营销人员专业素质模型的构建及应用

随着市场的多元化、国际化，企业所面临的竞争将日趋激烈。目前我国各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。而要提高市场占有率，最重要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品，其最终目的是把产品卖到用户手中。因此，销售应该是一个企业的核心。     

有关煤炭企业营销体系建设的探讨

一、我国煤炭市场情况及企业的一般营销措施 在计划经济体制下,煤炭一直是国家计划产品,煤炭企业的任务是完成上级指定的生产计划,无需过多考虑销售问题.但是随着我国市场经济制度的逐步建立及国民经济的快速发展,煤炭产量也在稳步上升,供应紧张的局面很快被打破,现在总体上已经形成了供大于求的买方市场局面.企业为了生存和发展就不得不重视煤炭的销售工作而集中一切力量去开拓市场,扩大市场占有率.     

房地产开发企业应当把顾客关系管理作为营销战略重点来抓

现代营销管理理论和实践是紧紧围绕满足顾客价值和顾客满意展开的.加强顾客关系管理在企业营销战略中具有重要作用,尤其房地产开发企业的主要产品--房屋住宅是一种特殊商品,只有不断的加强顾客关系管理,改变传统的销售模式,寻找顾客的需求,满足顾客的需求,才能不断扩大市场占有率,创造更多的利润.因此,在制定和实施企业营销战略时应当把顾客关系管理作为重点来抓.     

我国中小企业品牌建设存在的问题及解决对策

品牌是区分相同或相似商品的一个重要因素,目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使不之同竞争对手的产品和劳务区别开来.对于生产企业来讲,品牌代表价值,品牌不仅会给企业带来高知名度,还有利于企业扩大产品的市场占有率取得高额利润.因此,越来越多的企业开始重视品牌建设.但对于我国的中小企业来讲,因为规模较小,缺乏优势,认识不足等问题,在品牌建设方面还存在一些误区.本文从政府提供机制保障、企业加强经营理念、品牌意识、提高服务质量等方面提出了解决方案.     

市场占有率调查

一、市场占有率调查对企业有什么用处市场占有率调查对企业有以下几方面的作用:1、在所有的市场调查中,市场占有率调查,是最重要的内容之一。有一种极端的说法是,市场占有率说明一切。每个有竞争意识的企业主都知道,     

公关,攻什么关?

有一个说法是:低手推销产品,高手推销企业。推销产品要穿透人们的层层戒心,而且仅仅能带动销售,但推销企业却不容易引起公众的戒备,从而在不经意间以春风化雨的形式在公众心目中树立企业的良好形象,而良好的企业形象同时可以拉动产品的销售,可谓是一箭双雕。这正是公共关系的迷人之处。我们一些企业的公关,还停留在请客     

促销也是一种形象包装

现今是一个产品追求顾客的时代。促销,已经成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。一个值得注意的问题是,正是由于企业纯粹的“销掉”产品的动机,促销活动往往与主办者的意愿背道而驰,得不偿失。无论是“推式”促销即企业派出推销人员直接与顾客打交道,进行推销活动,促使顾客购买的策略,还是“拉式”促销即企业通过广告、     

聪明的管理者如何用人之“短”

好孩子集团总裁用人所"短" 好孩子集团创造了我国童车行业的一个奇迹.这个企业的产品已经连续十年国内销量第一,在国内市场占有率高达25%以上,共申请1000多项专利,其高档童车连续五年居于美国童车市场第一位.     

经商——心在商之先赢在商之外——河南胖东来商贸集团的成功之道

河南胖东来商贸集团公司于1995年3月在许昌创业，并以其先进的经营理念、独特的企业文化和以人为本的服务，创造了企业一个又一个的核心竞争力，以90％的市场占有率牢牢占领着河南二线城市市场，以50％的销售增长率快速发展，用鲜活的事实验证了那句不变的经营真理——心在商之先，赢在商之外，走出了一条我国中小零售商业发展的成功之道。     

