场的形成,企业之间的竞争日趋激烈。我国各大行业先后爆发了价格大战,这对我国行业经济和企业竞争都产生了深远的影响。本文在对价格战产生的原因及带来的正负效应进行分析的基础上,提出了企业应遵循价值规律,寻求长足发展的措施。     

葡萄酒行业竞争结构分析

迈克尔·波特教授在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业竞争结构分析模型,即著名的"五力模型",明确指出竞争不仅仅发生在当前的直接竞争者之间,事实上参与利润争夺的还包括其他四种力量——买方议价能力、供方议价能力、潜在的进入者和替代产品。这五大力量扩大了竞争范围,一起决定了行业竞争结构,影响整个行业的潜在获利能力。本文根据迈克尔·波特教授提供的"五力模型"的基本框架,对国内葡萄酒行业的竞争结构进行分析。     

企业品牌经营战略分析

现代企业之间的竞争由产品竞争、质量竞争演变为品牌竞争。我国行改革开放以后,选择了同经济全球化相联系的经济发展模式,中国经济与世界经济的合作关系日益紧密。世界知名企业在中国市场上实施品牌战略,中国企业的品牌正面临严峻的竞争和挑战。本文从现代企业营销中品牌经营的一般理论出发,在描述我国企业营销中的品牌经营现状及其问题的基础上,剖析产生问题的原因,并针对这些问题提出了企业正确实施品牌经营战略的建议     

浅析当前厦门房地产企业的竞争环境及对策

一、利用波特五力模型图分析当前厦门房地产企业的竞争态势美国哈佛大学的迈克尔·波特教授(1980)称影响行业内竞争的经济力量为“行业(经济)结构”。行业结构决定了竞争强度,是行业的获利能力的决定性因素。因此行业竞争分析,即行业结构分析,是制定企业战略,研究企业核心竞争力的基础。迈克尔·波特教授在《竞争战略》中提出了五种竞争势力:新进入者的威胁、替代产品的威胁、买方的议价能力、供方的议价能力和现有竞争者的抗衡。本文将通过结合波特五力模型图(见图1)来对厦门房地产企业的竞争环境进行分析。图1波特五力模型图(一)来自行业…     

产品市场竞争影响企业慈善捐赠的实证研究

基于企业慈善捐赠的动机视角,利用我国沪深两市的676家上市公司作为研究样本,检验产品市场竞争是否对企业慈善捐赠产生影响,研究结果表明:与处于正常竞争程度行业企业相比,处于强竞争行业的企业和处于弱竞争行业的企业都趋向捐赠更少,产品市场竞争程度与企业捐赠之间呈"∩"型关系。检验了规模、盈利能力、负债水平、直接接触消费者、所有制等因素对企业捐赠的影响,研究结果进一步支持企业慈善捐赠的经济动机观点。     

品牌信用在高质量发展中的内涵及应用

品牌信用对于新时代中国实现高质量发展具有重要作用。在与其他提供低质量产品的生产者博弈中,企业采取品牌信用战略可以保持竞争地位获得附加收益,但也可能产生两个极端:一个是品牌信用战略成本太高,出现了“劣币驱逐良币”的现象;另一个是可能产生垄断现象。品牌信用的大小可以用品牌信用度衡量,其在市场经济中的应用价值体现在行业示范效应、市场监管效应和商标扶贫效应三个方面。     

空间集聚、市场拥挤与我国出口企业的过度扩张

中国出口贸易长时期的快速数量扩张不可避免地带来出口企业的过度集聚与恶性竞争,从而引发了出口拥挤现象。基于2000~2007年中国微观企业数据集,本文证实了存在过度集聚时,出口企业的地理集聚与行业集中事实上产生了倒U型的外溢效果,即当出口企业超过集聚临界点后,大量企业扎堆与恶性竞争反而导致了负的外溢效应。测算表明中国出口企业的过度集聚程度约在17%~34%区间,而且这一现象呈现随时间而加剧的趋势;与高技术出口相比,低技术出口部门更有可能发生过度集聚;企业生产率提高与规模扩大一定程度上有助于缓解出口拥挤。本文研究表明,过去较长时期内中国出口企业单纯的数量扩张型增长模式的确导致了严重的负面竞争效应,对出口贸易的可持续增长产生了消极影响。     

营造你的核心竞争力

<正> 我们正处在一个全面竞争的时代;国与国在竞争;国内省与省在竞争;省内市县与市县在竞争;行业与行业在竞争;企业与企业在竞争;人与人之间,更是在竞争。每一种竞争主体,都需要有自己的核心竞争力,才能在竞争中立于不败之地。对于人来说,你所掌握的知识、技能、专长,就是你的核心竞争力。 在未来的竞争中,实绩和业绩必然要上升为第一因素,成为你所领导的事业生死成败的决定力量,从而成为你个人升迁荣辱的决定力量。知识经     

调整焦点对突破式创新产品购买决策影响

随着中国企业自主创新战略的深入,突破式创新及其引发的标准竞争已成为左右中国企业竞争力的重要因素.面对突破式创新产品以及标准竞争,不同调整焦点类型的消费者所表现的购买行为可能存在显著性差异,本研究在对调整焦点量表进行修正的基础上,将被试消费者划分为促进焦点和预防焦点两种类型,在标准竞争和标准统一两种背景条件下,分别对这两组消费者的突破式创新产品购买选择进行差异性检验.实证结果表明,消费者的调整焦点类型对突破式创新产品的购买决策产生显著性影响,并且标准竞争对这一影响过程产生显著的调节效应,该结论将为置身于标准竞争中的中国企业制定有效营销策略提供决策支持.     

