谈判对手傲慢的应对策略

在谈判中,往往会碰到态度傲慢的谈判对手。面对这种对手,无所作为,实不可取;针锋相对,又往往会导致谈判的破裂。因此,在谈判时应设法避其锋芒,改变谈判力量的对比,以达到保护自己的利益,又能满足对手需求的目的。不妨,取以下策略: 装“聋”作“哑”。静观对手的表演,这种策略在对付傲慢的谈判对手时,不失为十分高明的手段。当对手咄咄逼人时,双方力量对比一时间差距很大,这时候,如果耐心     

TPP与东北亚

本文的主题是分析TTP(跨太平洋经济合作协议)与东北亚一体化的关系与进展。包括四个部分:一是对TPP的发展演变及谈判课题做概要性介绍;二是从美国国内及国际政治经济环境的变化,分析其加入TPP的背景及目的;三是分析日本对TPP的应对;四是分析日、中、韩三国FTA谈判中各个国家的意图及可能采取的行为。笔者认为,TPP和FTA谈判,不仅仅是确保经济利益,而是通过形成相互间的生产、消费的国际分工和相互依赖关系,向经济一体化、共同体的方向发展,同时也是提高相互信任,实现和平的问题。     

企业系统目标的形成及实现机制

企业系统作为社会经济系统的一部分,有明显的目的性。对社会经济系统而言,它必须生产出更多更好的产品来满足社会的物质需要,这是社会赋与它的任务,企业的这一目标就是社会经济系统总目标的一个分目标。同时企业系统还有自身的目标,这就是争取取得更大的利润,以改善本系统的经济状况,维护本系统的生存和发展。企业系统中每个人一方面要为实现企业系统目标而积极工作,另一方面,也是为了取得一定经济报酬,达到自我实现、自我完成的个人目标。任何一个系统,作为大系统的一部分,无论是有意识还是无意识,都有为大系统的总目标服务的一方面,同时,又有维护自身利益的一方面。二者不能偏废,只能互相促进,共同发展。作为企业系统有总体目标,各层次子系统分目标和个人目标。企业系统总体目标的自适应、自组织机制,在     

日本在乌拉圭回合农业谈判中的对策及给我们的思考

日本是个农业弱国 ,它在国际农产品贸易中采取保护主义态度。它在乌拉圭回合谈判中 ,所采取的一系列对策与措施 ,为自己赢得了时间和许多利益。我国加入 WTO后 ,也将加入农业谈判 ,而我国的农业生产水平与先进国相比还很低 ,在国际市场上还没有竞争力 ,因为 ,我国加入 WTO后 ,在农业的谈判中也将要考虑如何保护农业的问题。基于此 ,研究日本关贸协定的谈判对策与措施 ,也许会给我们许多启示。一、农业谈判的背景及焦点　　 (一 )农业谈判的背景　　乌拉圭回合谈判的最大难题是农业问题的谈判 ,农业谈判的成功与否关系到整个回合的谈判 ,…     

国际气候谈判的困境与展望

气候变化是一个典型的全球性问题,需要所有国家和团体共同应对,国际气候谈判应运而生。谈判充满矛盾、挑战和博弈,尽管形成了减排温室气体的共识,但仍有＂搭便车＂现象,谈判一度陷入＂囚徒困境＂,存在着局部利益与全局利益的冲突。国际气候谈判受到气候、政治、经济和技术等多方面因素的影响。在未来国际气候谈判中,应当寻求国际合作,民主协商谈判,尊重国家主权,借鉴天下理论,走可持续发展的道路。     

国际商务谈判的博弈论议价模型分析

商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中不断化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。在商务谈判中,正确掌握国际商品价格对于节约交易成本,增强企业国际市场竞争力,具有重要意义。可以从博弈论的角度,建立国际商务谈判的议价模型,对信息进行组织、筛选,寻找一个最佳的价格点来分析谈判双方应采取的策略。     

国家治理现代化视域下党内高级干部复合型角色论析

推进国家治理体系与治理能力现代化是全面深化改革的总目标,党内高级干部是实现这一目标的主导群体。为此,高级干部需要承担起四类角色:一是在个人与未来的理念层面上做先进理论的信仰者;二是在个人与中央的体系层面上做中央权威的维护者;三是在个人与工作的方法层面上做新鲜知识的学习者;四是在个人与权力的观念层面上做优良作风的示范者。注重以干部现代化引领国家治理现代化是习近平总书记关于高级干部相关论述的显著特征作用,其为建构具有中国特色的国家治理理论提供了有益启示。     