把品牌销售到消费者心里

企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。     

现代产品营销要有整体产品概念

某一年,国内150家企业和科研单位在香港举办了一个“中国适用科技成果展览会”,会上介绍和展示了1000多项适合香港、澳门及东南亚各国需用的科技成果。结果发现,不少产品的技术性能已经接近或者达到,甚至超过海外同类产品的水平,而且价格便宜。但市场占有率却远较海外的产品为差。对此,香港贸发局作了详尽的分析。产品方面,他们认为有三方面原因:一是反馈缓慢。产品售出后,用户反应如何?有何要求?其他各业对此类产品有何期望?等等,企业知之甚少,因而很难作出相应的反应并提供更周到的服务;二是无法保养。中国科学院某仪器厂有好几项产品水准     

试谈创名牌的误区

最近,全国轻工总会根据我国国情,初步确定名牌产品须符合八项标准:一、产品知名度高、信誉高;二、产品有一定的市场占有率;三、产品实物质量达到国际同类产品先进水平;四、售后服务好,用户满意;五、企业按     

进击的鸭脖：两家企业将被吃货抬上市

尽管利润和销量有别，但两家企业都需要面对一个共同的敌人：食品安全。这个风险被放在了所有风险要素的首位。从采购到生产、产品配送、再到销售，每一个环节出现问题都是致命的。     

品牌营销的成功法则

在品牌尚未形成之时,运作单一商品,调动所有资源,集中主要精力打造一个全新品牌,这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的,依托于产品才能打造有销售力的品牌,其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。回顾国内成功企业所走过的     

奔腾电器(上海)有限公司

正奔腾电器(上海)有限公司是集家用电器产品研发、制造、销售为一体的综合性高新技术企业,产品包括以电磁炉、电饭煲、电压力煲为主的系列厨房小家电产品。奔腾电器(上海)有限公司是集家用电器产品研发、制造、销售为一体的综合性高新技术企业,产品包括以电磁炉、电饭煲、电压力煲为主的系列厨房小家电产品。凭借战略眼光与不懈努力,历经十余年稳健发展,奔腾现已发展成为国内一流的专业小家电品牌运营商。"povos奔腾"先后荣获"上海市著名商标""上海名牌""中国驰名商标"、2008全国顾客最佳满意企业等荣誉称号。奔腾电磁炉、奔腾电饭煲、     

略谈销售的战术与文化

在激烈的市场竞争中,企业为了赢得用户、赢得市场,对于改进产品的性能、提高产品的质量和调整产品的价格,思想重视、措施有力,这是完全必要的,也是十分高明的。但光有这些还不够,还应当讲究销售战术的运用和销售文化的包装,在环境及条件相近的情况下,恰到好处的战术与文化,往往具有出奇制胜的作用。目前所谓情感促销策略,是指企业通过各种方式想方设法加强与消费者的感情交流,别出心裁地为顾客提     

翻译目的论视角下的铸造企业外宣资料的汉英翻译

随着铸造企业转型发展不断推进,如今铸造企业想要提升自身产品的市场占有率,就必须完善企业对外宣传工作。完善的对外宣传工作是铸造企业利用时代需求,实现转型的重要媒介和途径,因此如果能够有效开展外宣工作,将大大推动铸造企业转型升级。本文拟从翻译目的论的具体内涵分析入手,结合当前铸造企业外宣资料翻译过程中存在的不足,依据外宣资料翻译的具体特点,从而探讨基于翻译目的论的铸造企业外宣材料汉英翻译工作策略。     

成功直销十大法则

法则一双管齐下从事直销工作,一定要把销售产品(服务)和建立一个有效率的组织网络结合起来,学会双管齐下。不能期望每一个使用产品的人,都能成为直销商。如果冒然说服每一个购买产品的人都成为直销商,你的组织也将成为一个销售很少,而人数众多的“纸上组织”。你要学会     

成功直销十大法则

法则一 双管齐下 从事直销工作,一定要把销售产品(服务)和建立一个有效率的组织网络结合起来,学会双管齐下.不能期望每一个使用产品的人,都能成为直销商.如果冒然说服每一个购买产品的人都成为直销商,你的组织也将成为一个销售很少,而人数众多的"纸上组织".你要学会挑选正确的人.你真正需要的是购买并使用产品,同时也认同直销工作的人,这样,才能帮助自己迅速成功.     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销，是指营销者不采用有形的商业店铺，而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型：直复营销如网上购物、电话销售、邮购等：自动销售如自动贩卖机等：人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销．强调营销中企业及其产品、