避外围创新之短扬系统创新之长

为什么优秀的中国企业都集中在所谓的“技术领域”,如IT、家电,而在没有领先技术的消费品业,如服装、饮料、牙膏牙刷等却绩效平平,无所作为?关于这一问题,我们必须从创新分类方法和产品结构演化的角度进行深入探讨,从企业发展的实践中分析企业创新的分布特征和竞争优势的选择,以使不同行业的企业根据产品结构的特点在价值链中找到竞争的“突破口”,充分释放其竞争优势,提高系统创新能力。创新分类与我国企业技术创新分布技术创新既讲技术的先进性,又讲市场的适销性、价格的竞争性、经济的合理性,并以市场实现程度来获得商业利益作为检验技…     

行业结构分析

行业结构分析是由哈佛商学院的麦克尔·波特最先提出(1985),目的在于确定行业利润水平的基本决定因素。有5种力量被视为基本因素.决定了行业结构和相应的利润水平——以及竞争适度对水平、买方和卖方力量、行业进入障碍、替代产品的可得性。由于这5种力量的相对大小不同,不同的行业中会有不等的利润水平。竞争敌对程度——如果行业中有大量的竞争者存在,那么利润水平一般会较低;如果竞争者建有大型生产设施需要加以利用,这往往会导致价格和利润下调。     

基于保险企业激励机制综述分析

一、研究问题背景 随着经济全球化程度日益加深,中国经济飞速发展,市场化改革加深,更多的外国企业、外国产品进入中国,这就使得中国企业间的竞争愈加激烈。企业的生存与发展离不开销售这一重要环节,只有销售出产品才可获得利润,给企业创造财富。销售人员不仅站在与客户相接触、建立客户关系的第一线,也是发展潜在客户关系的开拓者。     

价值网络视角的复杂产品系统企业竞争优势研究——一个双案例的探索性研究

复杂产品系统(CoPS)行业是国家的支柱性产业,在复杂多变的经济环境下,如何有效提升大型CoPS企业的竞争优势是理论与实践中都需要迫切解决的问题。本文在文献综述基础上,建立了复杂产品系统企业竞争优势来源的价值网络理论框架,以振华重工(国企)和春和集团(民企)作为研究对象,运用规范的案例研究方法,对中国情境下复杂产品系统企业如何成功获取竞争优势进行系统研究。案例企业都是从20世纪90年代成长起来的成功企业,在经济高速发展的阶段,两者都成为了行业内的知名企业,但面对金融危机的冲击,两者却有着不同的表现。本文首先从CoPS的特性,分析了CoPS企业特有的价值网络;之后探寻了两家案例企业各自的核心价值链节,寻找能够迅速发展、成为行业内知名企业的原因;最后也是最重要的,对两家企业的核心价值链节进行了对比分析,试图解释为什么金融危机对两家企业的影响有显著差异。研究发现:(1)CoPS特性形成了CoPS企业特有的价值网络;(2)不同的CoPS企业有各自特有的核心价值链节,进而形成超越竞争对手的优势,这解释了案例企业在经济增长阶段取得成功的原因;(3)CoPS企业的价值网络具有动态性,其核心价值链节的强度和对竞争优势的贡献会随外部环境的变化而变化,这阐释了不同CoPS企业在金融危机下表现不同的缘由。     

印制线路板制造企业转型过程中的技术应对

中国印制线路板制造企业经过二十多年的长足发展,在珠三角、长三角地区已经形成了两大成熟的产业带,整个行业规模在世界范围内也占据着重要的地位。当前,世界经济的持续低迷,给中国印制线路板外向出口型企业带来了更大的生存与竞争压力。企业转型升级是积极面对这一外部压力的有效举措。科学的企业战略规划与适时的技术应对,可以有效帮助企业优化产品结构、提升制造技术水平,提高产品质量与附加值,完善产品销售服务。这样,企业对内可以形成凝聚力,对外可以提高竞争力,达到永续经营的目的。     

ERP系统在手机销售行业的应用

在竞争激烈的市场上,管理水平是一个企业成功与否的重要因素.而在信息化发展如此迅速的时代,能将管理与信息技术结合也是企业的当务之急.本文由此出发,通过对ERP系统的介绍和对手机销售行业特点的分析,进一步说明了ERP系统在手机销售行业的应用优势和前景.     

“中国制造”需要纠偏

“中国制造”表面上是在做产品推陈出新，但实质上是同类“中国制造”在互相重复，从而产生竞争的“虚荣”，因为“中国制造”相信——你的产品不能大量销售，就不能被人广泛认知，就不能形成品牌。这就是中国至今缺乏国际品牌的原因。