试析国际气候谈判中的国家集团及其影响

国际气候谈判是一个错综复杂的过程。在《联合国气候变化框架公约》及《京都议定书》的相关谈判中 ,不同的国家及国家集团发挥着各不相同的作用。国际气候谈判涉及到国家利益 ,因而在减缓温室气体排放的国际合作中既有南北矛盾 ,也有发达国家间的内部分歧 ,发展中国家集团也出现了分化趋势。文章指出 ,发达国家率先采取实际减排行动是建立有效的国际合作机制的前提 ,也是化解南北矛盾与分歧的一种有效方式。作者认为 ,各国家集团在全球气候变化领域的国际合作中做出某种“妥协” ,也具有一定的积极意义。     

论BBNJ国际协定中的传统知识权利主体问题

目前，国家管辖范围以外区域海洋生物多样性（简称“BBNJ”）国际协定的立法进程已经进入关键阶段，谈判各方对于传统知识权利主体的讨论存在单一权利主体模式和多元权利主体模式两种主要观点。前者认为土著人民和当地社区是传统知识的唯一权利主体，后者则认为传统知识的权利主体不仅限于土著人民和当地社区，还应当包括国家及其他个人或实体。研究表明，多元权利主体模式不仅能够满足主体适格性标准和主体确定性标准，还能够涵盖各国立法例中的传统知识权利主体类型，并符合国际立法实践的发展趋势，是较为适合BBNJ国际协定的选择方案。在制度运作中，传统知识归属于持有者应是普遍适用的一般原则，直接归属于传统知识所在国仅为特殊情形下适用的例外。作为负责任的海洋大国，中国应当通过阐明自身关于传统知识权利主体问题的立场和理据、加强与BBNJ相关传统知识的信息采集与研究工作、完善与传统知识相关国内法等方式应对BBNJ国际协定谈判中的传统知识权利主体问题，从而最大限度地实现和维护我国国家利益。     

中国在国际气候谈判中的身份定位及其对国际气候制度的建构

从国际气候谈判开启至今,中国参与国际气候谈判的立场和态度发生了较大程度的调整和变化,经历了"积极被动的发展中国家"、"谨慎保守的低收入发展中国家"和"负责任的发展中大国"三种身份定位。本文拟从国际政治社会理论的角度出发,探讨国际气候谈判过程中中国身份定位的变化以及这种变化如何作用于国际气候制度的建构,并在此基础上思考后续国际气候谈判中中国的身份定位及积极作为。     

多哈回合农产品市场准入谈判困境及中国策略选择

WTO多哈回合谈判历经十余年,跌宕起伏,虽然已现硕果雏形,却难达成最终协议。多哈回合农业谈判所涉议题被称为三大支柱:市场准入、国内支持和出口竞争,其中,市场准入议题是整个农业谈判的难点,经过多哈回合几个阶段的博弈,几个实质性问题仍面临困境。从影响市场准入议题久拖不决的主要因素来看,我国在农产品市场准入谈判中应明确我国在农产品市场准入谈判中的立场和目标,加强与发展中国家的合作及加大开拓南南贸易的力度,同时还应提升谈判的技巧。     

谈判的成功因素

杰瑞和琼斯曾经有过一次商业谈判，这次谈判的过程被美国一家出版社收入了《最成功的谈判》一书，并影响了美国整整一代公司领导人。当时，杰瑞的公司初具规模，而琼斯拥有的是一家大公司。可是，谁也没想到，那次谈判的大赢家竟然是杰瑞的小公司，而不是琼斯的大公司。     

抗战时期“近卫声明”的来龙去脉

1938年的三次“近卫声明”，都是日本政府为找到一个代表中国的谈判对手达到其侵略的目标而发布的。第一次近卫声明打开了诱降的大门，第二次、第三次近卫声明则是在日本大规模侵华军事进攻告一段落和汪精卫暗通日本的情况下发布的，完全体现了政治谋略为主、军事进攻为辅的方针，目的在于从政治上瓦解国民政府。三次近卫声明之中，以第二次近卫声明影响最为巨大而深远。     

