以快制胜的误区

曾经有一段时间所谓“快鱼吃慢鱼”的理论颇为流行,而这种理论恰恰迎合了市场经济中普遍的急功近利的心态,于是不少企业老总头脑发热,不顾自己的条件,快速扩张,跑马圈地,结果自然是可想而知——在我国企业界现在普遍流行着一种“时不我待”的躁动——“跑马圈地、以快制胜”。一则是自身发展及与国内对手竞争的需要;二则是应对我国加入WTO后,一些市场的保护逐步到期,寄希望于国际巨头大肆进入我国市场前先“跑马圈地”占领市场,这个理由似乎更让人“尊敬和崇拜”,因为带上了爱国和保护民族产业的光环。一时间,快速扩张似乎成了制胜的惟一…     

“好产品”青岛纯生为何会失败？

很多人相信“市场营销胜利的关键是说服消费者自己拥有更好的产品”,这真的有效吗? 1999年,全国一路跑马圈地、四处征战的青岛啤酒在深圳成立华南事业部,依靠成熟的品牌模式和市场推广,青岛啤酒的华南销售一路上涨,短短2-3年间,青岛啤酒就成为了华南地区销量第二的强势品牌,但是不为外人知的是青岛纯生在华南地区特别是广州地区一直销量低迷。     

“洋超市”登陆：中国零售业何去何从

抢滩，抢滩．跨国巨头来得快。自日本八佰伴第一家中国店落户上海浦东以来的短短12年间，“洋超市”在国内零售市场上“跑马圈地”，急速扩张，真可谓风起云涌，群雄逐鹿。请看。     

利润缩水,大型超市日子难过

永辉超市2012年半年度业绩预告称,净利润同比下降近30％;人人乐连锁超市上半年净利润亏损5500万元;卜蜂莲花亦称或将出现亏损…… 去年以来,超市行业似乎已经开始慢慢进入"寒冬",去年年底TESCO乐购关闭了其在绍兴的门店,今年上半年三江超市关闭2家门店.不少连锁超市今年以来尽管没有关店行为,但扩张步伐骤缓.联华超市去年在浙江省内开设门店近20家,而今年仅开出2家门店.一向在商业地产跑马圈地的华润集团,今年在浙江省内也仅会在二三线城市开一两家超市…… 业内人士认为,目前国内大部分一线城市中大型卖场布局已近饱和,"店多为王"时代已经终结,单店的辐射能力和盈利能力正逐步减小.     

浅析我国连锁超市在经济全球化下的营销策略

我国已经进入新经济时代,企业产业结构也应该随之进行合理的调整,连锁超市是商品流通的重要纽带,它有利于实现我国商品流通体制的改革,由于我国现阶段的连锁超市发展和扩张受到了约束,无法适应全球经济一体化的发展,为了将连锁超市经营打入国际市场,实现规模经济,就要认真分析现阶段连锁超市发展的现状,提出扩张发展的策略。     

连锁零售企业规模边界问题研究

连锁零售企业规模有没有边界,一直是一个有争议的问题。很多研究都是从经济角度来讨论问题。有的研究结果认为连锁零售企业是没有边界的,可以通过复制-粘贴的形式实现规模的无限扩张。本文则从微观管理学的角度,从理论和实践上都证明连锁零售企业的规模扩张不像"复制-粘贴"这么简单,由于规模扩大造成的大企业整体管理成本的增加、由于地域拓展带来的战略差异造成的企业运营成本的增加,使得规模扩张存在阻力和成本,连锁零售企业是有能力边界和规模边界的。     

借鉴外国经验以特许经营方式发展连锁店

<正>一、中国发展特许连锁的意义和可能性1.中国发展特许连锁的意义。1.1引进国际特许连锁,有利于学习、借鉴国外成功的、有特色的、可操作的样板经营模式。1.1.1有利于我国企业进行自身创造。由于国际特许连锁是已趋成熟的经营模式,不需要重新设计企业形象,也不需要自己建店,同时     

论外部环境对大型连锁超市规模扩张的影响

连锁经营以其能够无限复制的能力使大型超市实现快速扩张成为可能,但大型连锁超市在规模扩张过程中也会受到来自外部环境的影响。无论是沃尔玛还是家乐福,这些零售大鳄在实施规模扩张的过程中都受到过不同程度的环境阻力,本文通过引用PEST模型分析一下外部环境对大型连锁超市规模扩张的影响。     

零售连锁企业开发自有品牌的策略研究

目前,我国零售连锁企业纷纷开发自有品牌商品,因为自有品牌商品有很多优势,如信誉优势、价格优势、展示优势、信息领先优势等,自有品牌的开发已成为当今零售连锁企业的一种潮流。本文分析了零售连锁企业开发自有品牌的意义,阐述零售连锁企业自有品牌的发展现状,针对零售业自有品牌目前存在的不足和问题,研究了零售连锁企业开发自有品牌的策略。     

案例

人人乐曾凭借蜂窝式扩张战略，在跨区域扩张中一举奠定江湖地位，并顶着“唯一一家成功实现跨区发展的零售连锁企业”的光环，上市赚足了投资者的眼球。但上市3年来，正是激进的战略部署把人人乐拖入了零售业的战争泥潭，更在2012年迎来全线亏损。     

下乡5大误区!

