商务谈判中的礼貌请求和拒绝

礼貌语言策略作为在商务谈判中应用广泛、行之有效的方法，能够加强谈判者之间的 信 任，增加谈判成功的机会。本文尝试以“礼貌大同策略”为理论框架，从如何提出请求以及 如何拒绝请求的角度，结合商务谈判的实例，讨论分析礼貌的合理运用，总结礼貌语言策略 。     

中德跨文化商务谈判行为分析

作者在德国组织了 110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化分析。分析结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征影响谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的作用。同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也很重要。最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议。     

商务谈判中话轮替换策略的运用

话轮替换策略的研究是会话分析研究中至关重要的组成部分。商务谈判作为一种会话形式,自然也离不开话轮替换策略的运用。把话轮替换分析运用于商务谈判中的目的在于研究如何在谈判中正确地、有效地完成一次次话轮变换,其中主要包括获取话轮、维持话轮、放弃话轮三个方面。深入了解并掌握这些话轮替换策略后,商务谈判者可以更好地主导和控制话轮,从而提高谈判者的沟通技巧。     

动态顺应视域下外交辞令中的模糊语言研究

作为在特定语域下使用的模糊语言,它既是一种语言形式,又是一种交际策略。模糊语言被广泛地应用在商务谈判、新闻报道、政治语篇中,但同时我们不能忽视模糊语言在外交辞令中的使用。本文介绍了模糊语的含义、外交辞令的特点。并以顺应论为理论基础,阐明了模糊语言在外交辞令中的表现以及语用功能。     

商务英语信函中模糊语言的语用分析

商务交际中频繁使用模糊语言,这种用法可以被分为两种情况,即非故意使用和故意使用,文章的研究重点是后者。写信者使用模糊语言是为了顺应不同的语境及不同的写信目的。由文中的分析我们可以得出结论:模糊语言是写信者进行语言选择和语言顺应的结果,它是写信者在商务交际中为了实现交际意图采用的一项交际策略。     

基于顺应论的英语结构、句型汉译研究 ——以英汉翻译中一些结构、句型对“把”字句的顺应为例

顺应理论认为,使用语言是一个不断选择的过程.同时,这一选择过程受心理认知和语言生成等规律的制约.语言各层面与人认知客观世界的思维模式有一致性,即顺应性.顺应源于人类创造语言之初简洁、形象、直观、高效、节省的结构心理,表现为语言结构与认知方式的顺应、语言成份间的顺应、语言彼此间的顺应.英语句名词化、复合成分、因果关联和信息前景化结构,与汉语“把”字句的语用功能吻合,从而形成对汉语“把”字句翻译的顺应理据.     

中国文化输出的顺应策略——《红楼梦》两英译本中麻将等游戏情节的语言翻译对比研究

面临文化全球化和中外文化翻译作品严重逆差境况,作为我国对外文化战略中的可持续发展策略——文化输出迫在眉睫.然而对于“输出”的方法和途径,争议颇多.选取被誉为“中国文化大百科全书”的《红楼梦》中中国传统文化的瑰宝——麻将等游戏,根据顺应论,从语境关系及语言结构的顺应的角度,对比研究杨宪益夫妇和霍克斯两译本中麻将文化的翻译策略,以期为中国译者确立正确的翻译价值取向、选择恰当的文化输出策略提供一定的启示和借鉴.     

语用顺应论:一个诗歌评析的新视角——从英诗《When You Are Old》的文学顺应性谈起

诗歌生成过程所发生的语言选择与交流使诗歌批评对语用顺应论得以敞开,即诗歌生成是诗人与隐含读者进行交际,在不断形成的动态认知语境中关照隐含读者的认知水平与审美诉求,进行语言及文学策略选择的过程,而诗人语言与文学策略的选择使诗歌携带了文学顺应性.若从文本逆向审视诗歌生成,通过分析诗歌的语境顺应、语言结构顺应以及以文学策略为载体的顺应意识度,便可实现对诗歌文学顺应性的讨流.     

孙子兵法和商务谈判策略及技巧

从语用学的角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题及谈判中采用《孙子兵法》中各种战术对谈判语言的影响及作用。通过实例分析 ,作者发现 ,在谈判这一特定语境中 ,谈判者根据谈判的实际需要 ,运用各种战术 ,时而遵守合作原则和礼貌原则 ,又时而违反这两个原则。谈判者对语用原则的灵活运用奠定了谈判成功的基础     

劝说的顺应性解释——以《三国演义》中“李肃说吕布”为例

劝说是一种语言艺术,也是一种语言手段和技巧。从社会心理语言学的角度来讲,劝说具有改变他人态度的作用。本文以＂李肃说吕布＂为文本材料,利用Jef Verschueren的语言使用顺应理论,从劝说对语境关系的顺应、劝说顺应的动态性、劝说顺应的意识程度三个方面来分析劝说的这一语言艺术和手段,并试图发现顺应理论不能很好应用于解释劝说的所在之处。     

口译标准及其实现——一项基于顺应论的口译教学实证研究

顺应论认为语言的使用是语言使用者在语境和语言因素制约下不断进行动态顺应和选择的过程.将顺应论应用到口译标准教学实践中,通过研究和学习顺应的语境相关成分、顺应的结构对象、顺应过程的动态性和顺应的意识突显性,解析“准、整、顺、快”口译标准的具体意义,并从方法论的角度回答如何实现口译的准、整、顺、快.     