国际谈判中的“多议题联系双层博弈”——以英美贸易与货币谈判为例CSSCI

议题联系是国际谈判中的一种常用策略,也是外交研究中一个重要课题。影响比较大的双层博弈理论主要将焦点集中在单一议题内的国内利益相关者对国际合作结局的影响,并未涉及议题之间的双层博弈,以及如何通过议题之间的联系改变国际、国内两个层面上的利益相关者的利益偏好与总体的利益格局,进而改变因单一议题内因利益僵局无法达成的谈判最终对谈判的结局产生的影响。基于英美贸易与货币谈判的史料分析,以伊·拉卡托斯科学研究纲领为研究路径,本文提出了"多议题联系双层博弈"这一假设,通过构筑形式模型使研究假设得以简化和明晰,最终,用求异法和最相似体系设计法进行案例分析并对假设进行检测。     

并购防御的经济分析及思考

并购防御存在不菲的成本,但防御所带来的微观收益及宏观收益也不容忽视。我国公司防御能力的提高,需要公司由内而外构建防御体系,包括改变目标公司内部结构、经营决策以及采取行动改变外界对目标公司的看法、尽早提供潜在收购者的预警信号等;需要大力发展金融中介机构(特别是投资银行)以及改善法律环境,赋予公司反并购的合法权利。     

论经济行为中的隐性谈判

在社会主义社会里，国家、企业、个人之间以及其他各种经济主体之间，存在着明显的利益差别，有时也会产生矛盾和摩擦。在解决这类问题的各种途径中，事实上存在着一种至今未被人们认识的隐性谈判的办法。这种谈判不是公开对话、协商，而是隐蔽地进行讨价还价，以达到自己的某种经济目的。文章对隐性谈判的形成机理、隐性谈判的表现形式、隐性谈判的危害及其治理对策作了系统的剖析和论述。     

论我国公司治理结构模式的多样性

公司治理结构不同模式背后是逻辑统一的,是由某一特定具体公司治理系统的要素———物质资本所有者与人力资本所有者竞争协同谈判的结果,它受市场环境影响,随着企业发展阶段不同而动态演进。模式本身不是一成不变的,它必然呈现多样性,因此立法及实践中应为公司治理结构的多元化提供必要的空间。     

小饭局，大江湖

中国的饮食之道，也是人情融合之道。一场饭局，既能是亲朋故交之间的沟通交流，也是生意对手间的交锋谈判。所谓人脉，圈子，社会关系，资源，一个人的能量，友谊，生意和交易，最后通通绕不开饭局。     

碳预算方案：一个公平、可持续的国际气候制度框架(英文)

全球温室气体减排已有一定的科学认知和国际政治意愿。由于涉及经济代价和发展权益,全球温室气体减排的国际制度框架均难于兼顾公平与可持续性双重目标。以气候安全的允许排放量为全球碳预算总量,设为刚性约束,可以确保碳预算方案的可持续性;将有限的全球碳预算总额以人均方式初始分配到每个地球村民,满足基本需求,可以确保碳预算方案的公平性。根据历史排放和未来需求进行碳预算转移支付,设计相应的资金机制,使碳预算方案具有效率配置特征。不同于分时段、临时目标的《京都议定书》途径,这样的碳预算方案是一个全面涵盖的整体性一揽子方案。然而,由于气候变化问题已泛政治化,许多技术性问题需要国际政治与外交谈判才能解决。     

“美国优先”及其对美韩同盟的影响探析

"美国优先"是特朗普政府提出的执政理念,迎合了全球化过程中利益受损群体的世界观和利益诉求。"美国优先"的逻辑出发点是振兴作为民族国家的美国。对内,通过鼓励制造业回流、加强边控修复在全球化过程中受损的各项国家职能;对外,通过调整国际经济、同盟制度,打压"修正主义大国"、"流氓国家"和"跨境威胁团体",为重振美国营造一个良好的外部环境。特朗普政府也因此对美韩同盟进行了一次带有功利主义色彩的调整。制度层面,特朗普政府要求重修《美韩自由贸易协定》、重新分配防卫义务;国际行为体层面,特朗普政府希望韩国加入"印太战略"平衡中国的影响力,同时要求韩国配合"极限施压"政策迫使朝鲜弃核。特朗普政府在大部分议题领域都实现了既定政策目标,并以美韩同盟再调整为筹码,向其他谈判对手施压。但是,上述调整也加剧了同盟内部的不平衡性,削弱了同盟的道义基础,暴露了两国在同盟未来发展方向上的分歧。