盲目跟风下乡,好比自挖陷阱面对庞大而复杂的农村市场,很多企业急于跑马圈地,快速扩张,结果水土不服,适得其反准备进军农村市场的企业普遍关心的两个问题是:战略上要不要下乡,策略上能不能保证下好乡。下乡对企业意味着机遇,但也可能是陷阱。赶着下乡热潮,很多企业有盲目跟风的倾向,在不该下乡的时     

论雪圆小吃连锁加盟以及网络推广

全球经济一体化的今天,企业间的竞争逐渐转变为供应链之间的竞争,追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性,连锁加盟企业作为链条的销售终端,决定整个供应链的成败。连锁加盟店面的扩张不仅仅是连锁加盟企业自身的事,而转变为整个供应链上企业共同关注的问题。在这种形式的迫使下,连锁加盟企业在整个供应链上游企业的支持下才能实现迅速扩张,以物流加营销的整合模式为供应链上的企业争夺市场。而网络推广产品是互联网时代新兴的互动式广告模式,是网络经济的增长点,收到广大企事业单位的极大关注,通过简述网络推广的优势形式等,结合工作中的实例探讨了发挥网络推广的功效。     

浅析中国连锁零售企业核心竞争力构建

随着中国加入世界贸易组织,国外连锁零售企业相继加速了在中国市场的扩张。中国本土连锁零售企业虽然也取得了长足的成长,但是在复杂的国际竞争环境中仍然处于弱势的地位。面对国外连锁零售巨头的强大威胁,中国连锁零售企业该如何构建自己的核心竞争力。本文从核心竞争力构建的几个重要因素入手,为中国连锁零售企业构建核心竞争力提供了一个思路。     

人人乐为何乐不起来?

人人乐曾凭借蜂窝式扩张战略,在跨区域扩张中一举奠定江湖地位,并顶着"唯一一家成功实现跨区发展的零售连锁企业"的光环,上市赚足了投资者的眼球。但上市3年来,正是激进的战略部署把人人乐拖入了零售业的战争泥潭,更在2012年迎来全线亏损。2013年1月25日,普天同庆的春节只有半个月就要来到了,空气中弥漫着越来越浓郁的喜庆年味。凌晨时分,著名零售企业人人乐连锁商业集团股份有限公司却发布一纸公告,打破了夜的宁静。公告称,人人乐与华润集团旗下的     

宁德时代 巨头的“后时代”

<正>早期“跑马圈地”的红利期已经结束，从“有没有”到“好不好”，是全球动力电池产业竞争的必然结果。新能源产业内部也在发生剧烈变化，面对越发复杂、严苛的行业竞争环境，宁德时代面临着行业疯狂扩张与产能过剩、第二梯队动力电池企业追赶、车企自研自产电池、全球化发展与贸易保护等带来的多重挑战。在全球动力电池产业中，宁德时代依旧是当之无愧的行业龙头，但也难以“一家独大”。     

提升连锁超市财务管理效率的途径与方法

近年来,连锁业作为一个新的经营模式在我国得到了迅速的扩张,在推动我国城市化进程、增加国民收入方面起着不可或缺的作用。随着经济的不断发展,连锁超市的经营与管理逐渐成为连锁业发展的重要组成部分。本文将以连锁超市的财务管理作为研究对象,对加强连锁超市财务管理效率的方法进行简单的分析。     

浅析连锁超市财务管理与资产配置——以沃尔玛为例

沃尔玛作为世界连锁超市行业的巨头,在我国的发展也十分迅速,对我国的连锁超市行业产生了巨大的冲击。沃尔玛的成功是多方面的,本文力图从财务管理与资产配置的角度探讨其成功经验,从而对我国连锁超市财务管理与资产配置工作的开展进行深入思考,以总结出积极有效的符合我国连锁超市行业发展的有效模式。     

营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。     

现代连锁企业形象效应与战略导入

本文针对连锁企业的形象战略特征,分析了连锁企业形象系统及效应,主要表现为安全效应、晕轮效应、凡勃伦效应、马太效应和激励效应等;探讨了连锁企业形象导入设计;并介绍了CIS系统的SI系统及其主要内容,为我国连锁企业的形象战略管理了参考建议。     

YL连锁药店的“嫁接重生术”

YL连锁药店是国内某地级城市小有名气的中小型连锁药店，拥有超过三十家连锁药店。然而，在2010年初，企业经营的难题却让李．总经常愁眉不展。一方面，企业在扩张中越来越难以找到好的门店位置，导致新开店的盈利能力低下，多数处于亏损的局面；另一方面，