从顺应论看“土豪”一词的英译

语言顺应论是维索尔伦（Verschueren）提出的语用综观论的核心。语言顺应论认为语言的使用过程就是不断进行语言选择的过程,即语言使用者依据交际环境和交际对象选择所使用的语言的过程。语境顺应是语言顺应论的核心之一,为翻译策略的选择提供了指导。本文着重从语言顺应论的角度探讨＂土豪＂一词英译的解释。     

《红楼梦》中劝说言语行为的顺应模式研究

结合语言顺应论的动态语境观,可建立一套劝说言语行为顺应模式,这一模式认为,从劝说语用策略到语言形式的选择是说话人在顺应劝说目的和交际语境的前提下不断进行协商、选择的过程.在劝说言语行为中,交际语境包括心智世界(情感、观念)、社交世界(社会权势、社会距离)、物理世界(时间、场合).交际语境的变化要求说话人不断地选择恰当的语用策略和语言形式,直至实现劝说意图.从《红楼梦》文本中收集到的劝说实例可验证这一模式的合理性.     

运用顺应理论看交际策略的选择

Jef.Verschueren顺应理论以一种全新的角度揭示了语言使用的本质是一个选择、顺应的过程;交际策略作为一种应急补救措施,它的准确运用在维持交际渠道畅通进而使二语学习者在交际中获得更多语言输入,推进中介语言发展方面发挥着重要作用。现从顺应的角度探讨交际策略在二语习得中的选择、运用问题。     

口译中的语境动态顺应

口译是一种动态交际行为,是一种跨语言、跨文化的意义转换。在口译过程中,语言的意义通常是根据语境来确定的,同一个语言单位在不同的语境中有不同的意义。因此,将语境顺应论引入口译研究,并分析在口译过程中如何实施语言语境、情景语境和文化语境的动态顺应使译语有效再现原语的语用价值,进而提出顺应论下的口译过程包括理解原语、顺应语境、选择意义、策略运用和目的语重构五个部分。     

国际商务谈判专家认证进入中国

去年初,一个新的职业认证名称出现在刚刚入世的中国,这就是美国认证协会(American Certification Institute,ACI)面向全球推出的一项专业认证考试——国际商务谈判专家认证(Certified International Busi-ness Negotiation Expert,CIBNE)。它一经出现,便在相关领域中集中起了关注的目光。性质:打造商务谈判的精英国际商务谈判专家认证是美国认证协会面向全球推出的一项专业认证考试,旨在聚集全球的商务谈判精英,促进合作与融合,推动经济全球一体的进程。国际商务谈判专家的设计目的是客观地评价与计量从事国际商务谈判者的专家级知识…     

反语的顺应论阐释

反语是一种常见的修辞手段,也是人际交往中普遍的语言现象.Verschueren的顺应论从语用学的角度描述和解释反语这一语用现象发生和理解的过程,认为反语的产生是人们根据某些特定条件对语言进行选择的结果,是一种语用策略.     

语言顺应论与跨文化交际能力的培养

语用学家维索尔伦(Verschueren)提出的语言顺应理论从一个全新的视角诠释了当今语用学的发展.语言顺应主要是对语言结构和语境关系的顺应.在跨文化交际中,这种语言顺应能力也反映了交际者的语言使用能力.因此,外语教学中我们应通过培养学生的语言顺应能力来发展其跨文化交际能力.     

《红楼梦》佛教内容维译中的语境因素与顺应策略

维索尔伦的语言顺应论认为,语言使用的过程是语言使用者按照交际环境和交际对象不断地进行语言选择的过程。文章从语境顺应论的观点出发,通过佛教文化意象的维译这一独特视角,审视文学翻译中语境顺应的具体策略,进而探讨翻译活动所具有的文化意义。     

析论情感的读者顺应

情感的读者顺应主要依赖言语活动来实现.在交际过程中可以根据语境的不同、考虑受众主客体因素灵活选择语言,达到交际双方心灵的交融,最终诱发读者/听众与作者的顺应与合作,并对读者顺应得当与否进行了论析.